什么是增长黑客？ 增长黑客的 101

在大多数情况下，越大越好。 当你可以吃双勺冰淇淋时，为什么还要选择一勺冰淇淋呢？ 两周假期难道不比周末出游更好吗？ 作为创作者，您当然知道更多的观众比少的观众更好。 当您的受众增加时，您的收入也会增加。

如果您的受众增长停滞不前，那么是时候做出改变了。 今天，我们将详细介绍如何增长黑客。

内容

• 什么是增长黑客？
• 什么是增长黑客策略？

- 比赛

- 折扣

- 奖励推荐

- 客座博客

- 获得互动

- 心理黑客

• 为什么优化是增长黑客创建者的关键
• 最佳增长黑客示例

- 保管箱

- 优步

- 美元剃须俱乐部

• RevGlue 如何帮助您实现增长黑客

什么是增长黑客？

您可能听说过这个术语，并且您知道营销人员的增长黑客是建立受众的最重要技能之一。 所以，让我们从增长黑客的定义开始。

增长黑客是 Sean Ellis 在 2010 年创造的一个术语，描述了品牌用于实现增长的策略。 与负责实现各种目标的传统营销不同，增长黑客是一种专注于实现增长的数据驱动、基于实验的方法。 虽然营销人员通常会花费数月的时间来规划活动，但增长黑客必须快速工作以利用趋势并最大化增长机会。

增长黑客优化销售漏斗的各个阶段以实现爆炸式增长，并不断利用A/B测试来实现最高的投资回报率。 与传统营销形成鲜明对比的是，增长黑客利用低成本策略来取得成果。

什么是增长黑客策略？

增长黑客的美妙之处在于，没有一种固定的方法可以实现巨大的增长。 不幸的是，这也是增长黑客中令人沮丧的部分。 您可能不会在第一次尝试时取得成功，并且大多数增长黑客都会创建一种结合多种增长黑客策略的策略。 我们将介绍一些最流行的增长黑客技术，为您提供一个起点。 不过，不要觉得受到这些增长黑客技术的限制。 没有限制，创造力是增长黑客最好的朋友！

比赛

每个人都喜欢赠品，社交媒体竞赛是一种很好的成长方式。 当您选择赠品时，挑剔很重要。 如果您正在销售产品，这是您的赠品的简单选择。 如果您是内容创作者，请与志同道合的创作者合作获得特定赠品。 虽然您可以通过赠品来增加您的人数，但如果您针对错误的受众群体，计划不周的比赛可能会增加您的人数，同时降低参与度。

折扣

如果免费获得每个人都喜欢的东西，那么以折扣价获得它是紧随其后的。 订阅服务使用这种增长黑客方法通过提供免费盒子、大幅折扣的健身服装或多个月的一系列免费赠品来推动注册。 与无需转化就能带来增长的竞赛不同，大幅折扣会促使人们拿出信用卡并与您的品牌建立持续的关系。

奖励推荐

广告很贵。 让已经了解并喜爱您品牌的人与朋友分享它的成本很低。 实施推荐计划，向帮助推动新客户销售的现有客户奖励积分、折扣或其他福利。

在 Software Advice 的 B2B 需求生成基准报告中，营销人员给推荐广告“63% 的‘非常高’和‘有点高’的潜在客户评分，以及 68% 的‘良好’或‘优秀’的潜在客户评分。” 这比任何其他广告渠道的支持率都高，这使得这既能有效推动增长，又具有成本效益。

客座博客

内容为王，入站链接有助于提升您的网站在搜索引擎结果页面上的位置。 免费赠送内容似乎违反直觉，但在您自己的利基网站上的访客博客（以换取关注链接）可能是开始并提高您网站权威的好方法。 正如营销笑话所说：隐藏尸体的最佳地点是谷歌的第二页。 为了在第一页获得一席之地，访客博客以换取入站、关注链接将帮助您扩大影响力。

