PPC登陆页面的15个最佳实践

在为 PPC 设计登陆页面时，需要考虑很多因素。 如果您想在每次点击付费广告系列中获得最大回报，您只需实施大量功能即可。 这就是为什么我们要指导您完成我们的着陆页最佳实践，并提供正确做法的公司示例——这样您就可以设置 PPC 广告系列以取得成功。

1. 保持您的 PPC 着陆页与您出价的关键字相关

惹恼在谷歌上搜索（以及一般情况下）的人的最好方法之一就是不兑现你的承诺。 我可以保证大多数人都有过在线体验，他们点击了搜索结果中的链接，然后就在想“我是怎么到这里来的？”。 确保 PPC 着陆页与您出价的关键字相匹配，并且该页面与广告文案中的承诺相符。 如果您的目标用户是寻找“墨西哥一揽子交易”的用户，请不要将用户引导至“墨西哥度假的 25 个理由”着陆页。 虽然在此示例中它可能是相关的并且具有号召性用语，但它仍然不是用户在选择点击广告时正在寻找的内容。

将 PPC 关键字与登陆页面完美匹配的一个很好的例子是在搜索短语“buy mens adidas trainers”时出现的 JD Sports 页面。

搜索广告：

登陆页面：

2. 为你的目标人物而不是普通大众写内容

在编写内容和决定图像时，确保您至少创建了 2 或 3 个人物角色，这样您就可以确保语言和语调与您的目标客户相匹配。 您很少能够开发出迎合每个受众的 PPC 登陆页面——从登陆页面退后一步，想想“我希望谁登陆这个页面？” 以及“我应该在此着陆页上使用哪种语言？”。 例如，假设您正在创建一个PPC 活动来为您的 ERP 软件带来新的潜在客户，将会有：

• 已经使用 ERP 软件的人员具有丰富的技术知识并理解 SAP、MRP 和 ERP 等缩写词。
• 不知道自己正在寻找 ERP，不了解技术术语或缩写的新企业。

与图像类似，您不希望为希望发现是否真的有可能在一个包中管理帐户、营销和库存的客户描绘一个详细介绍系统集成的技术 ERP 图像。 这个基本的营销前提应该放在您的活动的最前沿，以确保您的着陆页内容是为您的目标客户量身定制的，并且您没有使用“一刀切”的方法。

3. 写一个如此强烈的标题，用户只能转换

访问者登陆您的页面时首先看到的是标题。 创建标题时，请确保包含与您撰写的广告直接相关的关键字主题。 通常您无法在您的标题中找到用户搜索过的确切关键字，因此请检查您的关键字，将它们分组到主题中并围绕它们构建您的标题。

确定关键字主题后，想一想为什么从未听说过您的潜在客户会想要留在您的页面上、与您的内容互动并最终联系您。 你的标题应该：

• 开门见山 - 避免隐喻和削减华夫饼。
• 与您确定的关键字主题相关。
• 同情访客——解决他们的问题并提供解决方案。

FreshBooks的 PPC 着陆页是使用有效标题的一个很好的例子——它直截了当、解决问题并且与关键词相关。

4. 使用与你的目标角色相关联的独特图像

图像在 PPC 着陆页性能中起着重要作用。 它应该有助于传达页面上的内容、为什么有益以及访问者将从中获得什么。 研究表明，访问者对包含人类图像的登录页面反应最好——越逼真越好。 除非您绝对确定它们相关，否则不得使用库存图片。

对于基于产品的着陆页，包括详细的互动照片，以增加注意力并促使访问者了解更多信息。 确保您的图像经过压缩，避免使用非常高分辨率的图像并为您的着陆页选择最佳尺寸——在所有设备上进行测试并相应地进行优化。

需要考虑的另一点是您使用的图像数量。 避免使用多张图片填写着陆页，因为这可能会造成混淆，并将注意力从您的内容上移开。 Sittercity在其保姆 PPC 着陆页上有效地使用了人类图像。 他们没有选择婴儿的库存图片，而是选择使用描绘信任并巧妙地将用户引导至 CTA 的专业图片。

