John Jantsch (00:00): Koli Bandı Pazarlama Podcast'inin bu bölümü size HubSpot tarafından getirildi.Bakın, AI kelimenin tam anlamıyla web'i yiyor ChatGPT, bilmediğimden daha fazla arama yapıyor, Taylor Swift . HubSpot'un AI destekli araçlarına, içerik yardımcısına ve sohbet spotuna göz atın. Her ikisi de açık yapay zekanın GPT modelinde çalışır ve her ikisi de daha fazlasını yapmanıza ve işinizi daha hızlı büyütmenize yardımcı olmak için tasarlanmıştır. HubSpot'un yapay zeka destekli içerik asistanı, bir anda beyin fırtınası yapmanıza, içerik oluşturmanıza ve paylaşmanıza yardımcı olur ve hepsi, kullanımı son derece kolay bir crm içindedir, artık sohbetler spott, daha fazla müşteriyi daha fazla anlaşmaya varmanıza ve ölçeklendirmenize yardımcı olmak için HubSpot içindeki tüm manuel görevleri otomatikleştirir işiniz daha hızlı. Hubspot.com/artificial Intelligence adresinden işinizi büyütmek için yapay zekayı nasıl kullanacağınız hakkında daha fazla bilgi edinin. Bu hubspot.com/artificial Intelligence.

(01:14): Merhaba, Koli Bandı Pazarlama Podcast'inin başka bir bölümüne hoş geldiniz.Bu John Jantsch'tır. Bugünkü konuğum Ben Young. Kendi ajansından ticari bir girişim veya ürün olarak başlayan bir analiz şirketi olan Nudge'un kurucusudur. Nudge, dijital mülklerinizin performansını, Google Analytics'in kullanımdan kaldırılmasıyla birlikte insanların nelere dikkat ettiğinin merceğinden ölçmenize yardımcı olur. Programda bunun hakkında çok konuştuk. Birçoğu, orada hangi seçeneklerin olduğunu yeniden değerlendiriyor. Nudge'dan önce, Yeni Zelanda'da o zamanın en hızlı büyüyen sekizinci işletmesi olan bir pazarlama ajansı olan bir ajansın kurucu ortağıydı ve bugün de buna yatırım yapmaya başladı. Ajans sahiplerinin diğer işlere nasıl yatırım yapması gerektiği hakkında konuşacağız. Pekala Ben, gösteriye hoş geldin.

Ben Young (02:00): Teşekkürler.Burada olmak harikaydı.

John Jantsch (02:04): Sanırım önce masayı kurmamız gerekiyor.Sen ve ben, diğer işlere yatırım yapma fikri hakkında biraz havadan konuşuyorduk ve sanırım bazı ajans sahipleri, bu yaygın bir model olduğu için, bunu birisi için bir papel karşılığında çalışmaya gitmek olarak yorumlayabilir. veya kar paylaşımı ve siz gerçekten farklı bir şeyden bahsediyorsunuz. Evet, diğer işlere yatırım yapmaktan ne kastettiğinizi açıklayalım.

Ben Young (02:28): Pek çok küçük işletme sahibinin ve ajans sahibinin böyle istekleri olduğundan eminim, biraz öz sermaye için biraz iş yapabilir misin?Ve bugün bahsettiğim şey bu değil. Bugün bahsettiğim şey, ajans sahiplerinin kendi sermayelerinden bir miktar alıp kenara ayırmaları ve uygun bir yatırım olarak yatırım yapmaları, Hey, işte ilgilendiğim bazı şeyler. biraz kişisel gelişim ve bu yatırımların nasıl büyüdüğünü ve geliştiğini görmek.

John Jantsch (02:55): Yani, bence bariz sorulardan biri, bunu dinleyen biri şöyle diyebilir, İnşa ettiğim bu işe zaten gerçekten yatırım yapmış gibiyim, değil mi?Sahip olduğum her kuruşu alıp buna yatırmam gerekmez mi?

