增强类别洞察力的 3 种方法

大流行给每个组织都带来了独特的挑战。 虽然 CPG 行业普遍受益于对必需品需求的增加，但供应链已被拉到边缘，市场份额转向可以保持产品流向货架的品牌。

无论您是希望在新的一年保持优势，还是加班加点以弥补失地，以下三个技巧可帮助您增强品类洞察策略并提高零售执行力：

提示 1：实施精确的分销管理流程

在货架上保持正确数量的正确饰面的产品对于最大限度地提高销售额至关重要。 零售商的货架图和承诺是一个很好的开始，但事情几乎不会按计划进行。 这就是为什么在产品植入策略方面，冷战谚语“信任但验证”是适用的。

零售商不遵守承诺的原因有很多，但效果是一样的。 如果您不知道您的产品实际上架的位置或数量，则可能会失去重要的创收机会。 缺货和缺货 (OOS) 等同于销售损失，这对零售商和供应商都不利。

当您有一个监控合规性的系统时，情况正好相反。 随着时间的推移，您可以优化以确保您在正确的时间、正确的位置拥有正确的 SKU，从而最大限度地提高销售额。 但是跟踪跨商店的合规性，直至单个集合可能非常具有挑战性。

这就是 Wiser Solutions 帮助我们的客户创建报告和数据管理流程的原因。 我们的团队提供行业洞察力、将分销管理到零售商提供的任何级别的技术，以及为定制仪表板提供动力的数据收集。

无论您是决定与供应商合作还是自行开发管理流程，提高产品分销的可见性将使您能够保护或恢复货架空间并优化您的销售。

提示 2：跟踪实物份额的变化

没有多少水晶球可以预测零售行业的未来，但对于 CPG 组织而言，物理份额（或货架份额）非常接近。 物理份额是衡量您的产品在给定货架集中占据的可用货架空间百分比的指标。 为什么跟踪此指标的变化很重要？

根据我们的经验，实物份额是每个类别中美元份额的领先指标。 通常情况下，实物股和美元股的变化之间存在 6 到 12 个月的滞后，但调整不可避免地会发生。 换句话说，今天跟踪您的实物份额的变化将帮助您了解未来几个月的财务预期。

将正确的物品放在正确的货架上并不是唯一重要的事情。 由于许多购物者在过道中做出购买决定，因此您的产品的可见性至关重要。 您的品牌拥有的面数越多，您的实物份额就越大，您将获得更多的销售额。

管理实物份额，重点是增加您在特定零售商和地点的类别中的商品份额，可以快速提升您的美元份额。 至少，这需要确保所有授权项目都到位。 有时，通过积极主动，您甚至可以获得比您在 SKU 或饰面中所占份额更多的东西。

Wiser 帮助 CPG 客户管理此流程。 我们的团队致力于从代表（直接或经纪人）、POS、银团和其他来源获取数据，创建仪表板来衡量进度并将随着时间的推移将实物份额与美元份额联系起来。 此数据可用于确定业务计划在哪里发挥作用以及需要在哪里进行调整以最大限度地提高销售额。

提示 3：分析您的展示效果

如果您像许多 CPG 制造商一样，贸易促销可能是您最大的营销支出，而且有充分的理由。 店内展示和其他促销活动有可能推动巨大的投资回报率。 但根据尼尔森的一项研究，这些举措中有 67% 未能实现收支平衡。 这就是为什么在分析广告系列的有效性时确保提出正确的问题至关重要的原因。 例如：

你得到你付出的代价吗？

早些时候，我们讨论了监控产品分销和 POG 合规性的重要性。 店内展示和其他促销活动也需要类似的过程。 如果您在特定位置支付一定尺寸的展示，您需要确保零​​售商坚持完成交易。 错误和简单的疏忽通常会影响您的活动结果。

您知道哪些显示器最适合您的各个品牌吗？

了解展示的尺寸和物品组合将促进最佳销售是一个很好的起点。 在您开发未来的展示计划时，能够将过去促销的成功量化到各个位置也很重要。

您知道店内哪些位置可以促进最大的提升吗？

例如，末端过道、店前、店后、与互补产品交叉销售，都可以在展示效果方面产生不同的结果。 管理这些属性会对您的长期销售增长和投资回报率产生巨大影响。

这些都是简单的问题，但不加猜测地回答它们是一项艰巨的任务。 这就是为什么 Wiser 通过量化展示位置和整合需求数据来衡量结果来帮助客户解决所有这些问题的原因。 在我们的支持下，我们的客户经常投资于设计、交付和管理他们在商店中的资产和展示，以根据他们的品牌目标控制布局和合规性。

结论

我们经历了前所未有的时代。 几个月来，零售货架一直是狂野的西部。 随着新常态的不断形成，对产品出现方式和时间有更清晰可见性的组织将具有优势。 我们希望实施这篇文章中的提示将帮助您优化零售执行策略，以便您的公司在一切尘埃落定后脱颖而出。

编者注：本博客最初由 RW3 发布。 RW3 于 2022 年初被 Wiser Solutions 收购，该博客已针对全球受众进行了修订和重新定位。