İlk Google Adwords Kampanyanız

Konsept şudur: satıcılar, web sitelerinin ürünleriyle ilişkili kelimelere dayalı olarak arama sonuçlarının en üstünde listelenmesi için para öderler. Bu, doğru yapılırsa bir marka için ezici bir başarı olabilir. Yanlış yaparsanız, bir sürü para harcarsınız ve bunun için göstereceğiniz çok az şey olur.Yakın zamanda yapılan bir anketten bu rakamlardan bazılarına bir göz atın:

Ama ilk Google Adwords kampanyanızı bir 'reklam gideri' olarak değil, bir yatırım olarak düşünürsek çok daha etkili hale getirebiliriz. Yeni bilgisayarı almayı biraz erteleyin ve o parayı Google Adwords'e yatırın. 1500 USD değerinde yeni bir iMac nedir? Bunun 1/4'ünü alın ve kaba bir AdWords bütçesi olarak kullanın. İlk Google Adwords kampanyanızın, ne kadar çok para harcarsanız o kadar iyi sonuç vereceğini söylemiyorum, ancak doğru bir şekilde kurulmuşsa ve genel hedefiniz artırmak ise satışlar, o zaman sadece yeni bir bilgisayardan daha fazlasına yol açabilir.

İlk Google Adwords Kampanyanızı Oluşturun

Bu örnek için el yapımı erkek botları yapan ve satan küçük bir satıcı olacağız. Kış, yürüyüş, trekking, bunun gibi her şey için sağlam, dayanıklı, su geçirmez botlar.

Bütçeleme - Rakamlar ve malzeme

Tasarım satıyorsunuz, ayakkabı yapıyor ve satıyorsunuz. En popüler öğeniz 100$'a satıyor, ancak bunu yapmak size 50$'a mal oluyor. Bu, 50 $ karınız olduğu anlamına gelir. Oldukça basit matematik! Ama biraz daha var! İşte zor bir soru - Dönüşüm oranınız nedir? Dönüşüm oranınız, mağazanızdan bir ürün satın alan kişilerin yüzdesidir. Mağazanızı 1000 kişi ziyaret ederse ve 10 kişi bir şey satın alırsa, bu %1'lik bir dönüşüm oranıdır. Yine basit bir matematik.Shoplo mağazanız size dönüşüm oranınızın ne olduğunu kolayca söyleyebilir.Diğer çoğu e-ticaret platformu da bunu yapabilmelidir.Bu örnek için, mağazamıza gelen kişilerin satın alma niyetinin olduğunu ve iyi bir ürün satın almak istediğini varsayacağız. şu anda bir çift ayakkabı (bu konuyu daha sonra tartışacağız). Mağazamızı ziyaret eden 100 kişi için 5 kişi satış taahhüdü vermektedir. Bu, %5'lik bir dönüşüm oranıdır. Her 20 ziyarette 1 satış.

E-ticaret dönüşümlerinizi artırma hakkında daha fazla bilgi edinmek ister misiniz?

Makaleyi okuyun: E-Ticaret Dönüşüm Oranınızı Optimize Etmenin 25 Yolu (şimdi okuyun.)

Belirli bir kelimeyle ilişkilendirilmeyi göze alıp alamayacağınızı anlamak için, Maksimum Tıklama Başına Maliyeti (Max CPC) bilmeniz gerekir. Yani, mağazanıza tek bir tıklama için ne kadar ödeyebilirsiniz. Bu örnekte, Maks. TBM'nizin bir anahtar kelime için Google'ın tahmini TBM'sinin balo sahasında olup olmadığını göreceğiz. Örneğin, maks. TBM'niz bir dolar veya daha fazla veya tahmini bir TBM dahilindeyse, bu anahtar kelimeyi kullanıp biraz para kazanma olasılığınız yüksektir. Şimdi zor bir soru - kârınızın yüzde kaçını bütçenize ayırmaya hazırsınız? AdWords kampanyası? Sağlam bir fiyatlandırma yapısı ile en az %20 tahsis edebilmelisiniz. Bu örnek uğruna, kârımızın %80'ini AdWords kampanyamıza - 40 ABD Doları - ayıracağız. Ürününüz 100 ABD Dolarına satıyor ve siz 50 ABD Doları kâr elde ediyorsunuz. Bir satış elde etmek için bir Adwords kampanyasına 40 ABD doları harcamaya hazırsınız. Her 20 tıklamada bir satışınız olur.