Ben Young (03:07): Evet, çok komik, yatırım yapmayı düşündüğüm bir kurucudan tam olarak bunu aldım ve onlar, şey, Ben, senin bir ajansın var, sen' diyorlar. Bütün paranı buna yatıracağım, o yüzden senden para bile istemeyeceğim.Ben de, tamam, orada bir varsayımda bulundun, ama sanırım haklısın dedim. Bir ajans sahibi olarak, kendi işinize yatırım yapmaya devam etmek ve büyüdüğünden emin olmak istersiniz, ancak aynı zamanda yalnızca kendi işinizden öğrendiğiniz dersler de vardır. Eğer gidebilirsen, Hey, bak, önümüzdeki üç yılı biraz düşünürsem, biraz kişisel gelişim ve öğrenme yapacağım ve biraz para alacağım. ve diğer kuruculardan öğrenmenin bir yolu olarak diğer işlere yatırım yapın, çünkü bence bu harika bir şey. Diğer şirketlere yatırım yaparak, harika şeyler yapan tüm bu parlak şirketlerden kolektif zeka ve öğrenmeler alıyorsunuz ve bu, halihazırda yaptığınız şeye ek. Bu yüzden elbette önce kendi işinize yatırım yapmalısınız, ancak daha büyük resmi ve bu yatırımların sizi kendi işinizde nasıl daha iyi bir kurucu yapabileceğini düşünün.

John Jantsch (04:09): Evet, yani bu sadece %8'lik bir yatırım getirisi değil, bilirsiniz, bir tür hesaplama.Evet, demek istediğim, bazı açılardan, paranız olmasa bile, onları doğrudan bulan fonlar, bilirsiniz, çünkü bazı yönlerden bu kendi işinize bir yatırımdır diyorsunuz.

Ben Young (04:25): Evet ve orada değinilmesi gereken birkaç şey var.Yani çok büyük sermayeye gerek yok. Angellist.com gibi web siteleri aracılığıyla, anlaşma başına bin dolar kadar az bir yatırım yapabilirsiniz. Ve evet, bin dolar yatırım yapmak, "Ben, ben Mark Cuban Shark Tank'a yatırım yapıyorum" demek kadar seksi değil. Sağ? Ama seni anlaşmaya dahil ediyor ve öğrenmeni sağlıyor. Ve yılda beş anlaşma taahhüt ettiyseniz, bu yılda 5.000 dolar eder. Ve yine, bu hiçbir şey değil. Ama ben, mesele şu ki, küçük bir miktarla başlayabilirsiniz. Ve sonra diğer şey, ve bu aslında ilk anlaşmamı böyle yaptım. Böylece ilk anlaşmam gerçekleşti, biri dedi ki, Hey Ben, olayı biliyor musun? Şey gibiydim, evet, yaparım . Ve dediler ki, komik bir şirket var, gerçekten anlamıyorum.

(05:12): Bakabilir misiniz ve yatırım yapmayı düşünür müsünüz?Ve böylece işe bir baktım ve anladım, anladım ve düşündüm ki, bilirsin, ben, bunun çok fazla potansiyeli olduğunu düşündüm. Ve böylece bu ilk anlaşmaydı. Yani bu kişisel olarak benim için büyük bir risk. Ben de eve gittim ve karımla konuştum ve dedi ki, ya kaybedersek? Ben de, bu çok güzel bir soru, , ne, ya onu kaybedersek? Ve böylece oturdum ve bunun üzerinde düşündüm ve şöyle dedim, Hey, bak, diğer yatırımlara bu tür bir yatırım yaparsam, öğrendiklerimin beni daha iyi bir kurucu yapacak ve yeni fırsatları daha hızlı belirlememe yardımcı olacağını düşünüyorum. kendi işim için Yani bu yatırımlar sıfıra düşse bile, bunu başka yerlerden elde ettiğim kazançlarla telafi edeceğim. Ve yardımcı olabileceğini düşündüğüm birkaç şeyi detaylandırdım. Yani inandırıcıydı. Ona verdim ve tamam, anladım dedi. Deneyebiliriz. Çünkü en kötü ihtimalle, kazançları başka yerden elde edeceksin. Ve bence bu, ona bakmak için iyi bir mercek, Hey, bak, hadi başlayalım ve rahat ettiğimiz miktarda yatırım yapalım. Ama kaybedersem, o zaman ben, başka yerde kazanımlar veya öğrenmeler elde etmiş olurum. Ve başlangıçta ilk yatırımım için,

