Bir Küçük İşletme Neden Reklam Vermeli?

Küçük işletmenizin reklamını yapmadığınız için muhtemelen potansiyel müşterilerinizi kaçırıyorsunuz. Boyutu ne olursa olsun, reklamcılık işletmeler için vazgeçilmez bir yatırımdır.

Statista'ya göre , dünya çapındaki işletmeler tarafından reklamlara yılda 600 milyar dolardan fazla harcanıyor ve dijital reklamcılığın özellikle 2024 yılına kadar 876 milyar dolara ulaşması bekleniyor.

Reklam, sizinkine benzer işletmeleri arayan hedef müşterilere ulaşmanıza ve onları satın alma kararları vermeye davet etmenize yardımcı olur. Reklamcılığa yatırım yapmak, müşteri tabanınızı genişletme becerinizi önemli ölçüde etkileyebilir. Satışın ötesinde, işletmenizin marka bilinirliğini ve kamuoyunu geliştirir.

Reklamcılığın etkili olması için hedef kitlenize odaklanın, harekete geçirici mesajla içerik konusunda farkındalığı artırın ve olası satışları ve dönüşümleri sürekli olarak izleyin.

Bu makale, küçük işletmenizin reklamını yapmanın ikna edici faydaları ve neden yatırım yapmaya değer olduğu konusunda sizi aydınlatacaktır.

Sociallybuzz Hakkında:

Sociallybuzz, küçük ve orta ölçekli işletmeler için lider bir sosyal medya pazarlama, yönetim ve dijital reklam ajansıdır. 12 yılı aşkın deneyimimizle, işinizi büyütmenize yardımcı olacak pazarlama kampanyalarını nasıl oluşturacağımızı ve yürüteceğimizi biliyoruz. Sosyal medya ajansımız, size daha fazla müşteri ve satış getirmek için tasarlanmış, hedefi yüksek kampanyalar oluşturmak için sosyal medyanın gücünü kullanma konusunda uzmanlaşmıştır.

Örnek olay çalışmalarımızdan bazılarına göz atın

Küçük İşletmeler İçin Reklam Neden Önemlidir?

Reklam, dijital pazarlama stratejilerinin etkinliğinde önemli bir adımdır. Müşteri tabanınızı genişletmekten gelirinizi artırmaya kadar iş hedeflerinizi hızla gerçekleştirebilmeniz için markanızın ana mesajını vurgulayan ve marka görünürlüğünüzü artıran ücretli bir promosyon şeklidir.

İster yeni bir ürün veya hizmet tanıtıyor olun, ister sadece işletmenizin adını duyurmak isteyin, reklam kampanyaları daha fazla doğru kişiye ulaşmanıza yardımcı olabilir.

İşte küçük işletmenizin reklamını yapmanın faydaları. (Sosyal medyanın küçük işletmeler için faydalarına göz atmak isteyebilirsiniz)

Farkındalık yaratın

Markanızı, hedef kitlenizle sürekli temas halinde olacak şekilde nasıl konumlandırırsınız? Reklam kampanyaları markanızın, ürününüzün ve hizmetlerinizin bilinirliğini artırır. İnsanların satın alma kararı verirken sizi hatırlamasını kolaylaştırır.

Pazarlamacılar, görünürlüklerini artırırken ürünlerini hedef kitlelerine tekrar tekrar sunmak için sıklıkla ücretli reklamlardan yararlanır.

Dijital reklamcılığı yeniden hedefleme amacıyla kullanabilirsiniz. Çevrimiçi platformlar, reklamınızı daha önce kimlerin gördüğünü öğrenmek için izleyiciler olan "çerezleri" kullanır. Bu verilerle, daha önce kampanyalarınızı görüntüleyen kitleleri yeniden hedefleyebilirsiniz. Bu sürekli erişimi koruyarak hedef pazarınızda sağlam bir itibar oluşturursunuz.

E-kitaplar, seminerler ve blog gönderileri gibi eğitim bilgileri, dönüşüm ve olası satış yaratmanın önemli bir itici gücüdür. İçeriği oluşturmak için zaman ve çaba harcadıktan sonra, reklam, içeriğin görülmesini ve tüketilmesini sağlamak için harika bir yaklaşımdır.

Hedef kitleye ulaşın

Reklam, ürünlerinizi ve hizmetlerinizi doğru potansiyel müşterilerin önüne getirir. Reklam kampanyalarınız, reklamlarınıza tıklayan kişilerin sizden satın alma olasılığı en yüksek kişiler olmasını sağlayacaktır.

Kişisel bir mesajı belirli bir hedef kitleye uyarlayarak yeni müşteriler edinmenize ve işinizi büyütmenize olanak tanır.

