让你的产品在亚马逊首页上的 17 种秘诀

亚马逊是一个拥有超过 3.41 亿活跃用户的巨大市场。 所以，如果你想在网上销售你的产品，你需要在亚马逊上。 但是，这里的竞争很激烈，很难让买家看到你的产品清单。

像大多数人一样，您可能开始在亚马逊上销售是因为您想赚更多的钱。 如果你和大多数人一样，你也希望你的产品被尽可能多的人看到。

所以，问题是，你如何让你的产品列表出现在亚马逊的第一页上？ 幸运的是，有一些秘密（更不用说有效！）技术可以帮助您认为您的企业蓬勃发展！

1. 选择正确的高排名关键字

将您的产品列在亚马逊首页的第一步是选择正确的高排名关键字。 这些是潜在买家在亚马逊上搜索的短语。

您需要进行一些研究以找到要使用的关键字，以便在竞争激烈的市场中脱颖而出。 首先，使用亚马逊的搜索栏并查看自动完成建议。 这些通常是很好的关键字选项。 接下来，您可以使用关键字研究工具，例如 Google AdWords Keyword Planner 或 Amazon Seller Central 的关键字工具。

同时，您可能还需要考虑与 SEO 专家或团队合作，以帮助优化您的列表。 您的产品列表是推动您的亚马逊业务的动力。 因此，它应该精心构建和维护，以便购物者可以看到您的列表并可能将这些商品添加到您的购物车中。 您已经选择了要在亚马逊 FBA 上销售的最佳商品； 现在的下一步是让他们出去。

2. 写一个吸引人的标题

您的标题是潜在买家首先会看到的内容之一，因此使其吸引人且相关性非常重要。 写一些准确描述您的产品并包含一些目标关键字的内容。

请记住，您的列表标题就像您产品的广告。 因此，请确保它引人注目并清楚地描述您的产品是什么！

关于如何编写完美的亚马逊上市产品标题的一些提示：

• 在标题中包含关键字，但要谨慎使用。 你仍然在为人类读者写作，而不仅仅是为了算法。
• 让你的标题简洁明了。
• 使用主动语态和强动词。
• 使其可读。 使用正确的语法和标点符号。

3. 始终使用要点

使您的列表脱颖而出的另一种方法是使用要点。 这些是在不压倒读者的情况下突出产品功能和优势的好方法。 它易于阅读，并为他们提供了他们可能需要您提供的所有信息。

请记住，当潜在买家查看您的产品列表时，他们不会逐字阅读所有内容。 相反，他们浏览内容，如果他们找到（或没有找到）他们正在寻找的内容，这最终可能是他们的决定因素。

4. 包括高质量的图像

包含高质量图片是让您的列表在竞争激烈的市场中脱颖而出的最佳方式之一。 有图片的商家信息比没有图片的商家信息的转化率高 9%。

在为您的列表选择图像时，请确保它们清晰且专业。 您可能还想包含多个不同角度的图像。 这将帮助潜在买家更好地了解您的产品。

5. 使用号召性用语

通常在列表末尾添加号召性用语或 CTA。 它是在所有信息产生之后放置的。 这些是敦促购物者采取行动的简短短语。 它不必非常复杂——它可以像“立即购买！”一样简单。 或“立即加入购物车！”

在您的列表中使用 CTA 有助于提高转化率。 只要确保你的 CTA 是相关的，而不是太咄咄逼人。

6. 提供详细的产品信息

潜在买家希望在购买前尽可能多地了解您的产品。 因此，在您的列表中包含详细的产品信息非常重要。

您需要包括的一些内容是：

• 产品尺寸
• 重量
• 材料
• 颜色
• 描述

7. 提供有竞争力的价格

在亚马逊上销售时，价格始终是一个因素。 在选择要购买的产品时，43% 的购物者表示价格是选择产品时最重要的因素。

这就是为什么为您的产品提供有竞争力的价格很重要。 如果您不确定有竞争力的价格是多少，您可以使用亚马逊的定价工具查看其他卖家对类似产品的收费。

8. 以有竞争力的价格为您的产品定价

作为亚马逊卖家，始终注意您的价格很重要。 毕竟，价格通常是购物者购买时的决定因素。 该工具将向您显示其他卖家对类似产品收取的价格。 使用此工具时，您可以查看其他卖家如何为其产品定价。

您还可以使用重新定价工具来帮助自动定价您的产品。 重新定价工具将不断检查您的价格并根据需要进行更改，以便您保持竞争力。

9. 使用亚马逊物流 (FBA)

