4 种创造性的方式来编写获得结果的促销电子邮件

写促销电子邮件与给朋友写信息是不一样的。

促销电子邮件的目标是推动订阅者采取行动——无论是购买还是简单的点击。

虽然传统电子邮件和促销电子邮件都有一些相同的组成部分，但它们需要以不同的方式处理。 这就是为什么在我们深入编写技巧之前，我们想要介绍一封好的促销电子邮件的组成部分。

优秀促销电子邮件的剖析

大多数电子邮件共享相同的部分，但促销电子邮件有一些比其他邮件更重要。 这就是为什么花时间来理解一封优秀的促销电子邮件的结构是很重要的。

主题行/标题文本

主题行和标题文本对于促销电子邮件尤其重要。 看看这个普通的 Gmail 促销标签的屏幕截图：

来源：Gmail

无论您浏览并清空此文件夹多少次，它似乎总是溢出。 在这种情况下，我们在不到一个月前刚刚清除了它，并且已经有超过 600 条消息等待处理。 当然，这不包括我们已经打开和删除的那些。

如此多的邮件充斥着收件箱，很容易迷失在洗牌中。

这就是为什么主题行和标题文本对于撰写促销电子邮件至关重要的原因。 这些信息可以吸引读者的注意力并让他们点击，或者让他们将您的消息直接移至垃圾文件夹。

品牌标头

促销电子邮件中不经常出现在其他电子邮件中的一部分是品牌标题。 这可以在您的消息的开头找到。 它通常用 HTML 和品牌徽标填充 - 对于那些不使用预标题文本的人，请考虑利用这一点。

在下面来自 Shoe Carnival 的示例中，它们不仅有一个品牌 HTML 标题，它们还在顶部包含一个文本标题，以便读者知道消息是关于什么的——即使 HTML 组件没有正确呈现。

来源：Gmail

身体

您的电子邮件正文是您的读者将要阅读的内容。 作为营销专业人士，您已经了解正文的重要性——但这里有几点需要记住：

• 保持简短和简单

• 使用不同的格式——文本、图像、视频——让你的读者保持参与

• 使其与他们的需求相关

签名

促销电子邮件通常不包含签名——尽管它们在与您的订阅者建立关系方面发挥着重要作用。 您的读者想知道谁在向他们发送信息，因此请在您的电子邮件末尾添加一个专业、热情的结尾。

不确定促销电子邮件是否可以接受签名？ 再想想。 这是阿拉斯加航空公司的一个很好的例子：

资料来源：活动监视器

这是公司或组织（而不是个人）发送的电子邮件的一个很好的例子。

撰写获得结果的促销电子邮件的 4 个技巧

了解一封好的促销电子邮件的结构仅仅是个开始。 现在是开始计划和起草过程的时候了。 以下是编写促销电子邮件的四个技巧，可让您获得所需的结果。

1. 选择正确的格式

促销电子邮件有几种不同的形式，但您需要在这两种形式之间做出决定：纯文本或 HTML。

纯文本电子邮件具有传统外观。 它们是打印出来的，而不是使用带有指向专用登录页面链接的图像，而是使用带有超链接的文本。

然而，HTML 电子邮件是编码消息，可为您提供更多的创作自由。 对于希望设计独特、美观的 HTML 电子邮件模板的营销人员来说，好消息是您不再需要成为编码方面的专家。 有许多电子邮件服务提供商提供拖放编辑器来帮助您设计精美的邮件。

下面是两封精心制作的电子邮件的示例。 一种是纯文本，另一种是 HTML。

来源：Gmail

虽然在格式方面没有正确的答案，但消费者更喜欢通读 HTML 电子邮件——主要是因为他们不必通读文本墙。

了解您的受众并选择最适合他们需求的格式。

2.与读者建立关系

你的最终目标可能是销售——但你的消费者想要一个问题的解决方案。 在内容方面，39% 的消费者表示他们更喜欢那些让他们的电子邮件不那么具有宣传性和更多信息的品牌。

他们来找你是有原因的，所以向他们表明你有他们的需求。 与他们建立关系并不困难——尤其是在促销电子邮件方面。 不要盲目地向列表中的每个人发送相同的信息，请务必根据他们的需要个性化内容。

首先为读者​​提供填写详细偏好中心的选项。 这样，您可以发送最相关的内容，而不是不适合他们需求的促销活动。

资料来源：来自 Medium 的非常好的电子邮件

3. 引起读者的注意

引人入胜的副本是所有电子邮件都应包含的内容，尤其是对于纯文本电子邮件。 但是使用 HTML，您可以自由地创建真正互动的内容，让您的读者参与的时间更长。

在这个来自两个英国的例子中，鼓励读者根据自己的喜好装饰圣诞树。 他们可以选择使用闪烁或闪烁的灯光——或者“呸！ HUMBUG”选项，如果他们根本不想装饰树。

资料来源：非常好的电子邮件

这些组件可以像 TWO UK 那样单独使用，也可以一起使用来分解大块文本。

在 Trunk Club 的这个例子中，图像有助于分解文本，让读者可以自由浏览。

资料来源：非常好的电子邮件

4. 使您的号召性用语 (CTA) 引人注目且可操作

您知道您的电子邮件需要在某处有 CTA。 毕竟，您的订阅者还应该如何采取行动？ 根据您的电子邮件格式，您的 CTA 可能以超链接文本或易于识别的按钮的形式出现。

资料来源：活动监视器

尽管拥有任何形式的 CTA 总比没有好，但研究表明按钮格式确实提高了整体点击率。

为什么？ 两个字：内容突出。 在上面来自 Campaign Monitor 的朋友的示例中，读者的眼睛会自动从页面标题吸引到 CTA。 当然，他们可能会略读正文，但他们不会错过，因为他们会倾向于阅读全文。

在 Saje Natural Wellness 的这封促销电子邮件中可以看到另一个正确完成 CTA 的好例子：

资料来源：非常好的电子邮件

读者的目光从标题吸引到 CTA。

使这个 CTA 脱颖而出的原因在于它鼓励读者采取行动。 它没有告诉他们这样做。 许多 CTA 使用硬语言，例如“立即购买”或“立即下载”。 信不信由你，这些短语要求很高。 读者希望满足自己的需求。 所以，在写促销邮件的时候，不要让人觉得是被迫的。 鼓励他们采取行动。

包起来

撰写促销电子邮件并不一定具有挑战性 - 特别是如果您牢记以下四个提示：

• 选择你的格式

• 与读者建立关系

• 用视觉吸引他们的注意力

• 使您的 CTA 引人注目且可操作

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