B2B Pazarlama İçin Neden LinkedIn Kullanılmalı?

LinkedIn pazarlaması , LinkedIn'i ağ oluşturmak , potansiyel müşteriler oluşturmak , marka bilinirliğini artırmak , işbirliğini ve iş ilişkilerini teşvik etmek, bilgi alışverişinde bulunmak ve web sitesi trafiğini artırmak için kullanmak anlamına gelir . Büyüyen profesyonel ağlardaki başarısı nedeniyle, LinkedIn artık birçok verimli pazarlama kampanyasının önemli bir bileşenidir ve B2B pazarlama için mükemmeldir.

LinkedIn'de Pazarlama Neden Önemli?

Çoğu işletme genellikle sosyal medya pazarlama bütçelerini üç büyük platforma yatırmayı tercih eder: Instagram, Facebook ve Twitter. Bu üç sosyal medya platformu işletmeleri tanıtmada çok önemli olsa da, LinkedIn'i pazarlama stratejinizden çıkarmak çoğu şirketin yaptığı büyük bir hatadır.

LinkedIn en büyük sosyal medya platformlarından biri olduğundan, diğer üç foruma kıyasla %227 daha etkili bir şekilde potansiyel müşteri üretir . Bu nedenle, işletmeniz için bir pazarlama stratejisi oluştururken, daha fazla müşteri adayı oluşturmak için LinkedIn'i dahil etmek çok önemlidir.

LinkedIn , profesyonellerin %71'inin iş kararları vermelerine yardımcı olmak için sitesini kullandığını iddia ediyor. Siteyi zaten işlerini büyütmek için kullanıyorlarsa, onlara nerede olurlarsa olsunlar LinkedIn'e katılarak ulaşmanız mantıklıdır.

B2B Pazarlama için LinkedIn Kullanma Nedenleri

LinkedIn, ticari alıcılarla bağlantı kurmak ve profesyonellere ulaşmak için en yaygın kullanılan sosyal medya platformları arasındadır. Ayrıca, B2B stratejileri için en güçlü platformlar arasında yer almakta ve bu sayede işletmelerin etkili pazarlama teknikleri kullanarak büyümesine ve büyümesine yardımcı olmaktadır. LinkedIn aracılığıyla bağlantılar oluşturabilir, düşünce liderliği rolleri üstlenebilir, içgörüler edinebilir, müşteri adayları oluşturabilir, pazar araştırması yürütebilir, itibarınızı artırabilir ve çevrimiçi topluluklar oluşturabilirsiniz. Bu nedenle, LinkedIn pazarlama için gereklidir.

İşte B2B pazarlama için LinkedIn'i kullanmak için bazı nedenler:

Influencer Pazarlama

En iyi sosyal medya pazarlama araçlarını kullanarak belirli bir alanda lider bir uzman olabilirsiniz . Ağ, yüksek kaliteli içerik üretmekten, LinkedIn forumlarına katılmaktan ve soruları yanıtlamaya kadar profilinizi geliştirmekten, güvenilir danışmanlar olmaya çabalayan düşünce ve uygulama liderleri için zengin bir alandır. Etki, itibar ve liderlikle yakından bağlantılıdır. Ağ oluşturma, LinkedIn'in birincil odak noktası olduğundan, daha fazla etki sahibi bulmayı ve onlarla etkileşim kurmayı da mümkün kılar.

Şirket Sayfanızı Optimize Edin

LinkedIn'i B2B satış ve pazarlama için kullanmayı planlıyorsanız, ilk adımlar şirket sayfanızı optimize etmeyi içermelidir . Müşteriler genellikle şirket sayfalarında gezinirler. Şirket sayfasını optimize etmek, potansiyel müşterilerin gerekli tüm bilgileri almasına izin verecektir. Şirket sayfanızı tanıtmanıza yardımcı olması için Octopus CRM gibi en iyi LinkedIn otomasyon araçlarını kullanabilirsiniz .