亚马逊物流 (FBA) 是一项允许卖家将履行流程交给亚马逊的服务。 通过 FBA，亚马逊会将您的产品存储在他们的履行中心，并在客户购买时将其运送给他们。

使用 FBA 有很多好处，但最大的好处之一是它可以帮助您赢得 Buy Box。 购买框是产品列表页面上的框，购物者可以在其中将商品添加到购物车中。

赢得 Buy Box 可以提高您的销售额，因为购物者更有可能从 Buy Box 中的列表中购买。

10. 提供免费送货并具体说明送货信息

在运输方面，购物者希望免费送货和快速送货。 67% 的购物者表示他们更有可能从免费送货卖家那里购买。 如果您可以为您的订单提供免费送货服务，请将该信息包含在您的列表中。 您还应该具体说明预计的交货时间，以便购物者知道何时可以期待他们的订单。

11. 使用亚马逊赞助产品

Amazon Sponsored Products 是平台上可用的广告程序，允许卖家对关键字出价以使其产品显示在搜索结果中。 当购物者搜索您的某个关键字时，您的产品将出现在搜索结果页面顶部或底部的赞助结果部分。

如果您的广告目标是提高产品的知名度并获得更多销量，请选择使用商品推广。 但需要注意的是，只有在您的广告被点击时才会向您收费，因此使用此程序没有任何风险。

12. 使用社交媒体宣传您的产品

社交媒体是宣传您的产品的好方法。 您可以使用 Twitter、Facebook 和 Instagram 来宣传您的列表并为您的亚马逊页面增加流量。

当您在社交媒体上发布有关您的产品的信息时，请包含指向您的列表的链接，以便购物者可以轻松找到它。 您还可以使用亚马逊的社交分享功能直接从您的亚马逊页面在社交媒体上分享您的列表。

13. 加入亚马逊卖家论坛并参与讨论

亚马逊卖家论坛是与其他卖家联系并了解最佳实践的好方法。 有新卖家、有经验的卖家和特定产品类别的论坛。

参与讨论和提问可以帮助您了解在亚马逊上销售的来龙去脉，并使您的上市更加成功。 如果您是新的亚马逊卖家，您还可以在这里了解更多有关平台技术的信息，例如 Prime 会员日、亚马逊品牌保护报告、上诉和暂停等等！

14. 提供优质的客户服务并及时回复评论

客户服务对所有企业都很重要，但在亚马逊上尤其重要。 这是因为亚马逊购物者习惯于从亚马逊本身获得卓越的客户服务。

作为亚马逊卖家，您应该优先考虑提供最好的客户服务并尽快回复评论。 这将帮助您在购物者中建立良好的声誉，并有助于使您的列表更加成功。 毕竟，您希望获得客户的好评！

15. 使用亚马逊营销服务 (AMS)

亚马逊营销服务 (AMS) 是一项付费广告计划，允许像您这样的卖家在亚马逊上推广他们的产品。 AMS 广告出现在搜索结果和产品详细信息页面上。

有许多不同类型的 AMS 广告，因此您可以选择最适合您目标的一种。 AMS 可以成为提高产品知名度和获得更多销售额的好方法。

16. 参与亚马逊藤

Amazon Vine 是一个允许制造商和分销商将产品发送给评论者的程序。 然后，这些评论者为产品撰写评论并将其发布在亚马逊上。

如果您被选中参与 Amazon Vine，您将能够免费将您的产品发送给评论者。 这可能是获得更多评论并使您的产品在亚马逊上可见的好方法。

17. 密切关注您的竞争对手

密切关注您的竞争对手在任何业务中都很重要，但在亚马逊上尤其重要。 您的竞争对手可以让您深入了解哪些有效，哪些无效。

您可以使用亚马逊的搜索功能来查找与您的产品相似的产品，并查看它们的定价和营销方式。 您还可以注册亚马逊卖家中心，以便在新卖家加入亚马逊或您的类别发生变化时收到提醒。

通过了解您的竞争对手，您可以确保您的列表始终处于领先地位。

最后的想法

在亚马逊上销售是吸引新客户和发展业务的好方法。 但重要的是要记住，在亚马逊上取得成功需要时间和精力。 通过遵循本文中的提示，您可以给自己带来很大的优势，并使您的列表更加成功。 只要有一点耐心和努力，你就会成为亚马逊畅销书。