Shopify Mağazanızın Neden Katmanlı Fiyatlandırmaya İhtiyacı Var?

Genellikle hacim veya miktar indirimleri/araları olarak adlandırılan kademeli fiyatlandırma, çok sayıda pazarda görülebilir. Şaşmamalı! Convinceandconvert'e göre, tüketiciler genellikle daha az ödemek yerine daha fazlasını almayı tercih ediyor. Bu, bu fiyatlandırma stratejisini çevrimiçi perakendeciler için ortalama sipariş değerini artırmak için harika bir araç haline getirir.

Bu makalede, katmanlı fiyatlandırmayı ve e-ticaret tüccarları için önemini ele alacağız. Bir fikir edinelim!

Katmanlı Fiyatlandırma Ne Anlama Geliyor?

Müşterilerinize hizmetinizi veya ürününüzü satın almaları için bireysel seçenekler sunduğunuzda, kademeli fiyatlandırma ve toplu indirimler uygulayabilirsiniz. Belirli katmanlardaki miktar arttığında birim başına fiyatın düşmesi için çalışır.

Katmanlı Fiyatlandırma Nasıl Çalışır?

Daha iyi anlamak için bir örnek alalım ve bir giyim mağazanız olduğunu varsayalım. Çorap satışlarınızı artırmak istiyorsunuz. Shopify katmanlı fiyatlandırmasıyla, ilk 1-10 ürün içindeki her bir ayrı öğe, örneğin 5 ABD dolarına mal olur. Sonraki 11-21 öğenin her biri 3,50 dolar ve sonraki 22-32 birimin her biri 2 dolara mal olacak. Son fiyat, her bir ayrı ürün için 2,50$ olacaktır. Gördüğünüz gibi, tek bir öğenin fiyatı 5 dolardan 2,50 dolara düşecek. Bu rakamlar sadece bir örnektir ve uygulamadan önce dikkatlice düşünülmelidir.

Böylece, müşteri tek bir ürün için daha fazla sayıda ürünü daha düşük fiyata satın almaya motive olurken, tüccar ortalama sipariş değerini artırıyor. Bu bir kazan-kazan değil mi?

Katmanlı ve toplu indirimler harika bir satış yöntemidir. Alıcılar paraları için maksimum getiriyi alırlar. Strateji ayrıca hizmete, kaliteye ve miktara göre ürün gruplandırma gibi seçenekler oluşturmanıza da izin verir.

Gördüğünüz gibi, işlevsellik basit ama son derece etkilidir. Ancak, Shopify dahil çoğu e-Ticaret CMS'sinde varsayılan olarak elde edilemez. Neyse ki Shopify uygulama mağazası, aralarından seçim yapabileceğiniz iyi bir uygulama yelpazesi sunar. Bu nedenle, tanıtımı ve uygulanması bir sorun olmamalıdır.

Miktar İndirimlerinin Arkasındaki Psikoloji: Hacim Eğrileri ve Bunları Optimize Etme

Hacim eğrileri birçok şirket için iskontoların temelini oluşturur. Bu nedenle, bir müşteri daha fazla hacim satın alırsa, ek olarak mal veya hizmetleri iskonto edebilir ve daha fazla birim satın almasını teşvik edebiliriz. Aşağıda bir örnek görebilirsiniz:

Hacim eğrileri oluştururken göz önünde bulundurmanız gereken yaklaşık iki faktör vardır.

Faktör #1

Hedefe ulaşıldığından emin olmak için periyodik olarak hacim eğrilerini tahmin etmeniz gerekir:

Dünya değişiyor ve her türlü senaryoya hazır olmalısınız. Hacim eğrilerini periyodik olarak düzenlemeniz gereken basitleştirilmiş iki örneğe bakalım.

1. örnek 1

Mevcut poliçe aktif olup, toplu indirimlerin çok daha hızlı verilmesi beklenmektedir ancak işlem verilerine göre onaylanan poliçe, mevcut poliçeden toplu indirimlerin düşürülmesi gerektiğini göstermektedir. İstatistiksel analiz yaparak, önerilen politika eğrisinin bulunması gereken doğru eğimi önerebiliriz.

b) Örnek 2

Bu şekilde, mevcut politikanın belirli bir standart oranda hacim indirimleri sağlaması beklenir, ancak işlem verilerine dayalı onaylanan politika, rekabetçi piyasa koşullarını karşılamak için mevcut politikadan hacim indirimlerini artırmayı teklif eder. İstatistiksel analiz sağlayarak, önerilen politika eğrisinin bulunması gereken doğru eğimi önerebiliriz. Yani her anlaşma için anlaşmalı indirimi uygulamak için boş bir oda var.

