4 个完善点击后优化的广告和登陆页面示例

太多的数字营销人员专注于点击前优化策略（广告标题、显示图片选择、附加链接扩展、定位等），而没有过多关注点击后阶段。 因此，97% 的广告点击最终没有转化也就不足为奇了。 这对 PPC 营销人员尤其不利，因为他们将大量预算用于付费活动，并且无法将预算浪费在非转化点击上。

因此，将更多时间用于点击后优化可能是改变广告系列的决定。

什么是点击后优化？

点击后优化是通过将潜在客户引导到与广告信息匹配的高度相关、优化的目标网页来确保广告点击产生转化的过程。 当您专注于优化用户的点击后体验时，您会激励已经点击广告的用户也通过着陆页 CTA 按钮进行转化。

您的广告可能具有出色的文案和引人入胜的图像，但如果人们点击广告后没有进行转化，则很可能是由于您的目标网页上的用户体验不佳。 为确保您的广告活动产生转化，您必须使用以下四个组件优化您的广告和着陆页。

下面的示例将通过演示每个广告和着陆页组合如何优化整个用户体验来讨论每个组件。

完善点击后优化的四个要素

1 – 消息匹配

消息匹配是将您的推广内容和相应的着陆页与相似的标题、图像、品牌、颜色、号召性用语以及最重要的是突出显示的报价进行协调的过程。 由于您的点击前和点击后广告组件之间的信息匹配度很高，因此用户体验自始至终保持一致，人们更有可能实现着陆页转化目标。

这个 Comcast Business 广告突出了互联网、电话和电视捆绑，仅比常规互联网成本高出 34.90 美元：

以下是访问者可以兑换优惠的相应登录页面：

• 广告和着陆页上的优惠完全相同。
• 两个组件都使用相同的副本来描述优惠：“任何互联网”、“添加电视/电话”、“每月增加 34.90 美元”。
• 配色方案是相同的，因此访问者很容易告诉他们在正确的地方提供优惠。

保持从广告到登录页面的消息匹配对于针对之前访问过您网站的用户的重新定位广告活动尤其重要。 这些潜在客户已经至少接触过您的品牌一次，这是您说服他们接受您的报价的第二次机会。

2 – 1:1 转换率

转化率是着陆页上可点击元素的数量与转化目标数量的比值。 由于登陆页面是一个独立页面，旨在推广一个单一的报价（一个转化目标），因此应该只有一个可点击的元素——CTA 按钮。 页面上没有其他导航或外部链接。 这意味着优化着陆页的转化率是 1:1。

Taboola 的着陆页广告系列在保持 1:1 的转化率方面做得非常出色：

• 左上角的Taboola 徽标未链接到主页。
• 没有页眉或页脚链接，也没有任何社交媒体链接可以让潜在客户离开此页面。
• 该页面正在推广 Taboola 帐户，并且所有登录页面元素（标题和副标题、副本、图像和 CTA 按钮）都与该优惠相关。
• 尽管页面上有三个CTA 按钮，但它们都促进了相同的点击后操作：注册一个 Taboola 帐户。 因此，此页面保持 1:1 的转化率，因为所有 CTA 按钮都宣传相同的优惠。

将所有时间和金钱都花在优化点击前体验以吸引人们访问您的目标网页上，您不希望他们一到达就失去他们。 通过消除所有页外导航链接，让您的受众专注于报价并参与页面。

3 – 对比 CTA 按钮

登陆页面 CTA 按钮可能是点击后登陆页面中最重要的元素，因为这是产生转化的原因。 该按钮应立即吸引访问者的注意力并说服他们进行转换，从而让你们双方都能轻松获得想要的东西。

CTA 按钮应引起注意，因此请选择从背景和页面上其他所有内容中脱颖而出的颜色。 但是，颜色选择并不是一切，因为您所说的会影响访问者是否会转换。 建议制作个性化的、以行动为导向的副本。

SharpSpring 将这两种技术与他们的登陆页面 CTA 按钮一起使用。 首先是 AdWords 广告：

然后是登陆页面：

• 橙色与页面的其余部分形成鲜明对比。
• “发送给我”让潜在客户确切地知道点击按钮的作用——将指南发送给他们。
• 第一人称副本使报价更加个性化和相关。

吸引访问者使用 CTA 按钮的其他方式包括视觉提示，如箭头和注视点，以及可以帮助每个元素彼此分离并“呼吸”一点的空白区域。 所有这些都可以协同工作，将潜在客户的注意力引导到您希望他们关注的内容上。

4 – 不要忘记感谢页面

完全优化的点击后体验不会随着着陆页 CTA 按钮的点击而结束。 更进一步 - 将您的登录页面连接到优化的感谢页面 - 让您承认并感谢访问者的转换，让他们感到被欣赏并与他们建立更牢固的关系。 最重要的是，它还为您提供了另一个转换机会。

理想情况下，优化的感谢页面包括：

• 给客户的真诚的“谢谢”
• 优惠图片（如果适用）
• 下一步的说明（他们将如何兑换优惠）
• 任何相关优惠

在此登录页面上请求 Salesfusion 的演示后：

此感谢页面介绍了前景：

• “谢谢你！” 在页面顶部以粗体字书写，因此访问者一定会立即看到它。
• “谢谢！”下方的消息让访问者知道他们可以期待代表很快与他们联系。
• 这三个资源都是封闭的，在初始着陆页 CTA 点击后，为 Salesfusion 提供了额外的转化机会。
• （注意：由于报价是关于产品演示的，因此没有适用于此感谢页面的图片。例如，如果报价是电子书，则应显示封面。

优化后的感谢信息也可以通过电子邮件发送。 感谢页面和感谢电子邮件都表示对潜在客户和客户的认可和赞赏，加强关系并在销售渠道中进一步培养他们。

使用这些示例帮助完善点击后优化

不要让您的广告成为未转化的 97% 的一部分。 通过完善点击后优化，充分利用您的点击前优化工作。 始终通过消息匹配、1:1 的转化率、对比鲜明的 CTA 按钮和带有额外转化机会的感谢页面将您的广告连接到优化的目标网页。

图片来源

特色图片：Unsplash / Domenico Loia

作者的所有屏幕截图，2018 年 6 月。

图 1 和 2：康卡斯特业务截图

图 3 & 4：Taboola 截图

图 5：通过谷歌 SERP 截屏

图 6：SharpSpring 截图

图 7：Salesfusion 截图

图 8：Salesfusion 截图