成功活动营销的 10 个基本技巧

活动营销可以成为您的公司或组织帮助建立品牌知名度、在个人层面上与目标受众建立联系甚至推动销售的强大工具。 但事件营销不仅仅是宣传你自己和你的品牌； 这是关于创造一个持久的印象，让人们在离开您的展位或派对后很长一段时间内留下深刻印象。

最终，事件营销的目的是创造难忘的体验。 无论您是让顾客在您的商店中进行寻宝游戏，还是举办以您的一种产品为主要原料的烹饪班，目标都是举办一场能够吸引每个人的感官并让人们对您的品牌感到兴奋的活动。

这里有 10 个技巧，可以使您公司的下一次活动取得成功。

提示#1：时间就是一切

在计划您的活动时，最好避开第一个日历月。 假期消费狂潮之后的活动可能表现不佳甚至失败，这就是为什么许多企业在一年的头几个月对活动营销项目犹豫不决的原因。

此外，第一季度因天气挑战而臭名昭着。 如果您决定继续举办冬季活动，请记住赠品暖手器和取暖器等简单的东西对员工和客人大有帮助。

提示 #2：了解您的目标客户

与所有营销一样，事件营销要想取得成功，就必须有针对性。 在计划您的活动时，了解您想要吸引谁，如何才能最好地吸引他们的注意力，以及您会在哪里找到他们。

你花的每一分钱都应该面向正确的受众。 了解它们包含哪些人口统计数据（例如年龄、性别和地理位置）至关重要，但另一种信息可以帮助您更深入地了解：心理特征。 这些是定义目标受众的态度和信念，这些因素使您能够确定目标受众可能参加的活动和会议。

提示 #3：两个脑袋比一个脑袋好

为您的活动带来更多吸引力的最佳方式之一是与战略合作伙伴结盟。 合作伙伴关系可以帮助您接触新的受众，从您的活动中榨取更多价值，并节省营销成本。 与其他组织合作可以吸引新的与会者，并为品牌之间的交叉推广创造机会。

在使您的品牌与战略合作伙伴和活动保持一致时，请进行研究。 避开第一年的活动，除非活动的发起人或组织者有良好的记录。

就活动和零售而言，位置是关键，因为入口或端盖等人流量较大的区域通常可提供最佳投资回报率。 相反，声音最大的区域，例如靠近现场音乐的区域，可能会导致在对话过程中极难接通。

提示#4：了解你的最终游戏

成功的事件营销基于明确的目标。 在衡量活动是否成功之前，您需要通过确定将用于评估活动绩效的关键绩效指标 (KPI) 来了解成功的模样。

KPI 是特定指标，可帮助您衡量和确定一项活动或计划相对于目标或标准的执行情况。 例如，如果您的目标是今年销售额增长 8%，而销售额增长了 10%，则您的 KPI 超出了 2%。

投资回报率是衡量活动营销工作是否成功的重要指标，但并不是唯一的指标。 投资回报率是成功的指标——本身并不是目的。 它可以帮助指导未来的决策，但在评估活动营销时防止投资回报率成为唯一重要的因素也很重要。 虽然很难计算新连接、口碑、在线参与和口碑等事物的价值，但从长远来看，它们通常比销售更有价值。

提示 #5：成功需要计划

每个体验式营销活动都需要一份定义明确的标准操作程序文件。 这些书面说明应为您的活动制定详细的程序。

在活动的初始规划中仔细投入时间，最终会给您带来丰厚的回报。 请务必从头到尾规划出整个活动的细节，并为您的团队提供成功所需的工具。

提示 #6：为设置做好准备

在计划您的活动时，请为您的员工和志愿者创建活动设置手册。 确保包括您希望他们为活动带来和穿着的东西，以及您的展位所需的所有物品的完整列表。

例如，大多数活动都需要您携带一张六英尺的桌子、沙袋或加重的水桶来固定帐篷、一张六英尺的桌子、品牌桌裙、营销材料，如果空间有限，还可以带一个品牌的 10×10 帐篷足够大或较小的鸡尾酒桌，以防空间紧张。 活动策划专家确保始终携带束线带、胶带、记号笔、延长线和工业剪刀，以应对出现的任何不可预见的紧急情况。

提示 #7：让潜在客户手拿东西离开

人们喜欢免费的东西，所以一定要在你的活动中加入一些赠品。 如果可能的话，提供不止一种外卖，这样总有一款适合每个人的口味。

当客人带着便宜的商品或赃物离开时，您的品牌就在活动之外。 令人难忘的纪念品提醒人们他们对您的品牌的体验，甚至可能促使他们与朋友和家人分享这段记忆。

提示 #8：通过社交媒体让活动继续下去

可共享的社交内容让每位与会者都成为您品牌的大使，从而使您的体验在您收拾好展位后仍能持续很长时间。 在活动期间，分发带有活动标签的礼物，并鼓励客人拍照和分享。

确保您有工作人员准备好通过您自己的照片和视频记录该事件。 活动结束后，将这些照片和剪辑发布到您的社交渠道上。 分享图片、视频和故事，并参与评论，让体验在结束后依然鲜活。

您的体验越有创意和乐趣，就越容易收集引人入胜的内容并鼓励关注者分享。 有很多方法可以从人群中脱颖而出——你只需要跳出框框思考。 例如，促进参与者互动的游戏或活动可以让参与的每个人都更加难忘。

技巧 #9：分析过程

活动结束后，请务必评估流程。 创建一个记录，记录哪些工作做得好，哪些你下次会改变。 你能冲洗并重复这个过程或在未来扩大规模吗？

请记住评估目标受众的反应。 在活动开始之前，花点时间规划您为此次活动设想的客户旅程。 您将如何从活动中吸引潜在客户进入您的渠道，您将如何与这些潜在客户互动？ 活动结束后，确定您的地图是否准确。

这种“事后分析”对于评估哪些有效，哪些无效至关重要。 使用此信息和见解来改进您的下一个活动或活动。

提示 #10：感谢所有参与活动的参与者

事件营销需要一个村庄，所以记得感谢你的团队的辛勤工作。 在活动期间，通过提供健康的零食、能量棒、冷水和软饮料，确保您的员工全速运转。

之后，分发适用于零售点活动的廉价礼品卡以示感谢。 请记住，您活动的工作人员、工作人员、志愿者、管理人员和组织者都是潜在客户，因此请务必感谢并吸引所有相关人员。

最重要的是，确保您的活动营销不仅仅是销售，而是通过令人难忘的互动和体验创造持久的印象。 最重要的是玩得开心！ 如果你不喜欢你正在做的事情，你的观众也不会喜欢。