Neden Mikro Etkileyiciler İşi Devralıyor?

Influencer pazarlamasındaki trendleri takip ediyorsanız, zayıf olanla yola çıkmanın en iyi bahis haline geldiğini biliyorsunuzdur. Mikro etkileyiciler, makro etkileyicilerden daha iyi performans gösteriyor ve bu dijital pazarlama değişiminden kendi işletmeniz veya niş markanız için yararlanabilirsiniz.

Mikro etkileyiciler nelerdir?

Mikro etkileyiciler, TikTok, YouTube ve Instagram gibi sosyal medya platformlarında küçük ama sadık takipçilere sahip içerik oluşturuculardır. Tanım gereği, genellikle 10.000 ila 50.000 arasında takipçiye erişime sahiptirler, ancak nicelikten ziyade nitelik üstün oldukları yerdir.

Ancak bu daha az takipçi, mikro etkileyicilerin takipçileriyle daha güçlü ilişkiler kurabileceği anlamına geliyor. Buna karşılık, eğer bir mikro-influencer sizi hedef kitlesine önerirse, takipçilerinin markanızla etkileşime geçme, ürünlerinizi inceleme ve hatta bunları başkalarına tavsiye etme olasılıkları daha yüksek olacaktır.

Mikro Etkileyenler Orijinallik ve İlişkilendirilebilirlik Sunar

İnsanlar bağlantı kurmak istedikleri için sosyal medya platformlarına giriyorlar. Sonuçta uyum sağlayabileceğimiz ve ait olabileceğimiz bir grup bulmayı istemek insan doğasında var. PRWeek'e göre internet kullanıcılarının yüzde 56'sı süperstarlar yerine sosyal medyada sıradan insanları takip etmeyi tercih ediyor.

Mikro etkileyiciler gerçek içerik, kişisel etkileşimler ve bağ kurulabilir deneyimler sunarak ilişkiler kurarlar. Özgün, ilişkilendirilebilir ve güvenilir bir deneyim sunarlar. Ünlü statüsünü aramak yerine, gerçek hayattaki sorunları onlarla doğrudan tartışarak takipçileriyle daha kolay ilişki kurarlar ve takipçileri çözüm sunduklarında dinlerler.

Pazarlamacılar için bu, bir mikro etkileyicinin ürününüzü veya hizmetinizi tanıtmayı kabul etmesi durumunda, ücretli bir reklam veya promosyon gibi görünmeden markanız hakkında doğrudan ve orijinal bir şekilde konuşabileceği anlamına gelir.

Mikro Etkileyenler, Makro Etkileyenlere Göre Daha Yüksek Etkileşim Oranları Elde Ediyor

Mikro etkileyiciler aynı zamanda ünlülerden veya diğer etkileyicilerden daha erişilebilir olmayı da önemsiyor ve tüketicilerin onlarla Instagram veya TikTok gibi sosyal medya platformlarında etkileşime geçmesini kolaylaştırıyor. Bu nedenle, daha büyük çevrimiçi varlığa sahip makro etkileyicilere göre çok daha yüksek etkileşim oranlarına sahip olma eğilimindedirler.

Aslında kişinin sahip olduğu takipçi sayısı ile ortalama etkileşim oranı arasında negatif bir korelasyon vardır. Influencer Marketing Hub tarafından derlenen verilere göre, 5.000'den az takipçiye sahip mikro etkileyicilerin ortalama etkileşim oranı %5,7'dir. Takipçi sayısı 100.000’i geçince bu oran %1,7’ye düşüyor.

Uygun Maliyetli Pazarlama Alternatifleri

Artan müşteri edinme maliyetleri nedeniyle, Facebook ve Google gibi çevrimiçi reklam platformlarına güvenen şirketler, pazarlama stratejilerini mikro etkileyicileri de içerecek şekilde çeşitlendiriyor. ProfitWell, CAC'nin 2014 ile 2019 arasında %60'ın üzerinde arttığını ve bunun pandemiden bile önce olduğunu bildirdi.

