5 种不同于以往的营销策略

在过去的几年甚至几个月中，入站内容营销策略的变化速度让人想起在黑暗中坐过山车，这让营销团队对前进的方向感到不确定。 提高品牌知名度和吸引合格潜在客户的最佳方式是什么？ 这些答案可能与您几年前使用的策略大不相同。

通过削减营销预算来应对经济形势很容易，但从长远来看，这种短期解决方案可能会产生灾难性的后果。 由于这些变化，例如 AI 的能力和潜力的增加，您比以往任何时候都更需要强大的内容和更强大的营销团队。

过时的入站内容营销策略 #1：为博客而写博客

过去，基于越多越好的前提下对大量内容的需求催生了内容农场，这些内容农场用与人类相比为算法编写的平庸内容（或更多）污染了数字世界。

我应该多久发布一次入站营销内容？

虽然在几年前向数字环境中注入大量内容可能有助于推动入境流量，但平庸的内容只会增加污染，这对您的业务无济于事。 它甚至弊大于利。

对于一些公司来说，每周发布博客文章可能仍然有意义，但对于其他公司来说，写博客可能根本没有意义。

我可以使用 AI 来创建博客文章吗？

随着 AI 的出现，可以在几秒钟而不是几小时内轻松制作出博客内容，解雇所有作者并让 AI 免费完成所有工作可能很诱人。 这样做之前请三思！

您的听众可以分辨出人类内容和 AI 之间的区别，即使他们没有意识到这一点。 为什么？ AI 无法写出没有人说过的话，也没有独特的声音，因此它会创建听起来像其他人一样的博客文章。 哈欠。

了解这一点可以将您与目光短浅的竞争对手区分开来。 虽然他们可能会通过不雇用人类来节省短期财政来赢得一些代价高昂的胜利，但他们将输掉这场战争。

改为这样做：使用 AI 帮助您的作家克服可怕的空白页，但将其视为刚好写得非常快的初级撰稿人或实习生。 事实检查他们。 确保他们没有剽窃任何东西。 然后通过做 AI做不到而平庸的作家不会做的事情让它变得更好：

• 融入思想领导力
• 发展和使用你独特的声音和语气
• 包括内部研究，例如案例研究，而不是与其他人一样链接到相同的研究
• 说些不同的东西或对热门话题进行新的诠释

作为我们的合作伙伴 HubSpot 的作者，巧妙地将它放在最近的一篇博客文章中，“。 . . 我们永远不会用人工智能来做人类一直最擅长的事情：讲故事。” 以最适合您的听众的方式讲述您公司的故事。 双周博客？ 每月通讯？ 活跃的社交媒体存在？ 它可能是许多内容途径的组合。

过时的入站内容营销策略 #2：创建商品内容

如果关注范围太广，即使是人类创造的具有独特风格和独特声音的内容也不够好，例如仅用于教育的内容。 过去，只要 SEO 可靠，这是吸引顶级漏斗入站流量的有效方法。

广泛的、纯粹的教育内容已经成为一种商品，无论是博客文章还是网页。 为什么？ 因为可用的内容比以前多得多，所以很难获得那些梦寐以求的 SERP 位置，特别是如果您没有资金通过付费搜索广告购买它们。

改为这样做：考虑少写博客，并花额外的时间制作一篇针对理想客户的更好的文章。 展示您将如何解决他们的痛点。 这将使您有更多时间在社交媒体和其他地方宣传该帖子。

我们的一些客户通过让我们帮助他们为他们所在行业的贸易杂志撰写文章来展示专业知识。 虽然这种白标签内容比撰写传统博客文章需要更多时间和精力，但最终可能会获得更高的投资回报率。

过时的入站内容营销策略#3：采用严格的 SEO 方法来创建内容

具有讽刺意味的是，强大的 AI 平台的诞生迫使我们在写作中变得更加人性化，其中包括我们的 SEO 方法。

甚至在人工智能出现之前，像谷歌这样的搜索引擎就已经变得更加智能，它们的算法基于真实的人类行为。

高质量的内容和更好的用户体验现在比关键字密度更重要。 与其将关键字扔出窗外，不如关注长尾关键字并考虑用户意图，而不是试图“欺骗”系统。

入站内容营销中的最佳 SEO 实践是什么？

无论营销趋势如何，您的主要目标应该始终是建立权威和获得信任，但不要过分关注 SEO 的主要和次要关键字，而是考虑人们会问的问题并在您的内容中回答这些问题。

为了有效地做到这一点，您必须了解您的客户群并使用同理心来弄清楚他们可能会在搜索栏中输入哪些问题。 使用诸如 Semrush 中的问题工具之类的工具来增强您的研究。

支柱和集群风靡一时

为了增加您出现在推荐中的机会，您的 SEO 策略应该包括回答这些常见问题的支柱和集群页面，特别是因为人们现在正在向 AI 询问这些问题而不是“谷歌搜索”它们。

示例：假设您是一个面向高等教育机构的学习管理软件平台。 您的关键字可能是“学习管理软件”。 您的目标客户可能不会在 Google 中输入此搜索词，而是转向 ChatGPT 或其他人工智能软件并提出以下问题：