Hedef kitlenize etkili bir şekilde ulaşmak, işletmenizin hizmet vermediği müşterilerin reklamlarına para harcamanızı önleyerek paradan tasarruf etmenizi sağlar.

Arama motoru reklamları, sosyal medya reklamları vb. online reklamlar hedef kitlenize ulaşmak ve yeni müşteriler kazanmak için önemlidir. Çevrimiçi reklamlarla, basılı veya televizyon gibi daha geleneksel reklam biçimlerinde olduğu kadar çok kişiye hitap etmeniz gerekmez. Dijital medya reklamcılığı ile hedef kitlenize ve ana ilgi alanlarınıza uyan kişileri doğrudan hedefleyebilirsiniz.

Reklam, potansiyel müşteriler oluşturmak ve işletmeniz için yeni müşteriler kazanmak için en etkili stratejiler arasındadır. Çok fazla müşteri veriniz olmasa bile,

potansiyel müşterileri hedeflemek için yaş ve konum gibi mevcut verilerinizden yararlanabilir.

Mevcut müşterileri elde tutun

İşletmenizin yalnızca yeni müşterileri hedeflemesi ve kazanması değil, aynı zamanda sadık bir müşteri tabanı oluşturması da gerekir. Mevcut müşterileri elde tutmak, iş genişletmenin temel taşıdır.

Müşterilerinizle etkileşim kurduğunuzda, markanıza sadık kalırlar, markanızı yayarlar ve muhtemelen ürünleriniz veya hizmetleriniz için daha fazla ödeme yaparlar.

Reklamın devreye girdiği yer burasıdır. Etkili reklamcılık, müşterilerinizin sürekli olarak markanızla ilgilenmesini sağlar ve tekrarlanan işleri teşvik eder. Halihazırda müşteri tabanınızın bir parçası olanlar da dahil olmak üzere, hedef demografinizdeki kişileri yeniden hedefleyen reklam kampanyaları kullanabilirsiniz. Müşteriler, muhtemelen yeni ürünler sunarak veya sadık müşteriler için özel teklifler sunarak onlara sık sık hatırlatırsanız, markanıza daha bağlı hissedecek ve rakiplerinize kıyasla işletmenizi himaye etmeyi seçeceklerdir.

Marka sadakatine ne kadar çok yatırım yaparsanız, satış oluşturmak için reklama o kadar az para harcarsınız. Mevcut müşterilere satış yapmak, müşteri olamayacak potansiyel müşterilerle ilişkiler geliştirmek için çok zaman harcamaktan çok daha basit ve daha ucuz olabilir. Tamamen bağlı müşterilerin işlem başına harcama olasılığı, sadık olmayan müşterilere göre %60 daha fazladır . Başka bir deyişle, yeni bir müşteri her satın alma işlemi için ortalama 20 ABD Doları öderse, yüksek oranda ilgili bir müşteri ortalama olarak 32 ABD Doları harcar.

Önerilen Gönderiler:
Çevrimiçi reklam maliyeti
Küçük işletmeler için reklam bütçesi
Franchise reklamlarının maliyeti

Marka güvenilirliğini artırın

Yüksek kaliteli bir ürün veya hizmet, işletmenizin güvenilirliğini uzun vadede artıracaktır. Aynı zamanda reklam, firmanızın kısa vadede potansiyel müşteriler nezdindeki algısını geliştirir.

Reklam, küçük işletmenizin itibarını ve prestijini artırır. İşletmenizin en iyi niteliklerini vurgularken aynı zamanda temel mesajlarınızın - markanızın hedef kitlenizin zihnine kazımak istediğiniz algıları ve imajları - görünürlüğünü artırır.

Belirli duyguları uyandırmak, işinizin kökenini paylaşmak ve marka imajınızı tanıtmak için reklamları kullanarak insanların markanızı nasıl algıladıklarını etkileyebilirsiniz.

İnsanlar, özellikle kaliteliyse, reklamlarını gördüklerinde otomatik olarak bir şirketin parası olduğunu düşünürler. Ayrıca, bir şirketin parası olduğuna inanırlarsa, onun başarılı olduğunu ve daha fazla müşterisi olduğunu varsayarlar. Bu, sosyal kanıt oluşturmanın diplomatik bir yöntemidir.

Ürün ve hizmetleriniz hakkında müşterilerinizi aydınlatın

Reklamcılık, markanızı oluşturmanıza ve işinizin hedeflerinden sattığınız ürünlerin önemine kadar markanızı daha derinden anlamanıza yardımcı olabilir.

Reklam ile ürün veya hizmetlerinizin faydaları ve markanızın yarattığı değerler konusunda müşterilerinizi aydınlatabilirsiniz.

