2024 年 13 个关键数字营销渠道

已发表: 2023-10-06

了解最有效的数字营销渠道、投资回报率、语音搜索优化等当前趋势以及未来的创新。了解如何分配预算以获得最大回报并通过电子口碑建立信誉。本文非常适合寻求优化数字营销策略的企业。

您是否希望在 2024 年将您企业的数字营销策略提升到一个新的水平？了解可用的关键数字渠道对于驾驭不断发展的数字景观至关重要。

在这篇文章中，我们将概述数字营销的演变，并深入探讨您应该考虑作为明年指南的主要渠道。无论您是刚刚起步还是希望扩大努力，请继续阅读，了解如何利用数字营销渠道取得成功。

要点

理解至关重要：了解数字营销渠道的来龙去脉对于任何希望在网上取得成功的企业都至关重要。
类型很重要：从电子邮件和社交媒体到 SEO 和 PPC，每个渠道都有自己的优点和缺点。做出明智的选择。
值得关注的趋势：语音搜索优化、个性化内容体验和社交聆听是增长最快的数字营销渠道。
有效性：电子邮件营销、搜索引擎优化和内容营销通常可以提供最佳的投资回报率。
预算： 70-20-10 规则可以帮助您有效地分配资源以获得最大的投资回报率。
可信度和信任：电子口碑的影响力很大，但必须是真实的才能有效。不同的人群依赖不同的渠道。
未来趋势：增强现实以及向自有媒体和免费媒体的转变即将到来。
整合方法：全面、整合的数字营销策略比专注于单一渠道更有效。

数字营销渠道到底是什么？

让我们切入正题吧？数字营销渠道只是与受众在线交流的一种方式。如果您愿意的话，可以将其视为您的虚拟扩音器、数字肥皂盒。

无论是电子邮件、社交媒体还是优秀的弹出广告，每个渠道都有自己的风格和细微差别。了解规则，你就能让它们为你所用。

这一切都是为了找到正确的连接频率。

了解数字营销渠道

在我们进入关键渠道之前，让我们快速了解一下基础知识。

在当今数字优先的世界中，利用数字渠道的战略组合对于品牌来说至关重要。

消费者希望随时随地在线与企业互动。可靠的全渠道数字营销方法可以让您按照他们的条件满足他们。

正确的渠道可以决定您的信息是像雄鹰一样翱翔还是像石头一样沉没。

沿着记忆小巷短暂漫步

让我们沿着记忆小道来一段短途旅行，好吗？还记得广告牌和朗朗上口的广播歌曲的美好时光吗？确实是更简单的时代。

我们已经从单向广告的世界发展到点击、分享和点赞的狂野西部。系好安全带，因为进化还没有结束！

每年都会带来新的数字频道，比上一年更先进。这是一个美丽的新世界，要想蓬勃发展，您必须跟上！

因此，抛开您的假设，让我们探索将在 2024 年占据主导地位的关键渠道。

如何利用渠道开展业务？

啊，这个价值百万美元的问题。嗯，每个通道就像管弦乐队中的不同乐器。当然，小提琴很可爱，但只有乐器的组合才能创造出交响乐。

同样，使用主要数字营销渠道的组合可以创建和谐且有效的营销策略。

媒介背后的意义

数字营销渠道不仅仅是传递信息的渠道；它们是生态系统。每个人都有自己的文化、参与规则，甚至自己的语言。

了解数字营销渠道的含义对于驾驭这些复杂的领域至关重要。

在 LinkedIn 上有效的做法可能会让你成为 TikTok 的笑柄。

现在，您已经掌握了这本快速入门指南，可帮助您快速了解什么是数字营销渠道以及为什么它们是您在线策略的关键。

但请保留你的帽子，因为我们才刚刚开始。

数字营销渠道的类型

数字营销渠道通常分为 5 个主要类别：

付费广告——PPC、付费社交广告、原生广告等。
自有媒体- 网站、博客、社交媒体、电子邮件列表等。
赢得媒体- 公关、评论、用户生成的内容等。
共享媒体- 有影响力的营销、联属合作伙伴关系等。
搜索引擎优化- 提高有机可见性和流量。

