10 个可转换电子邮件着陆页的提示
已发表: 2021-01-07
制作消息是电子邮件营销人员蓬勃发展的地方。
您可以浏览干净的布局、简洁的副本和引人入胜的号召性用语 (CTA)。 但是在您的读者点击该链接后会发生什么？ 为了让这些潜在客户变成订阅者——最终变成客户——你的电子邮件需要将人们引导到设置为转换的潜在客户捕获页面。
难怪构建登陆页面是大多数数字营销人员在他们的工具包中拥有的一项技能，无论他们是手动进行还是通过无障碍登陆页面构建器进行。
下面，我们将详细了解潜在客户捕获页面和电子邮件营销如何协同工作。 然后，我们将列出创建电子邮件登陆页面的 10 个最佳实践。
构建登录页面如何补充创建电子邮件活动？
营销电子邮件几乎总是要求订阅者完成特定操作。 如果他们不注册您的邮件列表、在您的在线商店购物、下载免费专家指南或注册活动，您就不能称该活动为成功。
您可以将读者指向您网站的主页或特定的产品页面。 您甚至不需要聘请开发人员来创建自定义登录页面。
当您将电子邮件与针对特定品牌推广或订户列表细分定制的潜在客户捕获页面配对时，两者的效果可能会更好。 电子邮件营销也需要这种推动力。 不到 25% 的企业对其电子邮件活动的转化率表示满意。
提高转化率的 10 个电子邮件着陆页最佳实践
不到 50% 的营销人员将构建着陆页纳入其广告系列，报告称获得了可观的投资回报 (ROI)。
那么为什么要打扰呢？ 因为，与电子邮件设计类似，登陆页面设计也很重要。 如果您做出正确的选择并遵循最佳实践，转化率会显着提高。
为了帮助您解决所有这些问题，这里有 10 个技巧来构建可转换的登录页面。
1. 了解你的听众。
营销人员应始终牢记理想或有代表性的客户。 他们几岁？ 他们的兴趣是什么？ 您也可以将此概念视为买方角色。
当您知道要吸引哪种类型的受众时，构建吸引他们的潜在客户捕获页面会容易得多。 您还可以进行调整，例如使用更大的字体向年长的受众进行营销，或者使用面向年轻人的副本向 Z 世代进行营销。
有了足够大的订阅者列表，您甚至可能希望根据年龄或性别等人口统计数据制作独特的登录页面。
2. 设计互补的电子邮件和登陆页面。
作为单个活动的两个部分，匹配电子邮件和登录页面上的消息至关重要。 不要在您的电子邮件中承诺您无法用潜在客户捕获页面上的实际报价来支持的内容。
Charity: Water 下面的电子邮件包含一个简单明了的信息，直截了当。
资料来源：碾磨
正如我们将在后续示例中看到的那样，这封 Charity: Water 电子邮件不仅在消息传递方面，而且在视觉提示方面与其登录页面相匹配。 他们使用无衬线字体、空白和蓝色。 当订阅者点击“加入春天”时，他们会被带到一个感觉就像电子邮件扩展的登录页面。 这是即时确认他们走在正确的轨道上，让他们有信心执行所需的行动。
3. 引人入胜的标题。
像电子邮件主题行一样，页面标题需要脱颖而出。 正是那只脚踏入了大门，才使皈依的机会得以延续。 将电子邮件登陆页面的标题视为您的第二个第一印象。
十分之八的人会达到可以阅读您的目标网页标题的程度。 那些读者之后会做什么取决于你的话的力度。 您的电子邮件将吸引读者点击链接，但页面标题将帮助读者确定您的品牌是否值得他们花时间。 如果您希望他们阅读您的文案的其余部分、点击页面的 CTA 或在社交媒体上谈论您，您必须确保这些标题完美无缺。
4. 让您的 CTA 不可抗拒。
在构建可转换的电子邮件登陆页面时，有说服力的标题和简洁的副本必须支持杀手级 CTA。 添加多个 CTA 以将流量吸引到需要可见性的网站其他部分是很诱人的，但这通常会混淆重点并淡化受众的注意力。 但是，较长的着陆页可能会受益于多个 CTA 按钮。
将您的主要 CTA 放在首位，并考虑包含强力词。 您可以向人们提供他们想要的东西作为引导磁铁以增加转化的机会——从可下载的指南到店内折扣，任何东西都可以。
