14 个最常见的营销和战略术语

营销世界充满了各种各样的术语和策略，对于不熟悉所有相关术语的人来说，这些术语和策略可能难以理解。 因此，在这个小指南中，您将了解营销中使用的所有重要术语，因此您能够更好地理解一切的含义。 这对于希望向他人推销其产品或服务并通常为此目的雇用营销团队的企业主来说也是有益的。 继续阅读以了解更多信息。

1. 品牌意识

该术语是指人们如何识别品牌。 品牌知名度有两个主要组成部分：

• 品牌召回：这是指品牌名称与产品类别的联系程度。
• 品牌识别：这是指人们可以通过颜色或徽标轻松识别品牌。

此外，品牌知名度还表明客户信任您的产品或服务，并意识到您的品牌为他们提供了他们需要的最佳解决方案。

2. 数字营销

近年来，数字营销世界已经爆发到另一个层次并达到了巨大的新高度。 它指的是不同形式的通信，其目标是说服大众通过任何类型的数字设备购买某种产品或服务。

3. 需求生成

该术语是指产生对企业产品或服务的需求。 当以更正式的方式看待时，它是营销计划对数据的使用，以提高对企业所提供产品的认识和兴趣。 他们通过使用不同形式的技术来做到这一点。

4、品牌定位

该术语是指品牌将自己与竞争对手区分开来的方式。 这还包括消费者如何联系和识别品牌。 此外，它包含对公司至关重要的所有重要价值观和品质。 企业可以通过不同的方式传达其品牌定位，例如视觉设计、语气和声音，以及公司在社交媒体和个人上的代表方式。

5. 入站营销

这是一种主要以客户为中心的营销形式。 它的主要重点是吸引合适的客户，而不是向全世界展示他们的信息。 入站营销使用不同的策略，例如 SEO（搜索引擎优化）、社交媒体和博客，以通过使用相关的、有用的内容来吸引潜在客户到品牌。 通过使用入站营销，公司继续发展，而不是使用出站营销策略，如呼叫列表或付费广告。 因此，这种营销策略提供了长期和可扩展的投资回报率。

6. 收入绩效管理

该术语指的是扩展、获取和保留的功能，需要对其进行调整以最大限度地提高盈利能力。 此外，收入绩效管理的众多目标之一是拆分组织孤岛，以创建一组共享的数据、流程和语言，这将使公司中的不同团队能够适当地专注于创造收入。

7. 引导培育

该术语是指与潜在客户建立信任关系，以便在他们的整个购买过程中得到指导。 在潜在客户培养中，主要目标是为潜在客户提供独特的体验，使他们成为回头客。

8. 买家角色

该术语指的是公司理想客户的半虚构表示。 买方角色由心理信息、行为信息和人口统计信息组成。 此外，公司会更详细地了解这些人的影响力，重点关注他们的动机和目标。

9.飞轮

这个术语于 2018 年出现，它侧重于营销人员现在如何看待 B2B 营销的成功。 通过飞轮，客户被认为是企业的主要焦点。 此外，它致力于与客户建立成功的关系，并专注于客户服务管理。 这有助于解释公司如何多次带回相同的客户，从而使业务保持成功。

10. ICP（理想客户档案）

该术语指的是对一家公司的假设描述，该公司将主要从另一家公司的解决方案或产品中受益。 像这样的公司通常具有非常成功的销售周期和非常高的客户保留率。

11. ABM（基于帐户的营销）

这种营销方式与传统营销方式完全相反。 基于账户的营销不是创建买家角色然后试图说服这些角色加入品牌，而是专注于开发方法，品牌可以通过这些方法使用基于理想 ICP 的目标账户与个人互动。

ABM 的主要目标是向特定帐户发送定制消息。 对于成功的 ABM 方法，营销将推动这些策略。 此外，当涉及到这种营销方式对这些特定目标客户的影响时，销售将提供洞察力。

12. WOM（口碑营销）

该术语是指从满意的客户向另一位潜在客户提供的产品或服务的口头支持。 这被认为是一种非常有效的营销和促销形式。

13. 销售支持

这个术语是指使用不同的工具、辅导方法和内容的组合，以帮助公司的销售团队，使他们在工作中更加有效和高效。 公司的销售团队应该知道如何成功地执行销售策略。

14. 情境营销

这是一种营销策略，它基于围绕公司营销工作的条件和行为，以创建与接收端个人相关的内容。 一家公司必须对其买家角色的心理特征进行研究，以便他们可以通过与他们产生共鸣的内容来接近他们。

结论

如果您是一家想要了解更多有关其营销团队的公司，那么了解营销领域中使用的所有重要且相关的术语会有所帮助。

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