John Jantsch (06:23): Biliyorsunuz, siz bir,

Ben Young (06:25): Sen git,

John Jantsch (06:26): Söyleyeceğim şey şu ki, gerçekten iyi bir noktaya değindin, bilirsin, çoğu zaman insanlar atılır ve onlar, tamam, anladım, sen derler. biliyorum ve bence iyi bir geri dönüş olacak, ama gerçekten şöyle bir şeyle gitmelisin, işte bundan çıkarmak istediğim şey bu.Çok olmak gibi, sadece erişim olsa bile, değil mi? Yani tespit edilmeli ya da bunu bilmelisiniz ama o zaman bunu da iletmelisiniz değil mi?

Ben Young (06:45): Evet, yapmak istediğin şeyle ilgili bir hedefin olmalı.Ve bence en iyi hedef, gerçekten bir merak noktasından gidip, gerçekten öğrenmek istiyorum, demek, sanki son 11 yılda yaklaşık 70 anlaşma yaptım ve en iyi anlaşmalar öğrendiğim anlaşmalar. pay. Ve bu, doğuştan ilgi duyduğum, biraz merak ettiğim bir şeydi. Ve kurucular için, yatırımcılar olarak ajans sahiplerine veya küçük işletme sahiplerine sahip olmaktan da gerçekten hoşlanıyorlar çünkü bunu anlıyorlar. Onlar, bir iş kurmanın ne kadar zor olduğunu biliyorlar. Ve ayrıca sağlayabileceğiniz zeka, benim durumumda pazarlama zekasıydı. Bakın, işte odaklanılacak bazı alanlar veya şirketi nasıl konumlandırabileceğiniz veya onlar için gerçekten değerli olan bazı yetenekleri nasıl işe alabileceğinizi söyleyebilirim. Yani bundan gerçekten hoşlanıyorlar, değil mi?

John Jantsch (07:30): Diyelim ki birisi bunu dinliyor ve şöyle diyorlar: Şey, ben bunlardan bazılarına bakıyorum ve ben, ben o kadar sofistike bir yatırımcı değilim.Nasıl analiz edeceğimi bile bilmiyorum, bilirsiniz, bunun bir şey olup olmadığını, yani, ne yaptıklarıyla ilgileniyor olabilirim, oldukça havalı olduğunu düşünüyorum, ama gerçekten yapmazsam bir yatırımı nasıl analiz edebilirim? terminolojinin bir kısmını bile biliyor musunuz?

Ben Young (07:50): Evet, güzel soru.Bu yüzden, çoğu anlaşmanın nasıl yapılandırıldığına dair ilk şey olduğunu düşünüyorum, yani bir melek yatırımcı olduğunuzda ve küçük bir miktar para yatırdığınızda ve genellikle AngelList veya yerel bir Angel Association gibi bir platform aracılığıyla yatırım yapacaksınız mm-hmm . ve onlar, tüm yatırımları elinde tutan bir varlık gibi bir SPV veya özel amaçlı bir araç oluşturacaklar. Ve bu hem şirketin yönetmesini kolaylaştırıyor hem de sizin için daha kolay çünkü her yıl ihtiyacınız olan vergi formlarını alıyorsunuz ve um, bu sadece bakımını kolaylaştırıyor. Yani teknik olarak bu şekilde yapılandı, ama, ama her anlaşmanın kendisiyle ilişkili bazı terimleri olacak. Um, genellikle melek yatırımında, buna konvertibl senet gibi bir şey denir. Yani biraz sermaye sağlıyorsunuz mm-hmm. bu, yolun aşağısında öz sermayeye dönüşecek. Ve bu 1224 ay içinde olabilir ve bununla ilişkili bazı indirimler olabilir veya diğer zamanlarda öz sermaye bazında olabilir. Para öncesi ve sonrası para gibi alacağınız birçok terim var. Ama temel olarak, küçük yazıları dikkatlice okursanız, anlamalısınız. Pre-para, şirketin para girmeden önceki değeridir ve post-para, para girdikten sonra şirketin değeridir.