Müşterileri şirketinizle ilgili konular hakkında eğitmek için Reklam kampanyalarını da kullanabilirsiniz. Örneğin, bir spor salonunun pazarlama kampanyası için bir sosyal medya reklamı, günlük egzersizlerin sağlığa doğrudan faydalarını açıklayan bir infografik içerebilir. Bunu yapmak, alanınızda bir otorite olarak dikkatleri üzerinize çekebilir ve müşterilerinizi şirketiniz hakkında daha fazla şey keşfetmeye teşvik edebilir.

İşletmenizi rekabette öne geçirin

Markanızı müşterilerin zihninde öne çıkarmak için reklam kullanmazsanız, rakipleriniz bu noktayı memnuniyetle alacaktır. Ne tür bir iş yürütürseniz yönetin rakipleriniz var. Ve arka planda çok uzun süre oyalanırsanız, müşteriler sizi alakalı olarak düşünmeyi bırakacaktır.

Her zaman hedef müşterilerinizin ilgisini çekmek için rekabet eden markalar olacaktır. Bu rakiplerin -siz kim olduklarını bilmeseniz bile- milyarlarca dolarlık reklamcılık endüstrisine yatırım yapan sayısız markadan biri olma olasılığı güçlüdür.

Küçük işletmenizin pazarlanmasında ve reklamında tutarlılık önemlidir ve hiç şüphe yok ki bu alanda rakiplerinizden daha iyi performans gösterebilirsiniz.

Sürekli maruz kalma, özellikle son derece rekabetçi endüstrilerde rekabette önde kalmanın anahtarıdır. Reklamlar, erişiminizi organik olarak veya ağızdan ağza iletişim yoluyla ücretsiz olarak yapabileceğinizin ötesine genişletmenize yardımcı olabilir. Örneğin, Google Ads, şirketinizin alakalı anahtar kelimeler için arama sonuçlarının üzerinde görünmesini sağlar. Ek olarak, bankayı bozmadan maruz kalmayı en üst düzeye çıkarmak için gerektiğinde harcama planınızı değiştirme esnekliğine sahipsiniz.

Etkileşimi kolaylaştırır

Küçük işletmenizin çevrimiçi, özellikle sosyal medyada reklamını yapmak, hedef kitlenizin katılımını kolaylaştırır.

Arkasında gerçek bir kişinin olduğunu göstererek markanızı insanlaştırma fırsatı sunar. Size bir sohbet başlatma, insanlara ürünleriniz hakkında daha fazla bilgi verme ve yorumlarını bırakma fırsatı verir.

Satış yaklaşımınızda ısrarcı olduğunuzda insanlar kendilerini tehdit altında hissederler. İnsanlar, onlarla gerçek bir sohbete girdiklerinde markalara karşı ne tehdit ne de temkinli davranıyorlar. Sohbet başlatmak için faydalı bir blog oluşturun.

İnsanların karşılaştığı zorluklar, onlara nasıl yardımcı olabileceğiniz ve hizmetlerinizin müşterilerinize nasıl fayda sağladığı hakkında bir sohbete katılabilirsiniz. Nasıl satın alacağınız, ürününüzü kullanmanın en iyi yolu, personelinize ne kadar değer verdiğiniz ve sektörünüzdeki yaygın sorunları nasıl ele alacağınız.

Web sitenizi daha fazla kişinin ziyaret etmesini sağlamak için makalelerinizi sosyal medyada paylaşın. Blog gönderileri potansiyel müşteriler oluşturmak için mükemmeldir. Gönderilerinizi beğenen okuyuculardan ücretsiz bir e-kitap indirmesi karşılığında e-posta adresleri de isteyebilirsiniz.

Bir müşterinin yolculuğunu izlemenize izin verin

Bazı reklamlar yalnızca daha fazla satışla sonuçlanırken, çevrimiçi reklamcılık, bir müşterinin yolculuğunu izlemek ve daha iyi bir yatırım getirisi (ROI) için reklam çabalarınızı nasıl ayarlayıp geliştireceğinizi belirlemek için analiz araçları sunar.

Sayfalarınızdan en çok hangisini beğendiklerini, ne sıklıkta ve ne kadar süreyle ziyaret ettiklerini bilmenize yardımcı olur. Web sitenize ne tür ziyaretçilerin veya demografilerin geldiği, ayrılmadan önce iletişim sayfasını ziyaret edip etmedikleri ve en çok ilgi çeken harekete geçirici mesajları takip edin.

Elinizin altındaki büyük miktardaki verilerden çok şey öğrenebilirsiniz. Her şeyi aynı anda izlememeye çalışın; oldukça bunaltıcı olabilir.

Bunun yerine, usulsüzlükleri kontrol etmek için verilere üst düzey bir genel bakış sağlamayı düşünün.

