İçerik Neden Dijital Pazarlama Motorunuzun Yakıtıdır?

İçerik, dijital pazarlamadan ayrı bir strateji değildir; başarılı dijital pazarlamanın yakıtıdır. İyi çalışması için bir tür içeriği gerektirmeyen tek bir dijital pazarlama taktiği yoktur.

En iyi dijital pazarlama kampanyaları, özel, yüksek kaliteli içerikle desteklenir. Sonuçta, onları beslemek, eğitmek ve sizden satın almaya ikna etmek için hedef kitlenizle bilgi paylaşmalısınız.

Ve düşündüğünüzden daha fazla içeriğe ihtiyacınız olacak. Dijital pazarlama kampanyaları, en iyi sonuçları neyin üreteceğini görebilmeniz için sürekli test ve yineleme gerektirir. Kullanmakta olduğunuz taktikler hakkında değiştirebileceğiniz çok fazla şey vardır, bu nedenle çoğu zaman test ettiğiniz ve ayarladığınız şeyler mesajlaşma, farklı içerik sürümleri ve farklı içerik biçimleridir. Dolayısıyla, tüm bu testleri yapmak ve gerçekten uzun vadeli bir stratejik dijital pazarlama kampanyası yürütmek için çok fazla içeriğe ihtiyacınız olacak.

Nereden başlayacağınızdan emin değil misiniz? Bir dijital pazarlama stratejisinin alt bölümlerine ve bunları beslemek için içeriği nasıl kullanabileceğinize bakalım.

Dijital Pazarlama Stratejiniz Hangi Alt Bölümleri İçermelidir?

Dijital pazarlama karışımınıza stratejik bir şekilde içerik eklemeden önce, içeriğin pazarlama makinenizin farklı bölümleriyle birlikte nasıl kullanılabileceğini anlamanız gerekir.

Dijital pazarlama stratejiniz, şu parçalardan (hepsinden değilse de) birçoğundan oluşur:

• Video pazarlama: Bu strateji, komut dosyası biçimindeki yazılı içeriğin yanı sıra videoları tanıtmak, sosyal medyada ve e-postalarda paylaşmak ve daha fazlası için kullanılan kopyayı kullanır.

• Ücretli pazarlama: Ücretli promosyonlarınız yalnızca kopya içermekle kalmaz, aynı zamanda insanları ücretli reklamlarınıza yönlendirmek için yüksek kaliteli yerinde içeriğe de ihtiyacınız olacaktır.

• SEO: Site içi yazılı içerik, banka bağlantılarını içeren konuk katkılı içerik ve PR içeriği, arama sonuçlarında anahtar kelimeler için sıralanabilir, böylece insanların markanızı bulma ve markanıza güvenme olasılığı daha yüksektir.

• Amazon pazarlaması: Bu taktik, insanları sizden satın almaya ikna etmeye yardımcı olan bir ürün açıklamaları ve yazılı ürün incelemeleri koleksiyonunu içerir.

• Sosyal medya: Sosyal kanallarınız, düzenli olarak güncellenen, benzersiz gönderiler, resim alt yazıları ve daha ayrıntılı site içeriğine bağlantılarla dolu bir besleme gerektirir.

• Web tasarımı ve geliştirme: Web siteniz, güvenlikli teknik incelemelerden blog gönderilerine, unutulmayan parçalara ve ziyaretçilerin sitede gezinmesine yardımcı olan içeriğe kadar pek çok türde içeriğe ev sahipliği yapar.

• E-posta ile pazarlama: E-postalar kopya içerir ve hedef kitlenizle doğrudan paylaşılabilecek diğer içerik parçalarını derleme fırsatı sunar, böylece kendi zamanlarında harekete geçebilirler ve müşteri olmaya daha yakın bir şekilde beslenebilirler.

• Dönüşüm oranı optimizasyonu: Hangi içeriklerin ziyaretçiler için en değerli olduğunu görmek ve en iyi dönüşüm oranlarına sahip olmak için açılış sayfalarınızda farklı teklif seçenekleri barındırabilirsiniz.

• Etkileyici pazarlama: Sitenizdeki içeriğinizin benzersiz parçaları, pazarınızdaki güvenilir kişiler tarafından paylaşılabilir. Etkileyenlerin markanızı anlamasına yardımcı olmak için eğitim kaynakları oluşturmanız da gerekebilir.

