通过产品营销增加来自会员链接的收入

到目前为止，我们都知道在您的网站或渠道上赚取被动收入的好方法是通过联属网络营销。

企业付钱让您在您的网站上有一个链接，您可以将流量从您的网站吸引到他们的网站，以期销售特定的产品或服务。

联盟营销正在继续增长，特别是在大流行的情况下。 随着在线销售，联属网络营销看起来继续其上升轨迹。 在 SaaS Scout 关于全球联属网络营销统计和趋势的报告中，他们表示“联属网络营销行业的全球价值估计接近 90 亿英镑。预计未来几年将增长 10%。”

但是，只有会员链接是不够的，您需要说服人们点击链接并购买产品，这样您才能获得报酬。

获得竞争优势并增加点击导致购买机会的方法之一是通过联属产品营销。

内容

• 什么是产品营销？
• 什么是产品营销的例子？
• 创作者的产品营销。 1
• 创作者的产品营销。 2
• 包起来

什么是产品营销？

广义地说，产品营销是为特定产品制定有针对性的营销策略的过程。

根据产品营销联盟的说法，产品营销位于组织的中心，将产品、营销、销售和客户成功结合在一起，如下图所示。

（来源：产品营销协会）

产品营销不是一个万能的过程。 它会因公司、产品和目标客户而异。 产品营销的简单总结是：

• 拿一个特定的产品
• 对产品及其目标客户进行广泛的研究
• 制定产品营销策略，说服目标客户购买该产品，因为它满足了目前市场上任何其他产品都无法满足的需求。

什么是产品营销的例子？

成功产品营销的最好例子之一是苹果公司。

苹果的产品营销之所以能脱颖而出，主要是因为其产品是经过广泛的客户调研后开发出来的。 他们知道他们的客户是谁以及他们需要什么，并且他们构建他们的产品以满足他们的客户需求。

这种客户研究也用于制定他们的产品营销策略。 Apple 将其产品推销为比竞争对手更好并满足市场上未满足的需求。 苹果产品营销的成功可以从人们愿意为他们的产品支付的溢价、客户忠诚度和持续的市场份额增长中看出。

Apple 最近的一项产品营销活动解决了网络安全问题。 随着在线共享数据量的增加，数据安全已成为一个重要的问题。

Apple 制作了一个非常巧妙的广告（如下），重点介绍了公司如何捕获您的个人数据，以及 Apple 新的 App Tracking Transparency 功能如何“欺骗”所有这些跟踪，让您和您的数据保持私密和安全。

（来源：Apple 通过 YouTube）

面向创作者的产品营销。 1

您可以通过在内容创建中使用产品营销技术来推广联盟产品，从而增加联盟营销转化。

使用产品营销方法时，您将创建对特定产品及其目标市场进行充分研究的内容。 这种方法将增加读者参与、点击附属链接并最终购买产品的可能性。

产品营销成功的关键是了解产品、目标客户以及两者之间的关系。 因此，在开始撰写有关产品的内容之前，您应该能够回答以下问题：

• 谁是该产品的目标受众？

目标受众的组成部分可能是：

• 年龄
• 性别
• 地点
• 教育程度
• 购买力
• 购买习惯

一个明确的目标受众的例子可能是：居住在伦敦、年龄在 45-55 岁之间、拥有学士学位、平均月收入在 3,000 至 5,000 英镑之间且对城市农业感兴趣的女性。

• 该目标受众的痛点是什么？

有时区分产品的方法是确定目标受众的痛点并在产品营销中解决它。

早在 2000 年代初期，在竞争激烈的手机市场中，Verizon Wireless 需要将自己与竞争对手区分开来。

蜂窝客户的痛点是可靠的手机服务。 人们对参差不齐的服务和掉线感到沮丧。

Verizon Wireless 决定利用这一客户痛点并创建了“Can You Hear Me Now”活动。

Verizon Wireless 将其产品推销为优于竞争对手，吹捧它提供了更多更好的覆盖范围。

（来源：jwyoung5 通过 YouTube）

• 该产品如何满足目标受众的需求？该产品解决了哪些独特的问题？

成功的产品和服务要么满足需求，要么解决市场上存在的问题。

当大流行第一次来袭，每个人都被迫在家工作/教学/学习时，Zoom 从一个仅在某些行业偶尔使用的平台变成了在个人和专业环境中使用的平台。

当学校和大学被迫进行虚拟教学时，Zoom 决定迅速扩展其平台并开始提供教育账户。

该公司对市场需求的快速反应有助于加强其品牌形象，现在 Zoom 被称为首选视频平台。

（来源：变焦）

• 该产品与竞争对手有何不同或更好？

再次参考 Zoom 的例子，当大流行来袭时，人们有多种视频会议选择。 由于易于使用，人们选择使用 Zoom 而不是其他视频会议平台。

正如福布斯的这篇文章所述，Zoom 是“......易于设置、易于使用、易于更改背景......最大的简单性，最小的努力。”

