2023'te Neden B2B YouTube Etkileyenlerini Aramalısınız?

Serbest çalışan bir hizmet pazarı olan Fiverr, işletmelerin tüm bu hizmetleri tek bir yerde bulmasına yardımcı olmak için yaratıcılardan (yazarlar, tasarımcılar, video editörleri ve daha fazlası) oluşan bir yetenek havuzu oluşturmak istedi. Şirket, bu reklam öğelerinin becerilerini geliştirmek ve yeni fikirler edinmek için YouTube'a gittiğini biliyordu.

Bu nedenle Fiverr, platformu için farkındalık oluşturmak, sosyal kanıt oluşturmak ve daha fazla kullanıcı ve müşteri getirmek için YouTube etkileyicileriyle işbirliği yaptı. Bugün, YouTube'da 3 milyardan fazla arama tek bir anahtar kelime için geliyor:Fiverr.

Fiverr'in YouTube influencer pazarlaması üzerine oynadığı kumar, B2B markalarının influencer'larla stratejik olarak çalışması ve video pazarlamanın ödüllerini toplaması için bir vaka çalışmasıdır .

B2B influencer pazarlama alanının 2022'de 11,7 milyar dolar gelir elde etmesi öngörülürken , YouTube size her iki dünyanın da en iyisini sunar: influencer'lar ve video pazarlama. O halde, B2B markalarının 2023'te neden YouTube etkileyicilerine güvenmesi gerektiğinin yedi temel nedenini inceleyelim.

B2B Şirketlerinin YouTube Etkileyenlerini Dikkate Almaları Gereken 7 Neden

Geleneksel olarak, B2B markaları, izleyicileriyle anlamlı ilişkiler kurmak için LinkedIn ve Twitter'da etkileyicilerle ortaklık kurmuştur. Ancak B2B pazarlamacıları için videonun birinci öncelik haline gelmesiyle , YouTube etkileyicileri daha fazla talep görüyor. Hepsi bu değil.

B2B YouTube etkileyicilerinin 2023'te neden pazarlama stratejilerinizin merkezinde yer alması gerektiğine dair beş temel nedeni açıklayacağız.

1. Müşterileri eğitin ve güvenlerini kazanın

B2B pazarlama, büyük ölçüde alıcıların sıkıntılı noktalarına hitap etmeye ve işletmenizi uygulanabilir bir çözüm olarak konumlandırmaya dayanır. Pazarlamacılar, potansiyel müşterilerin güvenini kazanmak için birden fazla müşteri adayı oluşturma aracı kullanan zorlayıcı satış taktikleri yerine eğitici ve anlamlı içerik oluşturmak istiyor .

Müşterilerinizi bir sorunu bağımsız olarak çözmeleri için eğitmek, sizi güvenilir bir kaynak haline getirebilir.

Bu içeriği YouTube etkileyicileriyle ortaklaşa oluşturduğunuzda, videolarınıza daha fazla otorite katabilirsiniz. Bu etkileyiciler zaten izleyicilerinin güvenine sahip olduklarından, hedef kitlenizle daha olumlu ilişkiler kurmak için bu güveni ödünç alabilirsiniz.

İşte Justin Tse'nin eğitim içeriğine harika bir örnek . Bu 20 dakikalık videoyu oluşturmak için Notion ile işbirliği yaptı ve birden fazla iş ihtiyacı için Notion'u kullanma sürecini paylaştı. Bu, yeni Notion kullanıcılarının araçtan en iyi şekilde yararlanmak için harika ipuçları almasına yardımcı olabilir.

İzleyiciler, video açıklamasının üst kısmında Notion'u denemek için bir bağlantı bulabilir.

Kaynak

Justin Tse'yi Convince & Convert Social Pros podcast'indeyken kontrol etmek isteyebilirsiniz. Justin Tse'nin Nasıl 1,5 Milyon Takipçi Kazandığını Dinleyin.

Bu içeriğin satışı etkinleştirmede de yardımcı olacağını unutmayın. Araştırmalar, satış temsilcilerinin %76'sının videoyu satış sürecinin önemli bir parçası olarak gördüğünü gösteriyor . Potansiyel müşterileri çekmeye, soğuk e-postaları ısıtmaya ve satın alma kararlarını etkilemeye yardımcı olur .

2. Markayı bir düşünce lideri olarak oluşturun

Ani kararlar veya gösterişli reklamlar, B2B satın alma yolculuğunu yönlendirmez. İşletmeler, anlamlı düşünce liderliği kampanyaları aracılığıyla izleyicilerinin akıllarında kalmak zorundadır.

