提高营销收入的 5 种内容营销策略
已发表: 2022-06-11本文最初发表在Disqus 博客上。
根据来自的数据，大约一半的内容营销人员没有使用内容来推动销售和收入 内容营销学院，这是一个巨大的错失机会。 在 Influence & Co.，自从几年前我们加倍采用以内容为中心的入站营销策略以来，我们已经看到 该投资的可观回报。
从 2018 年到 2019 年，我们的联系表单调用率从 45% 提高到 65%，我们的关闭率从 7.7% 提高到 10.84%。 虽然我们的潜在客户总数实际上有所下降，但这些数字表明，当我们确实产生潜在客户时，他们更热衷于接听电话。 这些因素导致营销产生的收入增长了 47%。
这里的大外卖？ 在产生潜在客户方面，质量胜过数量。 以内容为中心的营销方法可以带来更多合格的潜在客户，他们更有可能对实际成为客户或订阅者感兴趣。
如果您希望使用入站策略来关闭新业务并增加营销产生的收入，请考虑实施一些支持我们业务的内容营销工作。
1. 领导培育
当你想使用 内容营销 对于潜在客户的培养，第一步是定义哪些特征构成了您企业的营销合格潜在客户。 如果您有一个营销自动化平台，您可以为潜在客户的不同特征或他们在您的网站上采取的行动分配点值。 如果您没有系统来查看潜在客户如何与您的网站互动，您仍然可以根据他们通过联系表格与您共享的信息手动限定他们。
一旦潜在客户被认为是合格的，您就可以开始 领导培育 活动。 一些很好的方法是电子邮件和社交外展。 在这个阶段，您应该专注于提供教育内容，如博客文章、案例研究和客座文章，以培养潜在客户，直到他或她准备好进一步进入营销渠道。
2. 赢得媒体
简而言之，赢得媒体是您在网站之外的外部渠道收到的新闻。 这可以包括媒体提及、嘉宾投稿文章以及在播客或网络研讨会上的嘉宾露面。 赢得媒体可以让您巩固公司作为行业中值得信赖的专家和思想领袖的地位，通过引人入胜的内容吸引目标受众，向这些受众成员介绍您的品牌的全部内容，然后希望通过以下方式将他们带回您的网站您的简历或内容本身中的链接。
我们每个月都会写几篇客人投稿的文章。 当然，当您向外部出版物投递客座帖子时，您无法控制它们何时发布，但以稳定的方式创建它们可以帮助您确保您始终如一地在知名的行业出版物中发布有价值的内容。
当您集思广益来宾发布想法以支持您确保更多营销产生的收入的努力时，请问自己以下关键问题：
- 这个主题是否为我的听众提供价值？
- 该主题是否具有新闻价值或及时性？
- 我是否有新的见解可以添加到行业对话中？
如果您对所有这些问题都回答“是”，那么您就可以顺利完成 确保获得的媒体展示位置。
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使用此免费指南和模板了解如何推销、保护和管理您赢得的媒体展示位置：
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3. 自有媒体
自有媒体是在您自己的频道上发布的内容。 这可以包括您网站上的博客文章和封闭内容。 在您自己的网站上发布高质量的内容向您的观众展示您是您所在行业的有用资源，它为您提供了教育性的现场内容，您可以在我们刚刚谈到的赢得媒体展示位置中链接到这些内容。 另外，博客收到的公司 访客增加 55% 到他们的网站！
每周至少发布一篇博客文章，并在您所在行业发生具有新闻价值的事件时，将更多及时的文章添加到组合中，这是一种很好的做法。 但在您点击“发布”之前，请尝试使用关键字和指向其他博客内容的链接来优化每篇博客文章。 您还应该包括相关的号召性用语，以鼓励您的受众进一步与您的网站互动。 要真正优化这些点击，请确保其中许多 CTA 会带来封闭的资源。
门控内容可以包括白皮书、模板和清单。 这些教育资源可帮助受众了解有关内容营销的更多信息，并让您捕捉潜在客户。 当您网站上的访问者填写表格以下载一段封闭内容时，他们就会成为潜在客户。
限制内容可能看起来有风险，因为您可能担心人们实际上不会为您的内容交换他们的信息，但不要害怕！ 当然，您的一些受众成员可能不会交出他们的信息，但那些愿意进行这种交流的人往往更愿意进一步与您的品牌互动，并有可能转化为买家或本地网站订阅者。
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利用门控内容的力量为您的业务产生更多潜在客户：
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4. 虚拟活动
文字很强大，但内容超出了屏幕上的字符。 一些潜在客户真的对演示文稿或问答式格式感兴趣，并且更愿意参与其中。 这就是为什么托管 虚拟事件 可以非常有效。 这可以包括合作伙伴和个人网络研讨会、虚拟欢乐时光、小组讨论，偶尔 播客。
虚拟活动有助于产生潜在客户 和 引领培育。 例如，举办合作伙伴网络研讨会（与另一家公司合作）是一种很好的潜在客户生成策略，因为它可以将您的影响力扩展到您合作伙伴的受众以及您自己的受众。 我们还利用 网络研讨会 用于潜在客户培养，以与与我们公司进行过互动但尚未准备好签署我们服务的潜在客户互动。 更具体地关于我们公司和服务的问答网络研讨会或个人网络研讨会往往对潜在客户的培养效果很好。
5. 内容更新表现不佳
不要小看这个。 目前，营销部门正在努力在低预算下发挥创意。 是的，您仍然需要网站上的新内容，但不要错过更新您已有的表现不佳的内容的潜力。
一旦你在你的网站上发布了一些东西，如果它不吸引人，你不必让它停滞不前 你的听众 并提供价值。 例如，假设您有一篇博客文章已经发布了几个月并且吸引了大量流量。 但该帖子不鼓励任何 CTA 点击或提交，并且跳出率很高。 这篇博文将是刷新的好竞争者。
您可以通过以下几种方式更新表现不佳的内容：
- 做一些 关键词研究。 然后将所需的关键字合并到博客文章中。
- 查看标题。 它实际上是否与内容一致，或者它是否做出了您不遵守的承诺？
- 切换 CTA。 例如，如果您的博客文章底部的 CTA 是要建立一个电话，那么正在查看该博客文章的受众成员可能还没有完全到位。 相反，您可以指导他们下载一段相关内容。
请记住，您需要对这些更新保持透明。 如果您只是添加几个链接或更换 CTA 图片，您可能不需要在博客文章顶部添加免责声明，说明它已更新。 但是，如果您更新副本，请在顶部留下一条注释，上面写着“最初于 [日期] 发布。 于 [日期] 更新。”
无论您的营销团队是由 1 人还是 20 人组成，您都可以使用内容来实现营销产生的收入目标。 尝试结合上面列出的一些策略，如果其他策略已被证明对您成功，请在评论中告诉我们！
