12个销售推广理念在勘探时脱颖而出

12 个销售推广理念

我想在这里表达的最重要的一点是，你想成为你自己，但要成为你理想客户所在的地方。 好吧，也许这是两点……但它们都对你的成功至关重要。 以销售人员的身份接触以建立关系——并最终进行销售——意味着对你有很多障碍。

我们希望减轻一些对您的销售推广策略有这些想法的人的影响，以帮助您脱颖而出，让人们乐于联系并更愿意购买。

外展理念#1：去他们的办公室

您最后一次去拜访潜在客户的实际位置是什么时候？ 我会猜永远不会或也许一次。

把脸露出来。 面对面是令人难忘的，因为我们每天都在我们的设备上。 有些人甚至可能已经开始过多地与人断开联系（尤其是在 Covid 时期）。 与通过电话联系您的潜在客户要容易得多，因为如今这是一种不寻常的方法，并且会迅速提高您的 B2B 销售推广结果。

如果您有想联系的特定公司，请去那里。 首先，你想和接待员交朋友。 他们是你的看门人，帮助你进入下一步，如果你善良和感激，你会比撒谎或要求的东西走得更远。

带一些他们可以随身携带的东西可能是个好主意——即使它只是一张名片，但也可以是一个礼品篮。 这将帮助他们注意到并更有可能与您联系，或者至少考虑您的公司。

外展理念#2：在人群中脱颖而出

随着全球人口的不断增加，脱颖而出可能会让人感到有些不知所措——尤其是在社交时。

这里有一些想法可以帮助你从其他人中脱颖而出：

• 考虑穿一些独特的衣服或拥有一张有创意的名片。 这将为他们创造难忘的经历，他们将更有可能记住你。
• 积极参与数字会议。 他们中的一些人现在可以选择查看个人资料、通过视频建立网络以及跨房间聊天。 每次有机会结识新朋友时，都要利用这些工具。
• 向他们的工作场所发送一些东西。 如果你不能在那里，就送点好东西； 也许是一张感谢卡、一个特殊的演示包或一张礼品卡（也可以是数字的，但实物更有可能到达他们手中）。
• 将个性化视频发送到他们的收件箱（社交媒体或电子邮件）。 现在有一些选项可用于自定义视频，以大规模个性化您的勘探。 如果您一次录制一个，您还可以在一张纸上写下他们的名字以引起他们的注意Love 实际上- 并录制一段 30 秒的视频（不超过 60 秒），讲述您联系的原因他们。
• 如果它适合您的品牌，例如 reface 和 Pinata Farm，请使用有趣的meme 创建者。 把他们的名字写进去，让他们看到你付出了努力，而不是觉得你只是一个向每个人发送相同信息的机器人。
• 跟进。 永远不要让良好的连接被搁置。 这也使这些想法中的每一个都脱颖而出。 如果您不与他们保持联系，那么所有这些努力都是徒劳的。 使用 LaGrowthMachine (LGM) 等工具来帮助实现自动化，这样您就可以随时准备好消息。

无论您计划以何种方式脱颖而出——请确保其目的是帮助他们。 这样，您的信息将更好地引起他们的共鸣，您将更有可能与更多人取得联系。

外展理念#3：战略伙伴关系

“没有人是一座孤岛”——约翰·多恩

尽管有些人希望我们能做到，但我们不能独自完成。 让人们在我们的角落不仅使我们的生活更轻松，而且变得更好。 当然，这在工作中也适用，因为建立伙伴关系可能是你的秘密武器。

有许多不同的方法来处理这个策略。 一种是在公司内部建立合作伙伴关系。 转到其他部门并确定您可以与谁合作，以使客户旅程更加顺利。 例如，营销和销售通常可以相互提供大量的知识交流。

另一种方法是与外部合作。 公司之间经常建立伙伴关系，但也可能是个人之间。 如果您与互补企业的人建立关系，您可以通过推荐互相帮助。

无论哪种合作伙伴关系最适合您，在您的选择中保持战略性。 确保您的目标一致，否则从长远来看，您可能会遇到比收益更多的挑战。

外展理念#4：赋予价值

当您与潜在客户联系时，他们通常希望您出售一些东西。 通过向他们提供他们认为有用的东西，您可以从这种典型的方法中脱颖而出。 例如，向他们发送可能与他们相关的有用链接、包含相关行业信息的白皮书或产品的免费试用版。 写一封他们会很高兴阅读的外联电子邮件。

提供有价值的东西也不一定是“有形的” 。 您还可以建议将他们与他们有兴趣与之交谈的人联系起来。 通常，这是在基于询问他们需要什么而不是在没有上下文的情况下提供您的联系人的对话之后进行的。 你不想无缘无故地烧毁桥梁。

无论您以何种方式帮助他们，他们都会看到与您保持联系的价值，因此在他们寻找产品或服务时会将您放在一群人面前。 通过电子邮件和/或社交媒体定期与他们保持联系，最好是在他们购买之后。

