SEO ve e-posta pazarlamasının güçlü çiftini neden önemsemelisiniz?

Hemen hemen her pazarlamacı, hem arama motoru optimizasyonunu (SEO) hem de e-posta pazarlamasını bir dereceye kadar kullanmıştır.

SEO, içeriğinizin arama motorlarında daha üst sıralarda yer almasına yardımcı olur. E-posta pazarlaması, tekliflerinizi abonelerinizin gelen kutularına yerleştirir.

Her ikisi de etkilidir ve ikisi de farklıdır. Ancak, bazı pazarlamacılar birlikte kullanmayı düşünürlerse şaşırırlar. İlişkileri karşılıklıdır - birini diğerine yardım etmek için kullanabilir veya tam tersini yapabilirsiniz.

Bu araçlardan en iyi şekilde yararlanmak için onları tek bir araç olarak düşünmeyi öğrenin.

SEO'nun arkasındaki gerçekler

2020'de bir pazarlamacıysanız, Google'ın kırılacak kod olduğunu inkar etmek yok.

Saniyede yaklaşık 80.000 Google araması yapılıyor – gün, saat ve hatta dakika başına değil. Bu, saatin her tıkında, içeriğinizi birinin önüne çıkarmak için on binlerce fırsat olduğu anlamına gelir.

Popüler anahtar kelimelerin doğru yerlerde ve uygun sıklıkta kullanılmasıyla içeriğinizin üst sıralarda yer almasını sağlayabilirsiniz. Tercih ettiğiniz içerik ne olursa olsun - blog, açılış sayfası, basın bülteni veya başka bir şey - SEO sayesinde görünürlük kazanabilir.

Ne kadar yüksek sıralamayı hedeflemelisiniz? Açıkçası ne kadar yüksek olursa o kadar iyi, ancak araştırmalar, tıklamaların yaklaşık üçte ikisinin ilk beş sonuca gittiğini gösteriyor.

SEO, arama motorlarının sizi anlamalarına yardımcı olmakla ilgilidir, böylece pazarlama perspektifinden en önemli işlerini yapabilirler: Sizinle müşterilerinizin buluşmasına yardımcı olmak.

E-posta pazarlaması hakkındaki gerçek

Yirmi yıldan fazla bir süre önce birincil iletişim aracı haline geldiğinden beri, e-posta, pazarlamanın en önemli kaynaklarından biri olmuştur.

Bir kanal olarak e-posta, bir bilgi kaynağı olarak ücretin başında gelir. Şimdiye kadarki en popüler ve genel olarak en popüler üçüncü. Sadece gerçek insanların – meslektaşların ve düşünce liderlerinin – gerisinde kalıyor.

E-posta aynı zamanda profesyoneller için en iyi seçimdir - %86'sı onu iş amaçlı kullanıyor.

Kaynak: Gerçekten İyi E-postalar

Ve satış için harika. Hediyeler, özel fırsatlar, ürün takipleri ve şikayet çözümlerinin tümü gelen kutusundan ele alınabilir. Daha azıyla daha fazlasını yapmanızı sağlayan ve yoğun bir pazarlamacının hayatını kolaylaştıran bir platformdur.

SEO ve e-posta pazarlamasının her birinin yeri var, ancak ikisi tam olarak nasıl örtüşüyor? İkisinin birlikte çalışabileceği yollardan bazılarını tartışalım.

SEO ve e-posta pazarlamasının mükemmel uyumu

Müşterilerle konuşurken daha fazla kesinlik kazanmanıza yardımcı olmaktan, size hangi sayfaları göndereceğinizi göstermeye kadar, SEO ve e-posta pazarlamasının gücünü bir araya getirmenin birçok yolu vardır.

Hassas dil daha iyi bir bağlantı sağlar

SEO anahtar kelime seçimleriniz, kitlenizin ne istediğinin doğrudan bir göstergesidir. SEMrush ve KWFinder gibi araçları kullanarak araştırma yaparken, yalnızca arama sıralamanıza yardımcı olduğunuzu düşünebilirsiniz. Ancak e-posta içeriğinizi de geliştiriyor olabilirsiniz.