5. 战略性地定位您的着陆页元素以推动转化

Neil Patel将着陆页的关键元素定义为：

页面顶部：

• 标题
• 副标题
• 图像
• 视频
• 简要复制
• 呼吁采取行动
• 信任信号
• 产品或服务的说明
• 产品或服务的好处
• 感言
• 更多号召性用语

页面底部：

在开发 PPC 着陆页时，从来没有一种放之四海而皆准的方法。 但是，将以上内容视为“您希望访问者首先看到的内容”列表。 介绍产品/服务，直观地解释产品，用副本解决访问者的问题，然后推动他们采取行动。 使用 Smartsheet 可以看到这种方法的一个很好的例子。

6. 使用 PPC 关键字作为着陆页内容的燃料

PPC 着陆页上的关键字驱动内容不仅仅是为了搜索引擎的利益。 当您设置搜索广告系列时，您会专注于针对一组关键字的主题紧密的广告组。 撰写内容时，请回头参考这些关键字，以确保涵盖所有角度。

绝不应该开始将 PPC 关键字填充到内容中。 相反，采取战略方法确保您在所有用户访问您的新登录页面时为他们提供价值。 例如，假设您正在销售 ERP 软件并且正在竞标与库存控制相关的关键字； 在您涵盖所有功能（营销、账户、CRM）但忽略了库存控制的内容中，通过库存控制相关关键字找到您的访问者将会流失——这​​不仅会错失机会，还会增加成本。

7.包括信任信号以与用户建立情感联系

信任信号在转换过程中起着巨大的作用。 当新访问者决定是否联系时，您可以策略性地包含有关您的业务的功能，以获得访问者的信任。 有许多不同类型的信任信号。 几个常见的是：

• 推荐和评论
• 联系信息
• 认证
• 付款保证
• 性能数据

没有“一刀切”的方法。 参考您的角色并制定您的理想客户最会回应的列表。 是事实和数据吗？ 是暖心的感言吗？ 或者两者的结合？ 信任信号是与访问者建立联系的好方法，需要与着陆页设计一样多的关注和关注。 webDAM充分利用了信任信号，包括：“我们合作过的人”徽标和使用人类图像的视觉推荐部分。

8. 通过分享、案例研究、评论、关注者等证明你的价值

口耳相传非常有力量——人们根据别人所说的做出决定。 社会证明是口耳相传的 21 世纪更新。 当新访问者到达您的目标网页时，他们想知道其他人对您的产品/服务的看法。

您可以将许多社交证明指标添加到您的着陆页：

• 实例探究
• 社交分享/喜欢/追随者
• 嵌入式社交帖子
• 用户数/下载量
• 点评

可见性是关键。 通过您的社交渠道向新访客开放，让他们有机会直接探索人们对您的业务的看法。 案例研究也是添加社会证明的绝佳方式，因为您可以讲述一个完整的故事，让访问者站在对您的品牌有过良好体验的以前客户的角度。 在撰写案例研究时，请考虑您创建的角色并相应地对其进行调整。

9. 确保 PPC 着陆页的长度符合您的总体目标

着陆页的长度直接影响访问者的转化率。 通常，有两种类型的着陆页——短的和长的。 两者都有自己的优势，选择适合您的一个取决于许多因素。 以下是短着陆页和长着陆页的要点：

短着陆页：

• 大量潜在客户生成，通常不太合格。
• 低承诺行动的理想选择。
• 非常适合提供免费资源。

长着陆页：

• 比短页面产生更少的线索，通常质量更好。
• 更大的页面 = 更大的询问。
• 适用于产品着陆页。

这是Salesforce的一个很棒的简短登录页面示例，该页面直截了当，旨在吸引新访问者注册“免费演示”。 Pear Analytics有一个很好的例子来说明如何使用长登陆页面，该页面通过使用非常棒的视觉效果提供服务的详细分类来建立信任。