40$/20 ziyaret = 2$

Bu, bir AdWords tıklamasına 2 ABD doları harcayabileceğiniz ve yine de kâr edebileceğiniz anlamına gelir. Bu, elbette, dönüşüm oranınızın aynı kalması koşuluyla geçerlidir.Henüz anahtar kelime aramayın. Günlük bütçenizi belirlememiz gerekiyor. Ve unutmayın, önce bebek adımları atıyoruz. Günlük bir bütçeye bu kadar çok para dökmeye gerek yok. Hesaplamalarımızın işe yarayıp yaramadığını analiz etmek için birkaç tıklamaya ihtiyacımız var. Reklamlarınıza günde en az 10 tıklamayla, dönüşüm oranımızın doğru olup olmadığını görebiliriz. Unutmayın , 2 ABD doları, harcayacağımız miktar değil, MAX TBM'dir. Bu nedenle, anahtar kelime araştırmamıza bağlı olarak, bir haftalık kampanya önemli ölçüde daha az olabilir! Bu yüzden biraz yapmamız gerekiyor.

Anahtar Kelime Araştırması

Bing Adwords Blog'da belirttiğimiz gibi, aranacak en iyi anahtar kelimeler satın alma amaçlı olanlardır. İnsanlara reklamlarınızı tıklamaları için ödeme yapacaksınız, bu nedenle reklamlarınızı tıklayan kişilerin 'satın al'da olduğundan emin olmak istersiniz. modu' değil, 'araştırma modu'. Anahtar kelimemizde 'satın al' kelimesini ilk sıraya koyarak çok başarılı olduk. Bir ürünün fiyatını veya özelliklerini öğrenmek isteyen biri, 'X ürünü satın al' için arama yapmaz. Google'ın Anahtar Kelime Planlayıcı'yı sıralayın. Bu küçük oyuncak, insanların bir şey ararken aradıkları kelimelere veya ifadelere bakmanıza olanak tanır. Ayrıca size hacmini, trendleri ve belirli bir kelime için reklam vermenin ne kadara mal olduğunu söyleyecektir - tam olarak bilmek istediğimiz şey bu!

'Bir kelime öbeği, web sitesi veya kategori kullanarak yeni anahtar kelimeler arayın' seçeneğini tıklayın. Anahtar kelimelerimizi satın alma niyetiyle kullanma zamanı! Ayrıca alıcınız gibi düşünün. Birisi sattığı türden bir şeyi satın almak istese ne arardı?

Başlamak

Diğer her şeyi olduğu gibi tutun. Anlamadığınız şeylerle uğraşmayın! 'Fikir Al'ı tıklayın ve sonuç listeniz karşınıza çıkacaktır.

Not: Maks. TBM'niz bu anahtar kelimelerin fiyatından düşükse, her şey bitmemiş demektir! Kar marjlarını veya dönüşüm oranınızı artırmanız gerekir. Her durumda, ikisini birden yapmak her zaman iyidir. İlk fark ettiğiniz şey nedir? Bu fiyatların bazılarına bir göz atın. Maks TBM'miz neydi? 2 dolar. Böylece tüm bu anahtar kelimeleri kullanmaya gücümüz yetiyor. Ama hangileri?' İnternetten ayakkabı al ' çok fazla trafik var ama topuklu ayakkabı arayan kadınların linkimize tıklamasını istemeyiz. ' Erkek ayakkabısı satın al ' ile aynı. Resmi ayakkabı arayan birinin bizim bağlantımıza tıklamasını istemiyoruz.' kışlık ayakkabı al ' iyi ama trafik tam olarak çılgın değil. ' El yapımı ayakkabılar satın al ' ile aynı. ' Erkek botları satın al ' daha ucuz, doğru ve hala çok fazla trafik var. Hadi onu kullanalım! Onunla koşmadan önce, düşmanını tanımak her zaman iyidir!

Rakip araştırması

Biraz sağlıklı rekabetin kimseye zararı olmaz. Öyleyse neden herkesin ne yaptığını kontrol etmiyorsunuz? Anahtar kelimeler bunun için en sevdiğimiz araçlardan biridir. Ayrıca, yaptığımız şey için ücretsiz!

Başlayın ve ücretsiz deneme hesabınızı oluşturun. Yukarıdan 'anahtar kelimeler'i seçin, Anahtar Kelime Planlayıcı'da yaptığınız gibi ülkenizi seçin ve daha önce seçtiğimiz anahtar kelimeyi girin.

Sonucun oldukça etkileyici veriler! İlgilendiğimiz şey 'Reklamlar' sekmesi altında. Oraya tıklayın ve sizinkiyle aynı anahtar kelimede kullanılan reklamların bir listesini göreceksiniz.Onları kontrol edin, içindeki kelimelere, nasıl yazıldığına ve anahtar kelimelerin gerçekten reklamlarda görünüp görünmediğine bakın. Google'ı memnun etmek için, reklamınızda anahtar kelimenizin bulunması gerekir. Bu sayfa açıkken, Google Ads Kampanyanıza geri dönün. Anahtar kelime listenizde sağ taraftaki mavi oku tıklayın.

