Amazon'da Ne Satılır? Hadi bulalım! [2021 Rehberi]

Doğru ürünü bulmak neden önemlidir?

Kâr. Bilmeniz gereken ilk şey, ürünlerinizi satarak (varsa) ne kadar para kazanabileceğinizdir. Satması diğerlerinden daha zor olan bazı ürünler ve diğerlerinden daha karlı olan ürünler vardır.

Rekabet seviyelerinizi akılda tutmak da önemlidir. Amazon'da çok fazla rekabet var ve ürünlerinizi en ideal müşterilerinizin önüne çıkarmak için güçlü bir stratejiniz olduğundan emin olmanız gerekecek . Bazı ürünlerin pazarlanması diğerlerinden daha kolaydır.

Başa Dön veya

---

Trendler ve satılacak popüler şeyler

Satılacak ürünleri düşünürken, insanların aradığı trend ürünlere ve ayrıca satıcılarla zaten doymuş olan ürünlere bakmak isteyebilirsiniz.

Amazon'un trend raporu

Bunu yapmak için harika bir yer Amazon'un trend raporuna bakmaktır.

Örneğin, yukarıdakilerden 2021'den itibaren trendin fitness olduğunu görebiliriz. Adobe Digital Economy Index'in araştırmasına göre ( bu faydalı raporu buradan indirebilirsiniz ), fitness ekipmanları satışları Mart ve Haziran 2020 arasında %55 arttı. Bu Amazon'daki alışveriş alışkanlıklarına da yansıdı.

Eğilim raporu Amazon tarafından düzenlenir ve en iyi şekilde doğrudan Amazon'un kendisinden açıklanır:

Amazon'un en çok satanlar listeleri

Amazon, müşterilerini mevcut en çok satanlar hakkında güncel tutar. Bunu sitenin üst menüsünde bulabilirsiniz:

Bunun harika bir özelliği, soldaki listeyi kullanarak kategoriye göre daraltma yeteneğidir. Bu, mevcut trendleri ve şu anda alışveriş alışkanlıklarını anlamak için mükemmeldir.

Google trendleri

Şu anda neyin popüler olduğunu anlamanın bir başka harika yolu da Google Trendler . Size yalnızca şu anda hangi Google aramalarının trend olduğunu söylemekle kalmaz, aynı zamanda arama terimlerini karşılaştırmanıza da olanak tanır.

Burada gerçekten yararlı olan şey, öğelerin zaman içinde nasıl popülerlik kazandığını (veya kaybettiğini) görebilmeniz, ürününüzü alıcıların aradığı şeye göre daha iyi konumlandırmak için tam arama sorgularını görebilmeniz ve çok daha fazlasıdır.

Bu size neyin daha popüler olduğu konusunda bir fikir verebilir.

Örneğin, yukarıdakiler güneş gözlüğü ve eldiven arasındaki bir karşılaştırmadır. Bu, ABD'de yaz aylarında güneş gözlüklerinin, kış aylarında ise eldivenlerin popüler olduğu varsayımımızı doğrulamaktadır. Bu, giysi aksesuarları satmak istiyorsanız, gelecek sezona göre odağınızı değiştirmek isteyebileceğinizi düşündürebilir.

Başa Dön veya

---

Amazon'da ne satılacağını nasıl bulabilirim?

Karlı ürünler

Amazon'daki en karlı ürünler çeşitli şekil ve boyutlarda gelir. Dikkate değer en iyi yüksek büyüme, yüksek kâr alanları seçimlerimizden birkaçını burada bulabilirsiniz (bu liste belirli ürünlerle düzenli olarak güncellenir - en yeni öğeleri görmek için buraya tıklayın :

1. Bebek ürünleri

Gezegenin nüfusu artmaya devam ediyor ve her zaman bebek ürünlerine talep var. Gelişmekte olan bir orta sınıf ve ekonomik durgunluğa oldukça dayanıklı bir sektör (her şeyden önce hayatındaki küçük bebeğe sevimli bir Oyuncak Ayı almayı kim sevmez ki?).

Diğer bir neden de bebeklerin sürekli büyümesi ve yeni giysilere, farklı ürünlere ve aksesuarlara ve diğer muhtelif eşyalara hemen hemen sürekli ihtiyaç duymasıdır. Kısacası - bebek pazarı büyük, büyüyen, karlı ve potansiyel geri dönen müşterilerle doludur, çünkü bebekler giysi, oyuncak ve aksesuarları hızlı bir şekilde büyütme eğiliminde olduklarından insanlar genellikle birden fazla ürün satın almak zorunda kalırlar.

2. Elektrikli Ürünler.

Bu kategori, yüksek kar/karlılık potansiyeli ve düşük Amazon satış ücretleri ( FBA'da 100 £ üzerinde standart %15,3 yerine %8,16 ) nedeniyle Amazon için harikadır.

Elektrikli ürünler, işlevsel nedenlerle (kettle kırık - yeni su ısıtıcısı satın alın), moda nedenleriyle (mutfağımda 'Jones'lara ayak uydurmak için kırmızı aksesuarlar olacak - kırmızı su ısıtıcısı satın alın) ve hızlı teknolojik gelişme nedeniyle her zaman popülerdir - en yeni 'olmazsa olmaz' ' çılgınlık veya eğilim.

