Reklamcılığı neden önemsiyoruz: Bir pazarlamacının kılavuzu

Dijital dönüşümle birlikte reklamcılık, yalnızca marka bilinirliğini artırmak veya bir tohum ekmekle ilgili değildir. Reklamcılar ve reklam teknolojisi ortakları, dönüşüm hunisinin herhangi bir aşamasında büyük ve küçük kitlelere ulaşabilir ve birden fazla temas noktasında kanallar arası reklamlar sunabilir. Ve yalnızca geleneksel demografik bilgileri ve derecelendirmeleri kullanmıyorlar, doğru müşteriye doğru zamanda doğru mesajı sunmak için cihaz düzeyinde veya kullanıcıya özel verilerden ve bağlamsal içgörülerden yararlanıyorlar.

Reklamcılık, gelişen teknoloji platformlarından ve sosyal medya trendlerinden derinden etkileniyor ve bu da onu sürekli kesintilere karşı duyarlı hale getiriyor. Pazarlamacılar olarak, sektör trendlerini takip ederek oyununuzun zirvesinde kalmalısınız.

Tüketiciler dikkatlerini geleneksel reklamcılıktan dijital kanallara kaydırdıkça, pazarlamacıların yön değiştirmesi çok önemli hale geldi. Bu, genel pazarlama bütçesinde yıllık %10,3'lük bir artış ve dijital pazarlama harcamalarında %16,2'lik bir artış bağlamında incelendiğinde, geleneksel reklam seçeneklerine kıyasla dijital reklam kanallarına olan bağımlılığın arttığını görebiliriz.

Bu veriler, reklamcılığın sürekli gelişen doğasını vurgular ve ilgili pazarlama stratejilerinin benimsenmesinin önemini vurgular. Etkili bir reklam kampanyası tasarlamanın tek yolu, müşteri tercihlerinin zaman içinde nasıl değiştiğini anlamaktır.

Bu makale aşağıdaki önemli noktaları kapsamaktadır:

• En iyi reklam uygulamaları nelerdir?
• Bugünün reklam ortamındaki değişiklikler.
• Sektör değişikliklerine uyum sağlamak.
• Başarılı reklamcılığın anahtarları.
• Reklamcılık hakkında daha fazla bilgi edinmek için kaynaklar.

Tahmini okuma süresi: 7 dakika

En iyi reklam uygulamaları nelerdir?

En iyi reklam taktikleri bağlamsaldır ve gelişmeye devam etmektedir. İşte reklam stratejinize yardımcı olabilecek bazı yol gösterici ilkeler.

Adaptif olun . Pazarlamacılar olarak, değişen manzaraya ayak uydurabilmelisiniz. Hangi platformların en çok trafiği yönlendirdiğini ve hedef kitleniz arasında en popüler olanı belirledikten sonra, platformun özelliklerini ve algoritmalarını hızlı bir şekilde öğrenmeniz ve bunlara uyum sağlamanız gerekir. Örneğin, TikTok'un popülaritesi katlanarak arttı; 2019'daki 381 milyon olan aylık aktif kullanıcı sayısı 2021'in 4. çeyreğinde 1,2 milyara yükseldi. Ayrıca platform, Jungle Topp Media denemesi için Instagram ve Facebook reklamlarından %155 daha fazla tıklama alarak güçlü bir dönüşüm kanalı olduğunu defalarca kanıtladı.

Geri bildirimi dahil edin . Önemli performans verilerini toplamak ve bunları devam eden kampanyanıza dahil etmek için reklamcılık metodolojinizin yerleşik bir geri bildirim döngüsüne sahip olması gerekir. Yeni içerik oluşturun, yayınlayın, ölçümleri izleyin, geri bildirim toplayın ve gelecekteki kampanyaları tasarlamak için kullanın. Sosyal medya gibi geleneksel olmayan pazarlama araçlarının en büyük faydalarından biri, içgörüleri ortaya çıkaran eyleme dönüştürülebilir veriler üretmeleridir. Bu, kampanyalarınızın etkisini değerlendirmeyi her zamankinden daha kolay hale getirir.

Örneğin Instagram, Reels ve canlı yayınlar için etkileşim bilgileri sunar. Makaralar için Instagram, toplam oynatma, ulaşılan hesaplar, beğeniler, yorumlar, kayıtlar ve paylaşımlar hakkında veri sağlar. Canlı yayınlar için ulaşılan hesaplar, en yüksek eşzamanlı izleyiciler, yorumlar ve paylaşımlar hakkında veriler bulunmaktadır. Bu, mevcut içeriğinizin etkinliğini ve etkileşim düzeyini yakalayan ve gelecekteki içeriğinizi buna göre ayarlamanıza olanak tanıyan son derece değerli bir geri bildirimdir.