10.创建引人注目的行动号召，毫不费力地完成

让访问者做您希望他们做的事并不容易，无论是下载电子书还是发送联系信息。 你的号召性用语应该是访问者登陆你的页面时看到的第一件事——你做得越明显，转化的机会就越大。

你应该考虑：

视觉效果/颜色

• 对比色在按钮上效果很好，有助于它们脱颖而出并吸引访问者的眼球； 例如，如果您有蓝色背景，请尝试为您的 CTA 使用橙色按钮。

措辞

• CTA 的措辞非常重要。 回顾你的人物角色——什么会促使他们采取行动？ 您的目标是产生潜在客户吗？ 销售量？

浆纱

• 在决定 CTA 的大小时要发挥你的主动性。 您希望它足够大以供访问者记住，但又不能大到分散他们的注意力而无法吸收您的内容。 测试不同的尺寸是个好主意——监控您的分析并相应地调整以提高性能。

突出

• 确保您的 CTA 尽可能对用户可见。 确保它是着陆页的第一个元素，将其放在首屏，如果您要创建长格式的着陆页，请随着页面的进展添加多个 CTA。

方向

• 这就是有趣的地方，与图像相关的 CTA 方向可以直接影响转化率。 一种流行的策略是对 CTA 使用定向提示。 Kissmetrics有一个很好的例子来展示一个小提示如何直接影响浏览模式，看看下面的页面并注意用户行为的转变：

前：

后：

• 别无选择
  • 提供免费赠品、无义务报价和样品等。当访问者考虑与您联系时，这些额外服务可能会破坏交易。 将您的着陆页可视化为实体店的位置——如果您走进一家商店并且销售人员直接走过来喊：“立即购买”，您会立即被推迟。 然而，如果以更温和的方式接近您并提供一些免费建议——也许为期一个月的试用期——您会更容易接受，对吧？

11. 不要错过机会，确保您的着陆页针对移动设备进行了优化

在设计着陆页时，请确保它适合移动设备。 无论您有单独的移动登录页面还是使用响应式设计——像对待桌面设备一样谨慎对待移动设备。 当您为将流量发送到您的网站而付费时，您希望获得最佳投资回报率，而如果忽视移动设备，您将严重限制广告系列的成功。

除了拥有针对移动设备优化的登录页面的性能优势外，您还可以定制 CTA，让访问者更容易接触到。 一个基本示例是将桌面上的表单替换为移动设备上的点击呼叫按钮。 如果电话不在您的日程上，请尽量确保您的表格需要尽可能少的打字——使用特定的移动表格来减少摩擦，收集最基本的信息，然后再跟进。

12. 避免让用户等待； 提供闪电般的快速页面速度

页面速度是转换过程中的一个关键成功因素。 如果您已经为吸引网站流量而付费，那么您就不能让他们等待。 Kissmetrics 的一项研究发现，页面速度每延迟 1 秒，转化率就会下降 7%——这是对性能的严重影响。 页面加载的最佳做法是 3 秒及以下。 您可以使用Google PageSpeed Insights检查您的页面速度（任何低于 85 的都需要调查）。 可以提高页面速度的一些常见因素是：

• 压缩图像、HTML、CSS 和 JavaScript 内容。
• 最大限度地减少插件和小部件的数量。
• 避免不必要的 DNA 查找。
• 查看您当前使用的托管包。

加快目标网页速度是提高转化率的好方法，从长远来看会带来回报。 在沃尔玛的这个信息图表案例研究中可以看到页面速度如何影响转化率的一个很好的例子，由Web Performance Today提供，他们发现页面速度提高 1 秒会导致转化率增加 2%：

13. 消除干扰：让你的 PPC 着陆页保持专注

想象一下，您在创建着陆页时付出了鲜血、汗水和泪水，您最不想做的就是让访问者偏离正题，分散他们对您令人惊叹的产品/服务的注意力。 从着陆页退后一步，问问自己：“这个页面是否遵循一个规则？” –一个目的，一个CTA 和一个重点。 注意：链接（甚至指向您自己的网站）、过多的信息、无聊的副本、导航栏/菜单、冗长的表单字段等。

