SMX Advanced 2018 的 24 大 SEM 见解

SMX Advanced 2018 于本周早些时候在西雅图的贝尔港中心结束，搜索营销人员带着新鲜的见解回到家中，为他们的活动注入了灵感。 我们的团队从蒙特利尔向西飞来参加展会，并与每年参加的专家人群讨论我们的机器学习技术。

此次会议挤满了搜索社区的顶尖人才，其中包括在受人喜爱的前 Google 员工 Matt Cutts 的主题演讲中的一次惊喜访问！ SMX 高级与会者Ryan Boots对这位惊喜嘉宾做出了回应，并在下面与我们分享了他对 AMP 页面的见解：

像我们这样的搜索营销人员每年都前往西雅图的原因是这些洞察力。 我们还去看看我们是否获得了兰迪奖！ 虽然当然有大量的专家 SEO 策略共享，但我们在那里专注于 SEM 跟踪。 拿出你的钢笔和铅笔，因为这里是我们涵盖的 SEM 会议的 24 条最佳见解！

SMX SEM 洞察：投标

#1。 去年 5 月，谷歌调整了最低广告排名阈值，因此它更加重视出价，而质量得分则意味着更少。 所以首页非品牌最低出价上升了。

#2。 亚马逊是最大的搜索查询领域颠覆者之一。 您实际上可以对亚马逊关键字进行竞价，这将是昂贵的，但如果您有足够好的广告和着陆页，您实际上可能能够夺回部分市场份额。

– @PronouncedAhndy

SMX SEM 见解：语音搜索

#3。 “OK Google”不被视为搜索查询的一部分，因此试图将这些查询添加到他们的关键字中的人可能会这样做是无用的。 搜索引擎正在剥离这部分语音命令，因为它们不会在查询某人试图从他们的语音命令中实现什么的查询中添加任何内容。

#4。 关于语音搜索将如何塑造付费搜索有很多假设，其中一个是我们必须针对更多会话查询进行优化。 但我们实际上并没有看到这一点，并且随着语音搜索的兴起，与问题相关的查询并没有显着增加。 现在我们看到语音搜索与类型查询没有什么不同（谷歌有数据表明这两种查询的长度没有那么不同）。 因此，虚拟助手和语音搜索不太可能从根本上改变人们的搜索方式以及我们优化营销活动的方式。

– @PronouncedAhndy

#5。 与其设置受众，不如根据人们的实际行为触发事件。 因此，只有当有人看到购物篮时，才会将他们随机分配到测试组或对照组。 在 Analytics 中使用 javascript randomizer，这样您就可以以更引人注目的方式建立受众。

– @AndreasReiffen

演示者尚未完全弄清楚如何根据新近度和参与度触发事件，但在他的初步研究中得出结论，如果您可以根据这两个因素隔离受众，您应该对其出价最高。

SMX SEM 见解：测试/优化

#6。 根据数据显示，触发文本广告和/或包含购物字词的自然搜索结果的 Google 查询增长的数据显示，“快速送货”的增长速度快于“免费送货” 。

#7。 如果您正在查看整体性能，紧密变体意味着更少，但如果您使用紧密变体，管理这些的唯一方法是查看您的搜索字词报告和否定关键字。

#8。 对关键词研究人员来说有趣的是，直到 2016 年底，“靠近我”的搜索量与美国城市类型搜索量同步上升。如今，基于城市的搜索量急剧下降，这表明用户正在了解他们的设备正在检测他们的位置是。 但这意味着谷歌必须做好匹配工作。 有趣的是，追踪到邮政编码的美国谷歌付费搜索流量的份额同步增加。

– @PronouncedAhndy

#9。 我们有一个可测量性问题。 我们不知道我们的工作有多大影响力。 人工智能正在提供帮助，但我们需要将数据科学能力构建到我们的团队中。 即使事情进展缓慢，你也要确保你朝着正确的方向前进，并确保你在省钱。 归因问题一直存在于我们所有的实验和测试中。

– @AndreasReiffen

#10。 我们应该能够在归因方面对品牌活动进行不同的衡量，并将其排除在外。 因此，如果您的 AdWords 帐户中启用了归因，那么您的品牌关键字就会被包含在内，除非您将这些广告系列从您的帐户中删除！ 这是一个问题，因为我们无法正确测量和 Google 的功能请求。 （目前唯一的办法是为您的品牌广告系列开设第二个 AdWords 帐户。）