5.不要要求太多信息。
电子邮件登陆页面的典型格式是包含一个或多个字段的表单，在人们可以要求交易或注册活动或邮件列表之前填写。
当然，你想更好地了解你的观众——但这可能会在以后发生。 抵制为收集信息而添加过多字段的冲动。 表单在最多三个字段中表现最佳，平均转化率为 25%。 您添加的字段越多，表单帮助转换的可能性就越小。
登陆页面与电子邮件配合得很好，因为它们一起提供了一个简化的流程。 不要使用一种会耗尽潜在客户的形式来损害营销活动的有效性和效率。
6. 保持页面简短。
简洁明了使页面更易于导航，减少了可能的人为混淆。
统计数据显示，长篇内容的排名表现更好。 但是，该策略适用于博客和文章——不适用于登录页面。 将着陆页的主要副本保持在 500 字以下。
资料来源：慈善机构：水
上面的慈善：水登陆页面详细信息显示了电子邮件的“加入春天”CTA 所包含的内容。 单击“每月捐款”后，可能会填写第二张表格，但这是需要付款信息的操作的预期。
这里值得注意的是 Charity: Water 让人们可以轻松捐赠。 指定建议金额的按钮和输入自定义数字的字段 - 带有小字的简短说明具体解释您的捐赠将如何提供帮助 - 是整洁设计的重要元素。
7. 添加图片或视频。
重要的视觉组件可以吸引注意力并在人们处理单词所需的时间的一小部分内传达如此多的信息。 如果营销内容以彩色和醒目的图形进行分解，客户阅读营销内容的可能性会增加 80%。
嵌入在着陆页中的视频将转化率提高了 80% 左右。 这并不奇怪，因为人类大脑处理图像的速度比纯文本快约 60,000 倍。 解说视频——例如下面的“慈善：水”登陆页面截图中的视频——比复制段落花费更少的时间来理解。
资料来源：慈善机构：水
不过，请注意显示问题或加载时间缓慢。 如果第一次体验不好，超过 85% 的在线消费者不会给网站第二次机会。
8.减少导航链接的数量。
不到 20% 的着陆页遵循这种做法。 大多数潜在客户捕获页面都包含一个导航栏或几个非 CTA 链接。 尽管可能感觉违反直觉，但更多的导航链接会降低您的转化率。
为什么？ 除了您的 CTA 之外，您的着陆页之外的每条途径都是不转化的途径。 如果您必须添加更多链接，请将它们远离焦点，并考虑将它们放在页面页脚附近或页脚处。
9. 考虑包括客户推荐。
这种做法也称为使用社会证明。 消费者希望品牌谈论自己以及为什么他们的产品如此出色，因此如果语言是积极的，也就不足为奇了。 当客户留下热情洋溢的评论或谈论他们的满意度时，效果更有说服力。
让您的成功通过您的客户说明一切。
资料来源：慈善机构：水
非营利组织的想法保持不变，如上面的“慈善：水”登陆页面详细信息所示。 登陆页面末尾附近的轮播上的多个捐助者推荐 - 就在看起来是电子邮件注册表单的辅助 CTA 上方 - 可以鼓励其他人成为非营利组织社区的一部分。
10. 始终测试您的目标网页。
在这个列表的顶部，我们提到了着陆页的低投资回报率。 你知道他们的平均转化率低于 2.5% 吗？
测试和定位可以将着陆页转化率提高多达 300%。 太多的企业创建了他们的登录页面，然后没有使用任何一致的策略对其进行 A/B 测试，因此，就增加指标而言，这种最佳实践是改变游戏规则的实践是有道理的。
包起来
营销电子邮件和登录页面是增强您的营销计划的绝佳组合，因为它们相互促进。 电子邮件活动在自定义潜在客户捕获页面上表现更好，反之亦然。
这里有 10 个技巧，用于制作能够吸引和转化的着陆页：
了解你的听众。
设计互补的电子邮件和登陆页面。
以引人注目的标题引领。
让 CTA 变得不可抗拒。
不要要求太多信息。
保持页面简短。
添加图像或视频。
减少导航链接的数量。
考虑包括客户推荐。
始终测试您的目标网页。
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