外展理念#5：举办信息活动

这个想法也很适合建立联系的伙伴关系方面。 举办活动可以与您的合作伙伴相结合，这样您就可以接触到两个观众。 无论是面对面还是在线，都可以通过您的主题和内容为双方受众提供价值。

网络研讨会是吸引您想要的观众的好方法，因为它是一个低门槛的进入门槛。 他们可以轻松地提供一封电子邮件，并获得在他们想要的任何时间观看您的网络研讨会的价值——如果您记录了活动。

如果您选择进行面对面的演示，您将获得面对面互动的额外好处。 除了了解您的专业知识之外，他们还可以相互交流，而这本身对大多数人来说非常有价值。

推广理念 #6：加入 LinkedIn 或 Facebook 群组

社交媒体的一个不言而喻是它是社交的。 这就是为什么团体如此受欢迎的原因。 人们可以在网上聚集关于共同利益，所以利用这一点。 加入与您、您的行业和目标市场相关的小组。

考虑一下你的理想潜在客户对什么感兴趣，并找到一个与之相关的群体。 例如，如果您从事金融行业，则有数百种选择。 有一个组织简称为财务俱乐部，成员超过 150 万，或者是一个会计和审计组织，拥有 145,000 名成员。 选择与主题最密切相关的组并加入。

但是，不要加入太多，否则你会不知所措，因为目标是定期在它们上发帖（加上 LinkedIn 限制了你加入太多的能力）。 确定您可以发布的有价值的链接、经验提示，或者只是与他人互动以让您的个人资料得到更多关注。 其中许多组还允许您发布您的业务链接并分享您的工作 - 通常每周一次在指定的帖子上。

进入所选组后，您还可以确定一种方法，为某些 LinkedIn 组中的人员自动提出联系请求。 将 LGM 与 LinkedIn Sales Navigator 结合使用进行销售外展自动化提供了一种连接和构建后续序列的方法。 您可以联系您有兴趣与之交谈的人，并发送社交媒体消息或电子邮件以跟进他们。

外展理念#7：保持头脑清醒

换句话说，提醒他们你还在他们身边。 无论是讨论行业趋势还是购买你的服务，他们都会忘记你能为他们做些什么。 不断出现在他们的提要中将帮助他们记住您可以如何提供帮助。

有很多方法可以做到这一点，其中最重要的包括：

• 电子邮件 — 直接访问他们的收件箱，不会让他们分心。
• 社交媒体——创建人们认为相关、有趣或有用的帖子。
• LaGrowthMachine — 用于 Linkedin、Twitter 和电子邮件自动化。

无论您选择哪种方法，请确保它是您可以保持一致性的方法。 这样您就不会筋疲力尽，而且您仍然会经常出现在人们面前，因此当有人准备购买时很容易联系到您。

外展理念#8：向客户寻求推荐️

如果您在公司工作了一段时间，就会有对他们的服务感到满意的客户以及与您建立良好关系的客户。 通过电话或电子邮件与他们联系，询问他们是否能够提供推荐或推荐。 为他们提供一个示例或为他们创建一个示例，这样他们只需要批准它。

您还可以在 LGM 中创建一封自动电子邮件，以便在您的每个客户购买后 2-3 个月跟进他们。 这将使您能够自动询问他们是否满意，他们是否会给您评论或推荐，或者他们是否知道有人也可以使用该服务。

外展理念#9：跟进

无论您采用何种方式联系，都要使用销售的黄金法则：跟进、跟进、跟进。

使用 LGM 自动执行此过程并与您联系过的每个人联系。 创建一个序列，让您不断与潜在客户保持联系——无需每次都手动输入。

为您遇到并收到名片的每个人、通过电话与之交谈的每个人以及您在社交媒体上联系过的任何人创建自动化。 每一次接触都很重要。

外展理念#10：跨部门工作

合作是你最好的朋友。 通过与公司的其他部门合作，您将能够产生更好的结果。 营销团队尤其擅长数据，并致力于为您带来客户。 你们都将拥有可以互相帮助并为您和公司带来更多业务的见解。

如果您的公司有多个部门与客户交谈，例如不同的销售部门，请与他们合作，看看他们是否发现了任何可以提供帮助的技术。 如果公司赚了更多的钱，领导层对协助这些合作有既得利益，所以鼓励这种支持性文化而不是竞争性文化。

您的销售推广的另一个出色的协作部门可能是研发团队。 他们不断地进行测试，并且比他们自己更了解客户。 建立这些内部合作伙伴关系，您将联合为客户带来更多利益的力量。

选择你的策略

现在是时候了！ 你有想法，你只需要采取行动。 选择最适合您和您的目标受众的产品，然后开始。 建立一个清单，写几封电子邮件，你就会开始你的销售推广并开始你的动力。

使用 LaGrowthMachine 创建自动化，以节省您的时间和精力并轻松开始销售。 联系我们，让我们知道您为销售外展所做的工作。