John Jantsch (09:02): Şimdi bir sponsordan dinleyelim.Bu bölüm, Donald Miller'ın ev sahipliği yaptığı Business Made Simple tarafından ve Donald Miller tarafından sunulan iş profesyonelleri için ses kaynağı HubSpot Podcast Network tarafından size sunuluyor. Business Made Simple, işinizi büyütmenin Gizemini ortadan kaldırıyor. Yakın tarihli bir bölümde, eski dostum Seth Godin ile konuştular ve burada The Song of Significance, A new manifesto for teams, listen to business Made Simple adlı kitabındaki erdemleri ve değerleri açıkladı. Podcast'lerinizi nereden alırsanız alın.

(09:35): Hey, pazarlama ajansı sahipleri, biliyorsunuz, size işinizi sadece 90 günde ikiye katlamanın veya paranızı geri almanın anahtarlarını öğretebilirim.Kulağa ilginç geliyor. Tek yapmanız gereken, rakiplerinizi alakasız hale getirmenize, hizmetleriniz için bir prim talep etmenize ve belki de ek yük eklemeden ölçeklendirmenize izin verecek üç adımlı sürecimizi lisanslamak. Ve işte en iyi kısım. Yaklaşan bir ajans sertifikasyon yoğun görünümüne katılarak tüm bu sistemi acenteniz için lisanslayabilirsiniz, neden çarkı yaratıyorsunuz? Oluşturmamız 20 yıldan fazla süren bir dizi araç kullanın. Ve bugün sahip olabilirsiniz, DTM dünya eğik çizgi sertifikasyonunda kontrol edin. Bu dtm.world/certification.

(10:22): Yani belli ki pek çok, bilirsiniz, az önce konuştuklarınızın bazılarını ayrıntılı olarak açıklayabilen birçok web sitesi ve yer var.Bir ajans sahibi olduğunuz için işe ilk başladığınız zamandan biraz bahseder misiniz? Doğal olarak belki de kullandığınız araçlara veya pazarlamacıların kullandığı araçlara çekildiniz mi? Yoksa gerçekten konfor alanınızın tamamen dışına çıkmanız gerektiğini düşünüyor musunuz?

Ben Young (10:44): Evet, başlangıçta yaptığım iki yaklaşım var.Biri, kurucuyu tanıdığım veya tanıtıldığım veya onların satış konuşmasını yaptıkları doğrudan melek yatırımları yapmaktı. Ve sonra diğer odak noktası, yatırımları seçecekleri fonlara biraz sermaye sağlamaktı. Ve böylece, seçmemiş olabileceğim ve bu, seçim yanlılığımı önlemeye yardımcı olan şirketlere gireceğim. Yani yatırımın ilk beş yılına bakarsak, seçtiğim tüm şirketler pazarlama ve reklamcılıktı, değil mi? Ve bu harikaydı çünkü orada bir avantajım vardı, şey, bir avantajım olduğunu hissettim, sanki bunlar yeni ortaya çıkan trendler ve markaların biraz daha fazla para harcayacağını bildiğim alanlar. Ayrıca müşterilerle birlikte, Hey, bak, bugün şirket kuran en zeki kurucular bu şeylere yatırım yapıyor.