Nakliye daha pahalı ve daha riskli olabilir, ancak marjlar bilgili satıcılar için vardır.

3. Spor/Egzersiz Giyim

Spor modası için büyüyen bir moda var! Bir yaşam tarzı veya günlük gündelik giyim fenomeni olarak spor/egzersiz kıyafetleri için daha iyi bir zaman olamaz. 'Gen Z' onu seviyor, yaşıyor ve her yerde giyiyor.

 

Kişisel zindeliğe yönelik artan eğilimden, artan koşucu ordularından ve bu kıyafetleri giymenin basit pratik rahatlığından ve kolaylığından bahsetmiyorum bile.

 

Amazon mağazanız için araştırmaya değer, büyük ve sürekli büyüyen bir pazar.

En az karlı ürünler

1. Bakkaliye/Yiyecek ve İçecek  

 

Yiyecek ve içecek sektörü oldukça düşük kar marjlarına sahip olma eğilimindedir. Süpermarketler sattıkları ürünlerin hacmi nedeniyle çalışır, oysa çevrimiçi stokçular ürün satış hacmi ile kâr arasında doğru dengeyi bulmakta zorlanabilir.

Yiyecek ve tüketilebilir ürünler, aşağıdakileri içeren bir dizi nedenden dolayı çevrimiçi satılması en zor şeylerden biridir:

• Sıkı FDA rehberliği ve düzenlemeleri . Onay süreci sadece karmaşık değil, pahalı da olabilir. Bu tür ürünleri üretmek veya satmak için atlanacak çok sayıda çember vardır ve bazı sertifikalar ve standartlar ek nakit harcamak anlamına gelebilir.

• Teslimat karmaşık olabilir . Tüm gıdalar aynı şekilde saklanamaz. Bazıları belirli sıcaklıklar gerektirir, bazıları diğerlerinden daha kısa raf ömrüne sahiptir vb. Bu, stok israfına ve daha pahalı bir depolama ve dağıtım sistemine neden olabilir.

Trendlere dikkat etmek önemlidir, ancak çok fazla amacı veya günlük ihtiyacı olmayan bir şey satıyorsanız, çok hızlı bir şekilde eskir ve modası geçer. Örneğin, stres çarklarına ve mini disklere bakın!

Bu, karlılık için mutlaka kötü olmasa da, müşteri yaşam boyu değeri için kesinlikle harika değildir. Ayrıca uzun vadeli bir iş olarak hareket etmemelidir.

Başa Dön veya

---

Satılacak en iyi ürünleri bulmak için araçlar

Neyin trend olduğu, hangi arama hacimlerinin mevcut olduğu ve hangi rekabet seviyeleriyle karşılaşabileceğiniz konusunda bir fikir edinmenize yardımcı olmak için, neyse ki çok çeşitli araçlar mevcut.

SatıcıApp

SellerApp, yüksek hacimli, düşük rekabetli ürünleri ve nişleri keşfetmenizi sağlayan ücretli bir işlevdir.

SellerApp'e git

ZonGuru

Bu ücretli araç, araştırma sürecinizi kolaylaştırmanıza yardımcı olan her şeyi kapsayan bir araçtır.

SellerApp gibi, bilinçli kararlar vermenize yardımcı olmak için çok sayıda veri noktası kullanır. Diğer bir büyük avantaj ise, doğrudan Alibaba ile işbirliği yaptığı için iyi tedarikçileri belirlemenize yardımcı olabilmesidir.

ZonGuru'ya git

Orman İzci

Satabileceğiniz ürünler ve ilgili rekabet seviyeleri hakkında daha fazla bilgi edinmek için en popüler araçlardan biri JungleScout'tur.

JungleScout kullanımıyla desteklenen 500.000'den fazla perakendeciyle, birçok Amazon satıcısı için tartışmasız en popüler seçeneklerden biridir. Yine, bu ücretli bir uygulamadır, dolayısıyla bunu iş planlarınıza ve harcamalarınıza dahil etmeniz gerekecektir.

JungleScout'a git

Tarayıcı uzantıları

Şu anda satmak için iyi olan şeyleri 'güçlü tarama' için kullanılabilecek bir dizi uzantı ve eklenti vardır. Bunlardan bazıları şunları tetikler:

 

• orman izci
• helyum 10
• AMZScout Pro
• SatıcıApp

 

Yine bu eklentiler, tahminler, ürün karşılaştırmaları ve anahtar kelime önerileri toplamanıza olanak tanır.

Başa Dön veya

---

Amazon'da satılacak en iyi ürünleri bulmanın ücretsiz yolları

Yeni başlıyorsanız veya yukarıda bahsedilenler gibi uygulamalara veya araçlara para harcamak istemiyorsanız, size yardımcı olacak birkaç ücretsiz teknik ve araç vardır.

