您的小企业可以做的 3 件事来展示强大的营销力量 [举例]

我最喜欢的纽约人漫画之一是彼得施泰纳。

它描绘了两只狗。 一个人坐在电脑前打字； 他对坐在地板上的另一个人评论道，“在互联网上，没有人知道你是一只狗。” （有趣的事实：这幅漫画已成为《纽约客》历史上被复制次数最多的漫画。）

这也适用于小型企业：

在 Internet 上，没有人知道您是一家小型企业。

您拥有与大型竞争对手相同的在线销售和营销机会。 即使您有更适度的预算和更少的资源，情况也是如此。

与此同时，您还有一个大公司没有的机会：您拥有一位全心全意投入业务的所有者或经理的热情。 你更大的竞争对手无法接近这一点。

这听起来可能太软了——就像一个很好的东西，而不是真正的商业资产。 但根据我的经验，这是一个巨大的差异化因素。

那么这在实际中意味着什么呢？

中小型企业应该考虑三种方式来展示其微小但强大的营销力量。

1. 过分专注。 很多时候，我与之交谈的小公司都缺乏战术重点。 （较大的也是如此。但那是另一天的文章。）

所以......重点。 不要将您的营销工作分散在许多不同的渠道和机会上。 专注于始终如一地擅长一两个。

你的电子邮件通讯将是我的投票，尤其是现在。 我在这里给出了为什么您的电子邮件通讯比以往任何时候都更重要的 11 个原因。

当然，它不一定是您的电子邮件通讯。 但要明智地选择。

附件A：

Brain Pickings 多年来专注于每周一封电子邮件。 我收到了很多电子邮件——但 Brain Pickings 电子邮件一直是我本周最喜欢的阅读之一。

它是实质性的和有分量的，它在适当的时间进入我的收件箱：在周末的中间，周日早上。 这是设计使然，因为 Brain Pickings 电子邮件很长，令人沉思——非常适合缓慢的周日早晨。

在发布周日时事通讯 12 年后，Brain Pickings 的 Maria Papova 并没有改变齿轮并启动网络研讨会计划或播客。 相反，她对已经奏效的内容加倍努力：她推出了第二份时事通讯。

第二份时事通讯于周三出版。 更好的是：该时事通讯是常青内容，因为它取材于 Brain Pickings 的庞大档案。

这是她网站上的弹出式营销：

营销要点：有时在营销中，我们倾向于将事情复杂化。 我们看着明亮而闪亮的东西——我们应该启动一个 Alexa 应用程序吗？ 我们应该在 IGTV 中吗？——而不是在对观众最有意义的事情上提供更好的体验。

问问你自己：如果你的观众喜欢你的内容，你如何在你已经在做或已经拥有的基础上再接再厉……而不是重新发明轮子？ 您如何改进或扩展这种体验，而不是创造 100% 全新的东西？

2. 慢烧耐心。 伟大的营销是一场缓慢的游戏。 创业需要时间。

以长远的眼光看待您的业务，而不是一个季度的观点。

当您从长远的角度考虑客户时，您会做出能够建立更可持续关系的决策。 这反过来又创造了一个更可持续的业务。

今年秋天，我一直在思考和谈论一种更慢、更可持续、更持久的营销方法。 你可以在这里看到一点。

图表 B：

Amanda Todorovich 领导克利夫兰诊所的内容营销计划。 Todorovich 告诉我，医疗保健组织的营销计划的目标不是将其医院作为一种健康资源出售给那些在 Google 上寻求健康信息的人，然后“用互联网上最好的页面回答他们的问题”。

来自内容营销机构 True North Custom：

“通过分享有益心脏健康的食谱、锻炼技巧以及医院对诸如是否可能对社交媒体上瘾等热门话题的看法，医院建立了信任和长期关系，从而提高了品牌忠诚度。 Todorovich 说，这种内容营销方法需要对围绕受众的长期、一致的战略做出承诺。 她补充说，这并不容易，也不会在一夜之间发生。”

营销要点：长期方法并不意味着几乎没有结果。 相反，它意味着在内部管理期望，以及确定和传达您的长期时间表。 将您的想法和计划基于数据，而不是假设。

问问自己：您是否根据随着时间推移而产生的长期结果为您的组织做出决策？

3.露出你的脸。 语气可以成为您公司的一个很好的差异化因素。 （我在这里写过。）

您在视频中的实际声音也是如此。 在我们由 Instagram、Facebook Live 驱动的社交世界中……不要被隐藏。 不要让你的公司没有脸。

把自己放在前面和中间。 观看视频——尤其是当您是所有者、创始人或主要股东时。

让您的客户看到您。 让他们看着你的眼睛。 让他们看到这是一个真正的企业，拥有真正的个性和观点的人。

展品C：

Andris Lagsdin 在波士顿郊外有一家名为 Baking Steel 的小公司，该公司生产和销售平面金属烘焙表面。 他的产品将为您的比萨饼提供一生中最好的外皮。 这是一个很棒的产品。 （我有两个。）

安德里斯的脸在前面和中间：在 Instagram 上。 在 Instagram 故事中。 在YouTube上。 在脸书上。 在他的电子邮件通讯中。

安德里斯知道，他对这个星球上最好的比萨饼皮的明显热情不仅是推动公司发展的动力……也是激发观众购买的动力。 您可以看到并感受到他的喜悦、他的承诺……以及他对美味披萨的书呆子、光荣的热爱！

你不需要随处可见（见#1）。 但你至少需要在某个地方被看到。 定期。

来源：烘焙钢

营销要点：向客户展示你是谁。 你看起来像什么。 你在哪里工作。 那是什么感觉。

问问自己：如果您的客户进入您的商店或在贸易展上遇到您，他们会认出您吗？ 您是否将自己的业务个性化和人性化？

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所以你有它：强迫症。 慢烧耐心。 你的脸。

尝试在您的 2020 年规划中加入更多的三者。