Mikro etkileyicilerin makro etkileyicilerden daha uygun maliyetli olmasının bir nedeni de geleneksel reklamların daha yüksek katılım oranlarına işaret etmesidir. Reklamlarınızı mikro etkileyici hesaplardan gören takipçilerin, reklamlarınızı tıklama ve beğenme, yorum yapma ve hatta paylaşma yoluyla etkileşime geçme olasılıkları daha yüksektir.

Sektör araştırmalarına göre mikro etkileyiciler, makro etkileyicilere göre yüzde 22 daha yüksek bir dönüşüm oranı sağlıyor. Satışlardaki bu artış, izleyicilerinin yüksek profilli kişilere duyduğu güvenin artmasıyla doğrudan ilişkilendirilebilir, ancak bu aynı zamanda bu etkileyicilerin sıklıkla tanıtılan ürünü kullanırken kişisel deneyime sahip olmasına da yardımcı olur!

Markalara Niş Uzmanlık ve Hedef Kitleler Sağlama

Mikro etkileyicilerin daha küçük ama daha kişisel takipçileri genellikle belirli bir niş pazar veya endüstrideki uzmanlığın bir sonucudur ve bu, onların bu niş içinde özel ve yüksek düzeyde etkileşime sahip bir kitle oluşturmalarına olanak tanır. Mikro etkileyiciler aracılığıyla reklam verdiğinizde, pazarlama çalışmalarınızı belirli bir demografiye hedefleyebilir ve daha ilgili ve anlayışlı bir kitleye ulaşabilirsiniz. Örneğin, markanız özel kamera lensleri satıyorsa, ürün seçeneklerini karşılaştıran sosyal medya kullanıcıları, ekipmanı sahada gerçekten kullanan birinden yorum almayı tercih edecektir.

Bir mikro-influencerla iletişime geçtiğinizde, yaptığı işe tutkuyla bağlı ve yeni fırsatlara hevesli birini bulmanız muhtemeldir. Uzmanlıklarını başkalarıyla paylaşmak ve alanında güvenilir uzmanlar olarak markalarını oluşturmak istiyorlar. Bir mikro etkileyiciyle aynı nişi paylaşırsanız, ürününüzü veya hizmetinizi test etmek ve tanıtmakla ilgilenmeleri ihtimali yüksektir.

Markanızı Temsil Edecek Mikro Etkileyiciyi Bulma

Temelde mikro etkileyiciler, makro etkileyiciler aracılığıyla pazarlamaya kıyasla daha iyi etkileşim, daha yüksek dönüşüm oranları ve daha fazla müşteri memnuniyeti sunar; bu da onları sosyal medyada hedef kitlelere ulaşmak isteyen markalar için daha uygun maliyetli hale getirir. Günümüzün rekabetçi pazarında bir avantaj arıyorsanız, markanıza ve nişinize hitap eden mikro etkileyicilere yatırım yapmayı düşünün.

Başlangıç ​​olarak, bu mikro etkileyiciler için kendi organik araştırmanızı yapabilir veya etkileyici pazarlama konusunda uzmanlaşmış bir halkla ilişkiler uzmanını işe alabilirsiniz. Organik bir arama için sizi sosyal medyada takip eden ve 1.000-10.000 arasında takipçisi olan kişilere ulaşmayı düşünün. Bu strateji, sizi zaten ürününüzün hayranı olan etkileyicilerle tanıştırma potansiyeline sahiptir ve eğer onlar zaten bir müşteriyse, ürününüzün reklamını yapma anlaşmaları kendiliğinden ve gerçek olacaktır.

Sosyal medyadaki hashtag'ler mikro etkileyicilere ulaşmanın başka bir yoludur. Bir dahaki sefere kendinizi TikTok veya Instagram feed'inizde gezinirken bulduğunuzda, ürününüzle, markanızla veya pazarınızla doğrudan bağlantılı içeriği düzenli olarak yayınlayan mikro etkileyicileri aramayı deneyin.

Doğru mikro etkileyiciyi bulmak için gereken araştırma miktarı korkutucu olsa da, prosedürü kendi başınıza halletmeye zamanınız ve kaynaklarınız yoksa bir PR uzmanı size yardımcı olabilir. Bu profesyoneller, arama, seçim, etkileyici yönetimi, içerik oluşturma ve kampanya analizi de dahil olmak üzere sürecin her aşamasında size yardımcı olabilir.