实施 PPC 活动之前要问的 10 个问题

每次点击付费 (PPC) 广告是许多企业使用的有效营销工具。 对于您的律师事务所来说，这可能是一种强大的营销策略，尤其是对于潜在客户的产生。 但是，如果执行不正确，也可能存在风险，甚至可能会损害您的营销工作。

在本指南中，我们重点介绍了在获得 PPC 专家的服务之前应与他们讨论的 10 个问题。

1. 什么是 PPC 广告？

每次点击付费或“PPC”广告是搜索引擎使用的一种营销模式。 使用 PPC，您律师事务所的广告将显示在用户搜索某些关键字的结果顶部。 展示广告是免费的。 只有当用户通过搜索引擎点击您的广告时，您才需要付费。

不应将按点击付费与律师的搜索引擎优化 (SEO) 相混淆，这是另一种有效的营销模式。 SEO 使用优化实践帮助您的网站在 SERP 上有机排名。 它不像 PPC 那样基于广告。 但是，大多数合法营销机构都提供 SEO 和 PPC 服务。

2. PPC 是如何工作的？

如果您想在搜索引擎上有足够的覆盖面并将您的广告展示在潜在客户面前，您需要为 PPC 进行预算。 但是，PPC 需要的不仅仅是一个好的预算，您的广告才能在 Google 和类似的 SERP 上排名。 使用 PPC，您无需支付更多费用即可超越竞争对手。 广告展示位置通常由 Google 的广告拍卖决定，这是搜索引擎用来确定广告相关性和质量的自动化流程。

系统要求您对要出现在搜索结果中的关键字进行出价。 例如，如果您的公司专门研究前提责任法，您可以竞标“前提责任律师”。 您还可以包含您公司的地理位置以创建更窄的关键字，例如“佛罗里达州萨拉索塔的前提责任律师”。 当在线搜索者使用这些特定字词提交查询时，广告拍卖的算法会在网络上抓取相关广告。 如果您的包含用户正在搜索的术语，它将按相关性顺序出现在搜索结果中。

3. PPC 是一种有效的广告模式吗？

搜索引擎广告的优点之一是它是一种有针对性的方法。 与其他营销技术不同，它极有可能鼓励转化。 PPC 的另一个好处是它会自动将您置于商业意图的最前沿。

当您创建 PPC 广告活动时，它会增加您吸引高质量流量并引导您公司网站的机会。

4. 律师的 PPC 费用是多少？

有几个因素决定了您的 PPC 活动的成本。 这些因素包括您的关键字出价有多成功以及您的广告的商业意图。 一些关键字的成本高于其他关键字。

律师的 PPC 可能特别昂贵。 例如，律师或律师一词是极具竞争力的术语，每次点击费用约为 54 美元。 但好处是律师的PPC可以带来最大的投资回报率。

这就是为什么； 谷歌为最具竞争力的合法关键词记录了以下搜索统计数据：

• 每秒 63,000 次搜索
• 每分钟 380 万次搜索
• 每小时 2.28 亿次搜索
• 每天 550 万次搜索

毫无疑问。 人们正在寻找律师和法律服务。 他们正在使用关键字来做到这一点。 因此，您需要投资最具竞争力的关键字，让您的 PPC 活动取得成果，最重要的是，让您的广告在最重要的时候出现。

如果您想看到最佳结果，PPC 不是一次性的活动。 相反，它需要在优化您的活动时保持一致，以吸引最高质量的潜在客户和投资回报。

5. 我怎样才能充分利用我的 PPC 并实现投资回报率？

PPC 广告系列的好处是您可以控制在广告上的花费。 即使您的特定业务领域竞争不激烈，您仍然需要投资优化您在 Google 上的广告，从而获得良好的投资回报率。 这并不意味着您必须不断向您的 PPC 广告注入资金才能获得有利的结果。

以下是一些削减成本的技巧，可以充分利用您的 PPC 广告系列：

• 使用特定的字词或匹配和表达您的关键字，以使您的广告系列适合特定的受众。 这样，您将吸引寻找律师的人的相关点击。 安排您的广告在您的目标受众可能找到它时激活。
• 使用位置定位将您的搜索限制在特定位置，最好是您练习的位置。 此外，考虑使用年龄、收入和婚姻状况等人口统计数据对目标受众进行细分。
• 进行关键字研究并确保您使用最具竞争力的短语来带来结果。

通过采用这些技术，您可以进行合理经济的 PPC 活动，并获得稳定的投资回报率。

6. 我将如何管理 Google 质量得分？

Google 的质量得分涵盖三项内容：关键字、目标网页的相关性以及您在广告中使用的文字。 为确保您获得更高的分数，您需要使用更少的搜索词并缩小目标受众。 这样，就可以轻松编写针对特定潜在客户的相关广告文案。