1.Araştırma anahtar kelime hacimleri

Anlamak isteyeceğiniz ilk şeylerden biri, satmak istediğiniz ürün veya kategori türlerine olan taleptir. Belirli anahtar kelimelerle ilgili kaç arama olduğu hakkında size daha fazla bilgi verebilecek çok sayıda anahtar kelime aracı vardır.

Bu araçlardan biri, genellikle SEO fırsatlarını araştırmak isteyen kişiler tarafından kullanılan bir araç olan Ubersuggest'tir . Biri anahtar kelime analizörü olan bir dizi farklı özelliğe sahiptir.

Yukarıdan da görebileceğimiz gibi, 'pembe parmak arası terlik' anahtar kelimesine bakmak, ortalama aylık aramaların (arama motorlarında) bir özetini vermektedir.

Bu durumda, pembe parmak arası terlik arayan ortalama 1900 kişi olduğunu görebiliriz, bu, bu tür bir ürünün çok sayıda insanı aramasını sağlayabilir. Ancak, arama motorlarında pazarlamanın oldukça zor olduğunu da görebiliyoruz, bu da bize rekabet seviyelerini daha derine inmemiz gerekebileceğini söylüyor.

Anahtar kelime zorluğunu araştırın (rekabet seviyeleri)

Ayrıca, satmak istediğiniz ürünler için ne kadar zorlukla karşılaştığınız konusunda size fikir verecek bir dizi ücretsiz araç da bulunmaktadır.

İşte size yardımcı olabilecek Ahrefs'in ( bazı sınırlı araştırmaları ücretsiz olarak sunan çevrimiçi bir araç) kullanımıyla ilgili ilginç bir tüyo.

Anahtar kelime gezginine giderseniz, aradığınız anahtar kelimeleri girebilir ve yalnızca google alışveriş sonuçlarını görmeyi seçebilirsiniz. Bu size kaç kişinin perakende satış yaptığı hakkında bir fikir verecektir.

Tabii ki, daha da temel seçenek Amazon'a gidip satmak istediğiniz ürünü yazmak ve bu ürün için kaç sonuç olduğunu görmek.

Tabii ki, daha da temel seçenek Amazon'a gidip satmak istediğiniz ürünü yazmak ve bu ürün için kaç sonuç olduğunu görmek.

Yine de rekabet seviyeleri tarafından ertelenmemeye çalışın , (mucit/yenilikçi değilseniz) daha önce kimsenin satmayı düşünmediği bir şeyi satıyor olmanız pek olası değildir.

Aslında Jeff Bezos, 2018'de "Üçüncü taraf satıcılar birinci taraf kıçımızı tekmeliyor. Kötü." Rekabette öne çıkabileceğinize ve yine de kar elde edebileceğinize gerçekten inanıyorsanız, bunun için gidin.

SEMRush (temel bir ücretsiz sürüm sunar), Soolve ve Question DB gibi deneyebileceğiniz başka bir araç, ancak özellikle Amazon için en iyi seçenekler olarak listelenenleri öneririz.

2. eBay'e bakın

Garip bir öneri gibi görünebilir, ancak eBay'in en çok satanlarına bakmak, araştırmanızda size ilham verebilir. Bunun için harika bir ücretsiz kaynak watchcount.com'dur .

Bu site, eBay'deki en popüler, en çok izlenen ve en çok teklif verilen bazı öğeler hakkında gerçek zamanlı bilgiler verir.

Başa Dön veya

---

Amazon'da satış maliyetleri

Amazon'da ne satacağınızı düşünürken, ürünleri satmanın getirdiği maliyetleri göz önünde bulundurmanız gerekir. Amazon'un iki satıcı fiyatlandırma planı vardır. Hangisini seçeceğiniz, satmak istediğiniz ürün sayısına bağlıdır.

Temel

• Ayda 35'ten az ürün satanlar için mükemmel
• Abonelik ücreti yok
• Satılan ürün başına 0,75 £ + ek ücret ödeyin

Profesyonel

• Ayda 35'ten fazla ürün sattığınızda daha uygun maliyetli
• £25 aylık abonelik
• Satış başına ek ücretler ancak ürün başına 0,75 £ artık ödenmiyor

Başa Dön veya

---

Reklam seçenekleri ve ilgili maliyetler

Amazon'da satışları artırmak istiyorsanız, SEO ve/veya PPC stratejilerini kullanmak, başlamak için harika bir yerdir. Bunlardan herhangi birini yapmak, ürünlerinizin potansiyel müşterilerin gözünde öne çıkmasına ve ürün sayfanıza daha fazla insanı çekmenize yardımcı olacaktır.

Amazon SEO'su

SEO, arama motoru optimizasyonu anlamına gelir. Hem PPC hem de SEO aynı amaca sahiptir, ancak SEO pazarlama türü, ürünlerin organik olarak öne çıkmasına yardımcı olmakla ilgilidir - örneğin, ödenen trafik veya yerleşimler değil.

Ağırlıklı olarak, insanların Amazon'da aradığı anahtar kelimelerin listenizin metni boyunca yer almasını sağlama etrafında döner. Bu, insanlar ürününüzle alakalı aramalar yaptığında ürünün görünmesine yardımcı olur.

