中小企业的 3 个分步 LinkedIn 营销策略

LinkedIn 可以成为与您的理想客户建立联系并将您自己或您的公司定位为您所在行业的专家的绝佳平台。

LinkedIn 在过去几年中不断发展壮大，但仍然是专业社交网络领域的杰出领导者。 人们使用 LinkedIn 的方式与其他社交网站不同，您在平台上推销自己的方式也不同。

在今天的指南中，我们将介绍三种不同的策略，您可以使用这些策略在 LinkedIn 上建立公司的形象，并与您的客户建立联系。

LinkedIn上发生了什么样的营销？

LinkedIn 与其他社交媒体平台不同——用户加入该平台是为了查看专业内容而不是娱乐内容，因此在创建 LinkedIn 营销策略时牢记这一点很重要。

您经常在 Instagram 上看到的精选产品照片和宣传视频可能在 LinkedIn 上表现不佳，但您如何创建这些照片和视频的幕后故事可能会引起一些关注。

您发布的内容在很大程度上取决于您希望在平台上覆盖的受众类型。

谁使用领英？

LinkedIn 在全球拥有超过 8.3 亿会员，因此您的一些客户或您想了解您的品牌的客户可能会使用 LinkedIn。

如果您想在 LinkedIn 上接触客户，首先我们需要确定他们是否可能会在平台上花费时间。

您可以通过两种方式获取此信息——询问现有客户或在线查看数据。

不要害怕向现有客户发送调查，以了解他们在哪些社交媒体平台上花费的时间最多。 您可以使用折扣等激励措施来鼓励更多客户填写调查表。

如果您刚刚开始并且没有足够的客户进行调查，您可以随时在线查看人口统计数据。

LinkedIn 用户的平均年龄在 46 到 55 岁之间，是男性，年收入超过 75,000 美元。

更具体地说，让我们看一下完整的细分。

按年龄划分的使用 LinkedIn 的美国互联网用户（来源）

• 15-25岁：16%
• 26-35岁：27%
• 36-45岁：34%
• 46-55岁：37%
• 56岁以上：29%

美国领英用户年龄

全球使用 LinkedIn 的互联网用户，按性别（来源）

• 女性： 42.8%
• 男性： 57.2%

目前，LinkedIn 没有男性/女性性别二元之外的用户的数据，尽管他们通过添加专门的代词部分朝着正确的方向迈出了一步。

由于该平台面向专业人士，LinkedIn 拥有用户收入人口统计数据。 （资源）

• <$30,000： 13%
• 30,000 美元至 49,999 美元：20%
• 50,000 美元至 74,999 美元： 24%
• 75,000 美元以上： 45%

LinkedIn用户收入人口统计

他们还拥有用户教育水平的数据。

• 高中以下： 9%
• 一些大学： 22%
• 大学及以上： 50%

为您的 LinkedIn 营销策略设定目标

在 LinkedIn 营销策略方面，您可能会设定各种目标。

设定目标始终很重要，这样您就可以根据自己的策略努力。

最好也设定 SMART 目标——具体的、可衡量的、可实现的、相关的和基于时间的目标。

SMART目标示例

常见的 LinkedIn 营销目标包括：

• 建立品牌知名度
• 产生潜在客户
• 增加销售额
• 提升品牌美誉度
• 与您的目标受众互动

那么如何才能实现这些目标呢？ 今天，我们将分享分步教程，以帮助您充分利用 LinkedIn

1. LinkedIn上个人品牌的力量
2. 提高与 LinkedIn 文档的参与度
3. 主持 LinkedIn 直播

策略 1——LinkedIn 个人品牌的力量

您的许多团队成员可能都有自己的 LinkedIn 个人资料，而且他们中的许多人也可能没有充分利用这些个人资料。

使用他们的 LinkedIn 个人资料来帮助增加公司页面的流量不仅有助于公司的 LinkedIn 营销策略，还可以帮助他们建立专业的个人资料，将他们定位为各自领域的专家。

为什么个人 LinkedIn 个人资料如此有效？

人们更喜欢听到和看到人们的内容。 这只是生活中的事实。 人们希望与他人建立联系，阅读他们个人工作的成功和挣扎，并查看他们在行动中的照片。

这并不意味着 LinkedIn 上没有公司页面的位置，但与您的团队成员合作帮助建立他们自己的 LinkedIn 个人资料将有助于为您的业务增添个人的一面。

潜在客户将能够展示品牌形象，从而对您的品牌更有亲和力。 更多地参与公司的推广也有助于提高团队成员的士气。 全场取胜。

如何让其他团队成员加入？

让其他团队成员参与您的 LinkedIn 营销策略可能是一个挑战，但有几种方法可以让您自己更轻松。

第 1 步 - 提出一些内容创意/模板

通过提出一些您的团队成员可以用来激发灵感的内容创意，让球滚动起来。 如果您希望他们遵守您的品牌指南，请确保您有他们可以使用的模板或非设计背景的团队成员易于理解的指南。