在每个类别中，都有许多特定的渠道选项需要考虑。关键是根据预算、目标和目标受众行为找出适合您品牌的组合。

Full Monty：主要数字营销渠道列表

搜索引擎优化 (SEO) - 提高您在有机搜索引擎结果中的可见性的过程。对于为您的网站带来合格的流量至关重要。
按点击付费 (PPC) 广告- 通过 Google Ads 和 Microsoft Ads 等平台付费广告。允许您定位特定的关键字和受众。
社交媒体营销- 在 Facebook、Instagram、Twitter、LinkedIn 等社交平台上推广您的品牌并吸引受众。
内容营销- 创建和分发有价值的相关内容以吸引和留住客户。包括博客、视频、指南等。
电子邮件营销- 建立电子邮件订阅者列表以发送有针对性的促销、优惠和参与活动。对于潜在客户培育极其有效。
有影响力的营销- 与有影响力的人/关键人物合作，向他们的关注者群体推广您的品牌和产品。
视频营销- 使用 YouTube、TikTok 和 Instagram Reels 等平台创建引人入胜的品牌视频内容。建立品牌知名度。
展示广告- 在网站、应用程序和社交媒体网站上购买广告空间，以在新受众浏览时吸引他们。
重新定位/再营销- 通过网络向之前的网站访问者或客户投放广告以推动转化。
移动营销- 调整营销方式，通过推送通知、应用内广告、短信等方式吸引智能手机/平板电脑上的客户。
语音搜索优化- 优化语音查询和语音助手（如 Alexa、Siri 等）的内容。
个性化网站体验- 根据个人用户数据和行为提供定制的现场内容和优惠。
互动内容- 创建引人入胜的内容，例如在线测验、评估、计算器等，以提高转化率。

这么多诱人的选择，但不要贪婪——质量胜于数量。让我们来探索一下 2023 年的顶尖选手：

电子邮件营销：老忠实泉

您可能认为电子邮件和翻盖手机一样过时，但您就大错特错了。令人震惊的是，69% 的营销人员仍在对电子邮件营销进行投资，这是有充分理由的。

它具有 59% 的正投资回报率，就像数字营销的瑞士军刀——多功能、可靠且常青。

趋势？个性化和自动化是游戏的名称。

因此，如果您不向受众发送量身定制的消息，那么您基本上就是将电子邮件发送到数字墓地。

来源： 【固德威集团】

社交媒体：街区里的酷孩子

社交媒体是数字营销世界的宠儿，其原因也不难理解。高达 74% 的营销人员正在投资此渠道，72% 的营销人员看到了积极的投资回报率。

无论是 Facebook、Instagram 还是 LinkedIn，每个平台都是一个独立的平台，充满了等待发现您品牌的潜在客户。

来源：[Wordstream]