Anahtar kelime doldurmaktan kaçının

'Anahtar kelime doldurma' (mümkün olduğunca çok anahtar kelimeyi metne sokmak) gibi şeyler yapmanın buradaki en iyi teknik olmadığını belirtmek önemlidir. Ürün listeleme hala mantıklı ve iyi okunmalıdır. Kullanıcı deneyimi, metindeki tüm olası anahtar kelimeleri almaktan çok daha önemlidir.

Ürün başlıklarınızı çivileyin

Ayrıca başlıklarınızla açık ve özlü olmak isteyeceksiniz. Başlığınızda sıfatlar ve zarflar kullanmak cazip gelebilir, ancak kullanmayın. Kimse 'muhteşem bir denizaltı temalı bileklik' aramıyor, daha çok bir 'gümüş yunus bileziği' arıyorlar.

Amazon SEO vs PPC

Bunu yapmanın birincil avantajı, onu PPC'den ayıran bunu yapmanın ücretsiz olmasıdır. Bunu akılda tutarak, her ürünle SEO'ya odaklanmaya değer. Dezavantajı, iyi SEO'nun, insanların ne aradığını ve bunun zaman alabileceğini sağlam bir araştırmayla başlamasıdır. Daha fazla ipucu için en iyi Amazon reklam ipuçlarımızı okuyun.

Amazon PPC'si

PPC, tıklama başına ödemedir; bu, ürününüzün Amazon'da göze çarpan bir konumda oturması için ödeme yaptığınız anlamına gelir. Farklı ürünler diğerlerinden daha fazla rekabet çektiğinden ve bu nedenle yerleştirme elde etmek için daha yüksek bir ücret gerektirdiğinden, PPC maliyetleri çılgınca değişebilir.

Bir perakendeci olarak yalnızca biri reklamı tıkladığında ödeme yaparsınız (dolayısıyla tıklama başına ödeme). PPC'nin avantajı, listeye trafik çekmenin çok hızlı bir yolu olmasıdır.

Doğal olarak, PPC önceden bir maliyetle birlikte gelir. Birinin reklamınıza ve listenize tıklaması, mutlaka bir satış yapacağınız anlamına gelmez. Satışı elde etmek için ne kadar para harcamaya hazır olduğunuzu düşünmeniz gerekir - bu aynı zamanda EBM (veya edinme başına maliyet) olarak da bilinir.

Hangi öğeler reklam için en iyi sonucu verir?

SEO için, çok iyi arama hacmine sahip olan ancak öğeleri satan çok sayıda insan olmayan öğeler tatlı bir noktadır. Size arama için daha fazla görünme şansı verir.

PPC söz konusu olduğunda, iyi satan ve iyi bir dönüşüm oranına sahip ürünler bulmanız gerekecek. Ayrıca kâr marjlarınızın reklam bütçesine izin verip vermediğini de düşünmeniz gerekecek.

Başa Dön veya

---

Yerine getirme ve lojistik

Yerine getirme maliyetleri

Ürününüz Amazon Lojistik ( Amazon Lojistik - daha sonra anlatılacak) değilse, müşterilerinize hızlı ve güvenli bir teslimat sağlamak için siparişlerinizi yerine getirmenin maliyetlerini düşünmeniz gerekir.

Birleşik Krallık'ta birçok satıcı Royal Mail veya DPD, UPS veya Fedex gibi bir Kurye Hizmeti kullanır .

Maliyetler, ihtiyaç duyabileceğiniz hizmet düzeyi gibi büyük ölçüde değişir. Takip edilen, imzalanan, ertesi gün teslimat… hepsinin farklı sağlayıcılarda farklı maliyetleri vardır.

Parsel boyutlarını göz önünde bulundurun

Paketinizin boyutunun, nakliye maliyeti üzerinde büyük bir etkisi olacağını unutmayın . Büyük kolilerdeki hacimli malların nakliyesi daha maliyetlidir, daha fazla koruyucu ambalaj gerektirir (dolayısıyla daha fazla maliyet) ve çoğu zaman en iyi hizmet, izlenen ve/veya hizmetler için imzalanmış ürünler kullanılarak yapılır.

Düşük değerli, küçük bir ürün standart veya büyük harf olarak 1. sınıf gönderilebilir (yani standart boyutlu bir posta kutusuna sığacak ve kurye veya postacının kapıyı çalmasını veya 'güvenli bir yer' ayarlamasını gerektirmeyecektir. öğeyi bırakın).

Eksik veya hasarlı teslimat durumunda gönderilen ürün için sigorta yaptırmanız gerekebileceğini de unutmamakta fayda var. Çoğu kurye ek sigorta sunar ve kırılgan veya yüksek değerli nitelikteki ürünler için bunu dikkate almaya değer.

Zamanında teslimat anahtardır

Müşteriler, ürünlerinin hızlı, iyi paketlenmiş ve mükemmel durumda olmasını bekler. Sattığınız malları göndermek, sigortalamak ve korumak için en iyi yöntemi araştırdığınızdan emin olun. Ürün iyi niyetle gönderilmiş, ancak bir kurye tarafından hasar görmüş olsa bile, alıcının satış profiliniz veya işletmeniz için olumsuz bir inceleme bırakması ihtimali vardır.