Gördüğünüz gibi, tüm alt bölümler içerik gerektirir ve kitle üyelerinizi markanızla bağlantı kurmak için farklı şekillerde kullanır. İçerik stratejinizle bu alt bölümlerin çoğuna dokunun ve operasyonel bir dijital pazarlama ekosistemine sahip olacaksınız. Peki ya daha ileri gitmek istediğinizde? Genel performansınızı artırmak için stratejinize nasıl daha fazla içerik ekleyebilirsiniz?

Örnek Strateji: Dijital Pazarlamanızı Güçlendirmek İçin İçeriği Nasıl Kullanabilirsiniz?

Diyelim ki şirketiniz bir B2B hizmet olarak yazılım girişimi. Operasyonel bir dijital pazarlama stratejiniz var, ancak bir sonraki hedefiniz pazarlama açısından daha nitelikli potansiyel müşteriler oluşturmak.

Bu hedefe ulaşmak için ekibiniz şimdiden birkaç şey deniyor. İnsanları ana sayfanıza yönlendiren Facebook reklamları yayınlıyorsunuz. Sitenizdeki bazı teknik sorunları gidermek ve arama sıralamalarını iyileştirmek için bir SEO firmasıyla çalışıyorsunuz. Ayrıca hazırda 2.000 güçlü e-posta listeniz var, ancak onu en iyi şekilde nasıl kullanacağınızdan emin değilsiniz.

Halihazırda sahip olduklarınızı artırmak ve sonuçlarınızı hızlandırmak için pazarlama stratejinize nereden içerik ekleyebilirsiniz ?

İşte başarı için bir tarif:

• 4 açılış sayfası: Farklı teklifleri ve kelime seçimlerini test etmek için kullanabileceğiniz çeşitli açılış sayfaları oluşturun. Dört olası açılış sayfasıyla, Facebook reklamlarınızı dört farklı şekilde yönlendirebilir, hangi tür mesajların en iyi dönüşüm oranlarına yol açacağını deneyebilirsiniz.

• 4 aylık blog gönderisi: Blog gönderileri yayınlamak için düzenli bir düzen oluşturarak içerik stratejinizi artırabilirsiniz. Sıralamak istediğiniz anahtar kelimeler için optimize edilmiş ayda dört blog yazısı oluşturun.

• 1 aylık konuk katkılı makale: Konuk gönderileri, içeriğinizi yeni kitlelere dağıtabilir ve sitenize daha nitelikli trafik getirebilir. Ayda bir konuk gönderisi oluşturmak, SEO'yu artırmak için size değerli geri bağlantılar kazandırabilir ve oluşturduğunuz bu blog gönderilerine ve açılış sayfalarına potansiyel olarak daha fazla trafik çekebilir.

• Üç ayda bir 1 basın kampanyası: Bir basın kampanyası, tutarlı bir hikayede birden çok mesajı bir araya getirir ve SEO'ya yardımcı olmak için geri bağlantılar içerdiğini umduğumuz basında yer alır.

• 1 aylık e-posta bülteni: O e-posta listesini ne pahasına olursa olsun kullanmaya başlayın. Bu blog gönderilerinden bazılarına bağlantılar veya konukların katkıda bulunduğu en son makalenizin bir parçası gibi içeriğinizin diğer ilgili parçalarını içeren aylık bir "merhaba" gönderin.

• Üç ayda bir 1 parça korumalı içerik: Kapılı içerik yüksek değerlidir ve e-posta adresleri karşılığında çok şey öğrenme şansı sunar. İnfografikler veya teknik incelemeler gibi bu içerik parçaları, hedef kitleniz için hangi bilgilerin en ilgi çekici olduğunu görmek için test edilebilir.

İçerik yazmak dijital pazarlamanın bir parçası mı? Kesinlikle; biri olmadan diğerini yapamazsınız. Ofisinizde içerik stratejisi ile dijital strateji arasındaki herhangi bir konuşma yanıltıcı olacaktır ve muhtemelen uzun vadede her iki stratejiyi de kısa sürede değiştirecektir. Dijital pazarlama stratejiniz içerikle desteklenebilir ve beslenebilir; sadece dijital stratejinizin alt bölümlerinin birlikte nasıl çalıştığını anlamanız gerekir.