建立影响者播种策略的 4 个技巧

网红播种——或发送免费产品以鼓励有机帖子的做法——是 OG 网红营销策略。

但是，许多营销人员仍然不清楚如何制定真正有效的影响者播种策略。 你如何找到和审查有影响力的人？ 您设置了哪些类型的 KPI？ 您如何跟踪和测量它们？ 将一些付费支出加入其中是否有意义？

此外，影响者送礼活动的好结果是什么？

在我们上次的客户圆桌会议上，Sure Thing Consulting 的首席执行官 Scarlette Tidy 分享说，强大的播种活动应该在发货后的 4 到 6 周内实现 70% 的发布率。 但是要取得这样的成功，您必须以数据为主导，并与您的影响者进行清晰的沟通。

让我们深入探讨如何像专业人士一样做有影响力的播种。

精确选择和审查影响者

找到合适的影响者为您的产品播种是成功活动的关键。 如果您将产品发送给对您的品牌不感兴趣（我们的潜力）的人，那么一切都无关紧要！ 以下是一些影响者选择和审查技巧：

• 首先按兴趣搜索有影响力的人。 如果您有影响者营销软件，您可以通过使用主题、短语和主题标签的关键字列表来搜索过去的影响者内容和个人资料来实现这一点。
• 接下来，按人口统计和绩效指标缩小范围。 这个影响者有你的目标受众的耳朵吗？ 他们是否也有提及其他品牌赠品的内容？ 如果是这样，该内容是否获得了高参与率或视频观看量？
• 最后，确保影响者适合您的品牌。 他们之前是否提到过您的品牌，表明他们已有品牌亲和力？ 他们是否制作了您认为适合您品牌的内容？

提示：如果您可以访问 Traackr 的竞争分析工具，您还可以使用“付费与爱”选项卡查看谁在标记您的竞争对手并提及他们的产品。 这可能是增加影响者名册和声音份额的有针对性但有效的策略。

如果您已经向所有符合上一节标准的人发送了免费产品，请尝试以下更复杂的策略：

• 寻找与您的品牌具有相同文化和价值观的影响者。 同样，您可以通过编译短语和兴趣的关键字列表进行内容审核来做到这一点。 Beekman 1802 成功找到了分享他们“善良”价值观的新影响者——这些是付费合作伙伴，但策略是一样的！
• 寻找典型的影响者池或等级之外的人。 许多品牌都在尝试通过网红营销进行跨行业推广，并且成功了！ 例如，美容品牌正在与游戏玩家合作，最近还与时尚影响者合作。

设置特定的影响者 KPI 和活动目标

将关键绩效指标 (KPI) 视为您的广告系列的结构。 KPI 可帮助您实时跟踪您的工作情况、分析成功/失败并随着时间的推移进行改进。

“数据驱动的影响者选择是我们在资生堂美国战略方法的核心。 影响者衡量标准不是由单个数字或排名决定的。 我们的团队分析了许多复杂的数据层和数据源，以了解项目级别的有效性。 我们利用这些正在进行的调查结果来衡量我们的计划有效性并为推动我们的前进战略提供信息。” — 资生堂综合传播总监 Erin Kelly

大多数品牌将影响者播种活动视为提高漏斗顶部意识的一种方式， 这就是为什么您经常看到KPI 的原因：X 帖子数、X 参与次数、X 视频观看次数和 X% 参与率。

还有一些其他不太常见但非常有用的 KPI：

• 来自新影响者群体/层的 X 个帖子。 如果您正在尝试不同类型的影响者群体和受众，这将特别有用。
• 品牌主题标签上的 X 次观看次数。 许多品牌在他们的大使和种子计划中使用标签，因为它可以帮助确定他们实际获得了多少知名度。

最后但同样重要的是，确保您实时跟踪这些 KPI 。 使用像 Traackr 这样的有影响力的营销平台可以帮助您做到这一点——让您的团队了解活动的进展情况，并评估如何改进。 例如，如果您的团队注意到某种特定类型的内容或产品表现良好，您可能希望在其中添加一些付费支出。 您可以通过将高性能有机帖子重新发布到您的品牌资料中来做到这一点（确保您先征得许可），或者让一些有影响力的人发布利用成功有机内容中的关键元素的赞助内容。

质量优先于数量

影响者营销已经发展到更大并不总是更好的地步。 许多品牌发现最好花时间制定量身定制且经过深思熟虑的播种策略，即使是针对较小的影响者。

“影响者营销是科学和艺术形式的完美平衡。 你需要在建立最佳实践方面采取外科手术，但在寻找新合作伙伴和讲故事方面也需要创造性。” ——Scarlette Tidy，Sure Thing Consulting 首席执行官兼创始人

以下是一些简单的方法，可确保您的影响者播种计划既具有手术效果又具有创造力：

• 在点击发送之前衡量兴趣。 在向您的影响者发送产品之前，先让他们了解一下是值得的。 这样他们就可以密切关注它，您就可以开始建立兴奋感。 您还可以使用 Traackr Studios 让影响者选择接收产品并提前分享他们的产品偏好。 然后，您的团队可以为每个影响者提供特殊的拆箱体验，从而增加他们发帖的机会。 这可以帮助外展感觉更加个性化，自动化程度降低，因为您可以了解他们是谁以及他们的兴趣或关注点是什么。 这种审查也有助于减少浪费，节省金钱和时间！
• 写一个个性化的笔记。 此说明应包括提醒影响者清楚地将他们的帖子标识为赞助或赠与，但不要害怕有创意！ 这是一个获得他们兴趣并实施跟踪成功的方法的机会！ 例如，给他们一个特殊的标签（例如#giftedbyTraackr）以供使用。 ‍
• 按内容类型细分影响者。 研究影响者列表中表现最好的内容，然后鼓励重复对他们有效的内容。 在 1:1 的基础上可能很难做到这一点，但您可以尝试按成功的内容类型（例如 GRWM、有趣的内容、超创意的妆容等）对影响者进行分组。 这样做可以帮助您在众多查询中脱颖而出，并可以帮助您定制您的注释，并提供有关如何集成您的产品的建议。