Bu, teşvik etmek isteyeceğiniz bir trend değil, çünkü bu tür incelemeler ve olumsuz geri bildirimler, bir sonraki müşterinizin sizden satın almayı seçip seçmemesinde büyük rol oynayabilir.

 

Bu nedenle, eşyalarınızın her zaman güvenilir bir kurye ile taşınmak üzere uygun şekilde paketlendiğinden emin olun.

Sınır ötesi nakliye

Yurtdışına gönderi yapıyorsanız , ülkenizdeki ve ayrıca gönderim yaptığınız ülkenin gümrük gereksinimlerinin de farkında olmanız gerekir. Çoğu kurye web sitesi gerekli formları ve etiketleri önceden doldurur ve postaneniz de sizi doğru görebilir ve gönderinizin, müşterinizin gözünde yine kötü bir şekilde size yansıyacak olan gümrükleme gecikmelerine neden olmamasını sağlayabilir.

• Ayrıca, öğenin alınması üzerine ödenecek vergi veya diğer harçlar ve vergiler olabilir. Bu masraflar genellikle alıcı tarafından ödenir, ancak alıcının hayatını kolaylaştırmak için bu masrafları nakliye fiyatlandırmanıza dahil etmek isteyebilirsiniz.

• Ayrıca, alıcının KDV veya vergi gibi olası maliyetlerden haberdar olmaması durumunda, alıcının öngörülemeyen bir 'ekstra maliyetle' hüsrana uğrayabileceğini unutmayın.

• Alıcı tarafta görev veya vergilerden kimin sorumlu olduğu konusunda her zaman net olun ve bir anlaşmazlık durumunda T&C'nizin bunu kendinizi kapsayacak şekilde belirttiğinden emin olun.

Depolamak

FBA kullanmıyorsanız dikkate alınması gereken diğer bir husus, depolama alanı gereksinimidir. Depolama alanının sizin için en iyi seçenek olup olmadığını anlamak için aşağıdaki noktaları düşünün:

• Ürünlerinizi/mallarınızı nerede tutacaksınız? Elementlerden, hırsızlıktan ve hasardan güvende olacaklar mı?

• Sigortaya mı ihtiyacınız olacak yoksa mevcut bir sigorta poliçesinde değişiklik mi yapacaksınız (örneğin, evinizi/barakanızı/garajınızı depolama tesisi olarak kullanmak gibi)?

• Aileniz mutfak masasının veya oturma odasının kutuları, dağınıklığı ve el konması ile yaşayabilir mi?

Çok başarılıysanız ve çok fazla alana ihtiyacınız varsa, büyük eşyalar gönderiyorsanız veya evde fazla alanınız yoksa, diğer seçenekleri göz önünde bulundurmaya değer olabilir.

• Ürünlerinizi gönderip depolama sorunlarınızla 3. bir tarafın ilgilenmesine izin verebilir misiniz?

• Bir kilitleme, saklama kabı satın almak veya hatta özel bir iş yerine taşınmak sizin için uygun bir seçenek olabilir mi?

Belki bir aile üyesi veya arkadaşınızın kullanabileceğiniz boş bir odası veya atölyesi vardır. Her zaman sormaya değer ve sizin için büyük bir tasarruf olduğunu kanıtlayabilir.

Ek depolama, sigorta, iş ücretleri vb. ile ilgili maliyetlerin, fiyatlandırma stratejinize dahil edilmesi gerekecektir ve bu, fiyatlandırmanızı ve rekabet gücünüzü etkileyebilir.

Halihazırda malları depolamak ve satmakla uğraşan bir arkadaşınız veya aile üyeniz varsa, o zaman belki birlikte depolama maliyetlerinin yükünü bölüşebilirsiniz (çalışırken biraz anlayışlı bir kulağınız/şirketiniz olduğundan bahsetmiyorum bile!)

En pahalı vs en ucuz

Basitçe söylemek gerekirse, sevk edilecek veya teslim edilecek en pahalı ürünler genellikle daha ağır, daha hacimli ürünlerdir. En ucuzları küçük ve hafiftir ve özel depolama gereksinimleri yoktur.

Hem pahalı hem de en ucuz kategorilerden bazı örnek öğeler:

Gönderilecek pahalı ürün örnekleri:

1. Çamaşır makinesi, buzdolabı/dondurucu ve bulaşık makinesi gibi beyaz eşyalar . Sadece hantal ve ağır olmakla kalmaz, aynı zamanda dikkatli bir şekilde ele alınmaları gerekir.

 

2. Yiyecekler ve bozulabilir ürünler . Yiyecek gönderirken akılda tutulması gereken başka şeyler var.

İlk olarak, yiyecek genellikle diğer öğelerle birlikte satın alınır. Teslimat ihtiyaçları değişkenlik göstermektedir. Örneğin, bazı öğelerin dondurulması, bazılarının soğutulması ve bazılarının daha sıcak bir sıcaklıkta tutulması gerekir. Öğelerin bu değişken doğası, nakliyeyi daha pahalı hale getirebilir.

