为什么 SEM 很重要：告诉客户的 15 个理由

搜索引擎营销，通常称为 SEM，是产生网络流量的最重要的营销渠道之一。 它与 SEO 和内容营销相得益彰，让您的品牌在 Google、Bing 和全球所有其他搜索引擎播放器中名列前茅……如果您正确使用 SEM 卡。

SEM 曾经被用作与在线搜索营销有关的任何事物的总称，并包含诸如 SEO 之类的事物。 但是营销人员已经在 SEO 和 SEM 之间做出了区分。 SEM 现在最常指的是搜索引擎中的付费广告。

最重要的是，我们希望您完全理解为什么这样您就可以向您的客户解释这一点，并像专业人士一样销售一些付费搜索广告！ 相信我们，您的客户需要 SEM 的原因有很多——确切地说是 15 个！

原因1：更多的钱！

任何营销机构应该向他们的客户推销 SEM 的第一个原因是更多的钱！ 营销存在的理由，企业经营的原因，就是向我展示金钱！

虽然必应、百度、Yandex 和所有其他公司都为搜索广告提供了有利可图的平台以带来更多收入，但谷歌有一些确凿的数据可以证明这一点。 根据 Google 的说法，任何企业都可以在 AdWords 上的投资翻倍！

当然，任何曾经在 AdWords 中运行过 SEM 广告系列的人都知道，虽然这是可能的，但您必须知道自己在做什么才能获得这些结果。 归根结底，SEM 为品牌和代理商提供了从营销活动中赚取更多收入的潜力。

原因 #2：SEM 以转化为中心

因此，虽然金钱通常是营销活动的主要目标，但其他类型的转化也不应被忽视。 营销活动目标，如新订阅者、时事通讯注册甚至竞赛条目，都是营销人员可能试图实现的替代类型的转换。

SEM 是任何类型营销活动的重要转化驱动力。 原因是付费广告通常链接到以转化为重点的着陆页或销售页面，这些页面将网络流量通过销售渠道。 自然搜索结果通常不会与着陆页相关联，但付费广告会。 考虑到这一点，搜索引擎优化可以支持品牌知名度和渠道活动的顶部，而付费广告可以真正专注于特定目标和渠道转化的结束。 但它并不总是这样……

原因 3：SEM 可以提高品牌知名度

虽然 SEM 通常被认为是漏斗底部营销渠道，但它也可以支持品牌知名度。 据谷歌称，搜索广告可以将品牌知名度提高 80%。

即使广告没有获得点击，品牌名称仍然清晰可见，并且搜索者在看到广告时仍然可以阅读或识别产品、品牌名称或 URL。 当广告包含竞争对手品牌的关键字和搜索词时，搜索者也可能会注意到，因为大脑倾向于比较并排列出的内容。

原因 #4：即使是小账户也可以访问

付费搜索广告最大的犹豫之一是成本。 品牌和代理客户往往认为SEM的成本会超过收益； 但是，正如我们在理由 1 中从 Google 的数据中指出的那样，如果管理得当，您应该在 AdWords 上的投资翻倍。 所以无论如何，投资回报的潜力是存​​在的。

同样，在搜索引擎上做广告也不需要太多。 您也没有最低金额来投放广告。 如果预算有限，只需 5 美元即可开始使用。

但是，您将获得预算的成功是另一回事。 Acquisio 做了大量工作，即使是最低的广告支出预算也能带来积极的 SEM 结果。 如今，即使是小型帐户也可以使用 SEM，这对于为中小型企业和多地点特许经营机构提供服务的机构来说是个好消息，这些机构需要在许多基于位置的活动中分配预算。

理由 #5：SEM 非常适合本地营销

SEM 是一个重要的工具，它几乎可以在任何预算下推动网站访问和获得更多转化——不过，如果您是本地营销人员，这一点就更重要了！ 本地营销旨在将区域企业与其服务的周边社区联系起来。 换句话说，当人们在线搜索本地商业服务时，例如“我附近的干洗店”或“蒙特利尔的送餐服务”，是本地营销人员将这些查询与搜索引擎中的商业列表和广告联系起来。

