Araba Satma Teknikleri Hakkında Bilmeniz Gerekenler

İster büyük bir endüstriden, ister bir girişimden, hatta ölçülemez karları olan bir şirkete dönüşen küçük bir fikirden bahsediyor olalım, günlük olarak yapılan her satıştan bahsetmeden bugün bildiğimiz ekonomiden bahsedemezdik. gelecekte. Bu nedenle, özellikle günlük hayatımızı etkileyen ürünler söz konusu olduğunda satış yapmak için sayısız yol icat edildi ve bu ürün grupları arasında araçlar da karşımıza çıkıyor. Ancak, araba satmak için en çok hangi teknikler kullanılıyor?

İlgili Yazı: İkinci El Araba mı Alıyorsunuz? İşte Seçenekleriniz

Bir bayiye giderken, ister kullanılmış arabalardan ister sıfır kilometreli arabalardan bahsediyor olalım, biz farkında olmadan araba satmak için bir veya daha fazla teknik uygulayabilen destekçileri mutlaka bulacağız. Ve bu insanların çalışma şekli, yoldan geçen ve tesise giren her müşteriyi aşık etmek için ikna ve teklif arasındaki birliği mümkün kılmaya dayanmaktadır.

Pazarlama, hayatımızın her alanında olduğu gibi yıllar içinde gelişti. Böyle bir atılım araba işinden nasıl kaçabilir? Bu nedenle, burada size, pazardaki diğer rakipler arasında imrenilecek rakamlara ulaşmak için sektördeki her destekçinin bilmesi gereken araba satma tekniklerinden bazılarını göstereceğiz. Kaçırmamanız gereken bu tekniklerin neler olduğunu bilmek ister misiniz? Okumaya devam edin ve tüm detayları alacaksınız!

Nitelikli F&I Müdürü

Bir aracı finanse etmek için müşterinin bir kredi başvurusu doldurması gerekir. F&I yöneticisi, kredi başvurusunu inceleme sorumluluğunu üstlenen bayi için önemli bir rol oynar. Ardından, aynı anda birden fazla banka ve borç verenle konuşan F&I yazılımına bilgi girin.

Finans Yöneticisi Eğitimi, bayi personeli için F&I eğitimi sağlayan çevrimiçi tabanlı bir F&I Okuludur. Bu, ABD ve Kanada'daki en iyi eğitim enstitülerinden biridir. Yani herkes olmak istiyor

Ayrıca Okuyun: Bir Ödeme Aracı Olarak Cardano'nun (ADA) Büyümesi

Bir araba satıcısı ne yapar?

Araba Satıcısı bir bayide çalışır, ana faaliyeti ister sıfır araba ister kullanılmış araba olsun, motorlu taşıtların pazarlığını yapmaktır. Bu profesyonel, pazarlama için bilgi ve stratejilere sahip olmalıdır, çünkü bunlara dayanarak her müşteriye ilgi alanlarına göre ihtiyaç duyduğu şeyi sunabilecektir.

Müşteri bir araba alırken ne istediğini bilmese bile, satış elemanı onun için neyin doğru olduğunu, Çin arabalarını, elektrikli arabaları veya ucuz ve ucuz bir arabayı anlayacak deneyime ve uzmanlığa sahip olacaktır. örneğin BYD F3 gibi ekonomik; böylece satış başarılı bir şekilde gerçekleştirilmeye devam eder.

Şimdi bu özellikleri göz önünde bulundurursak, otomobil bayilerini insanların ihtiyaçlarına, beklentilerine ve bütçelerine uygun araca sahip olabilmeleri için tüm sihrin yaşandığı yer olarak tanımlayabiliriz. Ve bunu kim başarır? Kesinlikle, araba satıcısı veya satış organizatörü. İşte bu noktada satıcıların sırrını ve araba satma tekniklerini bulabiliriz, çünkü mesleki gelişiminiz müşterinizle iletişime geçtiğinizde uygulamaya koyduğunuz F&I araçlarına, kaynaklarına ve araçlarına bağlı olacaktır.

Araba satıcıları müşterilere hizmet vermenin yanı sıra yeni alıcılar edinme görevini de üstlenirler ve araç satış tekniklerini kullanarak araç satışı ile ilgili yönetimi tamamlarlar. Oldukça proaktif, karizmatik, otomobiller hakkında bilgili ve otomotiv endüstrisindeki en iyi pazarlama stratejilerini bilen kişiler tarafından gerçekleştirilebilecek bir görev.

araba satma teknikleri

Araba satıcısı, parçası olduğumuz toplumda önemli bir yere sahiptir. Satış rakamlarını artırmak için özellikle bu işçiler için tasarlanmış arabaları satmaya yönelik bazı teknikler aşağıda verilmiştir:

Alıcı ile ortak noktalar bulun

İyi bir satıcı, alıcısıyla aynı bölgeden gelseler, okudukları, aynı zevk ve hobilere sahip olsalar, aynı meslekleri icra etseler vb. ikna süreci daha kolay, yani bu araba satmak için en iyi tekniklerden biri.