E-posta listenizin organik trafiğe ihtiyacı var. Başka bir deyişle, e-posta listeniz, arama sonuçlarınızın alması gereken hedef kitleyle aynı kitleye ihtiyaç duyar. Anahtar kelimeler spesifik olduklarında daha iyidir. Hedef kitlenizin ne aradığını öğrendikçe, onlarla nasıl daha kolay konuşacağınızı öğreneceksiniz.

Kaynak: KWFinder

Yukarıdaki arama, araba parçaları satan bir otomobil şirketi için faydalı olabilir. Ucuz otomobil parçaları, eski otomobil parçaları ve Amerikan otomobil parçaları için iyi sonuçlar olduğunu görebiliriz. Yalnızca buna dayanarak, bloglarınız ve açılış sayfalarınız için daha üst sıralarda yer almalarına yardımcı olacak anahtar kelimelere sahipsiniz.

Ancak bir sonraki e-posta kampanyanız için de yol göstericiniz var.

Genel olarak otomobil parçaları hakkında yazmak yerine, kitleniz arasında popüler olduğunu bildiğiniz özelliklere odaklanın. Tasarruf etmek isteyen kitleyle bağlantı kurmak için uygun fiyatlı fırsatları göstermek için promosyon e-postaları oluşturun.

Ayrıca Amerikan otomobil parçalarının tarihi veya dünyanın en çok aranan eski parçaları gibi özel içerikler de yapabilirsiniz. Yüksek dereceli anahtar kelimeler, potansiyelleri olduğu ve insanlar bu terimler hakkında konuştuğu için sıralama potansiyellerine göre düşünülür.

Fayda, içerik uğruna içeriğin önüne geçer. Bu, SEO ve e-posta pazarlaması için geçerlidir. Belirli anahtar kelimelerin dışına çıkarak daha kaliteli içerik sunabileceksiniz. Yoğun bir içerik akışınız olmasa bile, yayınladığınız her parça başarı için optimize edilmiştir.

En iyi e-postalarınız daha iyi sayfalara çevrilir

E-posta pazarlamanızın çok yönlü olması gerekir. İlgi çekici ve bilgilendirici içerikten tanıtım amaçlı, satışa dayalı içeriğe kadar sunacak çok şeyiniz olmalıdır.

Açıkçası, bazı içerikler diğerlerinden daha iyi performans gösterecektir. Bunu yaptığında, yalnızca ileriye doğru e-postalarınızı nasıl yapılandıracağınıza dair fikir edinmekle kalmaz, aynı zamanda daha yüksek sıralamalar için hangi sayfaları zorlamanız gerektiğine dair fikir edinirsiniz.

SEO sadece sayfaların daha üst sıralarda yer almasını sağlamak için anahtar kelimeler kullanmaktan ibaret değildir. Bu, belirli sayfaları diğerlerine göre tanıtabilmekle ilgilidir. Araba örneğimize geri dönersek, araba geçmişi ve klasik araçlarla ilgili bilgilendirici e-postalarınızın çok daha fazla ilgi gördüğünü varsayalım.

Durum buysa, bu konuları kapsayan blog içeriğini ikiye katlamayı düşünmelisiniz. Mevcut aboneleriniz beğendiyse, diğerlerinin sizi henüz bulmamış olsalar bile beğenme olasılığı yüksektir. Şu anda sahip olduğunuz aynı türden abonelerden daha fazlasını alarak e-posta listenizi büyütmeyi hedefleyebilirsiniz.

Bazı anahtar kelimeler bloglar için, diğerleri ise açılış sayfaları için daha iyi çalışsa da, daha fazla anahtar kelime kullanmak, bu gıpta edilen yüksek sıralamaları kovalarken size biraz çeşitlilik sağlar.

Platformlar arasında biçimlendirme fikirlerini kullanma

Web sayfalarını arama motorlarında daha iyi görünecek şekilde veya e-postaları gelen kutusunda daha iyi görünecek şekilde biçimlendiriyor olsanız da, bazı en iyi uygulamalar her ikisi için de geçerlidir.

SEO içeriği veya e-postaları hazırlarken akılda tutulması gereken birkaç biçimlendirme fikri:

• Başlıklar/başlıklar: E-posta konu satırları başarı için çok önemlidir. Alıcıların üçte birinden fazlası, yalnızca konu satırına göre bir e-posta açar. Web içeriğiniz için başlık – meta başlık kadar – çok önemlidir. Her ikisi de birincil endüstri anahtar kelimelerini kullanmaktan yararlanabilir. Ayrıca, okuyucuların tıklamak istemesini sağlayan sorulardan veya hikaye başlatıcılardan da yararlanabilirler.