Bir endüstri düşünce lideri olmak için işletmenizin aşağıdaki özelliklere sahip ilham verici ve orijinal içerikler üretmesi gerekir:

• Karşıt görüş sunar
• Ana akımın ötesine geçer
• Mevcut konuşmalara kanıt ekler
• Anekdot dersleri veya vaka çalışmaları paylaşır

Burası, YouTube etkileyicilerinin sizin için büyük bir varlık haline gelebileceği yerdir. Fikir liderliği oluşturmak için fikirleriniz olduğunda, YouTube'da sektörünüzdeki önemli fikir liderleriyle iş birliği yapın. Orijinal fikirlerinizi sorunsuz bir şekilde sunmak için onlarla birlikte web seminerleri, bire bir sohbetler veya video kılavuzları gibi içerik oluşturun.

Örneğin Wavo , Kader'in video serisindeki örnek olay incelemesini öne çıkarmak için niş bir etkileyici olan TK Kader ile işbirliği yaptı. Bu 1:1 röportaj, Wavo'nun nasıl başladığını ve neden başarılı olduklarını açıklıyor. Aynı zamanda CEO'nun GTM stratejilerine ilişkin bakış açısını da paylaşır.

Kaynak

YouTube'da fikir liderliği sergilemenin yanı sıra, bu içeriği LinkedIn araştırma çabalarınızı hızlandırmak ve daha iyi yatırım getirisi elde etmek için yeniden kullanabilirsiniz .

3. Niş, hiper etkileşimli bir kitleye erişin

Herhangi bir kanalda izleyici kitlesi oluşturmak acı verecek kadar uzun ve sıkıcı bir süreçtir. İçerik oluşturma ve katılım konusunda sürekli olarak çok çalışmalısınız. Ancak B2B etkileyicileriyle işbirliği yapmak, temel hedef kitlenize kolay erişim sağlar.

Bu YouTuber'lar, takipçileriyle güçlü bir ilişki kurduğundan, birincil alıcılarınıza doğrudan bir mesaj iletebilirsiniz.

Ayağını kapıya sokmanın ve insanları fikirlerinin gücüyle harekete geçirmenin daha kolay bir yolu olarak düşün. MailJet, Patrick Dang'ın bu videosu aracılığıyla ana alıcı kişilerinden biri olan satış temsilcilerine bu şekilde hitap etti .

Patrick, satış e-posta pazarlaması için ChatGPT kullanımını ele alıyor ve MailJet'i e-posta erişim sürecini otomatikleştirmek için en iyi araçlardan biri olarak gösteriyor. Böylece MailJet, bu etkileyici iş birliği aracılığıyla 3000'den fazla hedef alıcıya ulaştı.

Kaynak

Profesyonel ipucu : Influencer işbirliklerinden yararlanmak için marka sayfalarınız için tutarlı bir yayınlama temposu izleyin ve içerikleri zahmetsizce yayınlamak için bir YouTube planlayıcı kullanın .

4. Mesajınızı daha geniş bir kitleye ulaştırın

B2B YouTube influencer pazarlamasının giderek daha popüler bir pazarlama taktiği haline gelmesinin bir diğer nedeni de vaat ettiği erişimdir. Markalar, etkileyici ortaklıklar yoluyla görünürlüğü en üst düzeye çıkarabilir ve çok daha büyük bir kitleye ulaşabilir. Sosyal medya videolarının viralliği , bunu işletmeler için daha da çekici hale getiriyor.

Pazarlamacılar, bu etkileyici ortaklıklardan şu amaçlarla yararlanabilir:

• Yeni ürün lansmanlarını teşvik edin
• Şirket güncellemelerini herkese duyurun
• İlk aşamalarda marka bilinirliği oluşturun
• Kitlelerini eğitin ve alıcıları teşvik edin

Örneğin, Jordan Platten ajanslar için içerik oluşturuyor ve videoları ortalama 20 bin kez görüntüleniyor. Onunla işbirliği yapmak, markanızı 200.000'den fazla abonenin önüne çıkarabilir ve birçok gösterim alabilir.

Kaynak

Profesyonel ipucu: Satış ekiplerinizi eğitmek ve soğuk çağrılarda sorunsuz satış konuşmaları yapmalarına yardımcı olmak için nüfuz sahibi kişilerin işle ilgili içeriklerini kullanın .

5. SEO stratejinizi tamamlayın

Kabul edelim; markalar, videolar aracılığıyla üst sıralarda yer almak için SEO oyunlarını sürekli olarak çeşitlendiriyor. Google (ve diğer arama motorları) sonuçları birden çok biçimde gösterdiğinden, videolar sizi en üst noktalara taşıyabilir.

SEO performansınızı video aracılığıyla artırmak, doğrudan satışa da dönüşebilir. Araştırmalar , kurumsal alıcıların %95'inin satın alma kararlarını vermek için videoyu kullandığını gösteriyor.