最终用户发现 Zoom 比他们的竞争对手更易于使用。 在撰写产品时，必须强调它与竞争对手的优势或不同之处。

（来源：变焦）

• 该产品是否具有使用寿命？ 它仍然相关吗？

某些品牌经得起时间的考验。 他们是怎么做到的呢？ 它们不断进化。

以麦当劳为例。 它们是全球公认的标志性品牌。 然而，尽管他们拥有强大的品牌，但他们意识到他们需要不断发展以保持相关性。 他们最近向欧洲的一些地方推出了 McPlant，这是一种用 Beyond Meat 制成的素食汉堡。

麦当劳看到市场对植物性快餐的需求不断增长，并意识到他们需要发展并提供基于植物的选择以保持相关性。

（来源：素食新闻）

面向创作者的产品营销。 2

那么，您如何获取有关产品营销的所有这些信息，并为您的网站或营销联属产品的渠道创建内容呢？

首先，如果您计划进入产品营销空间以帮助销售会员链接，那么提前确定会员对产品的目标很重要。

附属公司是希望建立品牌知名度，还是将新产品推向市场？

通过清楚地了解联盟产品目标，您可以开发一致的内容，并且联盟营销转化的可能性会增加。

要将客户吸引到您的附属网站并将该叮当声转化为销售，您需要对产品和目标客户进行所有研究，并将其转化为引人注目的内容。 以下是为联属产品创建可靠品牌的一些技巧，有助于推动销售。

• 讲一个故事

讲故事是一种有价值的工具，可以帮助您在更个人的层面上与客户建立联系。 2017 年 Hill Holiday 的 Origin 研究小组进行了一项研究，他们发现使用讲故事而不是简单描述时，产品的感知价值更高。

讲故事有助于给公司一个相关的形象，讲故事是令人难忘的。 人们更容易记住有关产品的故事，因为故事被记住的次数比仅记住事实的次数多 22 倍。

当您想到一些最令人难忘的营销活动时，他们经常在广告中使用讲故事的方式。

在产品营销中使用讲故事可以帮助您在客户和产品之间建立情感纽带。

在哈佛大学教授杰拉尔德·扎尔特曼 (Gerald Zaltman) 进行的一项研究中，他发现“情感是真正推动购买行为以及一般决策制定的因素。”

通过使用您收集的有关产品和目标市场的信息，您可以制作一个引人入胜的故事，这将有助于向客户宣传产品的好处并创造难忘的体验。

• 冒险

一些最成功的营销活动是公司不顾一切地去做竞争对手不会做的事情。 他们承担风险。

一个品牌承担风险的一个很好的例子是联合利华品牌 Dove 的“Real Beauty”活动。

该产品营销活动使用了各种形状、种族、年龄和体型的女性。

健康和美容行业的大部分产品都集中在修复缺陷上。 多芬的“真美”活动是冒险的，因为它违背了这一行业规范，并颂扬了女性的独特性和差异性。

这场运动非常成功，因为它与“普通人”有关。

女性反应积极，并很高兴看到看起来像她们的女性出现在全球广告活动中。 多芬冒险了，而且得到了回报。

• 利用消息传递层次结构

消息传递层次结构是一个很棒的工具，您可以使用它来组织您的消息传递以确保您保持品牌形象。 它有助于传达消息传递的优先级和通信目标。

在这篇关于 Crayon 的文章中，“建立消息传递层次结构为品牌提供了一套分层的、有针对性的语言，用于在不同的媒体和不同的受众群体中传达价值。”

有许多不同类型的消息传递层次结构模板可供您在宣传联属产品及其功能时帮助您组织产品营销内容。

William Mougayar 创建了一个消息传递层次结构模板示例（如下），称为“消息传递火箭结构层次结构”。

此模板概述了一个简单的过程，供您在开发产品营销内容时遵循。

（来源：William Mougayar，来自 startupmanagement.org）

• 成为思想领袖

为您的网站带来更多流量的一种策略是成为思想领袖。

你写的关于某个主题/品牌/产品的高质量内容越多，就会有越多的人开始信任你，并相信你是特定产品或服务的专家。

他们将开始寻找您，并在您和您的读者或追随者之间建立信任。 这种信任是成为成熟思想领袖的基础。

如果您将自己确立为思想领袖，您可以为您的网站带来更多流量，因为您将成为特定产品或品牌的“首选”人。

在社交网站上，有一些很好的思想领袖和内容创意的例子，您可以用来自己成为思想领袖。

包起来

使用前面提到的用于开发引人注目的产品营销内容的所有技巧，您将提高将读者转化为联盟合作伙伴客户的机会。

联属网络营销领域仍有很大的空间可以进入并获得一些被动收入。

通过制定产品营销策略来营销联属产品，您将通过帮助将客户吸引到联属网站并增加购买量而在竞争中获得优势，从而使您的口袋里有更多的钱。