提高 Shopify 商店利润的 5 个技巧

已发表: 2021-04-22

当涉及到 Shopify 商店的利润时，您不想碰运气。 尤其是当有一些经过实践检验的方法可以增加您的利润时，您甚至不必提高价格并冒着疏远客户的风险。

什么是利润？

利润是从收入中扣除费用后您在 Shopify 商店中赚取的金额。

利润 = 收入 – 费用

然而，这是过于简单化的观点，因为现实中存在许多不同类型的利润，例如净利润和毛利润。

毛利润是总收入减去销售成本 (COGS)，而净利润是总收入减去总费用，包括 COG、运营费用、税金等。

毛利 = 收入 – 销货成本

净利润 = 毛利润 – 总费用

什么是利润率？

利润率是您添加到您的费用中并保留为您的业务利润的百分比，或者您在支付所有费用后保留的收入百分比。 例如，如果您以 20 美元的销售价格出售一件成本为 10 美元的商品，那么您的利润率为 50%。

毛利率 = [（总收入 - 销货成本）/总收入] X 100

净利润率 =（净收入/收入）X 100

电子商务业务的良好利润率是多少？

良好的利润率是一件非常主观的事情，因为它取决于许多因素，包括行业和位置。 不同类型的企业需要不同的利润率才能成功，例如，初创企业可能需要比更成熟的企业更高的利润率才能生存。 在线零售商的利润率往往高于传统商店，因为它们的固定成本低于实体店面。


根据纽约大学斯特恩商学院的一项研究，电子商务零售商的平均毛利率为 45.25%。 如果您的毛利率低于这个平均水平，或者您只是想获得高于平均水平的毛利率，您可以实施以下策略来实现您的利润目标。

如何增加您的 Shopify 商店利润？

增加利润的方法有很多，其中一些涉及降低成本，而另一些则涉及增加收入。

1. 跟踪费用和利润

如果不首先知道自己来自哪里，就无法改进某些东西。 使用 Shopify 利润计算器（例如 BeProfit 利润跟踪器应用程序），您可以在一个仪表板中衡量和跟踪所有支出、收入和利润，并在易于理解的图表中查看数据和趋势。 这种指标细分可以帮助您了解哪些有效，哪些无效，因此您可以根据以下指标做出数据驱动的决策：

  • 哪些营销广告平台和广告活动具有最佳 ROAS，因此您可以投资于最佳平台
  • 哪些产品最赚钱
  • 您的承运人费用
  • 您的付款处理费

2. 增加平均订单价值

平均订单价值，也称为 AOV，是电子商务网站客户订单的平均美元价值。 由于您已经将客户很好地纳入了您的销售渠道，因此尝试最大限度地提高客户在一个订单中的消费金额是个不错的主意。 您已经在客户获取方面进行了投资，因此您也可以物有所值。 您可以采用一些策略以最少的支出增加 AOV，包括：

  • 交叉销售——这涉及在客户在您的商店时向他们销售互补产品。 例如，如果您销售手机，则可以向消费者提供手机壳、屏幕保护膜和其他手机配件作为建议商品。
  • 捆绑 – 与交叉销售非常相似，捆绑销售互补产品，但是如果客户在一个订单中购买“捆绑”产品，他们将获得折扣价。
  • 追加销售——您可以借此向消费者推销他们正在寻找的产品的更昂贵或升级版本。

3.降低成本

如果你想让你的利润增加，你可以考虑削减成本。 有些费用比其他费用更难削减，因此值得分析您的费用，看看哪些可以保留，哪些可以略过。 运营成本通常更难削减，因为您需要保持业务运行，但在某些领域您可以实施成本削减策略，例如：

  • 销货成本：如果您的 COG 正在削减您的利润，最好尝试与您的供应商就他们的价格进行谈判，或者如果有必要，切换到另一个供应商。
  • 运费：分析您向承运商支付的费用可以让您了解您是多付了还是现在多付了。 如果事实证明您实际上多付了钱，您可以与您的承运商协商或换用另一家价格更优惠的承运商。
  • 订阅：通过逐项列出您的费用，您可以识别您可能拥有但不使用或并不真正需要的任何订阅。

4.优化ROAS

ROAS，即广告支出回报率，是您从广告支出中每花费一美元获得的美元回报。 ROAS 很重要，因为它可以帮助店主了解哪些广告平台甚至活动效果最好，这样他们就可以最好地将时间和资源分配给效果最佳的营销活动。 例如，如果你在 Facebook、Pinterest 和 Snapchat 上做广告，但你主要从 Facebook 获得客户，那么你宁愿将广告预算投入到你的 Facebook 活动中。

5.专注于你最赚钱的产品

就盈利能力而言，并非每种产品都是平等的。 有些产品比其他产品产生更高的产品利润。 但是，如果后者能够吸引消费者进入您的商店，那么混合销售高利润率产品和低利润率产品通常是最佳选择，然后您可以在商店中交叉销售利润更高的商品。

您还需要考虑通过销售产品可以产生的总利润，而不仅仅是每件商品的利润率。 虽然利润率高的低价商品看起来很有吸引力，但您需要批量销售这些商品才能获得可观的整体利润。

关键要点

增加利润并不一定意味着您必须提高价格并冒着失去或阻止客户的风险。 这些久经考验的技巧可以帮助您实现 Shopify 商店的利润率目标。