作为一名营销顾问，我遇到了许多企业主，他们都准备将自己的公司推向新的高度。 但是，我也注意到人们对营销策略的真正含义始终存在困惑。 它是企业为了通过不同的渠道和策略推广其产品或服务，以实现其业务目标并了解客户需求而设计的详细计划。

但是，今天我不仅仅要为您定义它。 相反，让我们揭示 10 个症状，表明您的企业可能在没有可靠的营销策略的情况下运营。

如果您发现自己有任何这些症状，那么是时候与战略专业人士合作了。

1. 努力满足所有人的需求

我们都去过那里。 如果我是一名牙医，任何有牙齿的人都是我理想的客户，对吧？ 但这种方法虽然可能会吸引客户，但却无法识别出最有利可图、最理想和最好的客户。 如果不了解这一点，如何才能有效地吸引更多人呢？

相反，专注于为正确的人提供正确的事情。

成为通用解决方案的想法最初似乎很有吸引力，但事实是，你不可能满足所有人的所有需求。 在商业世界中，确定您的特定目标市场（将从您的产品或服务中受益最多的人）至关重要。

谁是您理想的客户？ 他们的痛点是什么？ 您能为他们提供什么是您的竞争对手无法提供的？ 通过识别和了解您的理想客户，您可以调整营销工作以更有效地接触他们，而不是广撒网并希望抓住一些东西。

2.缺乏竞争优势

听起来有点熟？ 你是一个商品。 在客户心目中，提供相同服务的每家企业几乎都是一样的。 如果你只是众多人中的一员，为什么他们要选择你而不是其他十个长得像你的人呢？

创建一个。

防止陷入“商品陷阱”，努力创造独特的价值主张。 是什么让你与众不同？ 为什么客户应该选择你而不是竞争对手？ 形成独特的竞争优势并不是一朝一夕就能实现的，但这是值得付出努力的。 它将使您在市场中脱颖而出，因此您不必仅仅在价格上竞争。

3.被迫进行价格竞争

如果您的客户无法区分您的不同或独特之处，他们将默认比较价格。 众所周知，价格是一个可怕的竞争领域。 总会有人愿意以比你便宜的价格出售。

而是收取溢价。

如果您正在努力使您的产品脱颖而出并发现自己主要在价格上竞争，那么您可能需要重新考虑您的营销策略。 目标应该是提供卓越的价值，让您的客户乐意为您的服务支付额外费用。

不要通过降低价格来竞争，而是考虑如何增加更多价值。 如何让客户的生活更轻松、节省他们的时间或帮助他们实现目标？ 通过关注价值而非价格，您可以收取溢价并提高盈利能力。

4.浪费金钱和资源

如果没有明确的策略，你就会不断地试水，永远无法真正确定什么是有效的。 您的大部分努力很可能不会产生您期望的结果。

确保资源分配并跟踪绩效。

你的营销资金都花在哪里了？ 您是否将它们分散在太多平台或渠道上，而没有真正了解哪个平台或渠道在推动结果？ 强大的营销策略将包括由定期绩效跟踪支持的明确的资源分配计划。 这种方法可确保您将金钱和时间投入到能够带来成果的途径上，并帮助您了解什么最适合您的业务。

5. 品牌不一致

品牌不仅仅适用于大公司或肥皂。 这是关于客户如何看待您的承诺或您的价值观。 品牌不一致会导致客户感到困惑； 你要么毫无意义，要么代表混乱。

始终如一。

不一致的品牌会导致客户困惑，而困惑的客户很少会成为忠诚的客户。 明确您的品牌代表什么，并确保该信息在您的所有营销渠道中保持一致。 这包括您的网站、社交媒体平台、电子邮件营销，甚至您的线下营销材料。 请记住，您能做的最便宜的事情就是从现有客户那里获得更多业务。

6. 客户保留率低

您失去客户的速度与获得客户的速度一样快。 请记住，最具成本效益的营销是从现有客户那里获得更多业务。

提高您的客户保留率。

留住现有客户比获得新客户更便宜。 通过关注客户保留，您可以提高盈利能力。 这可能涉及启动忠诚度计划，不断超出客户的期望。 这里有一些方法可以确保您始终为客户提供卓越的价值。

7. 在线表现不佳

如今，每个企业都通过强大的在线业务来服务。 如果您的在线形象薄弱，这可能是营销方法被动且薄弱的症状。

提高您的在线形象。

如今，在线存在是不容协商的。 但仅仅“在线”是不够的。 您需要对您的在线形象采取战略方法。 这涉及精心设计、用户友好的网站、引人入胜的社交媒体形象，甚至可能还包括帮助您成为所在领域领导者的内容营销策略。 您需要始终如一的在线形象。

8. 未追踪的表现

您不知道什么有效、什么无效吗？ 也许生意很好，但你不知道为什么，也不知道明天是否还会好。

制定跟踪绩效策略。

明确定义的策略允许您设置关键绩效指标 (KPI)，例如网站流量、潜在客户、转化率或客户保留率。 跟踪这些 KPI 可以提供宝贵的见解，让您了解什么有效、什么无效，从而实现战略调整。

制定营销策略就是设定目标、跟踪进度并进行必要的调整。 一致的绩效监控可确保您的营销工作将您的业务引向正确的方向。

9. 错失良机

如果没有对理想客户进行战略重点关注，您就会错过为他们提供更好服务的机会。 您还忽视了合作伙伴和推荐的潜力。

充分利用机会。

每一次客户互动都代表着一个机会。 您正在充分利用这些吗？ 您可以追加销售或交叉销售吗？ 合作伙伴和推荐怎么样？ 数据显示，与其他营销渠道产生的潜在客户相比，推荐的终身价值率高出 16%，保留率高出 37%。 营销策略可以帮助您发现并抓住这些机会。

10. 销售额和利润持平

如果你的销售额持平，利润也持平或根本不存在，你就会觉得自己陷入了困境。

提高您的销售额和利润。

最后，如果您发现销售额和利润持平，则表明您需要重新考虑营销策略。 将销售与执行良好的营销策略相结合可以帮助您瞄准利润最高的客户，使您的产品脱颖而出，并最终推动业务增长。

认识并承认您患有这些症状是治愈的第一步。 下一步是采取行动。 这就是人工智能提示构建营销策略工具包可以真正发挥作用的地方。 根据此提示开始创建完整的营销策略，
了解专注且高效的营销策略可以对您的利润产生怎样的影响。

您准备好将这些症状转化为解决方案了吗？