Daha iyi stratejiler oluşturmak ve bunları uygulamak için kullanabileceğiniz bilgilere odaklanın.

Yeterlilik kazanmak, daha iyi anlamak, hatalardan ders çıkarmak ve reklam çalışmalarınızı optimize etmek için analitik verileri hızlı bir şekilde önceliklendirmeyi ve sıralamayı kolaylaştırır.

Başarınızı izleyin ve ölçün

Facebook'un Reklam Yöneticisini ve Google'ın AdWords'ünü kullanarak reklam vermek, kampanyalarınızın performansını izlemenize ve başarılarını ölçmenize olanak tanır. Reklamlarınızı gören insan türleri hakkında demografik verilere erişebilir ve bu bilgileri gelecekte potansiyel müşterileri daha kesin bir şekilde hedeflemek için kullanabilirsiniz.

İnsanların reklamlarınızla en sık etkileşimde bulunmak için hangi cihazları kullandığını, reklamlarınızın haftanın hangi günleri veya aylarda en çok tepki aldığını görmenize ve hatta hesap ayarlarınızı tam olarak ilgilendiğiniz istatistikleri gösterecek şekilde uyarlamanıza olanak tanır.

Bir kişi bir satın alma işlemi yapmadan önce, markanızla genellikle 7-13 kez çevrimiçi etkileşim kurar. Her temas noktasında daha da yakınlaşıyorlar. Bir satış için hangi temas noktalarının kısmen kredilendirileceğini bilmek çok önemlidir.

Bilinen en eski temas noktasını tanımlayarak ve satışları temas noktalarına uygun şekilde atfederek, reklam kampanyalarınızın sonuçlarını en üst düzeye çıkarırsınız.

Tesis satışları

Her reklamın amacı satışı kolaylaştırmaktır. Satışları nasıl etkilediğini vurgulamadan reklamın küçük işletmeler için neden gerekli olduğunu yanıtlayamazsınız. Reklam, küçük işletmelerin var olmaları ve gelişmeleri için ihtiyaç duydukları geliri elde etmelerine yardımcı olan etkili bir araçtır.

Reklam, bir e-Ticaret işi yürütüyorsanız, daha fazla müşteriyi fiziksel veya çevrimiçi mağazanıza ve hatta ürün sayfalarınıza yönlendirerek satışları kolaylaştırır.

Ortalama olarak, işletmeler dijital arama pazarlamacılığına harcanan her dolar için 11 dolar kazanıyor.

İster geleneksel ister dijital olsun, her türden reklam, çapraz satış yaparak veya müşterilere benzer ürün ve hizmetleri önererek müşteri satın alma sayısını artırmanıza da yardımcı olabilir.

Müşteriler, ürün ve hizmetlerinizden ve bunlardan nasıl fayda sağlayabileceklerinden ne kadar çok haberdar olursa, ilk satın almalarına ek olarak ek satın alma olasılıkları o kadar artar.

Çözüm

Reklamcılık faydalıdır çünkü küçük işletmenizin büyümesini sağlayabilir ve gelişmesine yardımcı olabilir.

Reklam, potansiyel müşterileri ödeme yapan müşterilere dönüştüren olumlu, hedeflenmiş bir mesajla doğru hedef kitleye ulaşmanıza yardımcı olur.

Amacınız ister marka bilinirliğini artırmak, ister sadık müşterilerden tekrar satın almaları teşvik etmek olsun, hedef kitlenizi yeniden hedeflemenize ve küçük işletme pazarlama çabalarınızın etkinliğini artırmanıza yardımcı olur.

Farklı reklam türlerini keşfedebilirsiniz. Ancak, İnterneti tam olarak kullanmayı deneyin. Sosyal medya ve SEO aracılığıyla çevrimiçi bir varlık oluşturmaya çalışın.

Tutarlı, alakalı e-posta içeriği aracılığıyla çevrimiçi pazarlama yoluyla müşteri adaylarınızı besleyebilir ve satışları artırabilirsiniz.

Sociallybuzz Hakkında:

Sociallybuzz, küçük ve orta ölçekli işletmeler için lider bir sosyal medya pazarlama, yönetim ve dijital reklam ajansıdır. 12 yılı aşkın deneyimimizle, işinizi büyütmenize yardımcı olacak pazarlama kampanyalarını nasıl oluşturacağımızı ve yürüteceğimizi biliyoruz. Sosyal medya ajansımız, size daha fazla müşteri ve satış getirmek için tasarlanmış, hedefi yüksek kampanyalar oluşturmak için sosyal medyanın gücünü kullanma konusunda uzmanlaşmıştır.

Örnek olay çalışmalarımızdan bazılarına göz atın