Şirket sayfası, tüm kritik bilgileri ve şirketin onlara nasıl yardımcı olabileceğini içermelidir. Bu bilgiler, potansiyel müşterilerin işletmeyi anlamasına yardımcı olacaktır. İşlevselliğini artırmak için profilinizde aşağıdaki basit değişiklikleri yapabilirsiniz:

• Çalışmanızı gözden geçiren ve ilgili anahtar kelimeleri içeren bir özet satırı oluşturun .
• Çekici yap! İyi tasarlanmış bir profil resmi ve kapak fotoğrafı ile hesabınız çok daha profesyonel görünebilir. Ek olarak, kapak resminiz sayfanıza biraz kişilik kazandırma şansı sunar.

Farkındalık Oluşturun ve İtibarınızı Artırın

LinkedIn, çevrimiçi varlığınızı artırmak için mükemmel bir platformdur. LinkedIn geniş bir topluluk olduğundan ve her saniye en az iki profesyonel LinkedIn hesaplarında oturum açtığından, işletmelere potansiyel müşterilerle bağlantı kurmak için daha fazla şans sağlar.

İşletmeler ve onları temsil eden kişiler, LinkedIn'deki çeşitli kişisel ve grup yeteneklerini kullanarak hem bireysel hem de marka olarak görünürlüklerini ve itibarlarını artırabilirler. Ayrıca, yeni tasarım sayesinde güncellemeler artık ana sayfada daha belirgin olsa bile yeterince kullanılmayan bir araç olan durum güncelleme seçeneğini kullandığınızdan emin olun.

Hedeflerinizi Belirleyin

LinkedIn tarafından reklam hedefleme için kullanılan bilgilerin büyük bir kısmı doğrudan üyelerinden gelir. Düzgün kullanılırsa, bu doğru, kullanılabilir, güncel, birinci şahıs verileri işletmenizi en değerli kitleleriniz arasında ön plana çıkaracaktır. LinkedIn'deki hedefleme seçenekleri aslında sonsuzdur; aynısı hedefleme taktikleri için de geçerlidir.

Önemli pazarlama çabalarımıza başlamadan önce, uygun hedef demografiye ulaşmak için belirli hedeflemeye karar vermek çok önemlidir. Stratejik testler, en iyi sonuçları veren hedef kitle kombinasyonlarını ve hedefleme parametrelerini belirlemenizi sağlar.

Aynı kreatif, kopya ve harcama miktarını kullanarak iki kampanya oluşturun. Ardından, her kampanya için benzersiz bir hedef kitle belirleyin. En yüksek performansı elde etmek için hedef kitleyi gerektiği gibi ayarlayın.

Potansiyel Müşteri Satışı ve Oluşturma

Olası satış oluşturmak için en etkili ağ kesinlikle LinkedIn'dir. Potansiyel tüketicilerin indirebileceği ilgi çekici içeriği vurgulamak veya trafiği ilgili kaynaklara yönlendirmek gibi daha geleneksel stratejilere ek olarak, LinkedIn potansiyel müşterileri keşfetme, onlarla etkileşim kurma ve onları müşteriye dönüştürme konusunda inanılmaz derecede kişiselleştirilmiş araçlar sunar.

Dinleme, değerlendirme, paylaşma, katılma, ağ oluşturma ve yanıtlama, bunu başarmak için etkili yöntemlerdir. Potansiyel müşterilerle iletişim kurarak ve dolaylı olarak onlara LinkedIn üzerinden satış yaparak satışları tamamlama şansınızı artırın.

B2B pazarlamacıları, yeni potansiyel müşteriler elde etmek için LinkedIn'i kullanmalıdır çünkü müşteriler ve potansiyel müşteriler sorularını ve isteklerini ifade etme olasılıkları daha yüksektir ve ilanların %18'i grupla ilgilidir. İçeriği paylaşan ve beğenen kişilerin ek %18'ine bakarak onları ilgilendiren şeyler hakkında daha fazla bilgi edinebilirsiniz.

LinkedIn'deki soruları yanıtlayarak uzmanlığınızı gösterebilirsiniz. Potansiyel müşteriler, çözümünüz veya sorgularına verdiğiniz yanıt, aradıkları yanıtsa sizinle iletişime geçecektir.

İlgili makale: Potansiyel Müşteri Yaratmak İçin Neden Ahtapot CRM'e İhtiyacınız Var?

Sosyal CRM

LinkedIn, potansiyel tüketicileri ve diğer kişileri daha iyi anlamamızı sağladığı için sosyal bir CRM ortamında mükemmeldir. Bunu, basit sosyal CRM programları ve Outlook için "bağlayıcılar" kullanarak başarmak mümkündür.

