4 种细分策略来促进您的联盟营销计划

已发表: 2020-10-08

对联盟营销计划的一个常见误解是，如果你建立它，他们就会来。许多产品创建者忽略了，营销您的联盟计划是成功的一半。如果您没有强有力的策略来招募合适的附属卖家，您的产品最终将在货架上堆积灰尘。

谈到成功的联属网络营销计划，涉及三个关键参与者：卖家/产品创建者（即您）、联属网络营销商/发布商（即您要招募的人）和消费者。

联属网络营销计划是产品创建者和联属网络营销人员之间的一项协议，其中规定，作为销售佣金百分比的回报，联属网络营销公司将向其受众推销产品。

据 Shopify 称，在寻找要推广的产品和服务时，物有所值的联盟卖家遵循两条黄金法则：

产品/服务必须符合受众的兴趣
他们已经尝试、测试并证明产品质量优良

作为产品创建者，您应该在招募会员时应用相同级别的选择性。毕竟，创建联盟营销计划的最终目标是通过产品销售产生收入。

鉴于联属网络营销的平均转化率仅为 1%，与没有兴趣、专业知识或影响力来销售您的产品的低质量联属网络营销人员合作是浪费时间。

如何为您的联盟营销计划招募合适的营销人员？

您的产品或服务可能会吸引多种不同类型的人，这意味着您不应该只关注一个垂直受众群体中的一种类型的联属网络营销市场。但是，这并不意味着您应该尝试针对所有人......

此过程的第一步是通过创建深入的客户角色来了解您的产品或服务的目标受众是谁。您可以将市场研究和内部营销和销售团队的自有数据混合使用。

用姓名、年龄、兴趣、职业、教育状况、价值观和目标、动机和痛点等因素充实您的客户角色。

一旦您明确定义了客户角色，您将能够确定可以访问这些市场细分市场的联盟营销人员，并使用强大的市场细分策略来定位他们。

什么是市场细分？

市场细分是获取大量受众数据并根据人们的共同特征将其分解为更小的块的过程。这些块，也称为段，然后接收基于这些共性的个性化内容；这意味着，每个细分市场都会获得一种非常符合他们的需求的体验。

市场细分的前提是，由于人类，那么，人类，不只是数字，他们喜欢如此对待。他们的体验越个性化，他们参与内容的可能性就越大，并且在招募会员的情况下，他们就越有可能想要与您合作。

市场细分有四种主要类型：

人口统计

这种类型的细分是相当基本的，但不要让它愚弄您；人口细分是四种中最常用的，因为它最容易获得。每个人都有姓名、年龄、性别、收入等。

地理

您的目标受众位于世界何处可以决定他们生活方式的不同特征。地理分割不仅仅考虑位置；它还考虑了气候、城市化、语言和文化。

行为的

对于行为细分，您将根据受众的行为方式将他们分成多个细分市场。基于行为的细分可能包含诸如“使用渠道“x”、“打开电子邮件“y”、“已购买商品“z”等操作。

心理

深入目标受众的思想是细分的主要目标之一；心理细分植根于心理学理论，旨在根据客户的好恶、动机、意见、感知价值等对受众数据进行分类。

在真实性对消费者至关重要的时代，与错误的影响者合作可能会消耗您的资源，并对您的品牌声誉产生不利影响。

相比之下，在您的会员招募流程中实施细分策略可帮助您准确定位最适合您产品的发布商。不仅如此，细分还可以提高您的招聘活动的参与率，并使您比市场中的其他计划更具竞争优势。

让我们看一下您可以在联盟招募活动中使用的细分策略的一些示例。

4 种细分策略来促进您的联盟营销计划

1. 按联盟会员的目标市场细分

如果您已按照我们上面的说明进行操作，您应该有一些明确定义的用户角色，适合您的目标市场细分。假设您销售体育产品，并且您已按年龄确定了三个细分市场：儿童细分市场、青少年细分市场、“成人细分市场”；在这里，您正在使用人口细分。