Kaynak

YouTube etkileyici pazarlamanın B2B markaları için iki yönlü sonuçlara ulaştığı yer burasıdır:

1. Arama motorlarında üst sıralarda görünürlük elde etme
2. Potansiyel müşterilerin bilinçli kararlar almasına ve dönüşümleri artırmasına yardımcı olmak

B2B pazarlamacıları, arama motorlarındaki video içeriği için fırsat boşluğundan stratejik olarak yararlanabilir . Eğitici içerik oluşturmak ve hedef kitleniz arasındaki çekiciliğinizi en üst düzeye çıkarmak için etkileyicilerle çalışın. Birden çok kanala dağıtmak için çevrimiçi video oluşturucuları kullanarak içeriklerini yeniden kullanın .

İşte Ansible'dan harika bir örnek . Marka, bu 18 dakikalık başlangıç ​​kılavuzunu

Techno Tim ve 150.000'den fazla izleyiciye ulaştı. Bu video aynı zamanda "Otomasyon için Ansible" anahtar kelimesi için Google'da sıralanır ve yeni/potansiyel müşterileri aracı kullanma konusunda eğitir.

Kaynak

6. Uygun maliyetli kampanyalarla yüksek yatırım getirisi elde edin

Araştırmalar, B2B işletmelerinin influencer pazarlama kampanyalarına harcanan her 1 ABD doları için 6,50 ABD doları gelir elde ettiğini gösteriyor . Cironun yanı sıra, markalar olası satış yaratma çabalarının meyvelerini de şu şekilde alıyor:

• Marka bilinirliği oluşturma : Etkileyenler size büyük bir kitleye doğrudan erişim sağlar.Bu nedenle, yeni bir markaysanız veya güçlü bir çevrimiçi varlığınız yoksa, etkileyici kampanyaları adınıza güvenilirlik katabilir ve daha fazla marka bilinirliği yaratabilir.
• İlgi çekici potansiyel müşteriler : Eğitici ve ilgi çekici video içeriği, alıcıların işletmenizi kavramasına ve bilinçli kararlar almasına yardımcı olabilir.Ayrıca, potansiyel müşteriler için olumlu bir izlenim yaratmak için bir e-posta listesi oluşturabilir ve etkileyici içeriği dağıtabilirsiniz.
• Marka savunucuları yaratmak : Etkileyenler, müşteri savunuculuğu oluşturmaya da yardımcı olabilir.Konu uzmanlarından anlamlı içerik sunarak, CRM'nizdeki mevcut müşterilere markanıza bağlı kalmaları için daha fazla neden vermiş olursunuz.

Örneğin HubSpot , web sitesi oluşturma ve barındırma çözümünün reklamını yapmak için Adam Erhart ile birlikte çalıştı. 150.000'den fazla görüntülemeyle HubSpot, bu videodan büyük ilgi ve yatırım getirisi elde etti.

Kaynak

7. Influencer onayıyla sosyal kanıt oluşturun

YouTube'da etkileyici pazarlama, B2B markalarının sosyal kanıt oluşturarak rekabette avantaj elde etmelerine de yardımcı olabilir.

Bir video referansı ve bir etkileyiciden gerçek bir söz, çevrimiçi topluluklar arasında olumlu bir itibar yaratabilir. Bu referanslar, işletmeniz için vaka çalışmaları görevi görür ve çoğu izleyicinin satın alma kararlarını etkiledikleri için daha fazla dönüşüm getirebilir.

Referansların yanı sıra, kullanıcı tarafından oluşturulan içerik oluşturmak ve canlı etkinliklere ev sahipliği yapmak da sosyal kanıt oluşturmaya yardımcı olabilir. Bu tür içerikler, izleyicilere ürününüzü/hizmetlerinizi nasıl etkili bir şekilde kullanabileceklerini gösterecek ve Omar Farook'un bu örneğinde olduğu gibi sorularını yanıtlayacaktır .

Framer, belirli kullanıcılar için Framer'ın Webflow'dan nasıl daha iyi olduğunu açıklayan bu videoyu oluşturmak için Omar ile birlikte çalıştı. Video 32.000'den fazla izleyiciye sahip, Framer ve Webflow aramalarında üst sıralarda yer alıyor ve Framer için güçlü bir durum oluşturuyor.

Kaynak

B2B YouTube influencer pazarlama planınızı hayata geçirin

Instagram ve TikTok gibi sosyal medya platformlarının artan popülaritesine rağmen YouTube, B2B pazarlama için bir altın madeni olmaya devam ediyor. YouTube etkileyicileriyle çalışmak, güçlü bir varlık oluşturmanız, sosyal kanıt ve güvenilirlik kazanmanız ve satışları artırmanız için size avantaj sağlar.

B2B işletmeniz için YouTube pazarlaması hakkında daha fazla bilgi edinin ve rekabette bir adım önde olmaya hazırlanın.

Yazar biyografisi

Eduard Klein, küresel bir zihniyete sahip bir Uluslararası Dijital Büyüme Pazarlamacısı, Blog Yazarı ve Girişimcidir. RocketGrowth'un kurucusudur ve dijital bir iş kurma ve büyütme sürecinde ve dijital teknoloji ve pazarlama dalgasını sürüklenmeden sürme sürecinde rehberlik eder.