7. Google 拍卖如何运作？

Google 竞价流程的工作原理如下：当用户输入搜索查询时，AdWords 会显示与用户查询匹配的所有相关关键字。 不相关的广告将被忽略。

只有那些在 Ad Rank 上排名很高的才会显示。 这是您的 PPC 活动的一个重要方面，您的 PPC 专家应该对此非常了解。

8. 广告排名是否会影响每次点击费用 (CPC)？

每次点击费用 (CPC) 是当用户点击您的广告时，Google 对每次点击收取的费用。 您可以为每次点击支付的最高金额是维持广告排名所需的最低金额。

通常，出现在搜索引擎首页的广告的每次点击费用高于出现在搜索结果底部的广告。

9. 什么是点击率？

点击率，也称为“CTR”，是相对于您的广告展示次数而言，点击您的广告的用户数量。

要计算点击率，您需要将广告的点击次数除以广告获得的展示次数。 例如，如果您的广告每 200 次展示/展示次数获得 10 次点击，则其点击率为 5%。

10. 您可以推荐哪些工具用于关键字研究？

除了 Google 的搜索查询之外，您还可以在关键字研究中使用其他有价值的工具来发现最具竞争力的字词。

您的 PPC 专家应使用并熟悉以下内容：

• SEMrush
• 间谍
• 谷歌关键字规划工具
• 必应关键词研究工具

如果您的 PPC 活动不使用多个关键字研究工具，您可能会错过有关用户在寻求法律服务时在您所在地区搜索哪些字词的重要信息。

律师在使用 PPC 时常犯的错误

尽管 PPC 在为您的网站吸引高质量的潜在客户方面很有效，但如果实施不当，它可能会适得其反。

以下是律师事务所在使用 PPC 时经常犯的常见错误：

使用不相关的关键字：请记住，最昂贵的合法搜索词并不总是比您更经济的关键字表现更好。 请务必每六个月执行一次关键字审核，以更新表现最差的关键字并改进表现最好的关键字。

忽略您的 PPC 活动：即使您聘请专家来处理您的 PPC 活动，您也需要表现出一定程度的承诺，以确保您的投资按预期执行。 请务必每天监控您的 PPC 性能，并讨论需要调整以提高性能的领域。 对于效果不佳且表现不佳的 PPC 活动尤其如此； 你想避免过度预算。

不利用媒体平台进行律师 PPC 活动：估计有 85% 的美国互联网用户在线观看视频内容。 如果您的广告系列遇到低转化率的问题，您可以使用视频内容将转化率提高多达 80%。

Twitter、Facebook 和 Instagram 等社交媒体平台为发布视频内容提供了无限机会。 一个好的 PPC 活动应该在多个平台上运行——不仅仅是谷歌——以充分利用每个平台。

使用无效的目标网页：律师的最佳 PPC 活动最佳实践之一是优化目标网页以进行转化。 在您的 PPC 活动中可能发生的最糟糕的事情是，有一个合格的潜在客户点击您的广告，却发现自己在没有他们正在寻找的信息的目标网页上。

所有登陆页面都应该有一个有效的 CTA 以及回答搜索者问题的有价值的内容。 否则，Google 可能会因您的目标网页包含与您的广告无关或不一致的信息而对其进行处罚。 提示：有多个登陆页面可以使潜在客户的产生翻倍。 统计数据显示，登陆页面超过 40 个的网站可能会吸引高达 500% 的潜在客户。

不进行定位：对于大多数律师来说，他们的目标位置对于潜在客户的产生至关重要。 做 PPC 广告时也应如此。 通过使用地理定位，您的广告将对您特定位置的搜索者可见。 此功能可帮助您按城市、县、邮政编码和经济状况定位潜在客户。

与知名的 SEO 公司合作，为将管理您的 PPC 活动的律师

每次点击付费 (PPC) 是寻求增加网络流量和转化的律师的最佳策略之一。 它具有多种好处，包括控制广告支出的能力。

如果做得好，这种广告技术可以增加您的客户群。 仅此而已； 必须正确完成。 我们了解律师正忙于为最需要他们的人提供法律服务。 他们没有时间参与 SEO 或 PPC 活动。 在 LawRank，我们处理您律师事务所的所有法律营销需求，从网站设计到每次点击付费和搜索引擎优化。

当您专注于客户的需求时，让我们负责您的数字营销。 联系我们，了解我们如何专业地处理您的 PPC 活动需求。