内容营销：讲故事的人

啊，内容营销——数字时代讲故事的艺术。 70% 的营销人员积极投资，60% 的营销人员报告了积极的投资回报率，显然许多人将内容视为王道。

但不仅仅是任何内容；我们谈论的是具有吸引力和吸引力的视频内容和博客。

来源：【源泉数码】

各种数字营销渠道：生活情趣

数字营销的美妙之处在于它的多样性。从电子邮件和搜索引擎优化等中坚力量，到网红营销等新兴技术，每个人都能找到适合自己的东西。

关键是找到与您的品牌、受众和目标相符的正确组合（如果愿意的话，可以是健康的数字营销渠道组合）。

所以，这就是您应该关注的数字营销渠道类型的综合指南。

但哪儿也不要去；我们只是触及了表面。

趋势数字营销渠道

趋势——数字营销世界不断变化的万花筒。就在你以为自己已经解决了一切的时候，突然出现了一个曲线球，让一切都发生了翻天覆地的变化。

但不用担心，因为我已经了解了增长最快的数字营销渠道的内幕，这些渠道将在 2024 年占据主导地位。

语音搜索优化：未来是对话式的

首先，我们来谈谈语音搜索优化（VSO）。它就像 SEO 的健谈表弟。随着 Alexa 和 Google Home 等声控设备的兴起，品牌需要适应自然语言模式。

您不能再依赖生硬的关键字；现在都是关于对话式查询的。

影响：如果您没有针对语音搜索进行优化，那么您实际上是在与观众玩一场捉迷藏游戏，而您就是躲起来的人。

个性化内容体验：量身定制的革命

接下来是个性化内容体验。将其视为您的数字礼宾，引导您浏览专为您精心挑选的内容世界。

91% 的消费者更喜欢提供个性化优惠的品牌，这是一个不容忽视的趋势。

影响：如果你不使用人工智能和分析来实现超个性化，那么你基本上就是在举办派对却忘记发出邀请。

社交聆听：耳朵贴近地面

您是否曾希望成为墙上的一只苍蝇，倾听人们对您品牌的评价？输入社交聆听。

这一切都是为了监控客户反馈和社会趋势，以改进您的营销策略和客户支持。

影响：这就像一个水晶球，可以准确地告诉您客户想要什么、需要什么以及在您背后说了什么。

用户生成的内容和微观影响者：人们的选择

真实性的诱惑。在滤镜和 Photoshop 的世界里，人们渴望真正的东西。用户生成内容 (UGC) 和微影响者是您获得可信度和更高销售率的门票。

影响：将其视为数字时代的口碑。

数字营销渠道的有效性

好吧，伙计们，让我们进入正题吧。数字自助餐有如此多的选择，哪些渠道真正值得您花时间和金钱？

你必须用上等排骨填满你的盘子，而不是将卡路里浪费在不新鲜的面包上。

排名表

根据数字营销专家的说法，以下是 2022 年投资回报率最高的渠道：

付费搜索广告 -舞会上的美女，今年有 55% 的营销人员优先考虑它。关键词定位提供了激光焦点。
电子邮件营销 -个性化的重量级推动主要投资回报率。潜在客户培育和自动化使其成为数字化主力。
搜索引擎优化 - SEO 提高网站在有机结果中的可见性。对于长期增长和收入至关重要。
社交媒体营销 -吸引客户的多平台舞台。短视频和影响者现在很热门。
内容营销 -吸引并留住受众的有价值的品牌内容。通过博客和指南建立权威并促进 SEO。

但如果您想从纯粹的 B2B 角度来看，这里是伦敦研究与需求交易所 2021 年 B2B 潜在客户开发状况调查的结果。

数据不会说谎

当谈到这些数字营销渠道全明星时，证据就在布丁中：

付费搜索每花费 1 美元即可带来 2 美元的收入，与其他渠道相比，每次转化费用 (CPA) 低 12%。（字流）
72% 的企业表示，电子邮件营销为他们带来了最高的投资回报率。（调查）
通过 SEO 获得的搜索带来的转化率比付费搜索高出 54%。（蓝色电晕）
社交媒体的参与度比非社交内容高 67%。（今日社交媒体）
内容营销产生的潜在客户数量是传统营销的 3 倍。（需求指标）

实例探究

让我们看一些品牌有效利用数字营销渠道的现实例子：

Mailchimp - 通过提供免费资源，将他们的电子邮件列表扩大到超过 1200 万订阅者。
Moz - 建立域名权威，在数以万计的 SEO 关键字中排名第一。
HubSpot - 利用博客、社交媒体和影响者来吸引潜在客户。
Dollar Shave Club - 推出了一段病毒式讲解视频，观看次数超过 2400 万次。

正如您所看到的，可靠的全渠道数字营销策略需要时间，但可以产生显着的效果。找到适合您品牌的方式，然后加倍投入那些高效的渠道。

通过正确的渠道组合，您将立即享受到营销努力的成果！

跨数字营销渠道的投资和预算

在数字渠道中明智地分配预算和资源就相当于蒙着眼睛解魔方的营销效果。这不是一件简单的事，但不要害怕勇敢的营销人员 - 我来这里是为了提供一些指导。

选择您的焦点渠道

首先，确定最符合您的业务目标、语气和目标受众的具体数字渠道。

对于 B2B 公司来说，LinkedIn 和电子邮件营销可能是优先考虑的。对于 Z 世代受众，请关注 TikTok 和 Instagram。始终在能获得最大回报的地方投入最多的资金。