(11:30): Böylece bu bilgiyi müşterilere geri iletebilirim, Hey, bak, bu alana çok fazla yatırım yapılıyor.Belki gelecek yıl veya sonraki yıl, bu şekilde daha fazla bütçe ayırmayı düşünün. Ve ikisi arasında, başlangıçta sadece bir sektöre odaklandım ve sonra bu öğrenmeleri diğer sektörlerden ve fon aracılığıyla gelen bazı yatırımlardan aldım. Baktım, o şirkete asla yatırım yapmam dedim. Ve geriye dönüp baktığımda, bu şirketlerden bazıları gerçekten iyi performans gösteriyor ve bu benim bazı şeyler öğrendiğim yer. Oysa pazarlama ve reklama yapılan ilk yatırımlar orada bazı faydalar sağlıyordu ama ben o kadar fazla öğrenemiyordum. Bu yüzden zamanla, odak noktamı genişlettim, neyin yeni ve heyecan verici olduğu ve neyin nerede olduğu, bilirsiniz, gerçekten nereden öğrenebilirim gibi bu kriterlere uyacak şekilde genişlettim.

(12:14): Yani bir füzyon şirketine yatırım yapılmış birkaç yeni örnek gibi.Füzyon enerjisini getirme fikri, ABD ve dünyanın enerji talepleri 2050'ye kadar ikiye katlanacak ve rüzgar, güneş ve su bu ihtiyaçların bazılarını karşılayacak, ancak füzyon için hala bir yer var. Ve böylece, füzyonun ne olduğunu tam olarak anlamak için geri dönmek için yatırım belgelerini bir düzine kez okumak zorunda kaldım ve hala %0.01 gibiyim ve sonra bir diğeri devasaydı, bu da yünlü olanı geri getirme çabasıydı. mamut. Bu ilginç bir yatırım çünkü yünlü mamutu hayata döndürmek için büyük bir proje. Ve bu sayede, yarattıkları fikri mülkiyet yoluyla diğer şirketleri devre dışı bırakacaklar. Ve sanki, bunlar tamamen yeni ve ek öğrenmeler olan ama beni enerji sektöründe yeni şeylere maruz bırakan iki örnek. Um, ve enerji sektörünün yaptıklarının zirvesinde olan bir ajans sahibi olarak mm-hmm. veya gen düzenleme ve biyoteknoloji. Bu nedenle, kendi öğrenmelerinizi de geliştirmenin güzel bir yolu.

John Jantsch (13:26): Evet, bu ilginç.Sektörde bir değeri olabilecek sizi zorlayan endüstri araştırması yönünü gerçekten düşünmemiştim, anlıyor musunuz? Evet. Bir müşteriyi çekmek veya hizmet etmek açısından.

Ben Young (13:39): Bahsettiğiniz bir diğer şey de, nasıl bir şey, nasıl bir analiz yapıyorum?Yani pazarlama ve reklamcılık için biraz daha kolaydı ama bu diğer sektörlere girdiğinizde, ne dersiniz? Ve bu bir nevi, ne kadar meraklı olduğunuzu gösteren bir duyu testi. Ve ben, deneyeceğim ve önce size verilen tüm belgeleri okuyacağım, sonra gidip kendi bağımsız araştırmanızı yapacağım, bilirsiniz, bu destekleniyor mu veya zayıf yönleri nerede? Ve bu, araştırmaktan gerçekten zevk aldığım bir kısım, Hey, bak, eğer bu başarılı olursa, ne kadar büyük olabilir? Kendi fikrimi oluştururken bana söyledikleri inandırıcı mı çünkü bu soruları yanıtlamak yatırımı gerçekten anlamama yardımcı oluyor.

John Jantsch (14:18): Yani en başta fikirden bahsetmeye başladık, diğer şirketlere yatırım yapan ajans sahiplerinden bahsediyoruz ama bir ajans sahibi olarak şunu söylemeliyim ki, yaptığım en iyi yatırımlardan biri Şimdiye kadar yaptığımız, müşterilere satabileceğimiz temel bir hizmet sağlayan bir şirketti, çünkü bu çok uygundu, pazarda buna ihtiyaç vardı, tamamen mantıklıydı.Yani, bilirsiniz, yatırımlarınızdan herhangi biri bu kategoriye giriyor mu?