要为每个细分市场招募正确的会员，您需要定制您的优惠和内容以反映其受众的兴趣。例如，对于 Child Segment，您可能希望从评论儿童玩具的父母和妈妈博客作者中招募发布者。而对于您的青少年和成人细分市场，来自冒险运动领域的影响者是您的目标。

这些出版商将需要不同的内容，因为他们的目标受众截然不同。为他们提供个性化资源将使您的会员能够更好地向他们的受众推销您的产品，并向他们表明您的兴趣是一致的。

创建包含儿童商品的定制登陆页面并提供折扣代码，例如，将这些商品的 15% 折扣提供给 Child Segment 附属公司，使他们更容易将您的产品的价值直接传达给他们的受众。

2. 按渠道细分

附属公司可以使用许多不同的渠道向他们的受众推销您的产品；社交媒体、博客和编辑内容、展示广告、PPC 等。最好的联盟营销人员彻底了解他们的渠道，并且他们知道如何在其上进行销售。问题是，如果观众不在场，那么他们就不会靠佣金赚钱。

同样，这取决于您了解产品的目标受众的行为，并了解他们在网上的位置以及哪些附属机构可以最好地接触到他们。

假设在您的市场调查期间，您发现您的产品对少女有吸引力，这些少女主要居住在社交媒体平台 TikTok 上。向撰写博客或使用电子邮件营销的出版商推销您的联属网络营销计划会浪费您的资源，不是吗？

研究您的目标市场响应的联属网络营销类型及其偏爱的渠道，并向在这些渠道上运营的高绩效联属网络发起有针对性的活动将产生最佳结果。

市场细分就是在正确的时间、正确的地点提供正确的产品，以增加您招募高收入附属公司的可能性。

@劳伦1
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3. 按位置细分

联盟营销为大大小小的品牌开辟了一个全球卖家网络，非常棒！但要与国际计划合作伙伴建立和维持关系，您必须考虑可能影响您与他们沟通的不同地理因素。

例如，假设您是一个希望进入亚洲语言市场的英语品牌。发送包含英语内容的外展活动来招募会说日语的有影响力的人会显得很懒惰。

利用翻译和 CRM 软件可以轻松实现地理细分的自动化。根据目标发布商的语言和时区定制您的广告系列不仅更加专业，而且还会增加发布商参与您的报价的可能性。此外，您可能需要考虑佣金率和报价格式，因为这会因出版商所在的国家/地区而异。

4. 按客户行为细分

作为一个品牌，您应该优化您的营销策略，以确保在客户旅程结束时，您的用户是品牌传播者。口碑是传统营销的一个根深蒂固的支柱，提供某种奖励以换取客户的推荐也是如此。

这种做法也很受消费者欢迎； 39% 的受访者表示，折扣、免费赠品或礼品卡等金钱或物质奖励显着增加了他们向他人推荐品牌的机会。

为什么不尝试通过行为细分来细分您的受众群体，以向忠实客户提供您的联盟计划。接触已经购买、经常使用您的产品并取得成功的用户，或对产品或服务特别赞许的用户，是招募真正热情的附属机构的好方法。

您可以实施电子邮件营销来联系满足您的会员需求的用户，或者在您的网站上为他们提供弹出窗口，将他们引导至解释您的计划的自定义登录页面。

加起来

据联盟计划经理称，他们多达 80% 的时间都花在了与招聘相关的活动上。在确定潜在客户、联系他们和跟进之间，有很多事情需要处理。这意味着，几乎没有犯错的余地，也没有浪费时间联系不适合您品牌的发布商。

市场细分集中您的营销工作，确保您只接触可能在您的联盟计划中取得成功的潜在客户——为您和他们创造收入来源。

作者简介： Dominique Daly 是市场细分公司 Hurree.co 的内容营销主管。