适用于小型企业的 36 种最佳潜在客户生成工具
已发表: 2020-09-17几乎每个营销人员都在寻找可靠的潜在客户生成工具来寻找更多买家并进行更多销售。
潜在客户生成不仅是为了让客户访问您的网站，还在于让他们采取您想要的行动，即：向您付款或购买您提供的产品。
在营销领域，潜在客户生成是指从访问者那里收集信息，以便您可以将他们转变为忠实的买家。
这在纸面上听起来似乎很容易，但除非您拥有正确的潜在客户生成工具，否则它可能会非常复杂。
在本文中，我们将重点介绍一些可帮助您发展业务的最佳潜在客户生成工具。
1.阿多里克
由于各种原因，Adoric 是我们的第一选择。 该工具的工作原理是为每个访问者创建个性化的路径。 与大多数潜在客户生成工具不同，这不仅有助于生成潜在客户，还有助于转换它们。
它功能丰富，支持各种元素，包括设计、通信、分析和跟踪。 您可以使用它来创建多步骤消息以优化您的转化。 它还支持表单并可以连接到各种 CRM。
使用此工具，您将能够创建个性化的消息并比较不同的元素以找到有效的方法，因为它支持 A/B 测试、弹出窗口、地理位置、目标跟踪等。
我们的软件非常适合所有类型的用户，并且非常易于使用。 最重要的是，您可以注册一个免费帐户并查看它是如何工作的。
2.送料机
Leaderfeeder 提供为期 2 周的免费试用。 但是，您需要付费计划才能获得所有功能。
这个应用程序将帮助您找出谁访问了您的网站以及他们做了什么，这样您就可以决定定位谁。 此应用程序可以通过为访问者提供联系信息来提高您的转化率。
它是最适合 B2B 公司的 B2B 潜在客户生成工具。 将 Leadfeeder 称为完整的跟踪软件并没有错。
当它连接到 Google Analytics 并提供最新结果时，它会密切关注谁访问了您的网站。
该应用程序易于使用，但可能不适合非常大的站点，因为它有时会有点慢。 从好的方面来说，它可以提供有关从未提供详细信息的访问者的信息。
3. Prospect.io
Prospect 以自动执行重复性任务而闻名，但它也可以用作可靠的潜在客户生成工具，因为它允许用户查找要添加到列表中的电子邮件。
如果您注册一年，则每月 99 美元或每月 74 美元有点贵，但我们认为物有所值。 该工具可以与 HubSpot、Close.io 和 Salesforce 等流行的 CRM 集成。 它还具有 Chrome 扩展程序，只需单击按钮即可帮助您找到潜在客户。
4.猎人
Hunter 有很多值得喜欢的地方，它是最有趣的电子邮件营销潜在客户生成工具之一。 此电子邮件查找器对小型和大型企业都非常有用。
您可以免费使用它（最多 100 个请求）或获得付费计划——起价低至每月 39 美元。
使用此工具，您只需输入某人的姓名和公司即可找到他们的电子邮件。
5.皮克雷尔
Picreel 以其退出意图技术而闻名，该技术可帮助在线企业向网站访问者显示适时且美观的弹出窗口。 此潜在客户生成和转换工具可让您减少购物车放弃、促销优惠和折扣、推荐产品、提供调查以及执行更多操作。
它提供了 100 多个令人愉快的弹出模板，无需任何编码即可完全自定义。 您可以使用这些由 AI 驱动的高转化率弹出窗口将您的网站流量转化为客户。 生成的潜在客户会实时更新。
其他一些功能包括 A/B 测试、报告和分析以及 700 多个易于安装的集成。 您捕获的潜在客户会自动传输到您的 CRM、CMS 和营销工具，供销售、营销和客户支持团队处理。
该公司提供多种计划，起价仅为 14 美元/月，并保证潜在客户和转化率的增加。
5. 正确的收件箱
正确的收件箱使您的电子邮件工作更上一层楼。 它允许企业跟踪电子邮件打开情况、自动跟踪电子邮件并在 Gmail 中设置重复发送的电子邮件。 此工具可以更轻松地与潜在客户进行对话，并且永远不会忘记重要消息。 Right Inbox 提供免费试用版，您可以使用它来了解它的工作原理。 最便宜的计划起价低至 5.95 美元/月。
6. HubSpot 营销