Ben Young (14:43): Evet, o yüzden size bir çiftten bahsedeceğim.Yani, bir tanesi bir video reklam platformuydu ve sunumu aldım, inceledim ve öylece gittim, hayır, bundan emin değilim. Ve altı ay sonra, reklamcılık başkanımızla sohbet ederken, "Ben, video reklamcılığına yardımcı olan bu yeni platformu kullanıyorum" dedi. Ah, buna ne kadar harcıyoruz? Ve o, yılda yaklaşık bir milyon dolar gibi. . Ve bu , geçtiğim platform tam olarak buydu. Bu iyi bir örnek değildi, ama diğerleri e-postada ve um, analitik ve video alanında yer aldı ve sonunda çözümleri kullandık. Yani evet. Evet.

John Jantsch (15:26): Yani eminim ki, başladığınızda, ben, biliyorum ki birçok insan bir şeylere yatırım yaptığında, bilirsiniz, para kazanacağımı umarsınız.Evet. Bu yatırımın dışında, belli ki, bir ölçüm veya kriter olmalı veya bir zaman penceresi gibi bir zaman penceresi olmalı ki, bilirsiniz, ben, bilirsiniz, bir çeşit geri dönüş görmem gerekiyor, yoksa gerçekten mi, Bilirsiniz, geri dönüşün tüm faydalarını hesaplayamazsınız?

Ben Young (15:53): Evet, güzel soru.Bu yüzden, kendi profesyonel çalışmanızla ve kendi öğreniminizle yatırım yaptıktan sonra faydaları görmek istediğinizi düşünüyorum. Yani bunu görmek ve görmek istiyorsunuz, o değeri alıyorsunuz. Ve değilseniz, yaptığınız yatırım türlerini değiştirmeniz gerekebilir, ancak bu uzun bir oyun. Um, öyle olabilir, paranı geri alman 10 yıl alabilir. Bu yüzden, rahat edeceğiniz bir şekilde yatırım yapmanız gerekiyor. Yani en eski yatırımlarımdan bazıları o 11, 12 yıllık işarette ve hala oraya gidiyorlar. Harika şirketler ama paramı geri alamadım. Ancak diğer şirketlerde, 12 ila 24 ay gibi kısa bir sürede ve beş yılda birkaç tane daha satan şeyler yaşadım. Ancak, bu yüzden hızlı tempolu bir dönüş değil.

(16:39): Ne kadar yatırım yaptığınıza bağlı olarak bir tür plan yapmalısınız, ancak belki beş yıl sonra paranızı geri alabilirsiniz ve o zaman bu şirketlerde bağlı bir sürü başka değeriniz olur. Siz, oh, lütfen satar mısınız yoksa çıkar mısınız?Ve bu da heyecanın bir parçası. Bu şeylerin ne zaman olacağını bilmiyorsun. Bir sabah uyanırsınız, bir e-posta alırsınız ve "evet, evet, bugün daha sonra bu şirket aracılığıyla satın almamızı duyuran bir basın duyurusu olacağı için heyecanlıyız" dersiniz. Veya yakında bir temettü ödeyeceğimizi söyleyen bir e-posta alırsınız. Ve sen temettü gibisin . Yani, evet, uzun vadeli.

John Jantsch (17:13): Aynı şeye dahil olduğumuz bir şirket var.10 kat daha fazla işi var, bence şimdi satma zamanı, ama kurucular, ah, yüz kat yapabileceğimizi biliyoruz . Evet. Ama biliyorsun, bu onların bebeği.