#11。 尽管 IP 被封锁，但点击欺诈是实验中的一个问题。 但谷歌最多有 500 个被阻止的 IP 地址，我们不知道除此之外会发生什么。 因此，最好的办法是实际测试并查看您的性能是否受到影响。

#12。 智能显示器终于在假期变得足够聪明了。 展示位置和广告支出回报率都不错，而且展示广告第一次像搜索广告系列一样运作。

– @andrew_goodman

#13。 获取您的数据并将其映射到点击通话和 CRM 以识别搜索者的专业角色。 您还可以通过在表单填写中映射用作标题的术语来使用付费搜索来提供帮助。 您可能会发现点击您广告的人的标题与您的预期不同，您可以相应地调整您的广告文案。

–@billhunt

#14。 自动应用的广告获得了更高的点击率，但转化率和 ROAS 更低。 自动应用的广告大多只是从 H1 中获取文本，所以他们实际上并没有写任何东西。

#15。 旋转与优化总是有效吗？ 如果您正在积极测试，则旋转设置效果最好，而如果不是，则优化设置效果最好。

#16。 创造力、同理心、策略、讲故事和交流是人类仍然获胜的地方。 但不要试图在数学上击败计算机。

–@bgtheory

#17。 大约 2.5% 的移动点击会转到附加信息。 营销人员可以将聊天机器人连接到他们的活动中的消息扩展，这些扩展将处理潜在客户资格并进行对话（ PPC_Sean 然后向我们展示了如何做到这一点！ ）。

– @PPC_Sean

#18。 我们离完全依赖谷歌的自动化 SEM 还差得很远。 即使使用全自动出价，它们也会告诉您更改 CPA 目标和 ROAS 出价，因此它不是完全放手或自动化的。 Google 无法自动化我们每个业务的独特之处。

– @siliconvallaeys

SMX SEM 见解：报告

#19。 使您的数据适应您的受众。 高管希望看到一种类型的数据，其他人都希望看到另一种。 高管们看到了更大的图景。 数据点值必须是显而易见的。 显示价值，这样他们就不必考虑它。 高管们喜欢他们可以重复的快速统计数据和洞察力的事实报告。

–@billhunt

#20。 Adobe 数据分析基础架构揭晓！ 绘制数据源以充分了解您的所有输入和输出非常重要。 Adobe 花了 1.5 年时间和一个庞大的团队来实现这个跟踪：

#21。 你如何衡量成功？ 询问每位经理什么 KPI 对他们最重要。

– @mariacorcoran

#22。 想想诸如广告之类的报告“我们如何在正确的时间向正确的受众展示正确的指标”

＃23。 在报告中使用 Minto 金字塔原则，并以答案或结论引导您的报告。 然后给出论据和证据。 这种技术对于长时间的会议确实很有帮助，因此您可以避免在会议的最后 5 分钟内进入最好的部分，因为此时注意力不集中并且您不得不跑到门外。

#24。 用数据显示可视化，因为它更符合我们的实际想法——我们可以更快地理解和采取行动。 展示如果您的建议没有被实施以帮助推动决策者做出决策会发生什么影响。

– @Jdprater

西雅图见

尽管今年我们实际上并没有获得兰迪奖，但我们一直在西雅图赢得比赛。 从第一天晚上的屋顶活动，到分享的惊人见解和会议中提出的问题，再到我们展位上热闹的人群（更不用说西雅图是一个充满发现事物的迷人城市），我们玩得很开心。

对于今年未能成功的任何人，您可以在此处查看所有演示文稿。 感谢 Search Engine Land 和 Third Door Media 举办了另一场盛大的活动，我们总是很高兴能参与其中。 我们希望明年与大家见面，了解更多来自西雅图的 SMX 新鲜见解！

图片来源

特色图片： Unsplash / Claudel Rheault

图片 1、2、4、6：通过Twitter

图 3、5：Chandal Nolasco da Silva 的截图。 2018 年 6 月取自 Marketing Land Events。

视频 1、2、3：Joel Ward 于 2018 年 6 月 12 日至 13 日在西雅图的 SMX Advanced 拍摄的画面。