获得互动

让我们面对现实吧，这些天我们花在面对面屏幕上的时间比面对面的时间要多。 通过鼓励电子邮件、在 Facebook 或 Instagram 上主持实时会议以及始终回复您的 DM 来开辟沟通渠道。

没有足够的人力供您所有的新追随者使用？ 没问题！ 创建您的关注者可以使用和分享的交互式内容。 可填写的 Instagram 故事模板、测验和信息图表是让人们参与并投资于您创建的内容的好方法。

心理黑客

如果您不小心，部署心理技巧可能会让人觉得不诚实，但利用紧迫感和 FOMO 可能是增长的主要驱动力。 当 Clubhouse 于 2020 年推出时，基于音频的社交网络从仅限邀请的服务开始，取得了巨大的成功。 排他性的感觉导致人们在建立品牌声誉的同时争相邀请并推动增长。

为什么优化是创作者增长黑客的关键

虽然一些营销计划依赖于“观望”的方法，但增长黑客必须迅速采取行动来测试实验过程，并排除低效的策略。 A/B 测试总是一个好主意，但是对于增长黑客来说，这是势在必行的。

当您进行增长黑客时，您必须松散地掌握所有策略，并从科学而非情绪化的心态来进行项目。 不要太执着于某个想法或策略，因为如果它表现不佳，你将不得不放弃它并继续前进。

最佳增长黑客示例

我们可以整天谈论“操作方法”，但让我们来看看一些已经成功使用增长黑客成为我们今天家喻户晓的品牌的主要品牌。

投递箱

创造增长黑客这个词的人 Sean Ellis 是 Dropbox 的第一位营销人员。 他的 LinkedIn 个人资料显示，他“在私人测试版结束后的前六个月与 CEO 一起工作，以基于数据、实验和客户热情建立强大的增长基础。 我们还有一个目标，就是让数据和实验成为持续的 Dropbox 文化的重要组成部分。” 因此，“Dropbox 能够利用这一基础，成为有史以来最快达到 10 亿美元收入运行率的 SaaS 企业。”

最令人印象深刻的部分？ Dropbox 在不花钱做广告的情况下成功实现了这一目标。 相反，他们在客户信任和口耳相传的基础上建立了品牌。 当用户的朋友使用个性化推荐链接注册时，该品牌提供了 250MB 的额外存储空间。 Dropbox 的活动在短短 15 个月内实现了惊人的 3900% 增长率。

优步

还记得你父母警告你不要和陌生人一起上车的日子吗？ 您今天可能正在帮助同一位父母弄清楚如何在他们的智能手机上订购优步。

优步通过利用城市可用交通中的痛点来建立自己的品牌。 公共交通会在酒吧之前关闭吗？ 叫出租车难吗？ 优步随时待命。

为了减少让客户第一次乘坐优步的障碍，该品牌为第一次乘坐的乘客提供 20 美元。 尽管最初出现亏损，但该品牌的投资带来了红利。 2019 年，该品牌报告的年收入为 141 亿美元（103.1 亿英镑）。

美元剃须俱乐部

如果您想知道是否需要免费赠送一些东西来擅长增长黑客，答案是否定的！ 作为内容创建者，您只需要创建与您的理想客户产生共鸣的内容。

Dollar Shave Club 2012 年的病毒式视频是革命性内容的一个很好的例子，它让人们重新思考“一直以来的做法”。

该视频具有娱乐性和可分享性，已获得超过 2750 万次观看。 不过，该视频不仅可以提高观看次数。 它引发了行动。 视频发布后的头两天，该品牌的剃须刀订单超过 12,000 份。 2019 年，该业务拥有超过 400 万月度订阅用户、600 名员工，收入接近 1.83 亿英镑。 这一出色的内容存在于 YouTube 上，并在近十年后继续产生观看和销售。

RevGlue 如何帮助您实现增长黑客

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增长黑客是扩大数字足迹和增加收入的第一步。 从今天开始，不要忘记不断测试新方法，直到找到最适合您品牌的方法。 最好的增长黑客策略可能是您创建的下一个策略！