Ayrıca Okuyun: Ticaret Açığı Nedir: Ticaret Açığının Avantajları ve Dezavantajları

Melodiyi bul

Bir satıcı bir alıcıyla bağlantı kurmazsa, onlara bir şey satmak neredeyse imkansızdır. Bu nedenle, akıllı işçi, bir müşteriyle bağlantı kurmadığını tespit ederse, prosedürü bir yoldaşa devretmeli, böylece onunla ilgilenebilsin ve şansının daha iyi olup olmadığını görmeye çalışsın.

Alıcının Hayır Göndermesine İzin Verme

Otomobil pazarlamasında temel bir teknik, alıcının hayır cevabını veremeyeceği sorular sormaktan kaçınmaktır. Bu şekilde, alıcıya belirli bir araba modelinden hoşlanıp hoşlanmadığını sormak yerine, büyük veya küçük, otomatik veya manuel şanzımanlı, güçlü veya düşük tüketimli motora sahip, klasik frenli arabaları tercih edip etmediğini sormalısınız. . , vesaire.

Alıcıyla görüşmeyi olabildiğince uzatın

Mükemmel bir araba satıcısı, alıcıyla konuşarak mümkün olduğu kadar çok zaman harcayacak ve diğer özelliklerin yanı sıra stabilite, sağlık, güvenilirlik, motor gibi modelin her bir detayını tanımlayacaktır.

Belirli bir alıcıyla uzun zaman geçirdikten sonra, herhangi bir sonuca varmadan ayrılırsa, kendini tehlikeye atılmış hisseder. Sadece satıcının zamanını boşa harcamak için değil, aynı zamanda gününün büyük bir bölümünü arabanın tüm detaylarını bilmekle geçirdiği için ve yapılan yatırımı boşa harcayamayacağını hissedecektir. Bu, araba satmanın en eski tekniklerinden biridir.

anahtarı alıcıya ver

Alıcıya araba anahtarlarını vermek, psikolojik olarak tanımlanan modeli işaretlemesine yardımcı olur. Alıcı, yasal olarak kendisine ait olmasa bile arabayı kendi mülkiyetine aldığında nadiren iade eder ve sonunda test ettiği arabayı satın alır.

Bir seçenek olarak, alıcının elindeki arabanın anahtarlarını satmayı düşündüğü modelin anahtarlarıyla değiştirmeyi deneyebilir. Bu şekilde, alıcı bilinçsizce kullanılmış arabasını yenisi için teslim ettiğini hisseder.

Dönüş noktası

Bir alıcı arabayı test etmeyi kabul ederse, herhangi bir araba satıcısı ticaretin neredeyse kesin olduğunu bilir. Mümkün olan en az şey, alıcının söz konusu modelin tüm ayrıntılarını bulmak için zamanın bir kısmını harcamasıdır, çünkü araba ile yeni bir deneyim hissetmekten çok heyecanlanacaktır.

Ayrıca Okuyun: Pazarlamanıza Yön Vermek İçin Web Sitesi Arama İşlevinizi Nasıl Kullanabilirsiniz?

Ticarileştirmenin kapanışı

Araba test edildikten sonra satıcı, pazarlamayı biraz zorlamak için baskıya başvurabilir. Bu sayede alıcıya “Bugün radyoyu kurmamızı ister misiniz?” diye sorabilir. Ayrıca başka bir satıcıdan arabanın satıldığına dair bir işaret asmasını isteyebilir.

Araba satma teknikleri hakkında daha fazla bilgi edinin

Hepsi araba satmak için mükemmel tekniklerdi, ancak her birini doğrulamak için yürütülen pazar araştırmalarını ve daha iyi sonuçlar elde etmek için nasıl gelişebileceklerini düşünmek mantıklı. Aynı şekilde satış danışmanları da bu alanlarda eğitim almakta ve pazarlama ve satış alanında özel eğitimlere cevap vermektedir.

Karizmanızdan nasıl yararlanacağınızı biliyorsanız, araba satıcısı olmak eğlenceli ve karlı bir çaba olabilir, ancak bu kolay bir iş değildir. Bu nedenle, araba satma teknikleri hakkında daha fazla bilgi edinmek istiyorsanız, İşletme Okulunda Çevrimiçi Eğitimde Uzmanlaşmış, daha fazla bilgi sahibi olmanıza yardımcı olacak kurslar ve yüksek lisans dereceleri bulacaksınız.

F&I eğitimi, bu mesleğe başlamak için en çok talep edilen eğitimlerden biridir, ancak Otomobil Satışında Usta, halihazırda çok iyi uyguladığınız araba satışına yönelik tüm bu teknikleri mükemmelleştirmek için idealdir.