Tek Sayfalık Pazarlama Planı Nasıl Yazılır?

Kısalığın gücünü asla küçümsemeyin. Pazarlama planları sayfalarca çalışabilir ve bazen çalışmalıdır. Ancak çoğu durumda, daha uzun bir plandan daha iyi olmasa bile, tek sayfalık bir pazarlama iyidir.

Tek sayfalık bir pazarlama planı, düşüncelerinizi kısa ve öz bir belgede birleştirmenizi sağlar. Tek sayfalık iş planı gibi, tek sayfalık pazarlama planı da sizi gerçekten önemli olan şeylere odaklanmaya teşvik eder. Düşüncelerinize netlik kazandırmaya yardımcı olabilir. Ekip üyelerinin pazarlama yönünüzü daha iyi hatırlamalarına ve sürdürmelerine yardımcı olabilir.

Tek sayfalık bir pazarlama planı bile, planladığınız promosyon faaliyetlerinin bir kontrol listesinden fazlasını içermelidir. Daha çok, ürününüzün rakiplerinizinkinden farklılaştırılmasının yanı sıra hedef pazarınızın ve müşteri ihtiyaçlarının hızlı bir tanımını da içeren bir ürün planı olmalıdır. Bu nedenle, sunduğunuz her önemli ürün veya ürün grubu için ayrı bir pazarlama planınız olmalıdır.

Şablona girmeden önce, testimize göz atın: Sizin İçin En İyi İş Hangisi?

───────────

SINAV: SİZİN İÇİN EN İYİ İŞ HANGİ İŞ?

───────────────

Bu, tek sayfalık bir pazarlama planı için önerilen şablondur:

Başlık:

Kapsanacak ürünü/hizmeti ve belirtilen pazarlama süresini listeleyin.

Ürün/Hizmet:

Ürününüzü veya hizmetinizi, kullanıcılarına sağladığı yardımcı program dahil olmak üzere bir cümleyle tanımlayın.

Hedef piyasa:

Ürününüz/hizmetiniz için en iyi hedef müşterilere doğrudan ulaşın. Ürününüzü/hizmetinizi satın alma olasılığı en yüksek olan kişiler ve/veya pazarlamanızla en çok hangi kitleyi etkileme olasılığınız var?

Anahtar Farklılaştırma:

Ürününüz veya hizmetiniz rakiplerinizden nasıl farklı?

Müşterilere Faydaları:

Ürününüz, potansiyel müşterilere rakip ürünlerden nasıl daha iyi veya farklı faydalar sağlıyor? Müşterilerin satın alma kararlarında kilit rol oynayan bir fayda veya algılanan fayda var mı?

Müşteri Değerlendirmesi:

Müşterilerinizin hangi özellikleri pazarlama için önemli olabilir? Örneğin, coğrafi olarak kümelenmişler mi? Benzer demografik özelliklere sahipler mi? Satın alma kararları verirken belirli bir faktörü göz önünde bulunduruyorlar mı?

Pazarlama stratejisi:

Şimdi, çoğu insanın bir pazarlama planı düşündüklerinde düşündükleri belgenin kısmına giriyoruz. Ürün veya hizmetiniz için hedef pazarınızı ve temel farklılaştırıcıları hecelediniz. İş fikrinizi nasıl tanıtacağınızı konuşmanın zamanı geldi. Kullanacağınız bir veya iki temel pazarlama taktiği seçin ve bunları nasıl uygulamayı planladığınızı kısaca açıklayın.

Özel Teklifler/Fiyatlandırma:

Bu pazarlama kampanyasına hangi fiyatlandırma veya özel teklifleri dahil edeceksiniz?

Pazarlama Mesajı:

Pazarlamanızda hangi önemli mesajları iletmek istiyorsunuz?

Yaratıcı:

Pazarlamanızda hangi başlıkları veya belirli kelimeleri kullanabilirsiniz?

medya:

Örneğin, sosyal medyaya çok güvenecekseniz, hangi kanalları seçeceksiniz? Reklam mı yapacaksınız yoksa sadece ücretsiz olarak viral olmaya mı çalışacaksınız? E-posta pazarlaması veya gelen pazarlama ile ilgilenecek misiniz ve nasıl? Mesajlarınızın nerede ve ne zaman yayınlanacağı hakkında konuşun. Tanıtım yapıyorsanız, hedefleyeceğiniz satış noktalarından ve nedenlerinden bahsedin. Her şeyi birkaç cümleye damıtın.

