İlk Konum Neden Reklamlarınızın YG'sine Zarar Verebilir?

İlk yer. Olmak için en iyi yer, değil mi?

Mavi kurdele ödülü, yığının en üstünde.

Bir yarışta veya bir çekilişte yarışıyorsanız, birincilikle ilgili tüm bu algılar iyi olabilir, ancak tıklama başına ödeme reklamcılığı bu tür bir rekabet değildir.

Tıklama başına ödemede amaç, en fazla tıklamayı almak değildir. İş üretmektir. Gerçek gelir. Mümkün olduğunca uygun fiyata.

Ne yazık ki, ilk pozisyon genellikle mümkün olduğu kadar uygun maliyetli iş geliri elde etmek için harika bir yer değildir. Ve dahası ne yazık ki, pek çok PPC pazarlamacısı bunu bilmiyor gibi görünüyor ve sonuç olarak çok fazla reklam bütçesini boşa harcıyorlar.

Acquisio'nun Kurucu Ortağı Marc Poirier'in “PPC ve SEO'nun Yapılması + Yapılmaması Gerekenler” bölümünde dediği gibi,

Herkesin saygı duyması gereken bir bütçesi vardır. İlgilendiğiniz her anahtar kelime için maksimum miktarda para ödemeye karar verirseniz, bütçenizi hızla tüketirsiniz ve muhtemelen harika sonuçlar alamayacaksınız.

Tabii ki, reklamınız ilk sıradaysa, çok fazla tıklama alacağınız doğrudur. Aslında, reklamınız başka bir konumda olsaydı çok daha fazla tıklama alırsınız.

Bir araştırmaya göre, ilk konumdaki Google Ads için ortalama tıklama oranı %7,94'tür. Tüm Google Ads için ortalama tıklama oranı genel olarak %3,16'dır.

Aşağıdaki grafik, reklam konumları sayfada daha düşük göründüğünde tıklama oranlarının ne kadar hızlı düştüğünü gösterir. Bu, organik arama sonuçlarındaki tıklama oranlarında da neredeyse tam olarak olan şeydir.

Bu, tıklama başına ödemeli ilk konum reklamlarının bir avantajıdır. Çok daha fazla tıklama alacaksınız.

Ancak ne yazık ki, bu tıklamalar için çok daha fazla ödeme yapacaksınız.

Bir Birleşik Krallık ajansının yaptığı tıklama başına ödeme araştırması, ilk konumdaki bir reklamdan geliyorsa tıklamaların çok daha pahalıya mal olma eğiliminde olduğunu buldu.

Yukarıdaki tabloya yakından bakın. İlk konumdan tıklama başına ödeme reklam maliyeti 1,18 £'dir. 2.2 konumundaki bir reklamdan gelen bir tıklamanın maliyeti 0,63 £. Bu maliyetin neredeyse iki katı!

Bu çok pahalı tıklamalar buna değer mi? Bu senin işine bağlı. Ancak daha genel olarak, tıklama başına ne tür bir dönüşüm oranı elde ettiğinize bağlıdır.

Birinci konumdaki reklamlardan gelen tıklamalar daha iyi dönüştürülürse, ekstra maliyete değebilir. (Önemli ekstra maliyet.)

Ama yapmazlar. Tıklama başına ödeme pazarlamacıları arasında, kural olarak, belirli bir reklam konumunun en iyi dönüşümü sağlayamadığı konusunda genel bir fikir birliği vardır. Google bile, dönüşüm oranlarının reklam konumlarına göre çok fazla değişmediğini söyledi.

Dolayısıyla, reklamlarınız birinci konuma yaklaştıkça tıklama başına maliyet ve tıklama oranları artma eğilimindeyse, ancak dönüşüm oranları her bir reklam konumu için aynı kalma eğilimindeyse, o zaman belki de en iyi yer ortalarda bir yerdedir. iyi miktarda tıklama alan, ancak reklam harcamanızı en üst düzeye çıkarmak için yeterince uygun olan tıklamalar alan reklam konumu.

Sonuç olarak, neredeyse iki farklı çalışmanın bulduğu şey tam olarak bu. Aynı İngiliz ajansı bazı hesaplamalar yaptı ve bulunabilecek en karlı pozisyonun 3.6 civarında olduğunu buldu.

Merkle tarafından yapılan bir başka benzer tıklama başına ödeme çalışması da benzer bir sonuca vardı. Verilerine göre, üçüncü konum en iyi dönüşümü sağlıyor.