• 什么是高等教育机构最好的学习管理软件平台？
• 列出 10 个获得最佳评价的高等教育学习管理软件程序

即使您的目标受众从未阅读过您的支柱页面，谷歌也会。 虽然通过经过充分研究、优化的目标关键字和支柱页面或回答有关特定主题问题的内容集群来吸引 Google 的注意力仍然很重要，但是当您为人类写作并保持在您的内容策略中，人类行为是最重要的。

过时的策略 #4 - 仅使用有机策略来支持您的入站内容

在 Kuno，我们发现付费搜索渠道（例如 Google Ads）可能并非对每个客户都最有效，虽然其他机构仍在运行 Google 广告以支持我们的入站内容营销工作，例如链接到案例研究，但我们'我们鼓励我们的客户使他们的广告组合多样化，并使内容与更好的付费平台和策略保持一致。 我们推荐两种方法，具体取决于客户和情况：

基于帐户的营销 (ABM)

通过 Apollo 等平台进行的基于帐户的营销 (ABM)在瞄准利基市场时特别有用。 我们的客户可以将帐户或联系人列表上传到 LinkedIn 等社交媒体平台，以建立自己的受众群体，而不是使用该平台提供的第三方数据。

目标受众会看到广告并将收到一封个人跟进电子邮件，因为他们尚未选择加入列表。 由于重复曝光效应，目标客户最终可能会选择加入，从而使我们能够提供更有针对性的集客营销内容。

总的来说，我们的入站内容团队更多地关注一对一的电子邮件来支持这些工作，而不是过去的群发电子邮件策略。 这包括销售支持电子邮件，以支持销售团队发展与客户群的关系。

有意的付费媒体策略

付费社交、展示和原生最适合推广漏斗顶部的内容。 可以使用人口统计数据、第三方细分、联系人列表或类似受众来定位潜在客户。 对于处于意识或考虑阶段的人，广告应该有明确的号召性用语 (CTA)，例如案例研究。 然后可以利用重新定位广告来吸引潜在客户，并使他们进一步沿着渠道向下走向决策点。

大局：在决定使用什么平台时要敏捷，并始终寻找通过其他网络和渠道接触人们的方法。

过时的策略#5：社交媒体的低预算方法

就像博客文章一样，有机社交已经下降了一段时间，以及由于内容泛滥导致的参与率。

现在，只有 1-5% 的关注者会在 LinkedIn 上看到您的帖子，因此对于想要建立真实存在的公司而言，社交媒体不再是完全免费的工具。

这种趋势导致过去四到五年的广告支出增加。

我们看到的主要变化之一是社交媒体广告的兴起，包括使用有影响力的营销。

聘请有影响力的人仍然很受欢迎，并将继续流行，因为人们想从他们信任的人那里了解产品或服务。 事实上，在过去几年中，我们发现越来越多的 B2B 客户聘请行业专家来创建和推广内容。 这包括邀请这些有影响力的人成为他们播客的嘉宾。

我们很少看到来自社交的咨询，那么为什么要这样做，更不用说为此付费了？ 建立影响力可以让您以更非正式的方式分享您的全部内容并与您的听众互动。 以下是 Kuno Creative 付费媒体经理（和社交媒体影响者）Brandon Zingale 对此事的看法：

“当涉及到有机时，虽然参与率不像以前那样，但为了构建您的社交媒体页面，您需要发布您的关注者希望看到的相关内容。 表明您是您所在行业的思想领袖可以让追随者参与其中，这就是他们首先关注您的原因。

“从本质上讲，这全都与内容策略有关。 我们可以为虚荣指标付费，但继续发布您的关注者正在寻找的正确内容是如何继续在社交媒体上保持相关性。 然后，您采用有效的内容，并对其进行推广/提升，以吸引更多寻找相同类型内容的受众。”

永远不会改变的内容营销策略

人类是天生的讲故事的人，谁不喜欢好故事呢？ 这是我们分享想法、说服他人、娱乐、学习和成长的方式。

无论出现多少版本的 ChatGPT 或其他平台，人工智能永远不会比我们最好的人类讲故事者更好。 为什么？ 因为它既没有自己的经验可以借鉴，也没有同理心的力量，而这是讲好故事所必需的两个要素。

在营销中，客户永远是故事的主人公，因此不断评估客户的需求、喜好、恐惧、挑战和目标有助于您讲述他们的故事，其中包括他们在您的帮助下克服障碍以实现目标一个圆满的结局。

讲故事的方式将继续发展，这就是为什么跟上最新的数据、趋势和营销工具，同时不断磨砺你的内容之剑是生存的必要条件。

如果这看起来势不可挡，为什么不与可以帮助您找到讲述和宣传您的故事的最佳方式的专家合作呢？

当您与 Kuno Creative 团队合作时，我们将成为您营销部门的延伸。 安排数字营销咨询以了解我们如何提供帮助。