Kar ve Zarar Projeksiyonu:

Ürününüzün/hizmetinizin pazarlama süresi boyunca kâr ve zararını projelendirin.

Ölçme Sonuçları ve Devam Eden Testler:

Sadece pazarlama döneminde satışlarınızı takip etmekle kalmamalı, mümkün olduğunca her müşterinin ürününüz hakkında nasıl duyduğunu belirlemeye çalışmalısınız. Sonuç olarak hangi ortam sürdü? Kampanyanın ortasında reklam medyanızı veya mesajınızı hızlı bir şekilde değiştirmeye veya bir sonraki kampanya için ayarlamaya karar verebilirsiniz. Pazarlama zordur. Harika sonuçlar elde edene kadar farklı seçenekleri test etmeye ve denemeye hazır olun.

Özet:

Kısalık girişimci için bir arkadaş olabilir. Tek sayfalık bir pazarlama planı yazmayı öğrenin ve iş modeliniz için son derece keskin bir odak geliştirecek ve aynı zamanda kitleleri ürünleriniz ve fikirleriniz hakkında onları boğmadan onlara yönlendirmenin önemli bir yolunu geliştireceksiniz.

Örnek Tek Sayfa Pazarlama Planı:

(Örnek amaçlı olarak, bu örneği üniversiteden yaz tatillerinde koştuğum, kullanılmış tekne ticareti yapan basit bir yaz işletmesine dayandırıyorum).

Başlık:

Bobby's Boat Yard, Sezon Sonu Gümrükleme Satış Planı, 15 Ağustos-7 Eylül

Ürün/Hizmet:

Yaz sezonunun sonuna doğru satılmayan ikinci el tekneler. Özellikle 2 haftadan uzun süredir envanterde olan daha yavaş hareket eden teknelerin satışı konusunda endişeli.

Hedef piyasa:

Sezon sonu alıcısı genellikle bir yazlık ev sahibi değil, daha çok yıl boyunca bölgede yaşayan ve muhtemelen daha önce tekne sahibi olan biri.

Anahtar Farklılaştırma:

Aynı zamanda ikinci el tekne de satan daha büyük yeni tekne satıcılarından temel farkımız, daha uygun fiyatlar almamızdır. Özel satıcılardan temel farkımız, ikinci el teknelerimizin satış için "temizlenmiş" olması ve şu anda birkaç kullanılmış dıştan takmalı tekne seçeneğimiz olmasıdır.

Müşterilere Faydaları:

Müşteriler, aynı zamanda yeni tekneler de satan daha büyük bir bayinin aksine, bizden bir tekne satın alarak tasarruf edebilirler. Ve özel bir partiden satın almak yerine, potansiyel bir müşteri bahçemizde aynı anda birkaç tekne görebilir.

Müşteri Değerlendirmesi:

Sezon sonu müşterileri genellikle yıl boyunca tatil topluluğunda yaşar, geçmişte birkaç tekneye sahiptir ve değer ve marka bilincine sahiptir.

Pazarlama stratejisi:

“Yıl sonu temizliğini” vurgulayacağız çünkü hedef pazarımız, tekneleri çok uygun fiyatlara satmamızın güvenilir bir nedeni olarak görecek ve bunu fiyatlandırma politikamızda pekiştireceğiz.

Özel Teklifler/Fiyatlandırma:

Gümrükleme satışının ilk haftasında, fiyatları satış öncesi fiyatlarımızın %10 altına indireceğiz. İkinci hafta, kalan tekneler için fiyatları %10 daha düşüreceğiz. Üçüncü hafta, fiyatları %10 daha düşüreceğiz.

Pazarlama Mesajı:

Sezon sonu gümrükleme satışımızla tasarruf edebilirsiniz.

Yaratıcı:

Sezon Sonu Tekne Gümrükleme Satışı!

medya:

Yerel gazete ve tabela.

Kar ve Zarar Projeksiyonu:

Şu anki ortalama alım fiyatı 1.100$ olan envanterde kalan 7 teknemiz var.

Gümrükleme satışı sırasında ortalama olarak tekneleri bu fiyat üzerinden %15 indirimle veya 935$ ile satacağımızı tahmin ediyoruz. Bu teknelerin ortalama alış fiyatımız 895 dolardı. Yani beklenen brüt kar marjımız tekne başına 40$ olacak.

Özet:

Gümrükleme satışı sırasında beklenen brüt kar marjı çok düşük olsa da, ana hedefimiz envanterimizi boşaltmak ve kış boyunca sigorta ve vergiler dahil taşıma maliyetlerini azaltmaktır.