以下是来自 Edge Online 的朋友的客座帖子。

电子邮件可能是最古老的营销渠道之一，但它作为一个有前途的渠道继续蓬勃发展。 事实上，根据 DMA 的一项研究，电子邮件营销人员每花费 1 美元就能获得 44 美元的投资回报率。

这只是电子邮件营销的好处之一。

但随着房地产专业人士在行业和营销方面的竞争日益激烈，加上人们对您更好地了解他们的需求的更高期望，以及避免垃圾邮件过滤器的斗争，推销自己和您的通过电子邮件列出。

这就是为什么您需要将您的电子邮件营销提升到一个新的水平。 您需要制作如此有趣的创意电子邮件，您的读者会在他们的收件箱中渴望更多来自您的信息。

在这篇文章中，我们分享了 10 种创造性的电子邮件营销策略，您可以尝试提高点击率（和转化率），并在读者中树立可靠的房地产专家形象。

这些策略的范围从内容创意到吸引读者阅读您的电子邮件的方式。

1. 创建本地指南通讯。

本地指南时事通讯非常适合您的电子邮件内容策略，原因有以下三个：

• 它在您所在地区建立了您作为专业房地产经纪人的形象。

• 最近的买家将获得宝贵的指导，以使他们的新当地社区变得更好。

• 无法决定从您的列表中购买房产的潜在客户将更加相信该地区的潜力。

此电子邮件系列将包括您农场区域的所有新闻和功能。 将其视为向您的读者“推销”社区。

该地区是否开设了任何新企业，例如新的咖啡馆或购物店？ 在时事通讯中介绍它们。

您所在地区的本地企业是否有任何特殊交易？ 也为这些新闻指定一个位置。 人们喜欢很多。

也许社区中有即将发生的事件？ 让您的订阅者更新每月的活动日历，也许提供可供读者下载以供参考的可下载日历。

您还可以在该区域内包括您推荐的目的地或企业，以便就餐、购买家具、寻求维修等。

2. 创建内容时考虑季节性。

您的电子邮件通讯的内容创意已经用完了？ 利用当前的季节，想一想，“刚从我这里购买房产的买家，或想要出售房屋的潜在客户，会在当前季节担心与他们的房屋/房产相关的问题吗？”

例如，将这些主题想法按季节分类：

• 春天：种植/花卉技巧，如何修剪你的后院，等等。

• 夏季：如何将您的后院变成您的避暑胜地

• 冬季：为严寒的冬季做好准备的方法

• 秋季：为您提供灵感的秋季主题装饰

如果有任何重要的假期即将到来，您也可以为这些创建与房地产相关的内容。 例如，您可以制作一个为期 12 天的系列，以在圣诞节期间装饰您的家，其基调和主题行与“圣诞节的 12 天”歌曲相匹配。

图片：莫莉和克劳德团队

您甚至可以创建有关如何庆祝全趣假期的电子邮件，例如全国公共土地日或姜饼屋日。

3. 在你的主题行中使用强力词。

您是否知道这里有一组词被证明可以唤起读者的情感反应，诱使他们打开您的电子邮件，并将他们转变为房地产投资者？ 嗯，差不多。

只需关注社交媒体上的病毒式帖子，分析标题中使用的词语，您就会立即找到其中一些情绪化的词语。

这些被称为强力词，它们为您的电子邮件主题行提供额外的刺激，促使订阅者查看您的电子邮件。

诸如“您的预算友好型房屋翻新出售指南”和“只需 3 分钟即可免费进行房屋估价！”之类的主题行与“房屋销售装修指南”或“评估您的房屋”等标题相比，它可以吸引更多的点击和转化。

虽然后面的标题实际上并没有那么糟糕，但它们不会引发任何情绪或好奇心，而前两个标题包含使电子邮件有趣阅读的有力词。

使用这些强力词时要小心，否则您的电子邮件可能会被标记为垃圾邮件（并且让您向精心设计的电子邮件内容竞标）。

有关这些强力词的列表，请查看此内容以供参考。

提示：要制作最佳主题行，请使用这些有力的词并使用在线标题分析工具评估您的主题行。

4. 创建知识共享电子邮件系列

有什么比直接与您的客户/潜在客户分享您的专业知识更好的方式来建立您作为友好、可靠来源的形象？

另外，当知识已经被组织和过滤以回答他们的问题时，每个人都喜欢它。 他们所要做的就是消化你为他们收集的信息。

您可以将其创建为电子邮件系列，您可以在每封电子邮件中分享与您的系列部分相关的一篇文章。

例如，在#ContractorKnowledge 系列中，您可以分享有关选择合适承包商、雇用承包商的好处等方面的提示。

您可以根据您的博客文章创建系列，这样您就可以轻松地重新调整您的内容的用途。 还有额外的博客推广！

图片：突破经纪人

如果对您的读者有价值，您还可以分享您在互联网上看到的有用文章。 房地产新闻和房地产市场更新就是其中的一些例子。 只要确保给作者适当的学分。

如果您对买家和卖家的问题不太了解，您可以通过电子邮件或社交媒体向他们提问。

5. 尽可能多地包含视频

视频现在正在接管房地产专业人士的营销策略。 这并不奇怪，因为它们提供了比静态图像或纯文本更多的个性化和参与度。

根据房地产经纪人喜欢使用的视频制作工具 BombBomb 的说法，与没有视频的电子邮件（或那些有但包含罐头回复/脚本的电子邮件）相比，个性化视频获得的回复多 81%，转化的潜在客户多 68%。

