通过内容营销产生潜在客户的 4 个技巧

想象一下：James 坐在他的办公桌前，准备与营销部门的下一次会面。 如今，他的部门由数字营销人员组成，而不是采用传统营销方法的人员。 但这没关系，无论如何，现在每个人都更加关注数字营销。

等等，我们为什么又要谈论数字营销？ 哦，是的，James 正在为他的下一次会议做准备，并为此收集数据。 他的新内容营销策略应该做得很好，但他的数据并不同意。

他的数据表明，他的营销努力根本没有足够的线索。 但是，这不应该是可能的，他在内容营销策略上投入了很多。 除了……这是很有可能的，而且它一直在发生。 但是，詹姆斯很自然地想知道为什么这首先会发生。

今天，即使是世界上最大的公司也必须加强他们的营销游戏。 如果他们不跟上最新趋势，他们很可能在潜在客户生成方面落后于许多竞争对手。 内容营销是当今最流行的数字广告趋势之一。

这种营销技巧涉及向您的观众提供有用的信息来宣传您的产品。 当然，这些信息可以是促销信息。 但是，这里的主要思想是观众应该找到解决他们与您的内容有关的问题的方法。

为此，您需要有一个深思熟虑的内容营销策略。 但是，如果您以前没有做过，那么制定这个策略并不容易。 因此，这里是我们通过内容营销策略生成潜在客户的一些最佳技巧。

什么是好的内容营销策略？

在我们开始我们的技巧之前，让我们先谈谈什么是好的内容营销策略。 良好的内容营销策略始于了解您的受众。 不同的品牌迎合不同的目标受众。 例如，耐克产品对 40 岁以上的人没有吸引力。

“这是否意味着 40 岁以上的人不会购买耐克产品？”詹姆斯在会上大声问道。 “不”，谢丽尔回答。 搜索引擎优化专家，“这只是意味着耐克不考虑 40 岁以上的目标受众。 它的营销活动针对的是更年轻、更运动的观众。

当然，雪莉尔是对的。 耐克广告既引人入胜又鼓舞人心。 如果您没有相关资源，创建此类内容可能会很困难。 您可以找到一家内容营销咨询公司，为您的受众制作有用的内容。

专门的营销顾问可以为您的品牌制定有效的营销策略。 您需要为您的品牌定期发布引人入胜的营销内容，以掌握营销趋势。 因此，聘请内容营销咨询公司可能是贵公司的最佳投资。

这些营销顾问通过帮助您吸引受众来提高您的投资回报率。 他们了解利基市场的细微差别，并且在创建引人入胜的内容以设计营销策略方面拥有丰富的经验。

此外，值得注意的是，这种营销的成本低于对外营销。 此外，内容营销比对外营销更容易产生潜在客户。

对于那些想知道的人来说，对外营销是传统的营销方法。 这种营销方法涉及使用促销技巧来吸引您的客户。 面对不断变化的趋势，这通常既费时又无效。

相反，内容营销将使您跟上这些不断变化的趋势。

潜在客户生成的内容营销技巧

现在让我们谈谈一些内容营销技巧，这些技巧将帮助您增加潜在客户。

1.尽可能多地使用个性化内容

使用个性化内容更好地吸引您的观众。 朝着这个方向迈出的第一步是了解目标受众的需求。 这是为他们创建有意义的内容的关键。

James 知道如何让内容变得有趣，但不知道如何让它变得有意义。 “我觉得有趣的事情并不总是很有意义。 我怎样才能为我们的营销活动制作有趣且有意义的内容？”，James 没有特别询问任何人。

展示广告专家 Roshan 振作起来。 “了解如何制作有意义的内容并不容易，但首先要倾听我们的观众，”他说。

'这并不意味着我们需要单独与每个客户交谈。 这只是意味着我们需要在我们的广告活动中牢记他们的需求。

“但是我们要怎么做呢？”雪莉尔问道。 Roshan 回答说，“实现这一目标的一种方法是通过用户调查，您可以在调查中向他们询问与我们的活动相关的问题。 这将帮助我们了解他们希望在我们的广告中看到什么。 我们可以使用 Google Analytics 来了解您的客户想要什么。

肉山好像真的知道他在说什么！ 了解您的客户人口统计数据可以帮助您改进内容。 想一想，吸引青少年的内容不会吸引年长的观众。 同样，吸引男性观众的内容不会同样吸引女性观众。

个性化营销活动的一个很好的例子是吉百利在澳大利亚的活动。 该品牌将巧克力口味与 Facebook 用户资料中的元素相匹配。 一旦用户与该品牌建立联系，吉百利就会使用他们的照片和信息来创建内容。

2. 选择正确的渠道来推广您的内容

如果您想产生潜在客户，则需要选择正确的渠道来在线推广您的内容。 毕竟，如果您的内容没有触及您的目标受众，那么您的内容再好也无济于事。 正确的渠道可以帮助您以前所未有的方式与观众建立联系。

