2022 年影响者营销的完整指南

如果您最近浏览过 Instagram，您肯定会看到带有付费披露和#赞助标签的#influencer 帖子。 一些最大的品牌在其营销策略中使用社交媒体影响者。 几年前，斯巴鲁聘请@devinsupertramp 为其#MeetAnOwner 活动，旨在针对千禧一代。

https://youtu.be/GJdEqU6l7pw

Devin Graham 是一位美国 YouTuber，拥有超过 600 万订阅者。 超过 120 万人观看了他与斯巴鲁 (Subaru) 的竞选活动，其中包括滑下悬崖。

如果您想知道影响者营销是否适合您的品牌，答案是肯定的！ 影响者营销可以帮助您以传统营销无法做到的方式接触新受众、推动销售和建立品牌信任。

但是，与所有形式的营销一样，影响者营销必须正确进行才能有效。 今天，我们将讨论网红营销——它是什么、不同类型的网红营销、如何成功创建活动、确定网红营销策略背后的后勤工作，以及如何定义成功。

• 什么是影响者营销？
• 为什么您的品牌需要有影响力的营销策略？
• 您应该如何选择哪些社交渠道来吸引您的受众？
• 你如何选择你的影响者？
• 哪种与有影响力的人交流的方法会产生最好的效果？
• 影响者活动类型有哪些？
• 产品抽样
• 产品发布会
• 付费活动
• 季节性活动
• 你应该如何支付你的影响者？
• 如何衡量成功
• 使用 RevSocial 放大社交媒体内容
• 结论

什么是影响者营销？

影响者营销是一种策略，它使用有针对性的社交媒体影响者和参与的受众来提高品牌知名度、推广产品和推动销售。 它的优势在于影响者的真实性以及影响者与其受众之间建立的信任。

为什么您的品牌需要有影响力的营销策略？

技术服务公司 Inmar Intelligence 于 2021 年进行的一项调查显示，84% 的受访者根据影响者的推荐进行了购买。 为什么？ 在一个不信任正在上升的世界中，41% 的受访者表示他们可以信任影响者，因为他们是真实的，47% 的受访者表示他们可以与影响者建立联系。

随着全球 42.7% 的互联网用户启用广告拦截器来避免直接的品牌信息，影响者营销变得越来越重要，以吸引新的受众。

它有效吗？ 结果不言自明。 Inmar Intelligence 调查显示，41 至 56 岁的受访者中有 88% 表示他们是根据影响者的推荐进行购买的。 在过去一年中，10% 的受访者在影响者推荐上花费了超过 724 英镑。

信任、访问和真实性使影响者成为您下一次营销活动的强大获取渠道。

一旦您决定在营销计划中使用影响者，就该制定策略了。 考虑您的预算、时间表、要推广的产品或服务、主题和目标受众。 在与影响者交谈之前制定计划是关键，否则，您最终可能会浪费金钱以及增长和销售的机会。

您应该如何选择哪些社交渠道来吸引您的受众？

在您开始研究哪个影响者最能代表您的品牌之前，选择一个平台很重要。 并非所有社交媒体都是平等的——在创建影响者营销策略时，选择潜在受众最活跃的一个或多个平台是关键。

选择平台时要考虑年龄范围、性别和兴趣。 当然，Instagram 和 TikTok 每月都有超过 10 亿用户，但如果你的品牌的潜在客户把时间花在 Twitter 和 LinkedIn 上，你的钱就会浪费在视觉驱动的平台上。

Instagram 和 TikTok 是旅游、美容、美食和时尚的绝佳选择，而科技影响者往往会在 YouTube 和 Twitch 上吸引观众。

选择平台后，就该开始研究影响者了。

你如何选择你的影响者？

选择网红是确保品牌网红营销投资回报率的下一个重要步骤。

从低垂的果实开始。 是否有影响者已经爱上了您的品牌并在没有付款的情况下谈论它？ 在一个真实性高于一切的世界中，将使用和推广您的品牌的无偿影响者转变为有偿合作伙伴关系是一个很好的起点。

人们很容易假设拥有数百万追随者的影响者会比拥有五或一万追随者的影响者更有效——但情况并非总是如此。 不要只看影响者的追随者人数。 挖得更深一点。 看点赞和评论。 请记住，数量不等于质量。 评论区（有影响力的人对彼此的帖子发表评论）可以人为地增加喜欢和评论的数量，但不会转化为您品牌的销售额。

当然，他们的利基市场很重要。 如果您是一家餐厅，请不要选择时尚博主来宣传您的新菜单。 无论您的食物看起来和味道多么令人惊叹，时尚博主的追随者都会根据影响者的穿着进行互动。 选择美食博主宣传美食，选择时尚博主宣传时尚。

索取包含人口统计数据的媒体工具包。 您可能认为影响者的人口统计数据与您的匹配，但如果您要投资，您需要确定——尤其是如果您的业务是性别、年龄或特定地点的。

哪种与有影响力的人交流的方法会产生最好的效果？

大多数有影响力的人的收件箱都充满了不请自来的消息请求，开头是“我认为你会成为我们产品的伟大大使”、“我们认为你的观众很想知道这件事……”和“抱歉进入你的 DM ，但我们愿意与您合作。” 这些品牌中的大多数永远不会收到回应。

将影响者营销视为专业的“在线约会”服务。 为了使运动开始，需要双方都感兴趣。 如果有影响力的人可以告诉您已经发送了一条通用的 DM，那么您的消息将在不到您复制/粘贴的时间内被删除。

相反，为影响者制定一个深思熟虑的建议。 你选择他们是有原因的——也许你对他们的参与、色彩的运用、幽默感印象深刻。 告诉他们。 毕竟，有影响力的人是人，一点点肯定会有很长的路要走。