• Gövde içeriği: Bazı e-postaların blog gönderileri gibi okunması nadir değildir. İçeriğinizin tüm platformlarda daha tek tip görünmesini istiyorsanız, neyin en başarılı olduğunu görün. Bloglar kısa, etkileyici metinlerle daha iyi sonuçlar alıyorsa, e-posta pazarlamanızda da bu yaklaşımı benimseyin.

• Harekete geçirici mesaj (CTA): Kitlenizden bir tür yanıt almak istiyorsanız, tüm kanallarda CTA'ları izlemelisiniz. Bazıları diğerlerinden daha iyi çalışır. İster ifade biçiminiz, ister düğmelerin kullanımı olsun, çalışan bir formül bulduğunuzda her yere yayarak bundan daha fazlasını elde edebilirsiniz.

İçeriğinizin yapısından kullandığınız anahtar kelimelere kadar bir platformdan diğerine aktarılabilecek birçok unsur bulunmaktadır.

Kanallar arasında başarı nasıl ölçülür?

SEO ve e-posta pazarlamasını bağımsız olarak kullanmak bir şeydir. Diğerini güçlendirmek için her birinden öğeler kullanarak bunları birleştirmek başka bir şey. Ancak belki de hepsinin en karmaşık yönü, her iki kanalda da başarının nasıl ölçüleceğini öğrenmektir.

Bunu yapmanın bir yolu, belirli metrikleri (açık oranlar gibi) ölçen bir platform kullanmaktır. Daha da iyisi, kampanya performans trendlerini analiz eden birini bulun. Bu şekilde, SEO pazarlama çalışmalarınızdan elde ettiğiniz verilere dayalı olarak ayrı bir kampanya başlatırsanız, farkı görebilirsiniz.

Kaynak: Emma

Hangi kampanyaların en başarılı olduğunu görmek için A/B testini de kullanabilirsiniz.

İzlenecek önemli bir e-posta metriği, liste büyümesidir. Sıralamalar için size iyi hizmet eden anahtar kelimeleri entegre etmeye başladığınızda, içeriğinizin diğer tüm alanlarının sağlam kalması koşuluyla, bir miktar liste büyümesi görmeyi beklemelisiniz.

SEO içeriğiniz için biçimlendirme seçenekleri veya içerik fikirleri gibi e-posta öğeleri kullanıyorsanız, bunların sıralamanızı iyileştirip iyileştirmediğine bakın. Sadece daha üst sıralarda yer almanıza yardımcı olmanın ötesinde, hedef kitlenizin CTA'nızı takip etmesine neden olabilirler.

Sarmak

Hem SEO hem de e-posta pazarlamasında çok fazla potansiyel var. Ancak, ikisini nasıl birleştireceğinizi öğrendiğinizde her zaman en iyi sonuçları göreceksiniz. Kullandığınız dilden seçtiğiniz formata kadar her şey bir kanaldan diğerine iyi bir şekilde çevrilebilir.

Arama motorlarında ve gelen kutularında bol miktarda potansiyel ile her iki kanalda da başarılı olmak için tüm çabanızı göstermelisiniz. Unutma:

• Gelecekteki e-posta kampanyaları için konu fikirleri geliştirmek için yüksek dereceli anahtar kelimelerinizi kullanın

• Hem e-postalar hem de web içeriği için biçimlendirme fikirlerinizi kolaylaştırmaya çalışın

• Ayrı kampanyalar oluşturarak ve sonuçları karşılaştırarak başarınızı ölçün

Pazarlama araçlarınızdan en iyi şekilde yararlanmanın en iyi yolu, bunları birlikte kullanmaktır. SEO ve e-posta pazarlaması kendi başlarına harika sonuçlar verebilir, ancak hiçbir şey birlikte sahip oldukları sinerjiyi yenemez.

E-posta sonuçlarınız yetersiz mi? İşte e-postalarınızın büyük markalar kadar kaliteli görünmesine yardımcı olacak 21 ipucu.