这是另一个免费工具，可以轻松存储、培养和捕获潜在客户。 它提供了一系列可用于收集数据的功能。 它们包括弹出窗口、聊天机器人、实时聊天和传统形式。 但是 Hubspot 并不是真正免费的。 免费版本是有限的，最便宜的入门计划从每月 45 美元起，后来变得相当昂贵。 如果您喜欢完整的多合一工具集，这可能是值得的。 有许多HubSpot 替代品也可以完成工作，有时更合适。 一定要检查出来！
7.对讲机
尽管功能数量有限，但 Intercom 有几个用例。 它的现场聊天和消息传递功能非常有用。
您可以使用它与访问者互动并收集他们的信息，同时回答他们的问题以将他们转化为买家。
该应用程序允许用户分析访问者在应用程序内或网站上的行为，并设置触发器以简化支持、保留和入职。
最便宜的套餐起价为每月 39 美元，但最昂贵的套餐具有一些附加功能，每月 999 美元。
8. MailChimp
MailChimp 是最受欢迎和使用最广泛的电子邮件营销工具之一。 这是免费的; 但是，预计每月花费约 10 美元才能访问所有功能。
对于希望接触更多人而无需花费大量时间或金钱的用户来说，这是一个完美的潜在客户生成工具。 此外，它速度快且价格实惠。
该软件具有独特的直观、拖放式应用程序，可以轻松创建可以发送给数千名用户的电子邮件。
9.不断接触
Constant Contact 经常被吹捧为 MailChimp 的替代品，但它确实有自己的独特性。
这家公司最好的事情是它的客户支持。 您将始终获得所需的帮助。 最便宜的计划起价为每月 20 美元。 此外，您可以从免费试用开始。
10. Reply.io
我们喜欢更新的 Chrome 扩展程序，它可以在 LinkedIn 上找到潜在客户。 该工具非常快，允许用户搜索个人帐户或批量搜索。
除此之外，您还可以使用它进行直接调用、访问任务以及将事物按顺序排列以便于管理。
11.证明
Proof 可能不是最流行的潜在客户生成工具，但它绝对值得在此列表中，因为它正在迅速获得动力。
该工具允许营销人员使用社会证明、A/B 测试和个性化来生成和转换更多潜在客户。 您可以使用此工具突出显示特定产品的受欢迎程度，以便更多人有兴趣购买。
据该公司称，该工具可以帮助转化多达 300% 的潜在客户。 您可以从免费演示开始； 但是，您必须获得付费帐户才能继续使用它。 最便宜的计划起价为每月 79 美元。
12.瞧诺伯特
此销售工具带有免费版本，但不推荐使用，因为它最多只能让您找到 50 封电子邮件。 如果您真的很想产生潜在客户，那么可以购买该应用程序的付费版本——起价低至每月 49 美元。
使用此工具，您将能够找到某人的电子邮件以联系他们并宣传您的产品或服务。 您只需要用户名和公司名称。
另外，看看公司的批量电子邮件识别功能。 如果您正在寻找更多选择，该公司还提供即用即付计划，起价低至 0.10 美元/铅。
13.邮件交换
如果您对电子邮件外展感兴趣，那么此工具会很有帮助。 它允许企业优化、个性化和自动化冷电子邮件。
我们喜欢它的易用性。 此外，它还带有一些附加功能，包括现成的模板。
Milkshake 可以帮助您推广内容、生成链接和筹集资金。
14. OutreachPlus
这种多功能工具非常适合产生潜在客户。 使用此软件，您将能够创建引人注目的个性化电子邮件，而无需担心手动工作，因为它支持营销自动化。
您会在市场上找到几种类似的工具，但这个工具略有不同，因为它允许营销人员找到潜在客户。
该公司提供免费试用版，您可以使用它来了解它是如何工作的。 最便宜的计划起价低至 18 美元/月。
15. 胡佛
根据胡佛斯的说法，它是世界上最大的商业数据库。 虽然我们无法证实这一说法，但我们没有理由怀疑这家公司，因为它似乎做得很好，对于有兴趣建立目标列表的营销人员来说非常有用。
此工具可以更轻松地与潜在客户进行对话。
您可以使用这些信息来发起踢球活动。 该应用程序免费提供，但要充分使用所有功能，您必须获得报价。
16. 数据