LinkedIn, Google Kişilerini destekler; bu nedenle, çoğu sosyal CRM çözümünün LinkedIn ile entegrasyonu içermesine rağmen, kişilerinizin basit bir entegrasyonunu da ayarlayabilirsiniz. Bir sosyal CRM platformunun bir avantajı, kişilerinizin LinkedIn'deki aktivitelerini gerçek zamanlı olarak görüntülemenize izin vererek onların tercihleri ​​ve davranışları hakkında paha biçilmez ek bilgiler sağlamasıdır. LinkedIn, bir kişiyi hedeflerken bu verileri kendi ortamında görüntülemenizi sağlar.

Yeni Web Trafiğini Teşvik Edin ve Yüksek Kaliteli Potansiyel Müşteri Sağlayın

LinkedIn sayfanıza materyal göndermek, blog ziyaretçilerini artırabilir ve nitelikli müşteri adayları üretebilir. Potansiyel müşterileri bulmak ve katılımı artırmak için yenilikçi bir strateji, LinkedIn'deki orijinal blog makalenize bağlantı vermek veya bir açılış sayfası bağlantısı sağlamaktır.

LinkedIn gruplarındaki konuşmaları dinlemek, bunlara katılmak ve bunlara tepki vermek, platformda olası potansiyel müşterileri bulmak için başka bir yöntemdir. Muhtemel müşteri adaylarını tüketicilere dönüştürmenin ilk adımı, onlarla etkileşim kurmak olabilir.

LinkedIn'in yeni lider hızlandırma aracı, reklamverenlerin reklamlarını doğru zamanda uygun kitleye göstermelerine de yardımcı olur. Bu, pazarlamacıların pazarlama stratejilerini ve reklam çabalarını planlamalarını sağlar.

B2B Pazarlama İçin LinkedIn Kullanmanın Faydaları

Karar vericilere ulaşmak, B2B pazarlama için kritik öneme sahiptir ve LinkedIn, satış hunisini başlatmak için hayati bir araç olarak ortaya çıkmıştır. Ancak pazarlamacılar, alıcının yolculuğu sırasında karar vericilerle konuşabilir ve onları etkileyebilir. YouTube veya Facebook'takilerle karşılaştırıldığında, alıcıların %52'si ürünleri araştırmak için LinkedIn'i kullanıyor ve bunun en yararlı kanal olduğunu iddia ediyor.

B2B pazarlama için LinkedIn kullanmanın avantajlarına daha yakından bakalım:

Akılda Kalmak

Profilinizi güncel tutarak ve ilgili tüm kurumsal bilgileri ekleyerek, bağlantı ağınızı tüm yeni iş ve profesyonel gelişmelerden haberdar edebilirsiniz. LinkedIn'deki varlığınız ve kurumsal bloglara veya haber bültenlerine URL'ler dahil olmak üzere yenilikçi şubeleşme yöntemleri sayesinde, gelecekteki iş talepleri ve ağ oluşturma fırsatları için insanların akıllarında kalacaksınız.

Gönderi göndermeye devam etmenin bir başka nedeni de, LinkedIn'in profillerini sürekli olarak güncelleyen kullanıcılara ödül vereceğini açıklamasıdır.

B2B Pazarlama için Güvenilir Bir Marka Yaratmak

İş adamları, başarılarının takdirini kazanmalarına yardımcı olması için LinkedIn'i kullanabilir. Başarı hikayenizi paylaşmak, işletmenizi sergilemek ve sektör liderleriyle bağlantı kurmak için ideal bir ortamdır. Mevcut olduklarından, doğrudan onlarla konuşabilir ve konuyla ilgili onlarla diyaloğu sürdürebilirsiniz.

Kendinizi sektörünüzde bir otorite olarak kurarak, LinkedIn'deki bu B2B pazarlama stratejisi itibar oluşturmaya yardımcı olur. Doğal olarak güven geliştireceksiniz, bu da itibarınız arttıkça akranlarınız arasında öne çıkmanıza yardımcı olacaktır.