Dışarıdan yardım almayı düşünün .   En iyi reklam uygulamaları verimlidir. Ancak, bu araçları etkin bir şekilde kullanmak için işletmenizin kapasitesinin farkında olmalısınız. Gelişmekte olan platformlarda içerik üretmek için doğru ekibe sahip misiniz? Ekibiniz verileri ve analitiği anlıyor mu? Reklamlarınızı optimize etmek için harici satıcılar kullanmak, işletmenize rekabet avantajı sağlayabilir.

Etkili reklamcılığın en önemli avantajı, hedef kitlenizin ilgisini çekmesidir. Etkileşimli bir kitlenin ürünlerinizi satın alma ve markanızı ağızdan ağza diğer insanlara yönlendirme olasılığı daha yüksektir. Spesifik olarak reklam, izleyici gelişimine yol açar ve sunduğu avantajlar şunlardır:

• Müşteri kazanımı : Gelişen bir müşteri tabanı, uzun vadeli gelir büyümeniz için hayati önem taşır. Yeni müşteri segmentlerine ve pazarlara erişmek için markanızı görünür ve ilişkilendirilebilir kılmak çok önemlidir. Reklam, markanız ile potansiyel müşterileriniz arasındaki boşluğu dolduran mekanizmadır.
• Müşteriyi elde tutma : Müşteri edinme maliyetinin genellikle müşteriyi elde tutma maliyetinin 5 katı olduğu söylendiğinden, müşteri sadakati oluşturmaya odaklanmanızı artırmak akıllıca olacaktır. Müşteri geri bildirimlerini anlamak ve bunu kampanyanıza uygulamak, uzun vadeli ilişki gelişimi için çok önemlidir.

Bugünün reklam ortamındaki değişiklikler

Teknoloji ve reklamcılığın bir araya gelmesiyle oluşan değişen ortam, pazarlamacılara birçok fırsat sunacağından emin olsa da, belirli kısıtlamalar da getiriyor. Bu alanda gezinmek aşağıdaki nedenlerden dolayı zor olabilir.

Dağınıklıktan sıyrılmak . Reklamcılık bugün web'de her yerde mevcuttur. Bir müşteri Google'da geziniyor, bir makale okuyor veya YouTube'da bir video izliyor olsun, her yerde promosyonlar ve reklamlar görecektir.

Reklamın hacmi, insanları giderek geleneksel dijital reklamcılık tekniklerine karşı duyarsızlaştırdı. Dijital reklamcılığı kullanan pazarlamacılar, dağınıklığın arasından sıyrılmak ve ilgi çekici içerik üretmek için her zamankinden daha fazla baskıyla karşı karşıya.

Üçüncü taraf çerezlerinin azalması . Pazarlamacılar, web sitesi ziyaretçilerini izlemek ve çevrimiçi tüketici verilerini toplamak için on yıllardır üçüncü taraf çerezlerine güveniyor. Bu veriler, kullanıcı deneyimini iyileştirmek ve hedefli reklamlar oluşturmak için kritik öneme sahiptir. Ancak, veri koruma ve mahremiyet sorunları artık ön plana çıkarak şirketlerin veri uygulamalarına daha fazla inceleme getirdi ve mahremiyet ihlallerini engellemek için düzenleyici çerçevelere yol açtı.

Apple, Intelligent Tracking Prevention (ITP) kullanarak iOS14 işletim sisteminde değişiklikler yaptı. Firefox ayrıca varsayılan olarak üçüncü taraf tanımlama bilgilerini engelleyen Gelişmiş İzleme Koruması sunar. Google, tarayıcı pazarının %63'ünden fazlasını kontrol ediyor ve 2023 yılına kadar üçüncü taraf çerezlerini aşamalı olarak kaldırmayı planlıyor. Pazarlamacılar artık tüketici düzeyinde veriler oluşturmak için bu çerezlere güvenemeyecek ve bu da hedefli reklamlar oluşturma yeteneklerini engelleyecek.

Sektör değişikliklerine uyum sağlamak

Mesaj açık – gelecek yıllarda reklamcılık, gizlilik ihlallerine veya manipülatif taktiklere dayanamaz. Bunun yerine, başarılı reklamverenler, tüketicilere özgün bir şekilde konuşan şeffaf, etik reklamlar üretmek zorunda kalacaklar.

