Neden Daha İyi Satış Ortağı Satışları İçin Kalabalık Pazarlamayı Düşünmelisiniz?
Yayınlanan: 2018-04-24D bugün ortaklık pazarlama her zamankinden daha çok zorlu yapar biliyor o?
Üç başlı ejderha:
- İçerik şoku.
- Kısa dikkat süresi.
- Marka içeriğine ve reklamlara güvensizlik ve saygısızlık.
İnsanlar markalara güvenmiyor. Pazarlamacıları sevmezler. Arkadaşlardan gelen öneriler ve diğer kullanıcılardan gelen geri bildirimler, tüketicilerin %92'si için en güvenilir reklamcılık biçimi olmaya devam ediyor. Bunu akılda tutarak, bağlı kuruluşların bir konuyla boğuşması gerekir:
Müşterilere olası satışlar ve dolayısıyla kendilerine daha iyi satışlar sağlamak için dikkate alınması gereken alternatif stratejiler var mı?
Kitle pazarlaması yardımcı olabilecek şeydir
SEO ve pazarlamanın kesiştiği noktada yer alan bu strateji, marka oluşturma ve UGC (kullanıcı tarafından oluşturulan içerik) yardımıyla onun elçiliğinde yatmaktadır. Pazarlamacılar, sade bir İngilizceyle, yorumlarda hedef kitleleriyle iletişim kurmak için forumlara ve Soru-Cevap web sitelerine giderler. Bunu ortalama kullanıcıların karakteri altında, bir dağıtım markası hakkında geri bildirim, bağlantı ve olumlu incelemeler paylaşarak yaparlar.
Kalabalık pazarlama en tartışmalı stratejiler arasındadır. Bazıları bunu spam içerikli yorumlarla bağlantı kurmaktan başka bir şey olarak görmez; diğerleri, izleyicilerle iletişim kurmak, çevrimiçi itibarı izlemek ve olumsuz geri bildirimlerle çalışmak için harika bir araç olduğunu savunuyor. Yorumların, kullanıcıların karar verme sürecini satış kopyalarından ve reklamlardan daha fazla etkilediği göz önüne alındığında, kitlesel pazarlama, bir tüketicinin kulağına girmek için en iyi taktik olabilir.
Bağlı kuruluş pazarlama kampanyanız için faydaları nelerdir?
- Müşteri Adayları: tüketiciler yorumlara ve kullanıcı incelemelerine güvenirler, bu nedenle tavsiyeleri takip edecek ve müşterinizin web sitesine gideceklerdir.
- Trafik: tüketiciler, orada ne olduğunu kontrol etmek için olumlu bir yorumdan gelen bağlantıyı tıklayacaktır.
- Kalite: forum moderatörleri düşük kaliteli veya spam içerikli bağlantılar yayınlamaz, bu nedenle kitle pazarlamasıyla yalnızca doğal bağlantılar oluşturacaksınız.
- Güvenlik: Hepsi doğal olduğu için Google sizi bu bağlantılar için yasaklamaz.
Bu iyi ve güzel, ancak daha iyi bağlı kuruluş satışları için işe yaraması için kitle pazarlamasını nasıl kullanmalı?
İştirakler İçin Kalabalık Pazarlama İlkeleri
Temelde, kalabalık pazarlama bir teşvik yaratır. Yorumlar ve olumlu geri bildirimler, tüketicileri ürün veya hizmetinizi denemeye teşvik ederken, siz hedef kitle ile etkileşime girer, onların ihtiyaçlarına odaklanır, markanızı buna göre geliştirir ve tüketicileri size doğru yönlendirirsiniz.
Adım adım bu şekilde çalışır:
- Hedef kitlenizin buluştuğu, sorular sorduğu ve sorunları tartıştığı çevrimiçi toplulukları ve forumları araştırıyorsunuz.
- Sohbete katılmak için orada bir kullanıcı hesabı kaydedersiniz.
- Ürününüzün/hizmetinizin çözmesine yardımcı olabileceği kullanıcı sorunlarını inceler ve bunu tam olarak nasıl yapabileceğine dair beyin fırtınası yaparsınız.
- İlgili ipuçları ve bağlantılarla ilgili ileti dizileri hakkında yorum yaparsınız, bu nedenle tüketicilere yardımcı olursunuz.
- Orada iletişime geçersiniz, yorumunuzla ilgili olarak kullanıcıların sorularını yanıtlarsınız, ürününüze/hizmetinize tepkiyi inceler ve ona göre yönetirsiniz.
Çoğu zaman, kalabalık pazarlamacılar katılmazlar, ancak bir dağıtım markası hakkında başlıklar oluştururlar. Bu tür gönderiler kullanıcıları meşgul eder, bu konudaki düşüncelerini iletmeye başlar ve başkalarını tartışmaya katılmaya davet eder.
İçerik pazarlamacıları sosyal medyadaki iletişimi yönetir, web sitelerini, blogları, tematik forumları, rakiplerin yorumlarını ve Soru-Cevap web sitelerini inceler.
Kalabalık Pazarlama Stratejileri: Hangisini Seçmelisiniz?
Bu araç hem SEO hem de pazarlama yönlerini içerdiğinden, başarılı bağlı kuruluş kitle pazarlama stratejileri çoktur. Müşterinizin hedeflerine bağlı olarak, kampanyanız için en uygun olanı seçebilirsiniz:
Klasik Kalabalık Pazarlama
Hedef: Uzman tavsiyesi ile tüketicilere yardımcı olun, dikkatlerini bir dağıtım markasına çekin ve projenize trafik tarafından oluşturulan bir bağlantı alın.
