开始特许经营广告计划的 4 种方法
已发表: 2021-08-18
由于特许经营广告计划有多种不同的形式，因此选择一种可能会让人有些不知所措。 从传统营销到数字营销，从免费广告到付费广告，以及特许人或加盟商层面的营销——您如何知道从哪里开始，或选择最适合您需求的计划？
好消息：在众多特许经营广告计划之间进行选择并不像最初看起来那么复杂。 这归结为两个不同的因素：
您是在特许人还是加盟商层面工作？
您的广告计划针对谁？
一旦您确定了这些问题的答案，选择正确的广告计划就会变得更加容易。
资料来源：智能洞察
特许人与加盟商营销
特许经营商面临几个独特的营销挑战。 一些最常见的包括：
保持有凝聚力的品牌标识
授权加盟商
在公司和加盟商层面保持控制
当谈到在应对这些挑战（和其他挑战）的特许经营广告计划之间进行选择时，首先要问自己这个问题：您是作为特许人还是作为加盟商进行营销？
这可能看起来没有显着差异，但确实如此。 根据您属于哪个类别，您可以采用许多不同的营销方法。
作为特许人进行营销
如果您正在从特许人级别开发特许经营广告计划，好消息是您的努力将在您的所有地点得到充分利用。 如果做得正确，这有助于解决前面提到的许多挑战。
如果您刚刚开始您的特许经营营销计划，请记住，在此级别，您的营销计划将包括几个不同的广告计划。 加盟商将使用这些程序来保持品牌一致性。 您需要考虑的一些程序包括：
数字/社交媒体营销
电子邮件营销
传统营销
内容营销
这些是一些值得考虑的有效特许经营广告计划，它们将在特许经营商层面证明是有益的。
作为加盟商进行营销
如果您的职责是在特许经营商层面制定广告计划，那么您已经处于领先地位——无论您是否意识到这一点。 如前所述，负责特许人级别营销的人员监督特许经营商使用的广告计划和活动的创建，以保持品牌一致性。 在加盟商层面进行营销的好处在于，您可以采用这些想法并开始将它们个性化到您的特定市场。
作为加盟商，您的目标是当地的受众。 这意味着您不必担心如何吸引大众——您可以专注于更小的细分市场。 您只需要知道您的目标受众是谁。
在特许人层面，营销人员了解一般目标受众。 在该级别考虑的因素包括：
年龄范围
性别
个人喜好
在了解加盟商的目标受众时，您会得到更详细的信息。 此级别的因素可能包括：
地理位置
收入水平
职称
文化
这样想：加盟商必须在更个人的层面上了解他们的观众，因为他们负责监督直接接触。
特许经营商级别的特许经营广告计划需要考虑这些（以及更多）因素，以覆盖他们所在的个人受众。 请记住，在东海岸有效的方法并不总是在西海岸有效。
以星巴克为例。 在节日期间，有些人会认同某些图像——例如圣诞树、手套和礼物——而其他人则不会。 为了补救这种情况，星巴克在许多地方将他们的杯子改为纯色和更通用的图像，以适应每个人及其喜好。
来源：非常好的电子邮件/HTML 电子邮件库
4个值得考虑的特许经营广告方案
了解特许人和加盟商营销之间的区别是一个很好的起点——尤其是当您试图在不同的广告计划之间进行选择时（以及您应该如何深入地使用它们）。
无论您针对哪个级别进行营销，特许经营广告计划的选项都保持相似。 它们只需要进行调整以适应您的营销目标。 也就是说，这里有四个值得考虑的特许经营广告计划。
1. 电子邮件营销
如果您还没有听说过：电子邮件营销是营销人员可用的最有价值的广告计划之一。 如果您希望节省广告预算，则尤其如此。
在您可用的所有营销渠道中，电子邮件营销的投资回报率最高。 每花费 1 美元，营销人员就会看到平均 38 美元的投资回报率。
电子邮件营销非常适合特许经营广告计划的原因在于它几乎没有增加成本（取决于您使用的软件）。 一些品牌允许免费创建和发送电子邮件，而其他品牌则需要您付费，但会提供更多福利，例如分析、洞察等。
电子邮件营销因其潜力而非常出色——不仅可以传播您的特许经营新闻，还可以在个人层面上了解您的客户。 例如，受欢迎的食品特许经营必胜客以生日电子邮件的方式向客户发送高度个性化的电子邮件。
来源：非常好的电子邮件
2. 社交媒体营销
社交媒体营销迅速受到营销人员的青睐，尤其是那些属于小企业类别的营销人员。 当我们在 Campaign Monitor 的朋友问他们的小企业用户他们认为哪里最有潜力时——不仅是传播品牌知名度，还包括获得新客户——压倒性的反应是社交媒体营销。
为什么？ 因为人们将大部分业余时间花在浏览社交媒体上——准确地说，平均每天 136 分钟。
流行的连锁店 Olive Garden 使用多个社交媒体网站。 事实上，在这个来自其 Facebook 页面的示例中，他们使用定向营销来宣布在明尼苏达州明尼通卡地区开设新地点。 这是有针对性的加盟商营销行动的一个很好的例子。
3. 推荐和客户忠诚度计划
谁不喜欢免费的东西？ 还是特别优惠？ 在开发特许经营广告计划时，客户忠诚度和推荐计划是吸引新客户（及其朋友和家人）的好方法。
资料来源：研磨
忠诚度计划很棒，因为它们鼓励现有客户继续使用该品牌。 推荐计划鼓励您当前的客户邀请他们所爱的人加入他们，即使是为了一次特别促销。
这些计划为消费者提供特殊福利，鼓励他们再次光顾。 一杯免费咖啡让他们尝到了你提供的东西——如果他们喜欢它，你可以打赌他们会回来喝更多。 当你提供机会与他们的朋友和家人分享你的产品（并奖励他们这样做）时，你鼓励他们为你做广告。
流行的服装订阅服务 Stitch Fix 通过为他们提供一个简单的社交分享选项，在鼓励他们当前的订阅者推荐他们的朋友方面做得很好。
资料来源：戈达德学校特许经营权
4. 内容营销
内容营销是向您的受众成员发送相关内容以让他们参与您的特许经营的行为。 虽然此内容的很大一部分本质上是促销性的，但不时包含非促销性内容至关重要。
以万豪特许经营为例。 在他们的电子邮件内容中，他们不仅为读者提供相关的旅游促销信息，还分享他们认为读者可能认为有价值的旅游新闻。
资料来源：研磨
重要的是要记住，拥有可分享的原创内容非常好——但许多加盟商手头没有这种材料。 相反，请考虑与您的消费者分享相关的、精心策划的内容。 这向他们表明您参与其中的目的不仅仅是为了销售，还可以帮助您在给定的细分市场中建立权威。
包起来
我们已经介绍了几个值得考虑的不同特许经营广告计划。 现在是您选择最适合您的特许经营权的时候了。 不确定如何？ 以下是您应该考虑的事项：
您的整体广告预算是多少？
谁是你的目标受众？
您是否接触到您的观众所在的位置？
这些只是您需要问的几个问题，但在选择特许经营广告计划时，它们会让您站稳脚跟。
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