新营销人员的 5 个 Shopify 着陆页最佳实践

着陆页是一种与广告结合使用的营销工具。 它们允许您向访问者显示与他们点击的广告明显匹配的页面，从而增加您的转化率。

“着陆页是销售故事的最佳方式，”ShopPad 的首席运营官 Ryan O'Donnell 说。 这是考虑着陆页的重要方式，特别是对于电子商务企业而言，考虑到电子商务着陆页可以采用的格式数量取决于您的页面所服务的销售渠道的哪个部分。

虽然对大多数营销人员来说，追求完美的着陆页是终生的奋斗（你好，不断的 A/B 测试），但你没有理由不能使用我多年来学到的一些最佳实践来开始.

首先，让我们回顾一下良好着陆页的结构。 您的目标网页有五个部分：

• 独特的销售主张，通常由主要标题和辅助标题组成。 它还可能包含强化声明和结案陈词。

• 你的英雄开枪了。 英雄照片是您产品的大图片或视频。

• 您的产品的好处，通常在易于阅读的项目符号列表中展示。

• 社会证明。 人类在心理上是群居动物，我们喜欢把钱花在我们认为别人喜欢的东西上。 社会证明可以通过多种方式展示，但一些流行的方式包括插入一些简短的产品评论或使用您产品的公司的徽标。

• 号召性用语。 传统上，登陆页面上只会显示一个 CTA 按钮。 然而，许多电子商务企业发现，在漏斗着陆页的较高位置需要在单个着陆页上使用多个 CTA。 （想想一个人点击搜索关键字“蓝色裤子”的策划产品页面。）在这种情况下，您应该将您的多个 CTA 视为服务于单一目的。 在该精选产品页面的情况下，所有 CTA 都有一个单一的目的，即购买您出售的几条蓝色裤子中的一条。

现在让我们谈谈如何将这五个元素与您的品牌故事结合起来，让您的着陆页栩栩如生。

1. 匹配您的信息！

完美的广告和着陆页组合最重要的方面是广告的信息与着陆页的信息或多或少完全匹配。 当人们点击您的广告时，他们希望登陆的页面能够实现该广告向他们承诺的效果。

匹配您的消息传递需要走得更远，而不仅仅是让着陆页实际执行广告所承诺的内容。 您的着陆页标题措辞实际上应该与您的广告标题措辞相似或完全相同。 使用匹配的措辞会立即向访问者发出信号，表明他们实际上是在正确的位置。 如果您的措辞与广告的措辞不明确匹配或相关，大多数人都不会费心花时间查看您的着陆页是否仍然按照他们的意愿行事。

有关不完全相同的匹配消息的示例，请查看可口可乐的此着陆页：

虽然措辞不完全相同，但您可以看到标题都共享关键字：“personalize/d”和“bottle”。 “可口可乐”和“可口可乐”的功能也类似。 因为标题都共享重要的词，所以人们可以看到广告与他们期望找到的内容相符。

2. 聚焦你的目标。

关于着陆页上应该有多少号召性用语，您可以找到很多很多想法。 您甚至可以找到质疑您是否应该拥有 CTA 的人。 （剧透：他们错了。他们只是不知道“CTA”涵盖了除按钮之外的大量内容。）

因此，正如我之前所说，电子商务着陆页在页面上看到的实际 CTA 数量可能会有所不同。 电子商务营销人员的真正诀窍不在于创建完美的按钮，而在于将你的目标集中在客户身上，并尽可能明确地让他们完成这个目标。

这在实践中意味着什么？

• 了解您的着陆页将附加到用户旅程的哪一部分。 例如，类似类别页面的着陆页对于购买的考虑阶段可能非常有效。 看看我在搜索“红色连衣裙”时点击进入的这个着陆页。 着陆页的设置很大程度上是为了迎合这样一个事实，即搜索此类通用术语的人仍然只是在研究红色连衣裙。 因此，该页面显示了一个精选的产品页面，其中包含所有红色连衣裙，让我有机会挑选它们。 漏斗着陆页的较低位置（例如，搜索一件非常特别的红色连衣裙）可以将所有这些 CTA 削减为一个，以便只购买该产品。 （应该注意的是，在关键字“红色连衣裙”上，其他广告的登陆页面不止一个，将我带到了未经策划的产品页面，其中展示的不仅仅是红色连衣裙。显然，我很快就跳出了这些页面。）