从长远来看，这可能会增加潜在客户的产生。 您首先需要研究各种受众的频道偏好。 研究会告诉您，Instagram 是年轻观众的热门选择。 但是，Facebook 在25 岁及以上的人群中很受欢迎。

“什么？！”詹姆斯惊呼道。 “我什至不再使用 Facebook……这些天我只在上面看到我的父母和他们的朋友”。 '嘘。 这不是数据所表明的。 请密切注意下一点，雪莉尔低声说。

您需要考虑哪些渠道可以帮助您与合适的人群建立联系。 选择频道后，请考虑内容的格式。

YouTube 等某些频道仅以视频格式投放广告。 Instagram 等其他渠道使用视频广告和静态广告。 音乐流媒体广告运行的音频广告让人联想到广播广告。 您的产品和广告渠道之间的不匹配会使您的广告无效。

例如，如果您销售机械，您的广告渠道首选不应该是 Instagram。 您最好使用网站或博客来刊登关于您机器的文章。 您可以为自己创建一个博客并在线推广链接。

利用相关站点（如建筑相关站点）进行链接推广。 这将为您提供改善在线潜在客户生成的好机会。

3.寻找优化转化率的方法

请记住，内容营销的目的是增加转化率。 当用户在查看您的广告后采取所需的操作时，就会发生转化。 在大多数情况下，这些期望的操作是点击您的广告和购买您的产品。 但是，还有其他方法可以衡量转化率。

例如，YouTube 使用感兴趣的观看转化 (EVC) 来衡量转化率。 该比率衡量有多少观众至少观看了您的广告 10 秒。 因此，它允许 YouTube 向您显示有多少用户感兴趣，即使他们没有点击您的广告。

“但为什么我们要关心那些说了我们的广告但没有点击它们的用户呢？ 查看此类统计数据不会浪费时间吗？詹姆斯问罗山。 Roshan 在 PPC（按点击付费）广告方面有一些经验，所以他回答说，'这是一种有用的衡量方法，因为观众并不总是立即采取行动。

用户在看完他们感兴趣的 YouTube 视频后可能想查看我们的网站。因此，衡量有多少观众可能购买我们的产品对我们来说很有意义。为此，我们的内容应该激发灵感用户的行为。

让我们告诉 James 他可以激发观众行动的几种方式：

• 用 CTA（号召性用语）结束您的内容。 这些通常是鼓励观众转换的小句子。 CTA 的一个示例是“单击此处了解更多信息！”
• 为您的视频广告使用有吸引力的缩略图。 缩略图是在观看者点击您的视频之前显示的图像。
• 让您的观众在看完您的广告后可以选择进一步了解您的产品。 例如，在 Linkedin 帖子上添加“查看更多”链接。 对您的帖子感兴趣的观众将单击它以了解有关您公司的更多信息。

这些方法应该可以帮助您优化内容营销策略的结果。 这是因为它们可以帮助您激发听众的好奇心。

4.考虑关键词研究

世界上最好的内容对于无法接触到受众的公司来说用处不大。 而且，为了吸引您的受众，您应该确切地知道他们在寻找什么。 这只有在您参与一些关键字研究时才有可能。

关键字研究涉及 SEO（搜索引擎优化），这是一种重要的数字营销技术。 对各种广告内容使用 SEO 技术至关重要。 了解哪些关键字会给您带来大量在线流量。

您可以使用Google Analytics 等工具衡量您的流量。 此工具可以帮助您了解您的 SEO 技术如何影响您的流量。 然后，考虑如何优化关键字的使用。

SEO 专家可以帮助您进行关键字研究。 而且，PPC 专家可以帮助您在正确的位置使用这些关键字来增加流量。 因此，您可以让这些专家为您设计展示广告。

在线关键字工具可以为您提供哪些关键字受欢迎的结果。 他们还会让您知道哪些关键短语在网上受到关注。

请记住在查看关键字时检查关键字难度 (KD)。 该统计数据将让您知道为关键字排名有多难。 KD 越高，在 Google Ads 广告系列中出价就越难。 此外，您应该知道，更受欢迎的关键字的价格高于其他关键字。

在围绕关键字设计内容之前，请注意这些统计数据。

结论

如果您遵循正确的步骤，设计内容营销策略应该很容易。 如果您使用我们的每一个技巧，您将能够立即产生潜在客户。 这反过来将帮助您提高在线转化率。

记得时不时把事情搞混。 营销趋势变化很快，您的内容应该能够跟上变化。 如果您的目标受众未达到目标，您的目标受众可能会对竞争对手的广告表现出更多兴趣。

您最不希望看到的是您的营销努力因潜在客户不足而失败！