2010 年 70 月 20 日预算细目

行之有效的预算分配策略是 70/20/10 规则：

70% 属于经过验证的表演者渠道，具有一致的投资回报率
20% 给予高潜力新兴渠道
10% 用于测试新方法的实验预算

这可确保您最大限度地提高回报，同时不断改进您的渠道组合。不要把所有的鸡蛋都放在一个篮子里——有策略地分散它们。

做你的作业

进行彻底的数字营销渠道预算研究以优化支出。经常查看行业基准数据、研究竞争对手并分析您的绩效指标。

正确的数字营销预算和资源分配对于成功至关重要。专注于您的最佳渠道，留出增长空间，并让数据指导您的决策。

有了正确、健康的渠道组合，您的营销工作将会蓬勃发展。

跨渠道建立信誉和信任

在数字营销的世界中，信誉和信任就像盐和胡椒，让您的努力从平淡到大胆。

但是，在假新闻和诈骗手段盛行的时代，如何才能真正让观众相信你是货真价实的呢？

电子口碑的力量

如今，用户生成的内容（例如在线评论和推荐）可以成就或毁掉声誉。例如，超过 92% 的消费者阅读当地企业的评论。

然而，并非所有数字渠道都获得同等信任。 Instagram 和 TikTok 等平台依靠影响者营销和可能缺乏实质内容的病毒式内容而蓬勃发展。

关键是通过一流的产品、服务和客户服务赢得真正、有机的认可。

了解你的受众

不同的人群在购买者的旅程中使用不同的渠道。千禧一代可能会向 Instagram 寻求时尚灵感，而婴儿潮一代则通过电子邮件通讯寻找最优惠的价格。

与您的受众见面并相应地定制内容。

通过培养可信的第三方认可并跨数字接触点提供价值，您可以建立信任的基础。

这可以作为社会证明并进一步促进口碑传播，推动品牌增长。请记住 - 客户的真诚热情是您最强大的营销工具。

数字营销渠道的未来

数字营销格局继续以惊人的速度发展。精明的营销人员应该时刻关注新兴渠道和创新，以保持领先地位。

以下是即将出现的一些主要趋势：

增强现实 (AR) 的兴起

想象一下虚拟地尝试产品或想象家里的家具。 AR 将改变数字购物和品牌互动。零售、房地产和汽车行业即将面临颠覆。

向自有媒体和免费媒体的转变

虽然付费媒体占有一席之地，但自有平台和评论等免费渠道将在未来占据主导地位。该内容更便宜并且可信度更高。有机社交媒体和品牌内容将更加重要。

由人工智能驱动的个性化

收集数据和机器学习将使品牌能够为每个用户提供高度针对性和定制的信息。未来是1:1的自动化营销。

虚拟宇宙和虚拟体验

新的沉浸式数字世界将为虚拟品牌活动、增强商店和增强客户参与度创造机会。虚拟宇宙在很大程度上仍然是未知的。

结论：制定综合数字营销策略

在当今数字驱动的世界中，全渠道营销方法对于增长至关重要。正如我们所探讨的，搜索引擎优化、社交媒体、电子邮件和付费广告等核心渠道应该成为您努力的基础。

但关键是交互式内容、影响者合作和语音搜索优化等新兴策略的分层。

不断测试新渠道并加倍努力提供投资回报率。

最重要的是，对付费媒体、自有媒体、免费媒体和共享媒体采取综合、整体的方法。根据您的目标和受众量身定制的数字频道组合将比任何单一频道单独完成更多的工作。

无论您是经验丰富的数字营销人员还是刚刚起步，都可以让数据指导您的决策并不断磨练您理想的渠道组合。

技术将继续快速发展，但明智的策略永远不会过时。

总而言之，综合数字营销方法是指导您的品牌在未来数字领域取得成功的指南针。

保持敏捷、富有创造力和以客户为中心高于一切。你能走多远的可能性是无限的。

现在轮到您了 - 您优先考虑哪些渠道？您认为什么最适合您的品牌和受众？

常见问题解答

电子邮件仍然优于其他数字营销渠道吗？

啊，老问题了。虽然电子邮件营销在快节奏的数字营销世界中看起来像是恐龙，但它远未灭绝。事实上，它仍然是投资回报率最高的产品之一，使其成为任何全面营销策略的坚定支持者。

关于数字营销渠道的说法正确的是？

这是一个快速的真相炸弹：并非所有数字营销渠道都是一样的。有些更适合提高品牌知名度，而另一些则擅长推动转化。诀窍是找到符合您的业务目标和目标受众的正确组合。

如何衡量数字营销渠道的有效性？

好问题！衡量数字营销渠道的有效性通常涉及投资回报率、转化率和客户参与水平等指标的组合。像 Google Analytics 这样的工具可以提供有关每个渠道表现的宝贵见解。设定明确的 KPI（关键绩效指标）并定期监控它们以根据需要调整您的策略至关重要。

我可以仅依靠有机流量进行数字营销吗？

虽然从长远来看，有机流量非常有价值且具有成本效益，但仅仅依赖它可能是一种冒险的策略，特别是对于新企业或小型企业而言。 PPC 广告等付费数字营销渠道可以提供即时可见性，并帮助您与行业中较大的参与者竞争。结合有机策略和付费策略的平衡方法通常是最有效的。