• 在处理多个 CTA 时，确定您的实际目标是什么，并确保所有 CTA 都链接到与该目标相关的页面。 例如，在红色连衣裙着陆页上，每个 CTA 都链接到红色连衣裙产品页面，因为唯一的目标是说服访问者购买红色连衣裙。

• 删除所有与目标完成无关的混乱。 仅仅因为您可能已经确定多个 CTA 选项最适合您的目标网页，并不意味着您应该在整个页面上放置无关的链接。 例如，可以通过删除至少一个导航菜单来改进上述着陆页。 目标是让访问者购买一件红色连衣裙，因此应删除除红色连衣裙以外的任何链接。

3.实际包括视频。

视频对于企业来说仍然相对较新，许多着陆页仍然使用静态图像，这意味着您使用的任何视频不仅会因为有趣而流行，而且会因为独特而流行。 产品视频是真正展示您的产品在使用中以及它究竟能做什么的绝佳方式。 根据产品视频，您甚至可以将好处部分直接滚动到视频中，从而节省您的着陆页空间！ （当然，请记住，并不是每个人都会选择观看视频，您仍然需要弄清楚如何在页面上的某个地方获得好处。）

4. 用你的英雄形象发挥创意。

长期以来，最好的做法是在着陆页上使用产品的大型英雄形象，通常设置在页面的左侧。 但随着视频的出现，正如我们刚刚谈到的，选择使用静态图像的营销人员不得不挑战极限。

查看 Lo & Sons 的登陆页面。 他们没有满足于单张图片或幻灯片，而是使用一系列图片来展示这款钱包的各种功能。 这一系列的照片对实现视频的效果大有帮助。

5. 衡量你的成功并测试、测试、再测试。

如果我没有告诉你在这篇文章中进行测量和测试，我就不会成为一个很好的营销人员。 影响着陆页成功的因素有很多，包括：

• 访问者到达页面的渠道

• 留言文案

• 使用的图像

• 号召性用语副本

• 号召性用语

• CTA放置

• 福利文案

• 好处复制放置

不断……

您应该做一些事情来帮助您测试这些变量。

首先，您应该确保为活动中的每个渠道使用不同的着陆页。 来自 Google 的访问者与来自 Instagram 的访问者与页面的交互方式很有可能不同。

其次，您应该对孤立变量采用某种 A/B 测试方法。 也就是说，选择页面的一个方面，例如 CTA 按钮颜色，然后运行 ​​A/B 测试，其中一个页面有一种颜色，另一个版本有另一种颜色。

一些软件允许您一次运行 A/B 测试，将每个页面提供给 50% 的访问者。

如果您做不到，您可以简单地向所有访问者运行一个版本，直到达到特定数量，然后向所有访问者提供另一个版本，直到达到相同数量的访问者。 然后您可以比较结果。 这需要更多时间，但结果应该是一样的。 请注意，您的最佳样本量取决于您的网站当前收到的流量，因此您需要使用像这样的计算器来计算您的数量。

请记住：进行 A/B 测试时，您必须只更改页面的一个方面，否则您将无法获得清晰的结果。

那么完美的电子商务着陆页是什么样的呢？

总而言之，您的完美着陆页看起来会与其他人的不同，但要获得一个绝对杀手级的着陆页示例来激发您的灵感，请查看Lo & Sons 的 Deluxe Weekender Bag 着陆页。 他们一开始就为您提供标题，但您会看到他们广泛使用产品视频，展示的不仅是这款包的功能，还有这款包如何改变您的生活。 这些视频涵盖了许多独特的销售主张，并取代了英雄形象和项目符号的好处。 Lo & Sons 确实使用静态图像和文案的组合来进一步展示包的许多功能，以防您不喜欢观看视频。 您会在底部找到他们的社交证明，然后是两个 CTA 按钮，这两个按钮实际上会将您带到同一个产品页面。

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