内容示例可以是：

• 以 LinkedIn 文本帖子的形式提供免费价值，例如，解释如何做某事或提供免费建议
• 分享对您所在行业的个人见解
• 提出问题或开始讨论以与您的听众互动
• 以帖子的形式回答常见的客户问题。 您可以将每个问题或主题设为单独的帖子
• 对你的行业的未来做出预测（用统计数据支持它的奖励积分）
• 以文字帖子或图形的形式分享引起您共鸣的报价
• 分享您“亲自”涵盖上述要点之一的快速视频记录。 它不一定是工作室质量，有时更“休闲”风格的内容可以在 LinkedIn 上使用，只要它与您的行业相关。 就像“我坐在办公桌前，受到启发为LinkedIn 录制一个快速视频”一样，而不是“这是我早餐吃的”或“这是我的假期快照”。

第 2 步 – 实践你所宣扬的

如果您要求其他团队成员在他们的个人 LinkedIn 帐户上发布有关该业务的信息，您也应该这样做。 它向每个人表明你和他们一样坚定。

第 3 步 - 解释好处

当要求团队成员参与您的 LinkedIn 策略时，他们必须了解其中的好处。

尝试并专注于为他们带来的好处，同时解释您为什么要在 LinkedIn 上推广业务。 如果他们也明白这将如何帮助他们，他们可能会比你只专注于业务更愿意。

第 4 步——接受拒绝

会有一些团队成员不想将他们的 LinkedIn 用于这种类型的营销策略。 可能是他们害羞，他们没有时间，或者他们觉得这样做不舒服。

如果您已经完成了第 2 步，并且可以向他们展示好处，或者提供指导他们制作内容，这也会有所帮助。 如果他们一开始说不，你可以问他们几个月的领英营销策略，看看他们是否愿意尝试一下。

第 5 步 – 测试不同的内容类型

确保您测试了几种不同的内容类型——一些团队成员可能更喜欢录制快速视频以发布，一些可能喜欢分享较长的文本帖子，而另一些可能喜欢在 Canva 中展示他们的创意技能。

某些帖子类型会比其他帖子类型更好，因此测试是关键。

第 6 步——作为一个团队进行审查

为您的第一个以个人品牌为重点的 LinkedIn 营销活动设置时间限制，一旦达到该日期，请花一些时间进行审查。

看看哪些表现出色，以及团队成员最喜欢分享哪些内容。 还要看看表现不佳的地方并找出一些原因。 这些可能是：

• 内容发布时间
• 帖子的开头行
• 意象
• 帖子背后的信息

第 7 步——适应

一旦您运行了您的第一个 LinkedIn 营销活动并查看了哪些有效和无效，您可以调整和优化您的下一个营销活动以更好地执行。

从您的团队那里获得意见，看看是否需要进行任何调整。 是否有人本季度的工作量较重，因此他们无法发布那么多内容？ 您是否即将推出新产品并需要大家齐心协力？

出于各种原因调整您的活动对于您的个人资料活动的成功非常重要。

策略 2 — 提高与 LinkedIn 文档的参与度

您有没有想过如何像其他帐户一样将轮播帖子上传到 LinkedIn？ 从一开始就不清楚如何做到这一点，但它相当简单。

这些“ LinkedIn 轮播”是多页 PDF，您可以轻松滚动浏览。 它们在 LinkedIn 上被称为文档，因为您可以上传许多不同类型的内容，只要是 PDF 格式。

一些企业可能会使用它来发布 PDF 指南或白皮书。 在 Exposure Ninja，我们使用它来创建类似于我们的 Instagram 轮播帖子的帖子。

这些帖子旨在让读者滚动浏览以了解更多信息。 我们的主要目标是教育，但我们在最后一页包含 CTA，以指导那些已经阅读到最后的人在我们的网站上了解更多信息。

这些文档帖子正在成为我们 LinkedIn 营销策略的核心部分。 它们不仅看起来很棒，而且还获得了很高的参与度并有助于教育我们的观众。

为什么 LinkedIn 文档如此有效？

与普通图片​​帖子相比， LinkedIn 文档是分享更多信息的好方法，但以一种引人入胜的方式。

它们是共享长文本帖子的绝佳选择。 另一个好处是，由于内容是多页的，帖子的参与度会上升，LinkedIn 算法会更多地分享您的内容。

如何在 Canva 中制作 LinkedIn 文档 PDF

有很多程序可以用来创建图形和 PDF，但 Exposure Ninja 营销团队中我们个人最喜欢的是 Canva。

Canva 是一个在线设计工具，充满了模板、图形、照片等。 在 Exposure Ninja，我们使用 Canva Premium，但您也可以从免费版本中获得很多。