数据的重要性不容忽视。 不仅产生潜在客户很重要，而且将潜在客户转化为买家也很重要，因为它可以用来了解更多关于买家的信息。
Datanyze 可以访问数据并使用它来生成潜在客户。 它可以快速找到可以导出到您的 CRM 中的联系人信息，以便于管理。
Datanyze 提供免费演示，但您需要付费计划才能继续使用所有功能。 与团队联系以获取报价。
17. 回旋镖
Boomerang 是一个流行的 Gmail 扩展程序，如果您在特定时间段内没有收到收件人的回复，它可以安排电子邮件并接收它。
该应用程序附带免费计划（每月 10 个学分）； 但是，请考虑注册付费计划以获得所有功能。 最便宜的计划起价低至每月 5 美元。
18. HubSpot 销售
HubSpot Sales 是最受欢迎的销售线索生成工具之一。 您可以免费开始，但如果您真的想进行销售，请考虑获得付费计划 – 每月低至 50 美元。
这是 Hubspot 的一个细分，适合不想接触完整版的用户。
它带有一个 Gmail 扩展程序，允许用户在阅读电子邮件时跟踪电子邮件并接收更新。 我们喜欢这个工具的易用性。 仪表板很直观。
19. Snov.io
使用 Snov.io，您可以免费开始（有限的电子邮件）或以每月 39 美元的价格获得付费版本。
这个多功能工具提供了一些非常酷的选项，可以帮助您找到更多潜在客户。 考虑使用它来通过您的网站收集电子邮件、根据域名和个人姓名查找电子邮件、在 LinkedIn 和 Gmail 中搜索帐户等。
它提供 Chrome 扩展程序和网络应用程序。 此外，还有一个电子邮件验证器，可确保只有真正的电子邮件才能发送给您。
20.全球数据库
全球数据库是为数不多的针对大小企业的领先工具之一。
该工具可以根据您的行业和地区进行定制。 它提供最新的和经过验证的商业信息。 由于多个过滤器，系统在开始时可能会感到有些混乱，但值得使用，因为您将能够通过系统找到有针对性的电子邮件。
此付费软件仅提供定制报价，因此请与公司联系并索取报价。
您可以根据数字存在、财务状况、市场地位、信用风险等搜索电子邮件。
21. 夸拉鲁
有兴趣使用民意调查收集数据吗？ 考虑使用 Qualaroo，这是一种投票工具，允许营销人员收集可用于改进您的产品和服务的电子邮件和反馈。
据说这种技术的价值是电子邮件调查的 10 倍。 该系统使用人工智能生成报告并给出建议。 您可以从免费演示开始，也可以选择每个响应每月低至 20 美元的付费计划。
22.气垫
AeroLeads 通过客户见面和聚会寻找潜在客户可能很耗时，同时需要更多资源来追求。 AeroLeads 是最好的自动化潜在客户生成工具之一，可以一键轻松地从各种平台获取潜在客户。 它还可以与 CRM 平台配合使用，让您可以管理潜在客户生成列表并跟踪工作流程。
AeroLeads 允许您访问潜在电子邮件 ID 的名称、业务详细信息、URL、联系电话以及更多要使用的内容，AeroLeads 可帮助您以 49 美元的起始套餐找到潜在客户。 如果您需要 1000 多个积分才能使用，还有更多有说服力的套餐，起价为 149 美元 & 499 美元，让您可以完全访问您的潜在客户。
23.热罐
HotJar 允许企业了解用户如何看待您的网站或社交媒体平台。
此客户体验分析工具提供表单分析、热图、现场投票、会话重播以及可用于生成潜在客户的其他一些功能。
24 . 相扑
Sumo 是一种免费的潜在客户生成工具，非常适合有兴趣扩大订户群的企业。 虽然是免费的，但它提供了每月 29 美元起的付费选项。
它提供了多种功能，包括弹出窗口、欢迎电子邮件和滑入式弹出窗口。 其中一些选项可能需要时间来掌握。 确保您了解它们的工作原理，以便您可以使用它们来生成潜在客户。
25.帕多
Pardot 是一种 B2B 潜在客户生成工具，旨在管理和限定潜在客户。 它通过确保您只与好的潜在客户互动来帮助节省时间。
它提供了出色的自动化和细分工具。 然而，它非常昂贵。 最便宜的计划起价为每月 1,250 美元。 但是，您可以在付款前请求演示以试用。
26. 锋利的弹簧