谷歌在 2016 年发布了一个名为 Local 3-Pack 的广告包，它使本地广告在基于位置的搜索词（如城市或地区名称）或短语（如“靠近我”）的搜索结果中排名前 3 位。

在 SEM 结果方面，本地营销人员在 Google 中占有一席之地！ 在为当地商店创造实际客流量方面，本地 SEM 广告也为企业提供了帮助。 研究表明，在网上找到本地商业信息的搜索者中有 75% 会在 24 小时内访问实体店，并希望进行购买。

原因 #6：它会立即产生结果

SEO 和其他形式的在线营销往往是“长期博弈”策略，可以在很长一段时间（6 个月以上）内产生网络流量，而 SEM 有可能立即产生效果。

广告通常需要几分钟的时间来创建，尽管所有广告在出现在 SERP 中之前都必须经过一个审批流程，但从创建到广告发布之间的平均时间大约是一个工作日。 之后，您可以坐下来观看点击声！ 好吧，这并不完全正确……持续的帐户维护和优化只是运行 SEM 活动的一部分。

但关键是，从您的广告发布的那一刻起（这不会花费很长时间），开始获得更多点击甚至销售的潜力就是存在的。 仅出于这个原因，SEM 就是目前推出速度最快的流量策略之一。 请记住，广告系列仍应针对长期结果进行优化。

原因 #7：它是一个稳定的流量来源

每个企业都希望获得一致的网络流量以保持可见性和销售量，同时还希望能够进行计划、预测和预算。 不幸的是，流量的高峰和下降通常很普遍，有时无法解释。 为了减轻一些混乱，搜索广告可用于为某些关键字生成一致的流量，并帮助您随时控制进入您网站的流量。

一项谷歌研究发现，“增量广告点击占搜索广告产生的流量的 89%，但在广告未投放时不会被自然点击所取代。” 换句话说，即使搜索引擎优化和其他营销策略出现波动，搜索广告也会为您的网站带来流量。

原因 #8：SEM 带来更多合格的潜在客户

当然，这不仅仅是为了产生流量。 搜索广告的最大好处之一是能够带来正确的流量。 您无法始终控制谁可以看到您的自然搜索结果，但使用 SEM，您可以创建自定义受众，与普通搜索者相比，该受众更有可能看到您的广告并与之互动。 PPC 搜索广告允许您在销售漏斗中的任何位置定位特定的人口统计数据和访问者，这意味着您从付费广告获得的流量比自然搜索引擎优化产生的流量更有可能是合格的。

使用否定关键字还可以帮助过滤通过 PPC 广告访问您网站的用户，进一步提高您的转化几率。

理由 #9：这是获得第一的最快方式

广告首先出现在搜索引擎结果中。 如果您的关键字出价足够高且质量得分良好，则付费搜索广告很有可能让您在 SERP 的顶部（当然是在广告部分）。

但是，在搜索引擎中获得点击有一个规则，那就是在第一页上或附近。 之后点击量往往会下降，搜索引擎营销的效果会随着您在结果页面中的深入而降低。 下图显示了每个位置的点击率下降，并且在第一页之后急剧下降到几乎为零。

所以 SEM 比 SEO 更容易让您进入首页，这就是所有点击发生的地方！

原因 #10：搜索广告之所以有效，是因为它们很实用

SEM 可以提供即时可见性，正如我们在原因 #9 中看到的，搜索者在第一个位置附近点击。 这样做的主要原因是一个实际的原因。 人们只想尽快得到他们查询的答案，因此搜索广告会被不加选择地点击。 在 Ofcom 的一项媒体使用调查中，50% 的参与者在显示 SERP 屏幕截图时无法从自然广告中识别付费广告。

在其他媒体中，人们倾向于避免广告，但在搜索引擎中并非如此，因为它们服务于功能性目的，而且通常甚至不被识别为广告！

原因 #11：它可以帮助您了解搜索意图

SEM 还有助于分析流量和发现搜索意图。 通过分析 PPC 搜索广告系列的数据，您可以查看搜索词的模式、哪些广告获得的点击次数最多以及每个广告的转化次数，以便您识别重要趋势。