Amazon Lojistik (Amazon tarafından karşılanır)

Amazon'daki tüm satışların yaklaşık %50'si , en büyük 10.000 satıcının %66'sı FBA kullanan üçüncü taraf satıcılardan gelir.

FBA veya Amazon Lojistik, Amazon'un ürünlerinizi depoladığı, topladığı, paketlediği ve teslim ettiği bir hizmettir. Tek yapmanız gereken ürünlerinizi onlara göndermek ve kullanmak istediğiniz hizmetler için ödeme yapmak. İlgili iki ücret şunları içerir:

1. Depolama maliyetleri - ihtiyacınız olan alana göre aylık olarak faturalandırılırsınız.
2. Yerine getirme ücretleri - ürünün ağırlığına ve boyutlarına göre.

FBA ile ilgili uzun vadeli sözleşmeler veya devam eden ücretler yoktur, bu da onu karlılığı artırmanın yanı sıra bir test olarak değerli kılar.

Maliyetlerin tüm ayrıntıları Amazon'un Amazon Lojistik fiyatlandırma sayfasındaki Amazon Lojistik hesaplayıcı kullanılarak bulunabilir .

FBA buna değer mi?

Her şey zaman diliminize, paranıza ve depolama seçeneklerinize bağlıdır. Sınırlı kaynaklara sahip perakendeciler için (zaman bunlardan biri), FBA daha profesyonel görünmek ve daha güvenilir olmak için harika bir fırsat olabilir.

FBA'nın önemli bir avantajı, geri ödemeleri de ele almalarıdır. Bu, örneğin giyim gibi çok fazla geri ödeme yaşayan bir sektördeyseniz çok yararlı olabilir.

Ayrıca, müşterilerin parsellerini takip etmelerine veya geri ödemelerle uğraşmalarına yardımcı olmak için harcadığınız süreyi azaltmak için çok değerli olabilecek 7/24 müşteri desteği sağlarlar.

Bir Amazon Prime müşterisinin yaşam boyu değerini de dikkate almaya değer. Ortalama bir Amazon müşterisi yılda 700 dolar harcarken, Prime müşterileri kabaca 1.300 dolar harcıyor.

En iyi Amazon Lojistik ipuçları

Amazon'un Amazon Lojistik'inden en iyi şekilde yararlanmak için işte bazı ipuçları:

 

• Hızlı satılan ürünleri seçin. Satması biraz zaman alacak ürünler, depolamada size daha pahalıya mal olacak.

 

• İnsanların ürünlerinizi bulabilmesini sağlamak için listelemelerinizi optimize edin . Amazon'daki girişlerinizi optimize etme hakkında daha fazla bilgi edinin.

 

• Fiyatlandırma planınızı akıllıca seçin . Her ay 25 sterlin ödemek başlangıçta çekici görünmeyebilir, ancak yüksek hacimli stok satıyorsanız, ürün başına ek 0,75 sterlin oldukça hızlı bir şekilde pahalı olabilir.

Nakliye masraflarımı azaltabilir miyim?

Gönderim maliyetlerini azaltmanın birkaç yolu vardır, burada bazı önemli ipuçları verilmiştir:

• Ne sattığınızı dikkatlice düşünün. Büyük hacimli ürünler kaçınılmaz olarak dikkate alınması gereken ek bir maliyetle gelecektir. Daha küçük ve daha hafif ürünler alıyorsanız, teslimat ve depolama maliyetlerinin önemli ölçüde azaldığını görebilirsiniz.

• Paketlemeyi düşünün : Ürünlerinizi paketlemekten siz sorumluysanız, ambalaj miktarını veya kullanılan kutuların boyutunu azaltmaya çalışın. Bu, boyutları daha küçük tutmaya ve maliyetleri düşürmeye yardımcı olacaktır.

• Erişiminizi sınırlamayı düşünün. Yurtdışına gönderim genellikle çok pahalıdır ve varış noktasına ulaşması biraz zaman alabilir. Maliyetleri azaltmak istiyorsanız, bulunduğunuz ülkeye nakliye yapmayı düşünün.

Başa Dön veya

---

Dropshipping, toptan satış ve imalat

Kar marjlarını ve Amazon'da diğer ürünlere göre neyin daha iyi satılacağını hesaplamak söz konusu olduğunda, satmayı planladığınız ürünleri nasıl elde edeceğinizi düşünmeniz gerekir. Üç ana seçenek vardır; dropshipping, toptan satış ve imalat . Her birine daha derine inelim:

Direk nakliye

Dropshipping, işletmenin stok üretmediği veya stoklamadığı yerdir. Bunun yerine, işletme sadece stoku satar ve pazarlar, ancak sipariş, ürünü müşteriye teslim eden üçüncü taraf bir tedarikçiye iletilir.

Dropshipping'in artıları

• Ön yatırım yok
  

Dropshipping, önceden stok yatırımı gerektirmediğinden, başlangıçlar için tercih edilen yöntemlerden biridir. Bu, işletmelerin birden fazla köşe satın almak zorunda kalmadan geniş bir ürün yelpazesini pazarlamasına ve satmasına olanak tanır (örneğin, tozluk satıyorsanız, çeşitli renk ve bedenleri stoklamak için ek maliyet vardır).