Sonsuz Pazarlama Kaynakları

İnsanlara sosyal medyada organik olarak ulaşmak giderek daha da zorlaşıyor. Dijital reklamcılık sonuç olarak pazarlamacıların tercihi haline geldi. Bunu bilen LinkedIn, uygun tüketicilere odaklanırken B2B pazarlamacılarının hedeflerini karşılamak için çeşitli çözümler kullanır.

Örneğin LinkedIn, Reklam Hedefleri sağlar . Bu teknoloji sürekli olarak genişletilerek farklı reklam hedefleri, müşteri adayı oluşturma veya web sitesi ziyaretleri sağlanır. Bazen web sitesi ziyaretleri olarak adlandırılan web sitesi trafik reklamcılığı, sitenize ziyaretçi çekmeyi amaçlar. LinkedIn, ödenen her tıklamanın web sitenize bir ziyaretle sonuçlanacağını garanti eder.

Satıcı Bul

Büyüyen işletmeniz için hizmet sağlayıcıları belirlemek için LinkedIn'i kullanabilirsiniz. Gruplarınızdan gelen geri bildirimleri inceleyin ve mükemmel işler üretme geçmişine sahip satıcılar için referanslar ve öneriler toplayın. Daha az zaman ve para harcayın ve berbat bir satıcıyla çalışma zahmetinden kaçının.

Düşünce liderliği

Düşüncelerinizi ve gözlemlerinizi gruplara ekleyerek düşünce liderliğinizi geliştirebilirsiniz. Düşünce liderliği sergileyen bir kişi, belirli bir endüstri ve içinde rekabet ettikleri rekabet ortamı hakkında kapsamlı bir farkındalığa sahiptir.

Grup tartışmalarına katılarak veya LinkedIn'in Yanıtlar Panosundaki sorulara yanıtlar vererek itibarlarını artırabilirler. Zeka ve azim ile hızla uzmanlaşarak firmanızı pazar lideri olarak kurabilirsiniz. Gemide olduğunuzdan emin olun çünkü düşünce liderliği, rekabetçi konumlandırmanın en iyi şeklidir.

B2B Hedef Kitle

İnsanların LinkedIn'i kullanmasının ana nedeni iş iletişimleri olduğundan, basılı pazarlama için B2B hedef pazarınız zaten mevcuttur ve sunduğunuz ürünler hakkında daha fazla bilgi edinmeye hazırdır. Facebook ve Twitter'dan farklı olarak profesyoneller, markalarını ve itibarlarını oluştururken dinamik iletişim için LinkedIn'i kullanırlar.

LinkedIn'in , bağlantılarınızın akışlarında nelerin görüneceğini belirleyen Facebook benzeri bir algoritma olmaması nedeniyle , herkes içeriğinizi görecektir. Ayrıca, LinkedIn kullanıcıları profesyonel potansiyel müşteriler bulmaya çok kararlı oldukları için dikkatlerini başka yöne çevirmek zor olacaktır.

Yetenek Bul ve İşe Al

LinkedIn ayrıca şirketinize yetenek bulma ve işe alma konusunda yardımcı olabilir. Yetenek ararken ağ oluşturmak, aramanızla alakalı gruplara katılmak ve iş ilanı özelliklerinden yararlanmak iyi bir fikirdir. LinkedIn, olası çalışanları veya aktif olarak iş aramayan ancak uygun fırsat gelirse değişikliği yeniden değerlendirecek kişileri bulmanıza yardımcı olabilir.

İlgili makale: İşverenler için Ahtapot CRM'ye Neden İhtiyacınız Var?

Çözüm

LinkedIn, her sektördeki işletme sahiplerinin milyonlarca kullanıcıya ulaşmasını ve hedef pazarlarıyla zahmetsizce bağlantı kurmasını sağladığı için B2B pazarlama stratejilerini önemli ölçüde etkiler. Bu, onu önemli B2B sosyal medya sitelerinden biri yapar. Sağlam bir müşteri ilişkisi kurmak zordur, ancak LinkedIn bunu daha erişilebilir kılar.

Ek olarak, sektörün erişimini genişletmenize ve daha fazla potansiyel müşteri elde etmek için marka bilinirliğini artırmanıza olanak tanır. Pazar araştırması için bu sosyal ağı kullanmak, müşterilerinizin güvenini kazanmanıza yardımcı olacaktır.