第 1 步 - 在 Canva 中创建图像

只需选择“创建设计”并在搜索栏中搜索“ LinkedIn Post ”。 您还可以使用 Canva 主搜索栏查找模板。

在 Canva 中创建新的 LinkedIn 帖子

第 2 步 - 创建您的页面

现在您在 Canva 中有一个 LinkedIn 模板，创建您的每个页面。

如果您是 Canva 的新手，使用 Canva 设计是我们学习如何在 Canva 中创建精彩帖子的首选资源。

创建页面时，请确保在每页末尾包含一个引导句，以鼓励读者移至下一页。 这将帮助您更多地参与您的内容，并最终将您的读者引导至 CTA。

您可以在文档中包含多少页没有限制，但请确保您不是为了长度而添加页面 - 如果您可以在更少的页面中说同样的事情，那么更少的页面是您的最佳选择。 看看 LinkedIn 上其他类似的帖子，看看它们有多长以及它们的风格。

第 3 步 - 在内容末尾添加 CTA

在文档末尾添加 CTA 意味着您可以与那些投入足够阅读到最后一页的读者建立联系。

例如，您可能不想将整个白皮书上传为 LinkedIn 文档——您可能决定改为包含一些亮点并将您的读者引导至白皮书以阅读更多内容。

LinkedIn 文档 CTA 示例

第 4 步 - 导出为 PDF

您可以轻松地将您的 LinkedIn 文档导出为 PDF。 只需选择 Canva 右上角的“分享”按钮，然后将下载类型更改为“ PDF 标准”

将 Canva 中的文档保存为 PDF 标准

第 5 步 – 使用“文档”功能上传到 LinkedIn。

现在您可以上传您的文档了。 您需要使用下图中突出显示的“文档”按钮。 给你的文档起个标题，上传它，然后像往常一样写你的帖子。

在 LinkedIn 上创建文档

第 6 步 – 检查文档的性能

在 LinkedIn 上给你的文档一周时间，然后查看它的执行情况。

看一眼：

• 展示次数
• 点击率
• 参与率
• 反应
• 注释
• 分享

您可以从跟踪所有内容开始，然后随着时间的推移确定哪些指标对您和您的业务目标最重要。

第 7 步 - 改进

与往常一样，最后一步是下次使用您的分析来制作更好的文档。

不要害怕向其他团队成员寻求反馈，以帮助您更快地改进。

策略 3 — 托管 LinkedIn 直播

LinkedIn 直播是举办小型虚拟活动的完美方式，并将您的 LinkedIn 策略提升到一个全新的水平。

为什么 LinkedIn 直播如此有效？

直播是一种以更个性化的方式与观众建立联系的好方法。

直播具有个人感觉，因为您的观众可以与您进行实时互动，回应您在直播中所说的话并提出问题。

LinkedIn 直播的另一个重要部分是邀请功能。 由于在 LinkedIn 上将直播设置为活动，您可以邀请您的关注者和联系人收听直播。 这意味着，如果他们接受邀请，LinkedIn 将在您的直播之前向他们发送通知，让您始终牢记在心。

您的直播也无限期地停留在您的 LinkedIn 公司页面上，因此那些无法观看直播的人以后仍然可以观看直播。

LinkedIn 实时视频的屏幕截图

您如何使用 LinkedIn 直播来推广您的业务？

LinkedIn 直播是与观众交流的好方法。 你可以：

• 举办网络研讨会以教育您的观众
• 进行产品或软件演示
• 对您的行业进行实时问答
• 将单个团队成员提升为各自领域的专家

我们在 Exposure Ninja LinkedIn 上托管的一些直播流示例包括：

• 如何扩大您的业务的 YouTube 频道的增长
• 任何企业都可以使用的 TikTok 营销理念
• 让您的网站实时审核
• 您网站的 12 个重要部分（以及如何优化它们）