当您创建影响者营销策略时，您还应该创建一个影响者简介，其中包括：

• 关于您的品牌的信息
• 包含目标、主题标签、品牌帐户标签、颜色、消息和情绪板/帖子创意的特定活动信息
• 您将为影响者提供什么（付款、产品、品牌商品）
• 您对影响者的期望（帖子、故事、图片的数量）
• 时间线
• 活动后的期望（屏幕截图、数据）

尽早和预先设定期望，这样以后就不会混淆。 一旦影响者查看了简报，他们可能会提出问题、协商付款或要求其他可交付成果。

在您就付款、可交付成果和时间安排达成一致后，就该签订合同了。 以书面形式商定的条款可以保护您和影响者，以防万一事情没有像通过电子邮件讨论的那样发生。

影响者活动类型有哪些？

当您制定战略时，您就定义了目标。 您是否打算使用影响者营销来提高品牌知名度？ 推动销售？ 宣布产品发布？ 您的广告系列目标将决定您​​品牌的最佳广告系列类型。

产品抽样

如果产生品牌知名度是您的使命，那么产品抽样是一个不错的选择。 通常，品牌会交换产品进行促销，使这种方法成为一种相对具有成本效益的网红营销形式。

产品评论——因为真实性是信任的基石，所以产品评论是提高产品知名度的好方法。 谨慎选择您的影响者。 如果您的产品不适合内容创建者，那么在要求诚实评论的同时放任自流可能会有风险。

演示- 如果您创建了一个新的或革命性的产品，目标 #1 是宣传您的产品以及它如何改善用户的生活。 利用影响者来定义问题并展示您的产品如何解决它。

拆箱- 谁不喜欢收到礼物？ 通过鼓励有影响力的人发布您的产品的拆箱来击中血清素中心。 这对于美容、时尚和食品订阅盒特别有效。

赠品- 想要增加您的帐户并提高品牌知名度？ 产品赠品可以实现两者。 停止滚动需要社交媒体用户关注您的品牌、标记朋友（或多个朋友）并喜欢图像才能进入赠品的赠品。

产品发布会

Royal and Reese 是一家在线女装和童装零售商。 Sharon McMahon 在 Instagram 上拥有超过 689,000 名粉丝。 她被称为美国政府教师，但她也经常试穿订阅盒中的衣服——这通常是时尚失败的。 Royal 和 Reese 伸出援手创造了一些时尚胜利，Sharon Says So 系列现已在他们的网站上上线。 对于具有大影响力的活动，联合品牌和推出产品可以推动大量销售。

付费活动

付费影响者营销活动有两种形式：赞助和收益分享。 赞助活动是对确定数量的可交付成果的一次性付款。 收入分享为影响者提供了一种通过会员链接持续赚钱的方式。 促销代码和会员链接提供了一种简单的方法来跟踪影响者的成功并奖励长期合作伙伴关系。

季节性活动

一年中最美好的时光，可能是品牌一年中最赚钱的时候。 通过有针对性的影响者活动来消除节日广告的噪音，或者要求将其包含在他们的节日礼物指南汇总中。

你应该如何支付你的影响者？

影响者付款没有万能的类别。 在向影响者提供报价时，应考虑影响者的受众规模、参与度、可交付成果和您的预算等因素。

如果您的预算不多，请考虑吸引几个纳米（1,000 - 10,000 名关注者）和微型（10,000 - 50,000）影响者，而不仅仅是一两个宏观（500,000 - 100 万）或大型（100 万+）影响者。

一些有影响力的人可能很乐意在产品抽样的基础上工作——完成活动以换取你的产品。 拥有更多受众的影响者通常需要为他们分享的帖子或视频支付固定费用。 在某些情况下，收益分享模式可能对您的品牌和影响者很有效。 这种会员模式向有影响力的人提供由他们的个人链接或折扣代码驱动的销售的持续佣金。 在选择会员模式时，请务必考虑您的销售渠道，以确保这对您和影响者来说是一个公平的选择。

与有影响力的人开始每次对话时都要考虑预算，并准备好进行谈判。

如何衡量成功？

虽然当最后一个帖子上线时，艰苦的工作和来回可能已经结束，但活动还没有结束。 有几种方法可以衡量关键绩效指标和跟踪影响者营销投资回报率。

为影响者提供独家折扣代码以提供他们的追随者，或通过会员链接在持续的合作伙伴关系中分享收入。 这两种方法都为影响者提供了一种独家、可跟踪的分享方式，因此您可以跟踪归因于每个影响者的销售。

当你建立你的合同时，一定要包括对如何以及何时共享统计数据的期望。 除了发布永久内容的见解外，还要求提供故事视图和交互的屏幕截图。

内容可能存在于影响者的平台上，但不要害怕与赞助帖子上的评论互动。 回答问题，感谢人们的免费评论，并积极参与。 与您的品牌的每一次积极接触都会使潜在客户离销售更近一步。

使用 RevSocial 放大社交媒体内容

影响者和内容创建者使用 RevGlue 的 RevSocial 工具来浏览数百万个可在社交媒体上分享的折扣优惠和产品，以赚取佣金。

想要自动化您的影响者活动？ RevGlue 可以帮助您节省数据管理的时间和金钱，而影响者来找您的费用仅为每月 60 英镑。

结论

Oberlo 报告称，今年几乎 93% 的营销人员都在使用影响者营销。

影响者营销正在兴起，没有证据表明它会很快放缓。 您会利用已赢得全球社交媒体追随者信任的营销策略，还是会坚持久经考验的方法——即使结果越来越少？

抓住影响者营销的机会，并从预计今年价值 100 亿英镑的战略中受益。