了解关键字（尤其是长尾关键字！）可以提供有关您的客户正在寻找什么的独特见解，这可以帮助告知其他营销渠道。 自 Not Provided 时代开始以来，通过付费搜索渠道发现搜索意图并将其带回自然成为一种常见的策略。 搜索意图也有助于优化 CTA 和着陆页副本。

原因 #12：它为您提供更具竞争力的数据

除了洞察您自己的客户，SEM 还可以洞察您的竞争对手！ 通过检查竞争对手的广告并将他们的目标关键字与您的关键字进行比较，您可以提高自己的广告系列的有效性，并且在某些情况下，实际上在相同条件下的排名高于竞争对手。

竞争分析工具可以帮助您跟踪关键字并分析其他有价值的见解，从而改进您的营销活动并帮助推动更多流量。

理由 #13：SEM 实际上本身就是一个多元化的渠道！

在广告选项方面，SEM 并不像您想象的那么有限。

基于文本的广告是首选，但您可以根据预算、目标和受众创建多种类型的广告，包括：

• AdWords（Google 的在线 PPC 产品）和 Bing（微软的在线 PPC 产品）
• 展示广告：网站或 SERP 顶部、侧面或页脚的横幅
• 重定向广告：根据用户之前的搜索在其他网站上展示的广告
• 呼叫跟踪：广告定位或重新定位到拨打特定号码的人，通常显示在搜索广告上

哦，我们提到谷歌购物广告了吗？！ 这些令人惊叹的视觉搜索结果为零售商带来了大量点击和转化。

如果您不完全确定传统的 PPC 搜索活动是否适合您的受众，您可以尝试其他可能更适合您的目标的 SEM 选项。

理由 #14：它非常适合移动营销

当 Oath 的搜索和雅虎双子座产品副总裁 Jose Singer 接受关于 SEM 和移动搜索的重要性的采访时，他指出 2018 年将是“提供更好的移动广告”，并补充道：

“利用搜索广告和搜索数据根据用户 [意图] 提供更相关的广告体验，将是这一增长和演变的关键部分。”

随着参与搜索的移动市场份额越来越大，SEM 为网站提供了一个绝佳的机会，可以在利用移动营销的同时仍然获得跨多个平台的流量。 毕竟，大多数消费者在使用移动设备进行研究时都会求助于搜索引擎。

理由 #15：SEM 为您提供最大的灵活性

SEM 的最大好处是它为您的广告系列提供了与其他渠道（展示之外）不同的灵活性。 广告可以按受众、类型甚至位置进行定制。 广告预算可以根据需要尽可能小或大，以最大限度地提高结果。 甚至显示广告的搜索引擎也可以通过不同的方式进行定制，以创建完美的跨出版商营销活动。

对于品牌及其客户来说，没有万能的解决方案，因此不应该有一个万能的营销解决方案是有道理的。 SEM 提供了这种灵活性，为广告系列定位和后续成功提供了更多选择。

把它包起来

那么为什么要使用 SEM 呢？ 有用！ 这 15 个强有力的理由应该说服任何客户至少尝试付费搜索广告。 正如我们所说，SEM 具有提供即时结果、转换和更多资金的潜力，因此客户在成为 SEM 信徒之前不需要等待很长时间。

除此之外，SEM 将品牌置于 SERP 的顶部，它可以提供可视化的 Google 购物活动和基于呼叫的活动，非常适合本地营销和移动用户。 它为广告商提供了灵活性，甚至可以帮助通知其他营销渠道！

什么是不喜欢 SEM？

对于品牌来说，关注 SEM 非常重要，这样他们才能看到即时和长期的结果，分析数据以获得更好的洞察力，进而将访问者转化为客户。 SEM 有能力做这一切，甚至更多。

图片来源

特色图片：John Schnobrich / Unsplash

图 1：通过 GIPHY

图 2：2018 年 4 月通过 CleverClicks 截取的屏幕截图

图 3：通过 Google Inside AdWords

图 4、7：2018 年 4 月从 Google SERP 截取的屏幕截图

图 5：通过 GIPHY

图 6：通过高级网络排名

图 8：通过 PPC Hero

图 9：来自 AdWords 内部博客

图 10：通过 Smart Insights