忽略导航或不参考其他服务似乎错失了机会，但是，这样做的好处是您可以清楚地关注您想要实现的目标。 如果您对特定关键字出价，而访问者失去兴趣/点击离开页面，那么您的每次转化费用将会增加。 尝试使用项目符号点并尽可能减少文本。 对每段内容的最终目标有一个清晰的想法。 Shopify在这方面做得非常好，利用 4/5 字的要点，避免外部链接并直接关注 CTA：

14. 永远不要凭直觉行事！ 使用分析来推动战略决策

应该使用 Google Analytics 来跟踪您的着陆页的性能，并为您做出的任何战略决策提供信息。 由于 Google Analytics 正在被 Google Analytics 4 取代，因此仅谈论 GA4 是有意义的，因为它是一个新平台，与 Universal Analytics 截然不同。 以前在 GA 中称为目标，现在称为转化。 因此，请确保为您的 CTA 设置转化- 这可以是目标页面、事件（例如播放的视频）、持续时间、点击通话等。但首先，您需要创建一个事件，或使用推荐的事件之一events ，使用您要跟踪的同一页面，然后将该事件标记为转化。 这听起来可能令人困惑，所以让我们一步一步来。

登录页面的基本事件是表单提交，您可以跟踪对感谢页面 URL 的访问或使用事件跟踪来记录每次单击按钮。 当您有事件时，您需要转到转化并将事件添加为转化。 设置好转化后，您就可以在 Google Analytics 4 中生成报告并查看转化数据，非常适合监控顶级效果。 您还可以使用以下报告更深入地了解页面性能：

1. 平均。 参与时间：网站在浏览器中获得关注的平均时间长度。

如何：报告 > 参与度 > 着陆页

2. 用户/会话转化率：触发转化事件的用户/会话的百分比。

如何：报告 > 参与度 > 转化 > 铅笔图标（右上角）> 添加会话/用户转化率

3. 设备类别：设备类型（台式机、平板电脑或移动设备）。

如何：报告 > 技术 > 概述 > 查看设备类别

GA4 为您提供了无限的报告机会。 只需访问探索页面，创建一个空白报告并构建您需要的任何自定义报告； 天空真的是极限。

15. 再次测试：优化您的 PPC 着陆页以推动转化

一旦您确定了目标网页，遵循了所有最佳实践并开始投放您的广告系列，请不要坐以待毙，认为您的工作已经完成。 即使您收到了转化，这也是开始深入研究数据并寻求提高绩效的最佳时机。 获取最佳实践列表并系统地运行它们，以确保您从登陆页面获得最大的投资回报率。 A/B 测试对于 PPC 活动来说是绝对必要的，因为它允许您测试各种元素，看看这是否对您的转化有直接影响。

不惜一切代价避免凭直觉行事！ 如果您认为表格需要更改或图像需要移动，请确保您有统计分析来支持这一点，并在进行任何永久性更改之前进行拆分测试。

要点

PPC 着陆页是独一无二的，因为您要为流量付费。 遵循最佳实践是必须的，凭直觉行事会限制您收集潜在客户/销售/查询的潜力。 以下是您应该考虑的要素的简要总结：

1. 关键字和着陆页之间的相关性
2. 为你的目标角色写作
3. 开发一个杀手级标题
4. 精心挑选与您的角色相关的图像
5. 定位您的 PPC 着陆页元素以进行转换
6. 使用您的 ppc 关键字驱动内容
7. 使用信任信号让用户放心
8. 拿出你最好的社会证据并明智地传播它们
9. 选择适合您想要实现的目标的着陆页长度
10. 花时间制定无懈可击的号召性用语
11. 针对移动设备优化您的 PPC 着陆页
12. 努力实现 3 秒或更短的页面速度
13. 遵循一的规则，不分心
14. 使用分析来支持所有战略决策
15. 测试，测试，再测试所有元素

如果您正处于开发阶段或目前正在审查您的PPC着陆页，我们可以提供专家咨询和帐户审计来帮助您走上正确的道路。 与我们联系。