您可能想知道我们如何让我们的直播看起来如此时髦，答案就是 Streamyard*。

如何在LinkedIn上直播

第 1 步 – 使用 Streamyard 设置帐户

使用 Streamyard 设置帐户非常容易。 您只需输入您的电子邮件，他们就会向您发送登录代码。 然后，您可以使用它来访问您的帐户。

使用 Streamyard 设置帐户

第 2 步 - 将您的品牌添加到 Streamyard

Streamyard 流是高度可定制的——您可以添加图像、横幅、下三分之一和音乐。

Think Media 的这段视频详细介绍了如何在 Streamyard 中设置上述所有内容等。

第 3 步 - 掌握平台

Streamyard 易于使用，但实践永远不会伤害任何人。

在您采取更多步骤或主持您的第一个 LinkedIn 直播之前，请花一些时间来使用该平台。

在您说话时更改场景，添加演示幻灯片并在“流”中更改横幅。 进行一次练习总是值得的，这样您就可以感受现场直播的感觉。

在 Exposure Ninja，我们更喜欢让两个人在直播中，一个做大部分的谈话，一个做更多的技术方面和节制。

随着时间的推移，您将能够同时处理谈话和技术方面的问题，而不必考虑太多。

第 4 步 – 提出主题和标题

您的主题和标题将是推动直播内容的动力，也是吸引观众的因素。确保您主持的直播涵盖了观众想要听到的主题，而不仅仅是您认为听起来很酷的主题。

在这个阶段，您还应该为您的直播创建一个看起来很专业的缩略图，并在标题旁边吸引您的观众。

研究你应该使用的标题和主题类型类似于博客和网站内容的关键字研究——看看你的目标受众正在搜索什么并将其用作灵感。 本指南教您如何像专业人士一样进行关键字研究。

第 5 步 - 确定格式

根据您的标题，您的直播可能采用不同的格式，其中可能包括：

• 网络研讨会
• 问答
• 现场产品或服务演示
• 专访专家

第 6 步 - 安排您的直播并邀请连接

现在是时候安排您的直播了。 您可以直接通过 Streamyard 执行此操作，然后使用 LinkedIn 邀请连接。

要邀请您的联系人，请以会员身份查看您的公司页面，在直播活动中单击“参加”，然后单击“邀请”。

A. 以会员身份查看您的公司页面

如何以会员身份查看您的 LinkedIn 公司页面

B. 找到您的活动并点击“参加”。 一旦你点击了出席按钮，它就会变成“邀请”按钮。

选择参加您的 LinkedIn 活动，以便您可以邀请您的联系人

现在您可以邀请您的联系人。 如果您按国家或其他过滤器过滤它们，您可以一键选择列表中的每个人。 如果您想邀请位于某个国家/地区或在某个行业工作的人，这将非常有用。

邀请您的联系人加入您在 LinkedIn 上的直播活动

第 7 步 – 宣传您的直播

利用现有的营销渠道，例如您的其他社交媒体渠道、您的邮件列表和您的LinkedIn 公司页面。 让您的团队成员邀请他们的联系人，并分享您的宣传帖子。

确保您的宣传帖子清楚地说明了直播的日期和时间。

第 8 步 – 主持您的直播

现在是时候主持您的直播了。 请记住，您的观众知道这是实时内容，因此不要太担心声音错误或小的技术问题。 只需带上最好的自己和丰富的知识。

第 9 步 – 查看您的直播

最后，查看您的 LinkedIn 直播。 回顾录音，看看你可以如何改进。 实时流媒体经常需要改进的领域是：

• 正确平衡观众互动（与观众互动过多，而不是涵盖所有计划的主题，或忽略它们。
• 无论您的观看次数如何，始终保持相同水平的能量
• 背景音乐太大声，或麦克风音频太低

在每次直播后查看您的直播录制内容将有助于您在未来有所改进。

如果您想为您的直播带来一些灵感，何不查看 Exposure Ninja 之前举办的直播以及我们即将推出的直播。

中小企业的 3 个分步 LinkedIn 营销策略

不止这三种策略，但这是我们在 Exposure Ninja 中最喜欢的三种策略，也是为我们带来了很好的结果的策略。

1. 利用个人 LinkedIn 个人资料和个人品牌可以帮助您将更多流量引导到您的公司页面，同时也让团队成员更多地参与推广业务和建立自己的 LinkedIn 形象。
2. 在 LinkedIn 上共享文档可帮助您以有趣的方式共享信息，同时提高您的参与率，并允许您以完美的 CTA 吸引参与的用户。
3. 在 LinkedIn 上托管直播有助于您建立品牌形象，同时让您能够与目标客户进行教育和互动。

如果您实施所有这三个策略，您一定会看到 LinkedIn 关注者、网站流量和潜在客户的增加。

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*本文中的一些链接是 Exposure Ninja 收取推广费用的附属链接（这些链接没有赞助）。 Exposure Ninja 只推广我们在营销堆栈中已经使用的服务。