Faktör #2

İnsanlar hacim eğrisini ayırt eder ve bir indirim için pazarlık yapar.

Hacim eğrileri, fiyatlandırmada benzersiz bir role sahiptir ve netlik ve sıra için ayrı olarak yönetilmelidir. Akıllı bir fiyatlandırma projesi düşünen şirketler için, politikaya dayalı hacim indirimi anlaşmalı olandan ayrılabileceğinden bu sınırlama önemlidir. Gerçek pazarlıklı indirim hesaplandıktan sonra akıllı fiyat rehberliği, doğru hedef fiyat rehberliğini sağlayacaktır.

Katmanlı Modelin Faydaları Nelerdir?

Şimdi, kademeli fiyatlandırma artıları ve eksileri ile ilgili birkaç örneğe göz atalım:

profesyoneller

• indirimlerin basitliği

Katmanlı ve toplu indirimlerin uygulanması kolaydır. Satın alma sayısına bağlı olarak bazı ürünler için birkaç indirim ekleyebilirsiniz.

• Mağaza karlılığını artırma yeteneği

Alıcıların toplu alışverişlerden daha fazla kazanç elde etmelerini sağlayarak daha fazla gelir elde edebilirsiniz.

• Toptancılara / daha büyük tüccarlara satış

Büyük müşteriler için esnek fiyatlandırma planları oluşturabilirsiniz.

• İşletmenizin çeşitli adımları

Bu model ile ürününüz için farklı fiyat adımlarına sahipsiniz ve çok sayıda mal almak isteyen bir müşteri için daha çekici olacaktır.

Con'lar

• Bilinç bulanıklığı, konfüzyon

Çok fazla katman kullanırsanız, müşterilerin kafası karışabilir. Basit bir seçime konsantre olmalısınız.

• Tüm kullanabileceğiniz

Kaynaklarınızın çoğunu tüketen kullanıcılara dikkat etmeniz gerekir.

Yeterince yapılandırılmamışsanız, özelliklere sınırlar koymanız gerekebilir.

Hangi İşletmeler Katmanlı Fiyatlandırmaya Uygundur?

Toptan satış işi her zaman karmaşık bir e-ticaret teması olmuştur. Tüccarların sayısı arttıkça talepler de artıyor. Sabit tutarda indirimli ürünlerle toptan satış dünyası ilerlemeye başladı. Katmanlı Fiyatlandırma ve toplu indirim modeli, hem günlük ihtiyaçları olan küçük bir mağazaya hem de büyük ticaret şirketlerine uygundur.

Katmanlı Fiyatlandırma ile Nasıl Daha Fazla Kazanılır?

İş stratejinizdeki kademeli fiyatlandırma ile daha fazla para kazanabilirsiniz. Bunu nasıl yapabileceğinizin birkaç yolunu ele alacağız.

1. Dinamik fiyatlandırmayı kullanın

Dinamik fiyatlandırma, ilgiyi gidermenin ve katılımcıların hangi fiyatı ödemeye istekli olduklarını öğrenmenin akıllı bir yoludur. Örneğin ilk fiyatı belirleyebilir, ürünler tükendikten sonra başka bir fiyat belirleyebilirsiniz vb.

Takip, hangi noktalarımızın ön satışa gitmesi gerektiğini, orada kaç mal olduğunu ve fiyatlarımızın ne olacağını anlamamıza yardımcı olur.

2. VIP teklifleri ile büyük sponsorları teşvik edin

VIP paketleri satışları artırır. Ziyaretçiler, ek ayrıcalıklar ve daha iyi hizmet için daha fazla ödeme yapmak istiyor.

Ziyaretçilere daha lüks bir deneyim sunarak sadık bir kitleyi çeker ve bunu daha yüksek bir fiyata yaparsınız.

3. Mallarınız için yerinde daha fazla ücret alın

Bu pozisyon, yerinde daha fazla ürünü daha yüksek fiyata satabileceğinize inanmanızı sağlar. Daha yüksek bir fiyat korkutucuysa, insanlar önceden satın almak için daha fazla motive olacaklardır.

Ücretlerinizi zaman içinde daha yüksek katmanlarda aldığınızda, her zaman geçerli fiyatın yanında tam fiyatı gösterin.

Sarmak

Gördüğümüz gibi, katmanlı fiyatlandırma ve toplu indirimler, e-ticarette popüler bir fiyatlandırma modelidir. Bu modeli kullanarak mağazanızı daha karlı hale getirebilirsiniz. Katmanlı fiyatlandırma, mağazanızı tanıtmanın ve para kazanmanın en kolay yoludur.