Mavi düğmeye tıkladığınızda bir yan menü açılacaktır. Burada teklif aralığını değiştirebilirsiniz. Maks TBM'yi hatırlıyor musunuz? Bu sayı, bir tıklama için harcayacağımız maksimum sayıydı. Ama her zaman bu tutarı ödemeyeceğiz. Çünkü fiyat tekliflere dayalıdır. Teklifler karmaşık bir sisteme dayalıdır, ancak burada iyi açıklanmıştır. Şimdi Google, bu kelimeye maksimum teklif vermek için harcamamız gereken tutarı önerecektir. Google bu şekilde para kazandığı için, mümkün olduğunca fazla harcama yapmamızı isteyecek. Hesapladığımız Maks. TBM'yi girin. Artık Google'ın kaç tıklama alacağını düşündüğünü ve harcayacağımız maksimum tutarı görüyoruz. bir gün. Tüm bunlar rakamların iyi göründüğünü gösterdiğinde, 'planı gözden geçir'i tıklayın.

Sırada bu ekran var. Bu, reklamlarınızın performans tahminidir. Grafiğimizin sağındaki beyaz dikey çizgi sola sürüklenebilir. Şimdi TBM'nizi değiştiriyorsunuz. Gösterimler, tıklamalar, ortalama konum ve hatta TO tahminlerinin nasıl değiştiğini görüyor musunuz? En üstteki 'Anahtar Kelime', 'Cihaz' ve 'Konum' sekmelerinin tümü, reklamlarınızı kimlerin tıklayacağı ve bunu yapmak için hangi cihazı kullanacakları hakkında size ayrıntılı tahminler verecektir.Biraz deneme yapın. Bunun size daha ne kadar tıklama alabileceğini görmek için maks. teklifinizi ve günlük bütçenizi artırın. Unutma, kendini fazla zorlama, sadece gücümüzün yettiği kadar harcıyoruz! Burada işiniz bittiğinde, sağ üstteki 'Hesaba kaydet'i tıklayın ve kampanya adınızla ilgili ayrıntıları soran bir ekranla karşılaşacaksınız. Adı (belki de 'ilk kampanya') girin ve (daha önce hesapladığımız) günlük bütçeyi girin. 'Kaydet ve devam et' düğmesine basın ve birkaç dakika içinde reklamınız kaydedilecektir. Henüz yapmasak da 'Yeni kampanyanız için reklamlar oluşturun' seçeneğini tıklayın!

Açılış sayfaları

Şimdiye kadar, ilişkilendirmek için mümkün olan en iyi kelimeleri bulduk. Çok fazla harcama yapmıyoruz ve neyin reklamını yaptığımızı biliyoruz. Böylece eşyalarımızı satın almak isteyen biri reklamımızı bulur ve tıklar. Hangi sayfaya gidecekler? Hala onları satışa dönüştürmemiz gerekiyor! Bu nedenle, yayınladığınız her reklam için özel bir açılış sayfası yapmanız gerekiyor. Burada yalnızca neden değil, aynı zamanda Adwords kampanyalarınız için harika açılış sayfalarının nasıl oluşturulacağına dair harika bir okuma var.Mağazanıza 1000 kişi geliyor ve 10 yerine 20 kişi bir şey satın alıyorsa, bu 2'lik bir dönüşüm oranıdır. ve bir sonraki reklam kampanyanız üzerinde ne kadar etkisi olabileceğini hayal edin! Bu nedenle, açılış sayfanızın yerinde olduğundan emin olun. Yaratıcı olma zamanı!

reklamınızı yapın

Google Ad Words'e dönün, "Kampanyalar"ın altında "Reklamlar"ı ve ardından "+reklam"ı tıklayın. Aslında ilk reklamı yapacağız! Açılan şablon bir 'Genişletilmiş Metin Reklam' şablonudur. Yalnızca insanlar reklamlarınıza tıkladığında ödeme yaptığınızdan, çok önemli 2 rolü yerine getirmeleri gerekir.