图片：FitSmallBusiness

视频将成为完美补充的一些想法：

• 欢迎电子邮件

• 本地指南时事通讯（您可以包含以本地机构为特色的 vlog 类型的视频）

• 知识共享（尤其是您创建的房地产教程/指南）

• 列表更新（您可以对要突出显示的列表进行快速开放式视频之旅）

• 跟进邮件

6. 用您的欢迎电子邮件激发您的订阅者。

您的欢迎电子邮件不应仅包含对其订阅的确认。 你需要告诉他们将来会为他们准备什么。

从时事通讯或订阅的目的开始。 您是否打算教育买家进行正确的房地产投资？ 分享一下。 当有目的时，人们更有可能留下来，尤其是当它与他们有关时。

然后告诉订阅者他们将来可以从您那里收到哪些电子邮件。 您是否要分享有关房地产、房屋升级或可能影响该地区房源市场的当地新闻的有用内容？

也提供一个简短的自我宣传。 告诉订阅者您的工作、您从事该行业的时间以及您的成就总结。

只要他们能理解你想说的话，不要害怕用你的写作风格来发挥创意。

7. 通过每周列表电子邮件更新更新您的读者。

让您的订阅者了解您最近获得的列表。 也许他们中的一些人正在积极寻找新的房产来购买。

将其制作成图片完整的电子邮件，其中包含房源的基本详细信息，例如地址、卧室和浴室数量、价格等。

您的 CTA 应该鼓励读者了解更多关于房产的信息，在那里他们将被引导到您最近列表的专用登录页面。

图片来源：Mailbakery.com

然后，您可以向访问过您网站的订阅者发送后续电子邮件。 告诉他们他们可以在对列表有疑问时与您联系。 或者，如果他们正在寻找不在列表中的东西，您可以帮助他们找到合适的房产。

8. 举办比赛。

竞赛是一种有趣的方式来吸引您的电子邮件列表并奖励他们的持续忠诚度。 这不仅是推广您的时事通讯注册的好方法，也是推广您的其他营销渠道（如社交媒体）的好方法。

例如，您可以进行抽奖活动，人们可以通过抽奖获得将您推荐给潜在买家或卖家的条目。 或者它可以是一个故事分享比赛，人们可以提交关于他们的第一个房产或他们梦想中的家的故事，他们可以赢得他们当前房产的装修包。

然后，为了吸引更多人加入比赛，您可以：

• 包括他们必须通过电子邮件或社交媒体与朋友和家人分享比赛电子邮件以获得更多参赛作品的指南。

• 发送有关奖品的电子邮件或倒计时电子邮件，以敦促更多尚未参加比赛的读者。

9. 涉足客座博客。

客座博客不仅可以为您的品牌增加曝光率，它还是促进订阅您的时事通讯以及增加指向您网站的反向链接的好方法。

您可以在博客文章中包含一个链接，将读者引导至他们可以注册您的时事通讯的页面。

只需确保您遵循作为访客博客的网站的指南，并确保它与您正在撰写的主题相关。

10. 在您的电子邮件中启动与房地产相关的每周测验。

另一种以有趣的方式向读者提供有价值内容的方式。 您可以从 Dictionary.com 的测验电子邮件、Hubspot 的流行测验或 Buzzfeed 类型的个人测验中创建测验。

测验主题的范围可以从房地产事实到非知识相关的主题，例如“你准备好买房了吗？”

致谢：Vanguard Properties 的 Kevin Ho 和 Jonathan McNarry

特别是与知识无关的测验可以帮助您推动读者通过销售渠道并更好地细分您的列表。 根据结果​​，您可以看到哪些人准备购买房产，哪些人还需要更有说服力。 现在，为他们创建内容对您来说更容易、更有针对性。

包起来

将电子邮件活动视为宣传您的列表的一种方式。 为了出售，您需要以创造性的方式展示房产的独特性，同时帮助他们在这个新房产中形象化他们的生活。

当您对电子邮件活动进行同样的操作时，查询将排在您的收件箱中，您可以享受更多潜在客户转化为付费投资者，甚至从忠实客户那里获得回头客。

请记住，只要您能够清楚地传达您的信息，并且您能够瞄准读者的痛点，那么富有创造力并没有错。