4 健身营销策略，以提高会员资格
已发表: 2021-08-18
作为健身营销专家，您的首要任务是提高会员资格。
今天，您可以使用多种技术来实现这一点——事实上，很难知道哪些是有效的，哪些最好忽略。
但是，归根结底，您可以通过两种方式提升会员资格：第一种是让新客户从健身房外注册，第二种是让现有会员花更多的钱。
我们将对其进行分解，以便您可以专注于吸引新会员加入的两种最佳策略，以及提高经常性会员资格的两种最佳策略。 我们将为您提供一些简单的原则供您关注，以便您可以在各种不同的渠道和类型的健身俱乐部中调整这些策略。
让我们开始。
促进新会员的健身营销策略理念
提升新会员资格就是让人们进门亲自参观您的健身房。 一旦他们表达了兴趣，及时发送有针对性的信息有助于达成交易。 这里有两种让新人加入健身房的最佳方法。
1. 认真对待您的推荐计划
每个营销大师都推荐让现有会员带朋友来——而且这是有充分理由的。 推荐计划是一种行之有效的提高入学率的方式。
这个想法源于标准推荐计划，但我们建议您将其数字化。 您不仅可以跨在线平台做广告，还可以使整个程序数字化。
很简单：通过电子邮件向您的会员发送链接，告诉他们与他们的朋友分享，对于使用该链接（在指定时间范围内）注册的每个朋友，他们都会获得丰厚的奖励。 例如，您可以给这些人一个月的免费健身房、免费按摩或其他一些有吸引力的优惠。
关键是要确保激励是诱人的。 你会告诉你的朋友去健身房喝一杯免费的冰沙吗？
来源：非常好的电子邮件
发挥创意。 你的奖励不一定很贵。 例如，您可以在一家受欢迎的餐厅购买礼品卡，然后宣传您将让所有成功完成推荐的人参加抽奖活动，以获得免费晚餐。 穿上一件 T 恤和一些战略性的拍照机会，你就会有很多免费的宣传。
但是，如果没有人成功注册朋友，您就不必花一分钱。 比赛为自己付出代价。 你还能想出哪些其他类型的比赛？
提示：从数百个专业设计的模板中进行选择来制作电子邮件，鼓励会员注册他们的朋友。 我们的拖放功能甚至包括一个计时器来驱动动作。
2. 免费试用是您的朋友
免费试用是让更多人加入您的健身房的另一种行之有效的方式。 提供一周或一个月的免费服务，可以帮助与会者为自己申请俱乐部的所有权，从而弥补购买之间的差距。 它消除了健身房质量的不确定性，这使得加入的风险要小得多。
这个想法的美妙之处在于它可以通过多种方式实现。 各种数字工具有助于以不同方式宣传免费试用。
资料来源：GoodLife Fitness
例如，您可以通过社交媒体广告宣传免费试用。 然后，您要求提供电子邮件地址以换取访问代码。 如果有些人不使用他们的会员资格，您可以通过专门为完成销售而设计的一系列指定电子邮件进行跟进。
如果有些人参加免费试用但从未完成销售，您可以发送一系列不同的有针对性的电子邮件来鼓励他们注册。
提示：使用营销自动化工具轻松创建个性化的客户旅程。 为从未去过您的健身房的客户建立档案，并为已经使用过免费试用的客户建立档案。 对每个客户资料进行 A/B 测试电子邮件，并根据需要自动发送个性化的电子邮件序列。
健身营销策略的想法，以提高经常性会员资格
一旦新人进入您的健身房，您要确保他们留下来。 这里有一些方法可以做到这一点。
3. 投资于每个客户的成功
人们加入你的健身房是为了感觉更健康。 有些人经常加入健身俱乐部，认为这是他们健康问题的终结。 他们终于为自己的目标采取了行动，现在最困难的部分已经过去了。 对？
好吧，我们都知道这通常不是它的工作原理。 即使有最好的意图，人们也会失去动力，分心，不再露面。 那是重复注册结束的时候。
避免这种情况的一种方法是开发应用程序（可以根据需要简单或复杂）。 鼓励会员使用此应用程序来跟踪饮食和锻炼习惯。
研究表明，通过跟踪新习惯，人们更有可能继续这样做。 这意味着更多的客户将继续更长时间地参加健身房（更不用说，他们更有可能成功实现目标，这总是很好的广告）。
考虑获取一个应用程序。 您可以使用 Emma 通过电子邮件发送提醒，这可能会激励人们定期出现在健身房（最终提高您的经常性注册）。 更精细的应用程序甚至可以让人们在社交媒体上与朋友分享他们的进步，从而为您的健身房赢得更多关注。
来源：艾玛
提示：使用 Emma 的分段功能根据客户数据发送电子邮件。 您可以使用此功能来鼓励良好的习惯并提高您的入学率。
4. 提供一些独特的东西
您的健身俱乐部必须具有独特的价值主张——这必须在您的营销材料中明确传达。 独特的价值主张可以是从价格点到提供的服务的任何内容。 让您的健身俱乐部与众不同的一种方法是提供课程。 这些有助于通过养成参加健身房的习惯来提高经常性入学率。 这被广泛使用，因为它有效。
您可以通过为非会员提供特别折扣来宣传课程，从而更进一步。 这样，您可以让更多的人进入您的健身房，并且一旦他们注册，您就可以将他们留在那里的时间更长。
这可能看起来如何的一个例子：为您社区中没有会员资格的人提供仅 20 美元的攀岩课程——然后给他们一张免费的一个月通行证。 但是，如果完整的攀岩课程为期八周呢？ 他们会知道，如果他们想继续参加，他们必须购买会员资格。
如果他们之后没有注册会员，您可以通过电子邮件向他们发送旨在鼓励他们购买的有针对性的消息序列。
来源：艾玛
提示：Emma 的分段功能可帮助您根据客户参加的课程类型向他们发送不同的消息。 围绕客户的特定兴趣发送具有高度针对性的电子邮件，以取得更好的结果。
包起来
你只需要遵循一些原则来增加会员数量，但有很多工具可以实现这些。 为获得最佳效果，请关注以下几点：
知道您最好的资源是您当前的客户：依靠他们通过发送数字营销活动来推荐他们的朋友。
宣传免费试用：免费试用消除了风险。 它们也是获取潜在客户个人信息的好方法。
投资于您会员的成功：快乐、成功的客户会月复一月地回来。 应用程序是帮助您的客户取得成功的好方法。
提供独特的东西：要在市场上脱颖而出并吸引回头客，请确保您的健身房提供独特的东西。 实现这一目标的一种方法是通过小组课程。
Emma 可以轻松发送有针对性的电子邮件，将这些健身营销策略想法付诸实践。 我们的电子邮件营销产品可帮助您创建引人入胜的电子邮件活动，以便在客户旅程的每个阶段与客户会面。
立即开始使用 Emma 来构建您的电子邮件活动。 我们随时为您提供帮助。