1. Sattığınız şeyi satın almak isteyen insanları çekin
2. Sattığınız ürünle ilgilenmeyen herkesi uzak tutun.

Ayrıca başka bir rol oynarlar. Yüksek tıklama oranına (TO) sahip iyi yazılmış reklamlar, anahtar kelimelerinizin tıklama başına maliyetini düşüren AdWords Kalite Puanınızı artırır. Reklamlarınız, anahtar kelimelerinizin her biri için tıklama başına ne kadar ödeyeceğinizi doğrudan etkiler. Harika reklamlar maliyetlerinizi düşürür. Bir kelimeyi değiştirmek tüm reklamın dengesini bozabileceğinden, bir reklam yazmanın kolay bir yolu yoktur. Ancak akılda tutulması gereken bazı iyi ipuçları var:

1. Tüm mesaj söylenmeli ve ilk 2 başlıkta anahtar kelimeler kullanılmalıdır - Bu metin kalın yazılmıştır, bu nedenle bir alıcıyı tıklamaya ikna etmek için bu göze çarpan alanı kullanmak istersiniz.
2. Başlık 1 en önemlisidir - En kısa sürede söylenen önemli kelimeleri alın.
3. Reklamların tüm cihazlarda iyi göründüğünden emin olun - mobil cihazlarda masaüstünden daha fazla kişi görecektir.

İşte bebek kıyafetlerimiz için bulduklarımız!

Yazınızdan memnun olduğunuzda, 'Reklamı kaydet'i tıklayın.

İnce ayar

Artık buraya döndüğünüze göre, reklamı bir anlığına duraklatmamız gerekiyor. Yeşil daireyi ve ardından 'Duraklatıldı'yı tıklayın.

Şimdi, üstteki 'Reklamlar' sekmesine tıklayın ve anahtar kelimenizi tıklayın.

Açılır kutuyu tıklayın, 'sıralı eşleme'yi tıklayın ve kaydet'i tıklayın.

Başlangıçta, Google bunu geniş eşleme olarak ayarlar; bu, bir aramada herhangi bir sırada anahtar kelimeleriniz varsa, reklamınızın gösterileceği anlamına gelir. Örneğin, 'Daha fazla alan satın almak için beleşçi erkek botları '. Açıkçası, botlarınızla ilgili değil. Tam eşleşme tam tersidir. Birisi reklamınızın görünmesi için SADECE anahtar kelimenizi Google'a yazdı. Faz eşleşmesi , birisinin 'Melbourne'de erkek botları nereden alabilirim' diye arama yapabileceği ve reklamınızın görüneceği anlamına gelir.Bir adım daha!

dönüşüm izleme

Şimdi e-ticaret mağazamızın 'satın aldığınız için teşekkür ederiz' sayfasına bir kod koymamız gerekiyor. Shoplostore'unuzda teşekkür sayfasını kolayca özelleştirebilirsiniz. Bu seçenek, e-ticaret platformunuza bağlı olarak değişebilir. Bu, sitemizi reklamlardan kaç kişinin ziyaret ettiğini ve bu kişilerin hangilerinin müşteriye dönüştüğünü takip etmemize yardımcı olacaktır. Araçlar'ı ve ardından 'Dönüşümler'i tıklayın.

Şimdi, '+ Dönüşüm'ü tıklayın ve ardından 'web sitesi'ni tıklayın.Takip etmesi kolay bir ad girin. Örneğin 'Bebek Giysileri Reklam Satışı'.Ürünümüzün 100$'a satıldığını biliyoruz, bu nedenle bunu dönüşüm değeri olarak girin.'Kaydet ve Devam Et'i tıklayın.

Şimdi bu küçük kod parçası bizim Dönüşüm izlememizdir! Reklamlarımızı tıklayan kaç kişinin satın alma taahhüdünde bulunduğu konusunda bizi bilgilendirecektir. E-Ticaret platformunuzda 'teşekkür ederim' sayfanıza gitmeniz ve düzenlemeniz gerekir. Bu kodu buraya yapıştırın.Pekala, bitti!'İzleme durumu', bir veya daha fazla gün sonra 'doğrulanmadı' diyecek, ardından 'raporlama' olarak değişecektir. Şimdi gerçekten süper mega zor kısım . Beklemek. Evet, önümüzdeki birkaç saat içinde, hatta belki ertesi gün hiçbir şey olmayacak. Korkunç, biliyorum, ilk reklam setinizi oluşturmak için tüm bu parayı, zamanı ve çabayı harcadınız ve hemen bir ödül yok.

Bu zamanda ne yapacağınızı bilmek ister misiniz? İlk Google Adwords kampanyanız sırasında ne yapacağınıza dair bu harika kontrol listesini okuyun. İşte orada! Birkaç gün içinde, ilk Google AdWords kampanyanız yayınlanmaya başlayacak.Bütçeniz harcandıktan sonra, az önce olanları analiz etmek için biraz zaman ayırın. İlk kampanyanızın basit bir analizi, neredeyse kampanyanın kendisi kadar değerli olabilir. Ondan öğrenilecek çok şey var. Nerede doğru, nerede yanlış yaptın? Bir sonraki kampanyada neyi farklı yapacaksınız? Google Adwords dünyasında iyi şanslar ve ilk Google Adwords kampanyanızın nasıl geçtiğini bize bildirmeyi unutmayın!