SharpSpring 令人惊讶，因为它不仅与大多数知名的 CRM 工具集成，而且还拥有自己的内置 CRM。
使用此工具，您可以轻松管理跨多个平台的潜在客户。 它提供了令人印象深刻的管道概览，以及其他一些出色的营销工具。
您可以从每月低至 550 美元开始； 然而，大品牌可能不得不花费 1,250 美元或更多，因为计划对电子邮件数量有上限。
27.市场
在潜在客户与您的销售代表取得联系之前，使用此潜在客户管理工具与他们建立关系。 据说该工具可以提高“潜在客户”的质量，同时允许企业使用出站和入站营销。
我们喜欢公司提供的客户支持。 网站上有详细的指南，您可以使用这些指南了解该工具的工作原理。 该公司提供多种计划，请与团队联系以获取报价。
28. 以铅形式
Leadformly 允许营销人员构建表单来收集信息。 该公司共有 11 项计划，起价低至每个潜在客户 5 美分。
据该公司称，与传统形式相比，它可以帮助产生 3 倍的潜在客户。 它提供了 50 多种适用于所有行业的可定制模板。 它们易于使用。
29.弹跳
Unbounce 可用于构建登陆页面。 它是适用于小型企业的最简单、最可靠的潜在客户生成工具之一。 您可以从演示开始或注册付费计划 - 每月低至 79 美元。
您可以使用多种可自定义的预构建设计，也可以使用拖放构建器创建自己的设计。 其他一些功能包括 A/B 测试和弹出窗口。
30.随处调查
如果您相信调查，那么请使用此工具。
它使调查变得有趣且引人入胜。 使用此工具，您将能够创建各种调查和测验。 Survey Anyplace 最好的部分是它与第三方工具的集成非常容易。
此外，该工具允许企业使用“响应”来个性化后续消息。
31. Salesforce的
Salesforce 是使用最广泛的潜在客户管理软件之一。 使用此工具，您将能够管理客户、潜在客户、团队等。 它作为小型企业的完整解决方案进行营销，并被肯德基和 HCL 等顶级品牌使用。
它可以轻松地与不同的销售和营销软件集成。 最便宜的计划起价为每月 25 美元。
32. LinkedIn 销售导航器
由于 LinkedIn 供高管使用，因此它非常适合希望与公司和企业家取得联系的企业。
LinkedIn 的潜在客户生成工具提供高级潜在客户推荐和搜索。 此外，它还带有销售更新和 CRM 集成。
最便宜的计划起价为每月 64.99 美元。 该公司还为大型企业提供企业解决方案，但仅提供报价。
33.漂移
使用 Drift，您将能够通过了解潜在客户并进行精彩对话来与他们建立联系。 简而言之，它为您提供了一个说服访客购买的绝佳机会。
功能包括实时聊天、销售视频和带有一些自动化工具的电子邮件。
该公司提供免费版本，但您需要付费计划才能获得所有功能。 它的起价为每月 400 美元。
34. If This Then That (ITTT)
这个免费工具旨在简化流程。 您可以将其设置为根据不同的触发器从另一个操作移动到一个操作，即当有人在特定页面上发表评论时接收电子邮件。
使用此工具，您将能够在熨斗很热时敲击。
35.扎皮尔
Zapier 的工作方式与 ITTT 非常相似。 但是，它涵盖了更多操作，可用于关注更多种类的页面和帖子。
该公司提供免费版本，非常好，但如果您想要更多，请考虑选择每月低至 20 美元的付费计划。
36. 呼叫页面
CallPage 设置快速且易于使用。 该工具旨在使事情变得更快。 有了这个，您就可以在访问者提供联系方式后立即与他们建立联系。
该公司提供免费计划。 但是，如果您想要所有功能，请考虑购买付费计划。 它们的起价为每月 159 美元。
37. 谷歌广告
大多数营销人员都知道 Google Ads。 该服务可用于为企业做广告并收集可用于接触潜在客户的信息。
此选项的最佳之处在于您仅在用户点击您的广告时付费。 但是，创建正确的广告系列可能有点棘手。
38. 知乎
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