Süreç: bir dağıtım web sitesinde en iyi sayfaları/ürünleri/hizmetleri seçin, ilgili forumları ve konuları bulun, orada hesaplar oluşturun, sorularına uzman bir yanıt yazın ve yorumları yanıtlayın.
Sonuçlar: farkındalık ve güven artışı, yönlendirme trafiği, doğal bağlantılar, olası satış yaratma ve satış.
Güçlü Bağlantı Profili Oluşturma
Hedef: Daha fazla trafik ve çeşitli geri bağlantılar elde edin.
İşlem: ilgili forumları ve yorumları bulun, kaydolun, bir kullanıcının sorusuna uzman bir yanıt yazın ve oraya istediğiniz sayfanın bağlantısını koyun.
Sonuçlar: dinamik bir bağlantı profili, görünürlük ve trafik artışı.
Rakipler Geçiş
Hedef: Rakiplerinizin zaten fethettiği alanlardan geri bağlantılar alın.
Süreç: En iyi üç rakibinizin geri bağlantı profilini inceleyin, bulundukları yerde forumları/konuları/yorumları bulun, istenen kaynakların bir listesini yapın, oraya kaydolun ve bağlı kuruluş kitle pazarlama kampanyanızı başlatın.
Sonuçlar: zengin bir geri bağlantı profili, görünürlük, daha iyi sıralamalar.
İçerik Dağıtımı
Hedef: kapsamlı ve intihal içermeyen içeriği hedef kitleyle paylaşın, daha fazla organik arama, geri bağlantı ve satış elde edin.
Süreç: ilgi çekici içerik oluşturun (video, infografik, nihai kılavuzlar vb.), en iyi ve en alakalı dağıtım kanallarını seçin, aktif kalın (diğer başlıklara yorum yapın, soru sorun ve cevaplayın) ve içeriğinizi orada paylaşın.
Sonuçlar: sadakat ve güven, trafik, doğal geri bağlantılar, olası satışlar.
İtibar yönetimi
Hedef: projeniz hakkında olumsuz geri bildirim alma risklerini en aza indirin.
Süreç: marka konumlandırması yapın, niş içindeki en iyi kaynaklarda hesaplar oluşturun, orada uzman varlığınızı büyütün, projeniz için olumlu bir itibar oluşturun.
Sonuçlar: marka bilinirliği ve güven, tüketicilerin gözündeki olumlu bağlamı, olası satışlar, satışlar.
Bir Bağlı Kuruluşsanız Kalabalık Pazarlama Nasıl Organize Edilir
Diğer araçlar gibi kitle pazarlaması da zaman ve para gerektirir. Başarılı olmak ve daha fazla bağlı kuruluş satışı elde etmek için, bu stratejinin gerçekleştirilmesi için en iyi seçeneğe karar vermeniz gerekir.
Seçenekler üçtür:
- Her şeyi kendi başınıza organize edebilir ve yapabilirsiniz.
- Serbest çalışanlar veya dış kaynaklı uzmanlar kiralayabilirsiniz.
- Şirket içi ekibinize kitlesel pazarlama kampanyaları atayabilirsiniz.
Buradaki artılar ve eksiler nelerdir?
Tek başına çalışmak zaman ve enerji tüketir. Ayrıca, her şeyi mümkün olan en iyi şekilde yapmak için güçlü SEO ve metin yazarlığı becerilerine ihtiyacınız var. Geniş bir pazar kapsamı için süreci organize etmek zordur: Noktayı anlamak, hatalardan ders çıkarmak ve kayda değer miktarda bağlantı oluşturmak zaman alır. Serbest çalışanları işe alırken, onları aramaya ve röportaj yapmaya zaman ayırmaya hazır olun. Bir uzman bulmak o kadar kolay değil, bu yüzden sorulacak mülakat sorularını düşünün. Dış kaynaklı çalışanlar, kurum içi çalışanlar kadar pahalı değildir, ancak beklentilerinize göre çalışacaklarının garantisi yoktur. Gelecekte zamandan ve paradan tasarruf etmek için özgeçmişleri ve portföyü dikkatlice kontrol edin.
Bir kurum içi ekiple kitle pazarlaması yapmaya karar verirseniz, profesyoneller açıktır: maksimum katılım, esneklik ve verimlilik kontrolü. Ancak kaynaklarınızı çalışanların eğitimi, ofis kirası, ekipman ve maaşlar için harcamanız gerekecek.
Çözüm
İşi uzun vadede yaparsanız ve sonuç almaya başlamadan önce 3-4 ay harcamaya hazırsanız, bağlı kuruluş satış kampanyanız için kitle pazarlaması denemeye değer.
“Daha çok daha iyidir” ilkesini unutursanız ve ziyaretçilerin sorularını yanıtlamak ve sorunları çözmelerine yardımcı olmak için yüksek kaliteli niş kaynaklara bilgilendirici ve faydalı mesajlar yazarsanız, bağlı kuruluş pazarlamanız bu taktikten başarılı olacaktır. Çoğu tüketici bu yüzden ihtiyaç duydukları ürün / hizmet seçti yardımcı olduğunu arkadaş olmak, arkadaşlarından görüş ve değerlendirmeleri güven.
“`