Ben Young (17:26): Evet.Ve, ve, ve olay da bu, işi en iyi bilenler gibi kurucuları ve diğerlerini desteklemeniz gerekiyormuş gibi, diğerlerini, diğerlerini desteklemeniz gerekiyor. Ve neyse ki bu günlerde, şirketler yeterince büyüdükçe, daha sonraki aşamada yatırımcılar gelip daha önceki yatırımcıların küçük bir kısmını satın almayı teklif edecekleri için, bu günlerde satış yapmak için daha fazla fırsat olduğunu düşünüyorum. Yani daha fazla fırsat var, oysa geçmişte gerçekten sadece parayı koyup anahtarı atmak eskidendi. Sen, onu bir daha görmeyeceksin.

John Jantsch (17:56): Evet.Siz de öyle, birkaç örnekten bahsettiniz, ancak, bilirsiniz, belki bir, bunu nasıl konumlandıracağımızı görelim, büyük bir galibiyete dönüşen şeyin bir örneğini verin. Evet. Ve sonra belki bir örnek, ve bunu herhangi biri için kullanabilirsiniz ve belki bir hayal kırıklığı olan bir örnek, ama belki bu iki durumda da bir şeyler öğrendiniz.

Ben Young (18:18): Evet, öyleyse bir hayal kırıklığıyla başlayacağım.Ve bu bir hayal kırıklığıydı çünkü ikna olmuştum, 'bu iyi' diyordum. Ve, ve, ve tüm yatırımlarım için, Kool-Aid'i çok fazla içmediğimden emin olmak için karımla sohbet ediyorum. . Ve bunu ona açıkladım ve fikir şuydu ki, eğer çevrimiçi bir şey satıyorsanız, onu depolarına bırakabilir ve eBay'de veya başka herhangi bir yerde listelenen fotoğrafları çekip size bir kez çek kesebilirlerdi. bu eski. Ben de, bu harika. eBay'de satmak istediğim ama asla satamadığım tüm bu şeylere sahibim. Karım gibiydi, bu hiçbir yere gitmiyor, . Ben gibiydim ve bu yüzden yatırım yaptık ve bir yıl sonra kurucular ve bu gerçekten iyi bir yönetim durumu, ama onlar, dediler, Hey, bak, yatırımcıların parasının bir kısmını harcadık, biz Test ettik, burada büyük bir iş olduğuna dair güvenimiz yok, bu yüzden onu kapatıyoruz. Ve sermayenin bir kısmını yatırımcılara iade ettiler. Ve ben de öyleydim, hayır, bence bu büyük. Ve o zamanlar, bir düğmeye basabileceğiniz ve birisinin size bir konuda yardımcı olabileceği tüm bu uygulamaları aldığımız zamandı. Ve bunun, orada oturan başka bir uygulama olduğunu düşündüm. Sanki Uber'den üç veya dört yıl sonrayız. Ama bence çok fazla hareketli parça vardı.

John Jantsch (19:32): Yani bundan öğrenilen şey, karınızın gerçekten zeki olduğuydu, öyle mi?

Ben Young (19:38): Tüm yatırımı o yapmalı, değil mi? , ancak diğer yatırımların adaletinde, bir şekilde evet dedi. Yani belki de performans getirilerim gerçekten onunla ilişkili. Ve evet.

John Jantsch (19:52): Peki, öğrendiğiniz başarı neydi?

Ben Young (19:55): Yani ilk erken başarı Screen Hero adlı bir şirketti.Ve doğrudan bir yatırım değildi, bir fon aracılığıylaydı. Yani, um, birisinin seçtiği bir yazılımdı ve ekran kaydı ve ekran paylaşım yazılımı yaptılar. Ve sonra, uh, Slack adlı bir şirket bunları satın aldı ve Hey bak, uygulamamızda telefon görüşmesini ve ekran paylaşımını etkinleştirebilir misin? Ve böylece bir miktar Slack hissesi elde edildi ve sonra tabii ki onlar, daha sonra iPod'lar. Böylece, bu, güzel bir şeydi, tamam, iyi bir ekibimiz var, iyi bir ürün gerçekten iyi uygulandı. Başka bir şirket, Hey bak, hisse senedi ile ödemelerini istiyorum ve sonra unutacağım, ama sanırım yedi yıl geçmiş olabilir ya da onun gibi bir şey dedi. Sanki tutması için hala uzun bir zamanmış gibi. Ama bu, oldukça güzeldi. Slack halka arz edildiğinde, Wall Street'e gittiğimde ve oradaki pankartı gördüğümde olduğu gibi, bu çok havalıydı. Sanki bir parçanız varmış gibi, yolculuğa katılım gibi. Ama bu oldukça havalıydı. Evet.