• Depolama alanı hakkında endişelenmeyin

Bir başka büyük fayda, eşyaları saklamak zorunda kalmamaktır. Bu, özellikle kanepeler, buzdolapları vb. gibi büyük veya hacimli eşyaları satarken kullanışlıdır.

• Dokunma

Teslimat ve tedarik lojistiği üçüncü tarafa bırakıldığından, aynı zamanda nispeten elverişsizdir. Bu aynı zamanda birçok perakendeci için baş ağrısı olabilen bozulabilir veya kırılgan ürünlerin nasıl gönderileceğini çözme zahmetini de ortadan kaldırır.

Dropshipping'in Eksileri

• Stok kontrolünün olmaması
  

Dropshipping söz konusu olduğunda stok kontrolü eksikliği var. Örneğin, son derece iyi performans gösteren belirli bir ürünün perakende satışını yapıyor olabilirsiniz, ancak üçüncü taraf tedarikçi potansiyel olarak onu stoklamayı bırakabilir. Bu tür değişiklikler, ürünün iyileştirildiği, değiştirildiği veya şirketin kendisi değişiklik yaptığı durumlarda ortaya çıkar.

• Daha uzun teslimat süreleri

Tipik olarak, damla nakliyenin teslim edilmesi daha uzun sürer. Perakendeci, dropshipper ile sipariş vermeli ve ürünü göndermelidir. Çoğu durumda bu 24 saat içinde yapılmayacak ve 'ertesi gün teslimatı' neredeyse imkansız hale gelecektir.

Daha fazla müşteri ertesi gün, hatta aynı gün teslimat beklediğinden, bu satışlarınızı kaybedebilir. Ancak bazı durumlarda, bu mutlaka bir sorun değildir. Örneğin, şilteler, mobilyalar veya ısmarlama ürünlerin genellikle daha uzun sürmesi beklenir.

• Ek kısıtlamaları unutmayın
  

Amazon'da stoksuz satış kurallarının oldukça spesifik olduğunu da belirtmekte fayda var. Herhangi bir kuralı çiğneme olasılığınız olmadığından emin olmak için, damla nakliye politikalarını tanımaya değer.

Bu tür kurallar arasında; ambalajınızın, fişlerinizin ve notlarınızın satıcı olduğunuzu ve tüm siparişi yerine getirmek için başka bir çevrimiçi satıcıyı kullanma izninizin olmadığını belirttiğinden emin olun.

Toptan

Dropshipping'in tam tersi toptan satıştır. Bu durumda, müşteri satın alma sürecine dahil olan tek taraf siz (perakendeci) ve müşteridir. Zaten sitede stoğunuz olacak. Bu yöntemi uygulayan kişilerin genellikle yeterli stoka sahip olduklarından emin olmak için bir depo veya depolama tesisi vardır.

Toptan Satış Artıları

• Kontrol teslimatı

Bu satış yönteminin en büyük avantajı, teslimat yönteminin kontrolünün sizde olmasıdır, yani ertesi gün teslimat teklif etmek istiyorsanız yapabilirsiniz.

• Kontrol paketleme
  

Paketleme ve toplama kontrolünün sizde olması, gönderilen her paketi kişiselleştirmenize de olanak tanır. Bazı öğeler ve nihai müşteri deneyimi için, satın aldığınız için teşekkür etmek için kişiselleştirilmiş bir mektup ve öğeyi incelemek için bir bağlantı eklemek isteyebilirsiniz.

Ancak FBA kullanıyorsanız bu geçerli değildir. Bu durumda Amazon sizin için toplayıp paketliyor.

• FBA kullanılabilir hale gelir

Diğer bir avantaj ise FBA (Amazon tarafından yerine getirme) özelliğini kullanabilmektir. Bu size yalnızca zamandan (ve muhtemelen paradan) tasarruf sağlamakla kalmaz, aynı zamanda hızlı teslimat ve güvenilir teslimat hizmeti nedeniyle müşteriler tarafından sıklıkla tercih edilen Amazon Prime üzerinden satış yapmanıza da olanak tanır - ayrıca Amazon Prime'a sahip olanlar için ücretsizdir!

FBA, satıcıya daha yüksek maliyetler çeker (çünkü onlar sizin adınıza depolar ve nakliye yapar), ancak müşteriye sağladığı faydalar, ürününüzün alımı/satışı açısından fark yaratabilir.

Toptan Satış Eksileri

• bir denize bırak

Öğelerinizi satın almak için iyi bir kaynak bulduğunuzdan emin olmanız gerekir. Aynı şeyi yapan başka birçok satıcı olduğu için yeniden satış veya perakende arbitrajı zor olabilir . Bu, çok fazla düşük fiyat, pazarlamaya ve satın alma kutusu için mücadeleye çok fazla önem verildiği anlamına gelir.

Size iyi bir anlaşma sağlayan bir tedarikçi bulduğunuzdan emin olmak , fiyatlandırma konusunda rekabet edebilecek ve hatta bazen pazarlamaya para harcayabileceğiniz anlamına gelir.

