浪费你的付费搜索预算的 5 个坏习惯

已发表: 2019-03-05

没有人喜欢浪费钱。但是当你在做 PPC 广告时，它真的很容易做到。

幸运的是，有很多工具可以帮助减少损失。 Google 和 Bing 定期发布有助于减少浪费的广告支出的功能，我们自己的出价和预算管理工具可以将每次点击成本降低 10% 或更多。

尽管有这些优势，但广告商仍会犯一些算法无法修复的结构性错误（目前）。所以看看这些常见的按点击付费的坏习惯。希望你还没有落入其中任何一个。但如果你有，是时候修复它们了——快。

1. 您要么忽略或始终遵循 Google Ads 的建议。

当 Google Ads 建议您应该在帐户中执行或更改某些内容时，您是直接做出更改还是执行它建议的操作？还是您忽略了建议？还是您根据广告系列的表现对其进行评估？

简单地忽略建议并不是一个好主意。也不是盲目跟风。这是因为算法提出的一些建议很好，而一些建议（例如向您的帐户添加 5,000 个广泛匹配关键字）则不太好。

正如 Brad Geddes 在我们的数字营销和 PPC 预测 2019 AdVent 日历中所说，

“到目前为止，我们已经看到了三个用户阵营：盲目接受机器的用户，完全忽略机器的用户，以及对推荐稍加思考然后根据听起来合乎逻辑的选择的用户。”

所以你不会因为有算法就摆脱困境。事实上，你刚刚升职了：现在你是机器的老板。您必须评估每个建议，以确保它实际上是一个好主意。因为机器是你的助手。盲目地做（或不做）它的建议是不明智的。

正如 Geddes 所说，“永远不要忘记使用你的大脑，因为那是你的终极营销工具。”

竞争对手会对广告系列的表现产生巨大影响。实际上，下次您看到广告系列发生重大变化时，请检查 SERP，看看您是否有新的竞争对手。

当然，要知道你有一个新的竞争对手，你必须一直在跟踪搜索结果……

有很多工具可以让你进行这种竞争分析。如果您没有使用一个（或者您至少没有手动检查哪些广告在您的主要关键字/受众上运行），那么您肯定会错过一些性能提升。

请参阅 Chandal Nolasco Da Silva 的博客文章，如何在 AI 时代分析和利用竞争性 PPC 分析，深入了解如何进行竞争性研究。

添加否定关键字可以为您节省大量资金并大大减少浪费的广告支出。这些是您可以在广告系列或广告组级别添加的关键字，这样您的广告就不会在有人搜索它们时展示。通过阻止您的广告针对不相关的搜索展示，您可以提高点击率和转化率。这反过来又节省了广告预算。

您可以头脑风暴自己的否定关键字列表，也可以运行“搜索字词”报告并查看您的广告展示的所有字词。如果您以前从未这样做过，请振作起来……您可能会对您的广告出现了多少不相关的搜索词组感到有些尴尬和沮丧。如果您在上个月左右没有运行搜索词报告……请将其添加到您的待办事项列表中。

要了解有关如何运行和使用搜索词报告的更多信息，请参阅这篇文章。

如果您是一个单人营销团队（或者您的工作量非常大），让您的 Google Ads 和 Bing Ads 文字广告滑动非常容易。当然，你知道你应该每周（至少每个月）检查这些广告，看看哪些广告表现不佳……但你有最后期限……还有一个要求苛刻的老板。和…

借口太多。

除了严厉的爱，我们对进入并管理您的广告系列中的每一个广告可能是多么令人生畏表示同情。因此，在您腾出时间来做这件事（或找到聘请某人为您做这件事的预算）之前，请作弊。

是的：作弊。 80/20 这个问题就解决了。

80/20 指的是帕累托原则，它基本上是在一个典型的系统中（从 PPC 账户到你穿的衣服，再到城市交通流量），20% 的投入往往会导致 80% 的结果。

换句话说，你所做的一些事情会产生巨大的影响。这适用于 PPC 广告文案优化，因为您可能只有几个广告组负责大部分广告支出 - 以及大部分浪费的预算。

因此，不要进入并管理每个广告组的广告文案，而是根据支出对广告组进行排序。首先修复支出最高的广告组中的广告文案。这不需要花费太多时间——只需检查一个广告组的广告即可在 10 分钟内完成。再加五分钟来写一个新广告（或者从你的一个竞争对手那里偷听一两句话），你就完成了。

尽你所能地通过广告组。如果您真的无法访问某些广告组，并且他们确实积累了大量支出，并且可能浪费了大量广告支出，请大声说出来：告诉您的老板发生了什么事。

量化您认为您可能会损失的预算，以便您的老板了解您无法优化这些广告每月要花费 X 美元。这可能足以让他们同意为您提供一些帮助，或者足以让他们停止将您埋在工作中，以便您可以更好地管理 PPC 帐户。

这种 80/20 策略通常可以应用于其他常规 PPC 活动管理任务，例如关键字研究、添加否定关键字、优化受众、创建专用登录页面和其他善举。

您是否养成了每周学习 PPC 新知识的习惯？你应该。我们都应该。 PPC 是一个复杂的东西，它一直在发展。

因此，请尝试将您的日常习惯更多地转向 PPC 教育。当然，Google 在他们的 Google Academy for Ads 中拥有疯狂的综合培训资源。并且有许多很棒的网络研讨会是由 SEMRush 等工具举办的。或者每周在上班途中收听一次播客。

我们所有的数字营销人员都需要一些持续的教育。对于喜欢学习新事物的人来说，这是一个理想的行业。

你的 PPC 坏习惯是什么——或者你看到其他 PPC 营销人员成为的最坏习惯是什么？发表评论并告诉我们有关它们的信息。如果可以，请解释如何破解它们。

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特色图片：Unsplash / Sharon McCutcheon