John Jantsch (20:58): Ama %1247 getiri elde ettiğinizi söylemek fena değil. .

Ben Young (21:04): Evet.Yani bazılarında

John Jantsch (21:05): Bu anlaşmalardan değil mi?

Ben Young (21:06): Evet, performansla ilgili iyi bir soru var ve bir sektör olarak risk sermayesi üzerine birçok analiz var ve genellikle yıldan yıla %15 ila 27 arasında getiri sağlıyor.Ancak bu rakamlar her zaman ücretlerden önce bildirilir. Ve eğer bir fon aracılığıyla yatırım yapıyorsanız, tabii ki ücretlerini alırlar. Ve öyle olmalı ve anlaşmaları kendiniz yapıyor olsanız bile yönetim ücretleri var. Bu yüzden insanlara% 17 ila% 19 mantıksız değil gibi rehberlik ediyorum. Eğer, eğer, bilirsiniz, birkaç farklı şirket aracılığıyla yayılıyorsanız ve bu konuda akıllıysanız. Benim, kendi getirilerim biraz daha yüksek oldu. Ancak sorun şu ki, getirilerinize baktığınızda, ne kadar nakit geri döndüğünüz ve ne kadarının kağıt üzerinde olduğu var. Çünkü kağıt üzerindeki şeyler yine de gidebilir. Yani mm-hmm olana kadar. , bilirsin, her şey söylenene ve bitene kadar, bu Evet. Evet. sayılmaz

John Jantsch (21:57): Pekala Ben, birkaç dakikanı ayırıp ilginç, düşündürücü bir konu hakkında konuştuğun için teşekkür ederim.Açıkçası bu konuda öğrenilecek çok şey var, ama insanlara sizinle nerede bağlantı kurabileceklerini söylemek veya, uh, orada, uh, Nudge'da yaptığınız işi öğrenmek mi istiyorsunuz?

Ben Young (22:12): Teşekkürler.En iyi yer Twitter veya ileti dizileridir. Ve artık diziler diyebiliriz ve tanıtıcım baş harflerim. Ben @bwagy, BWAGY'de ve blogumu dürtmek için bağlantılar ve iletişim kurma yolları olacak. Ve herhangi bir iyi anlaşma görürseniz, beğenin, onları benim yoluma gönderin. ,

John Jantsch (22:31): Harika.Tekrar, uğramak için birkaç dakikanızı ayırdığınız için teşekkür ederim ve umarım bir gün orada yolda size rastlarız.

Ben Young (22:36): Teşekkürler John.Hey,

John Jantsch (22:37): Gitmeden önce son bir şey daha.Pazarlama stratejisinden, taktikten önce stratejiden nasıl bahsettiğimi biliyor musun? Peki, bazen bunun neresinde durduğunuzu, pazarlama stratejisi oluşturmak için ne yapılması gerektiğini anlamak zor olabilir. Bu yüzden sizin için ücretsiz bir araç oluşturduk. Buna Pazarlama Stratejisi Değerlendirmesi denir. @marketingassessment.co, not.com, dot co'da bulabilirsiniz. Ücretsiz pazarlama değerlendirmemize göz atın ve stratejinizle bugün nerede olduğunuzu öğrenin. Bu sadece pazarlama değerlendirme.co. Aldığınız sonuçlar hakkında sizinle sohbet etmeyi çok isterim.