• Yarışma

Buna son noktada değinmiştik ama Amazon'da rekabet had safhada . Bayi olmak sizin seçiminizse, tüm kârınıza en çok zarar verme noktasına kadar zarar vermeden rekabette öne çıkabileceğinizden emin olmanız gerekir.

Üretme

Eğer aynı zamanda ürünleri yapan kişi iseniz, modeliniz imalattır. Bu durumda satın alabileceğiniz üçüncü bir taraf yoktur, ürün sizin tarafınızdan yapılır ve tercih ettiğiniz gönderim veya teslimat yöntemi kullanılarak müşteriye gönderilir.

Bu genellikle insanlar ısmarlama, kişiselleştirilmiş veya el yapımı ürünler satarken bulunur.

Üretimin Artıları

Oluşturmadan teslimata kadar tüm sürecin kontrolü tamamen sizdedir, bunun bir takım avantajları vardır:

• Kâr

Üçüncü bir taraftan satın almadığınız için, ürünlere kendi işaretlemesini koyan ek bir şirket yoktur. Bu, kâr marjlarını artırmak ve başkasından satın almak zorunda kalmamak için üretim maliyetlerini azaltmak için çalışabileceğiniz anlamına gelir.

• Öğeleri kişiselleştirme seçeneği

Roland DG tarafından yapılan bir araştırmaya göre, ortalama bir Birleşik Krallık müşterisi kişiselleştirilmiş bir hediye için fazladan %7 harcamaya hazır. Kişiselleştirilmiş hediyeler ve eşyalar, her yıl artan son derece popüler bir pazardır. Bu, daha fazla satış yapmanıza ve ürün başına daha fazla para kazanmanıza yardımcı olabilir.

• Kalite kontrol

Kendi ürünlerinizi yapmak, ürünlerinizin kalite seviyesinin kontrolünün sizde olduğu anlamına gelir.

• Stok kontrolü

Kendi ürünlerinizi üreterek , ne kadar stok bulunduğunu/bulunabileceğini ve belirli ürünleri ne kadar süre satmaya devam edeceğinizi tam olarak kontrol edeceksiniz.

 

Örneğin, çok iyi giden bir ürün varsa, ürünü satamayacağınız bir noktaya gelme riskiniz çok azdır. Ayrıca, belirli ürünlerin o kadar popüler olmadığı durumlarda, ileriye dönük olarak üretimlerini durdurmayı seçebilirsiniz.

Üretim Eksileri

• ölçeklenebilirlik

Kendi ürünlerinizi yaptığınızda, işi büyütmek zor olabilir. Satışlar gerçekten yükselirse, insanları işe almayı, onları eğitmeyi ve hatta sürecin bir kısmını otomatikleştirmeye yardımcı olacak makineleri düşünmeniz gerekecek. Büyük olasılıkla çalışma alanınızı da artırmayı düşünmeniz gerekecek.

• Zaman

Kendi işinizi yürütmek, ürün üretmek kadar zaman alıcıdır. Sadece siz yaratıyor, yerine getiriyorsanız, paketleme yapıyorsanız, teslim ediyorsanız, pazarlama yapıyorsanız, zamanın çok büyük bir hokkabazlık olduğunu görebilirsiniz.

Başa Dön veya

---

Amazon'da ne satacağınıza karar vermek için önemli çıkarımlar

Sonuç olarak, Amazon'da satış yapmak harika bir girişim olabilir, ancak yukarıda tartışıldığı gibi, satmak istediğiniz ürün, talep ve kar marjları için rekabet seviyelerinin farkında olmanız gerekir.

Kısa bir özet olarak, Amazon'da ne satacağınızı bulmanın yollarını bulmak için bazı önemli ipuçlarını burada bulabilirsiniz:

1. Size yardımcı olacak araçları kullanın

Deneme yanılma oyununu tahmin etmekten ve oynamaktan kurtaracak bir dizi ücretsiz ve ücretli araç var.

2. Yeni fırsatlar için büyük toptan satış sitelerine bakın

Alibaba gibi siteler toplu olarak ucuz fiyatlara satıyor ama aynı zamanda henüz satıcılar aracılığıyla satılmamış olabilecek yeni hisse senetlerine bakmak için de iyi.

3. Ürünleriniz için anahtar kelime hacimlerine bakın

Hacimler ve rekabet seviyeleri hakkında fikir edinmek için anahtar kelime planlayıcı, Ahrefs ve Ubersuggest gibi araçları kullanın.

4. Amazon'daki en çok satanlar listelerine göz atın

En çok neyin satıldığını görmekle kalmaz, kategoriye göre daraltabilirsiniz.

5. Pazar boşluklarını bulun

Amazon'da geliştirilmiş bir ürüne veya müşterilerin istediği belirli özelliklere sahip ürünlere yer olduğunu gösteren Amazon incelemelerine bakın.

Araştırma ve başlangıç ​​aşaması en sıkıcı olabilir, ancak satmayı düşündüğünüz şeyin size para kazandıracağından emin olmak için fazladan zaman ayırmaya değer.