改善联盟营销策略的 10 条心理原则

使用联属网络营销作为一种在线赚钱方式无疑是一个可靠的策略。 然而，竞争激烈。 使用最佳策略并为每笔销售努力工作将确保您的业务增长。

这可能是一项具有挑战性的任务。

通过应用一些心理学原理，可以增加您的联盟营销结果和收入！

在这篇博文中，我们将研究这些原则，以更好地了解它们与联盟营销的关系。

系好安全带：我们现在开始。

1. 在您的联盟营销策略中使用稀缺性

由于稀缺性原则，人们认为稀缺的东西比丰富的更有价值。 例如，如果产品的可用性有限或很快就会缺货，人们更有可能购买该产品。

在线零售商多年来一直意识到这一事实，因此他们经常说“只剩下三个”或显示其他人正在查看页面上最后一项的图像。 通过使他们的产品看起来稀有，企业可以增加转化率。

作为会员，您也可以使用这种心理策略！

结束你的演讲时说在所有东西都售罄之前只剩下几个位置，而不是谈论获得特定产品是多么容易和有效。

在他们的一项电子邮件营销活动中，谷歌正是这样做的。 他们强调，他们准备的交易确实很特别，但也很有限。

2. 赋予您的联盟营销策略以互惠互利

如果有人为我们做某事，我们觉得有义务回报我们。

这被称为互惠原则。

正是出于这个原因，人们在收到别人的礼物或帮助时，经常说“谢谢”。 由于这种心理规则，他们感到不得不回馈。 您也可以将其用于联属网络营销！ 您可以先向观众提供一些免费信息，然后最后为他们提供升级。

例如，如果您的博客文章包含 20 条关于提高销售转化率的提示，但只有一个在其他人阅读后可用，请确保购买按钮靠近最后几个点，但不要在共享之前。 由于互惠规则，如果读者看到他们可以通过与您或您的内容互动获得什么其他好处，他们更有可能购买您分享或推广给他们的产品。

3. 充分利用色彩心理学规则

色彩心理学的使用已经在网上零售商中流行了一段时间。 这就是他们如何知道在他们的网站和他们的产品上使用什么颜色，以使客户更有可能购买它们。

如果您有兴趣自己将这些规则应用于联属网络营销，这里有一些提示！

在营销食品时，橙色和红色等暖色是明智的，因为它们会唤起观众的饥饿感。 具有这种色彩的广告会让人感到饥饿，这反过来又使他们比以前更想购买所提供的任何产品。

另一方面，蓝色等冷色营造出平静和放松的感觉。

自然——生态产品、空气和环境直观地与绿色联系在一起。 有趣的是，绿色既与创造力有关，又能激发创造力。 如果您的报价以任何方式涉及自然，绿色是一个不错的选择。

4. 在你的策略中使用权威

权威原则指出，我们倾向于追随同一群体或地区内的人。 这使营销变得更容易，因为它只需要提及使用某物的人并询问他们是否想要相同的东西！

联盟营销也可以利用这一点。 许多广告宣传名人如何使用特定品牌的化妆品，尽管大多数顾客并不认识他们。

尽管大多数现有和潜在客户不知道这些信息，但知道其他名人在这些商品在社交媒体上做广告或在新闻发布会上讨论之前就已经购买了这些商品，这会潜意识地影响他们的购买决定。

简单地说，这让人们想要完全相同的东西。

5. 充分利用损失厌恶

当一个人不想显得不如他人时，就会出现损失厌恶，因此他们会保留自己拥有的东西，而不是冒失去它的风险。

这可能会以各种不同的方式影响我们的决策过程，这也是联盟营销人员在开展活动时必须牢记这一点的原因。

也许您可以免费赠送一些东西（如电子书），然后如果有人在下载这些物品后不久通过附属链接购买，则提供另一个奖金或优惠。 这让他们感觉好像他们错过了更有价值的东西，这鼓励他们立即采取行动，而不是在从你那里购买其他东西之前等待。

6. 利用确认偏差

根据确认偏差，我们专注于证实我们现有信念的信息，而忽略相反的证据。 这使得营销更容易，因为营销人员知道他们的受众只会阅读支持他们在副本或描述中提出的声明的内容。

通常情况下，如果有人告诉他们不要吃垃圾食品，客户不愿意觉得他们做错了什么，但他们仍然会这样做，并且会继续这样做，直到事情发生变化。

如果你逆势而上，读者可能会更相信你的信息，即使它与其他来源不完全匹配。

是的，您是对的——您的联属网络营销优惠应准确显示在“我们相信的证据”部分。

7. 充分利用脚踏实地的联盟营销策略

使用脚踏实地的技术，您可以让人们同意一个小的请求，以换取他们在以后接受更大的请求！

假设您希望某人购买时间管理跟踪器，但他们通常不讨论此类事情或对该产品不感兴趣（即使他们需要它）。

而不是问“你想买这个很棒的追踪器吗？” 你可以问“你想每天节省多达一个小时吗？”。 通过讨论产品，您可以让潜在客户回答您最初的问题。

一旦您从他们那里获得了这些信息，您就可以首先提出您想要的其他内容，而不会因为立即询问而显得咄咄逼人或困难！

8. 使用 FOMO

我们会经历 FOMO，也称为对错过的恐惧，因为现在正在发生一些重要的事情，而我们要等到以后才知道。

不过，这在联盟营销中是一个巨大的优势。

例如，想象一下，您提供免费电子书作为奖励礼物，但前提是它必须在当天午夜之前下载。

在任何其他情况下，他们可能会等待、忘记或保存您的报价以备后用。 然而，添加“有限”和报价结束的时间框架会鼓励他们采取行动。 现在就拿它。

您的联属网络营销活动吸引了那些有 FOMO 的人，这使他们更有可能参与，而其他人可能不参与。 不要害怕尝试这样的活动； 你可能会对结果感到惊讶！

9. 检查选择悖论

当一个人有这么多选项可供选择，以至于他们最终根本没有采取任何行动时，就会出现选择悖论。

对于联属网络营销人员来说，这种心理原理可能很棘手，但了解它可以帮助您节省宝贵的时间、金钱和资源。

人们可能会对通过附属链接提供的大量产品感到不知所措，因此查看这些页面并删除任何不必要的内容是有意义的。 作为会员，如果您与多个品牌和行业合作，最好为每个垂直行业创建不同的登录页面，而不是为所有内容使用单个登录页面。

通过减少消费者在做出最终决定之前考虑购买和查找其他商店的时间，可以改进营销工作，从而提高整体转化率！

10. 将社交证明作为您策略的一个组成部分

有各种使用社会证明的营销利基市场，联盟营销就是其中之一。

社会认同是指其他人的意见影响我们的决定，尤其是当周围有很多人的时候。

假设客户正在考虑购买一台新的笔记本电脑，因为他们当前的笔记本电脑运行不佳。 如果他们注意到商店中的每个人都在购买相同的商品，那么选择他们的选择是有意义的。

联盟营销中的公司和附属公司出于同样的确切原因收集并展示积极的客户评论和推荐 - 以建立信任并鼓励销售。 那么，在制作您的会员优惠时，不要忘记结合评级和评论！

交给你

你必须使用所有这些心理提示和技巧吗？ 一点也不。 你应该这样做吗？ 毫无疑问。

如果您遵循一些心理原则，您可以立即修改您的联盟营销策略。 为什么不实际测试一下，看看它是否能引起您的产品和观众的共鸣？