Şimdi, bu, tüm reklamlarınızı üçüncü konumdan 3.4'e kadar gösterilecek şekilde değiştirmeniz gerektiği anlamına mı geliyor?

Hayır. Tüm bu çalışmalar ilginç, ancak bunları bir tuz tanesi ile alın.

İşte nedeni: Google Ads hesabınız bu çalışmaların veri kümelerine dahil edilmedi. Ve en iyi uygulamalar genellikle optimizasyona başlamak için iyi bir yer olsa da, bunlar müjde değildir. Kendi hesabınıza, kendi raporlarınıza bakmanız ve sizin için en iyi olanı yapmanız gerekir.

Aslında, Birleşik Krallık raporunu daha derine inerseniz, en iyi reklam konumu için önerilerinin Google Ads hesabınızın tipik dönüşüm oranına bağlı olarak biraz değiştiğini görürsünüz. Çok iyi bir dönüşüm oranınız varsa, biraz daha yüksek bir konumun (hatta 1.8 konumuna kadar) en karlı yer olabileceğini söylüyorlar. Ancak ortalamanın altında bir dönüşüm oranınız varsa, beşinci konum gibi daha düşük bir reklam konumuyla muhtemelen daha karlı olursunuz.

Tüm bu farklı koşullar nedeniyle, neden “3.4 pozisyonu için optimize et!” diyemeyeceğimizi muhtemelen anlamışsınızdır. ve onunla yapılır. Her hesap farklıdır. Ve her hesaptaki her kampanya ve reklam grubu farklıdır. Her anahtar kelime bile farklıdır – anahtar kelimelerin tümü aynı oranda dönüşüm sağlamaz.

Birinci Pozisyon Mantıklı Olduğunda

Bütün bunlar, reklamlarınızın asla birinci konumda olmaması gerektiği anlamına gelmez. Örneğin markalı aramalarda ilk sırada olmayı istemek çok mantıklı. Birisi marka adınızı veya amiral gemisi ürünlerinizden birinin adını aradıysa, bir rakibinizin reklamının sizinkinin üzerinde gösterilmesini istemezsiniz.

Bu nedenle, asla birinci konum PPC reklamlarını hedeflememeniz gerektiğini söylemiyoruz. Ancak bunu yaparken maliyetler konusunda bilinçli olun ve sırf egonuz (veya CEO'nuzun egosu) söz konusu olduğu için veya mümkün olduğunca çok tıklama almanız gerektiğini düşündüğünüz için fazla ödeme yapmayın.

PPC'nin amacı daha fazla tıklama değildir. Daha çok satıştır.

Reklamlarınızı Optimum Konumlarda Tutma Hakkında

Şirketinizin tıklama başına ödeme hesaplarını yöneten kişi sizseniz, reklam konumlarıyla ilgili bu yeni bilgi sizi biraz şaşırtabilir. Zaten optimize etmek için yeterli faktörünüz yokmuş gibi değil.

Ancak optimizasyonlarınızın mükemmel olması gerekmez. Ve nasıl optimize edeceğinize ilişkin kararlar, reklam konumu tarafından yönetilmemelidir. Artık nasıl çalıştığını bildiğinize göre, reklamlarınız ne kadar yüksekte görünürse, her tıklama için o kadar fazla ödeyebileceğinize dikkat edin.

Elbette, tüm bu optimizasyon faktörleri, tıklama başına ödeme hesaplarını yönetmek için bir AI algoritması kullanmanın ve kampanyalarınızı yayınlamak için gereken mikro kararların çoğunu vermesine izin vermenin neden bir avantajı olduğunun nedenidir.

Bir algoritma, her bir reklam ve her bir anahtar kelime için tüm karlılık faktörlerini ezip geçmede bir insandan daha iyi bir iş çıkarabilir. Bir insanın gerçekten büyük bir hesapta bir teklifi ayarlayabilmesi için günlerce reklam yayınlamak yerine, teklifleri anbean ayarlayabilir. Ve yapay zeka, yeni bir reklamveren reklam sıralamasına düştüğünde ve tüm geçmiş hesaplamaları alt üst ettiğinde bir an bile atlamayacaktır. Biz insanlar yapay zekanın hala yapamadığı şeylere odaklanırken, tüm hesaplamaları anında yeniden çalıştıracak.

Kazanmak gibi.

Resim Kredisi
Öne Çıkan Resim: Unsplash/Fotoğraf: Marvin Ronsdorf