Kitlenizi tanıyın .   Farklı teknoloji platformları ve sosyal medya kanalları farklı kitlelere hitap ediyor. Bir pazarlamacı olarak, müşterileriniz tarafından en çok hangi platformların kullanıldığını anlamanız ve reklamlarınızı, reklam vermek için kullandığınız platformla uyumlu hale getirmeniz gerekir. İstenmeyen reklamlar, tüketicilerin %84'ünü platformdan uzaklaştırıyor ve baby boomer'ların yaklaşık %40'ı bunlardan kaçınmak için premium abonelikler için ödeme yapıyor.

TikTok gibi platformlar ve Instagram Reels gibi araçlar, içeriğin kendisine reklamları dahil etti. YouTube'un aksine, TikTok ve Instagram reklamlarının temel video içeriğiyle bağlantısı kesilmez; bunun yerine, reklamları içeriğin kendisinde özümserler. Bu tür organik ve gayri resmi reklamcılık yaklaşımı, tüketicilerin ilgisini çekmenin daha iyi bir yoludur.

İçeriğe dayalı reklamcılık . Hedefli reklamcılığın aksine, içeriğe dayalı reklamcılık üçüncü taraf tanımlama bilgilerine dayanmaz. Bir web sayfasının içeriğini reklamınızın içeriğiyle eşleştirmeyi içerir. Bu model, tüketicilerin satın alma kararlarını, mahremiyetlerine saygı gösterirken, onları o web sayfasına çeken ilgi alanlarını dikkate alarak etkileyebilir.

Reklamcılıkta makine öğrenimi ve doğal dil işleme (NLP) uygulamaları, pazarlamacılara sayısız fırsat sağlamıştır. Etkili içeriğe dayalı reklamcılık için web sayfası içeriğinin "okunmasını" sağlayan bu yeteneklerdir. Bağlamsal bir reklamcılık şirketi olan GumGum ve bir nöro analitik şirketi olan SPARK Neuro tarafından yakın zamanda yapılan bir araştırma, temel alınan sayfanın içeriğiyle eşleşen reklamların %43 daha fazla sinirsel etkileşim ve 2,2 kat daha iyi reklam hatırlanabilirliği sağladığını buldu. İçeriğe dayalı reklamcılık, üçüncü taraf tanımlama bilgilerinin reddedilmesinin etkisini azaltabilir ve pazarlamacılar için güçlü bir alternatif sağlayabilir.

Başarılı reklamcılığın anahtarları

Reklam endüstrisinin dijital dönüşümü, birçok fırsat ve zorluk sağladı. Günümüzde birden fazla platform aracılığıyla daha geniş bir kitleye ulaşmak her zamankinden daha kolay olsa da, artan içerik rekabeti ve artan gizlilik endişeleri, pazarlamacıların daha yaratıcı olmasını gerektirdi.

Başarılı reklamcılık özünde, hedef kitlenizi tanımayı ve belirli hedef kitlenize yüksek etkili reklamlar sunmak için en etkili platformu belirlemeyi içerir.

Reklamcılık hakkında daha fazla bilgi edinmek için kaynaklar

Reklam ortamı sürekli değişiyor, bu nedenle markaların düzenli olarak yeni kitle katılımı yöntemleri geliştirmesi gerekiyor.

Stratejilerinizi geliştirmenize yardımcı olacak bazı yararlı reklam kaynakları şunlardır:

• Reklamcılıkta çeşitliliği ölçme: Geena Davis Medyada Cinsiyet Enstitüsü, markalara tüm reklam içeriklerinde temsili ölçme yeteneği vermek için yaratıcı analitik platformu CreativeX ile ortaklık kuruyor.
• Video reklamcılığını neden önemsiyoruz: Video reklamcılığının gücü kanıtlanmıştır ancak etkileşim metrikleri karmaşıktır ve platformdan platforma farklılık gösterir. İşte rehberimiz.
• Mobil oyun reklamcılığı hakkında bilmeniz gerekenler: Mobil oyun tüketici harcamaları 2021'de bir önceki yıla göre 16 milyar dolar artarak 116 milyar dolara ulaştı.
• Podcast reklam harcamaları 2021'de arttı: Podcast'ler patlama yaşıyor ve onları çok kanallı bir pazarlama stratejisine dokunacak başka bir kanal haline getiriyor.