Bir Şirketi Satarken Neler Beklenmeli?

İşletme sahipleri satmaya karar verip birkaç günde basit bir süreci tamamlamazlar. Ticari satış işlemleri karmaşıktır ve ayrıntılara özen gösterilmesini gerektirir. Şirket, istikrarlı bir satış geçmişine sahip olmalı ve satıştan önce karlı kalmalıdır. Bu, işletmeye daha fazla alıcı çekecek ve mal sahibine yatırımlarından daha iyi bir getiri sağlayabilir. Süreç, işletme sahibinin hazırlık aşamasında birkaç adımı tamamlamasını ve net değerlerinin gerçekçi bir görünümünü almasını gerektirir. Bir şirketi satarken ne beklemesi gerektiğini anlamak, sahibini her süreç hakkında eğitir ve yaygın hataları önler. ExitAdviser'daki iş komisyoncuları, satış sürecinin dört ana aşamada yapılandırılması gerektiğini önermektedir: durumu kontrol etme, satışa hazırlama, pazara gitme ve son olarak anlaşmayı kapatma. Ayrıca, çalışanlara küçük bir işletme satmayı planlıyorsanız, süreci kolaylaştırmak için uygun bir çıkış stratejisine sahip olun.

İlgili Yazı: İşletmenizi hızlı bir şekilde en yüksek fiyata nasıl satarsınız?

Neden Bir Broker Tutmalısınız?

Ticari satış deneyimi olan bir komisyoncu, işletme sahiplerine yardımcı olabilir. Komisyoncular, işi değerlendirirken alıcıların ihtiyaç duyduğu bilgileri ve süreçleri anlar. İşletme sahipleri, işletme satışı hakkında hayati kararlar almak ve şirketin değerinin ne kadar olduğunu belirlemek için kritik görevleri tamamlamak için komisyoncu ile birlikte çalışır. Bir işletme satışının nasıl çalıştığını anlamak, işletme sahibinin daha sonra maliyetli olabilecek hatalardan kaçınmasına yardımcı olur. İşletme sahipleri, hemen şimdi CGK İşletme Satışlarını ziyaret ederek nasıl başlayacakları hakkında daha fazla bilgi edinebilirler.

Şirketi Satış Nedenini Belirleyin

İşletme sahibi, şirketini satmak için kesin bir neden belirlemelidir. En yaygın satış nedenleri emeklilik, farklı bir sektörde çalışma isteği ve iş sahibi veya ortağının ölümüdür. Sebep ne olursa olsun, şirketin ne yapacağına işletme sahibi kendisi karar verir. Eğer bu bir aile şirketiyse ve sahibi ölmüşse, mirasçılar şirketi tasfiye etmek ve tamamen satın alma teklifinde bulunmak isteyebilirler. Sahibi emekli oluyorsa, şirketi mevcut bir ortağa veya çalışana satmak isteyebilir. Bu sebeplerin her biri geçerlidir ve şirketi mevcut sahibinden kimin satın alabileceğine ilişkin kararları etkileyebilir.

Ayrıca Okuyun: İngiltere'deki En İlham Veren En Genç Kadın Girişimciler

Satış İçin En İyi Zamanı Belirleyin

Piyasayı gözden geçirmek, işletme sahibinin şirketini ne zaman satacağını belirlemesine yardımcı olur. Komisyoncular, piyasadaki trendlere göre piyasayı değerlendirir ve mal sahibinin karlarını maksimize etmek için en iyi stratejileri bulmasına yardımcı olur. Tipik olarak, işletme sahipleri hazırlıklarına planlanandan en az bir veya iki yıl önce başlar. Bu onlara, personel sayısını artırma veya azaltma, yeni ürünler için planlar oluşturma ve bunları piyasaya sürme veya hissedarlarını yaklaşan satış hakkında bilgilendirme gibi ayarlamalar yapmaları için zaman verir.

Şirket İçin Resmi Bir Değerlendirme Alın

Şirket için bir değerleme planlaması, işletme sahibine piyasa değerini gösterir. Değerlemeyi en az son üç yıl için gelen karlara, tüm ticari varlıklara ve şirketin gelecekteki kazançlarına dayandırırlar. Satışları durağan olan şirketler işlerinin karşılığını alamazlar ve alıcılar başka bir yerde yatırım arayabilirler. İstikrarlı bir kar akışı oluşturmak, şirketi daha kazançlı hale getirir ve alıcılar onu satın almak için tekliflerde bulunur. Resmi değerlendirme, işletme sahibinin ve komisyoncunun şirket için satış fiyatını ve bir alıcı daha sonra pazarlık yapmak istiyorsa bir fiyat aralığını tanımlamasına yardımcı olur.

İşletme için Tüm Vergi Beyannamelerinin Toplanması

İşletme için vergi beyannamelerinin toplanması, işletme sahibi için vergi ödemelerinin tüm doğru kayıtlarını gösterir. Vergi kaçakçılığına veya dolandırıcılığa dair herhangi bir emare olamaz. İşletme sahibi, vergi ödemeleri için tüm makbuzlara sahip olmalı ve bir anlaşmaya vardıktan sonra vergi belgelerini alıcıya sunmalıdır. Şirketin herhangi bir geçmiş vergi ödemesi borcu varsa, şirket sahibi, yeni mal sahibi devralmadan önce bu ödemeleri kapatmak için bir plan oluşturmalıdır. Satış sözleşmesi, işletme sahibinin yaklaşan vergi sezonu için işletme için vergi beyannamesi verip vermediğini veya bunun alıcının sorumluluğunda olup olmadığını tanımlar.

İşletmenin Nasıl Çalıştığını Tanımlayan Belgeler

Bir iş kılavuzu, şirketin nasıl çalıştığını gösterir ve her departmanın rolünü tanımlar. El kitabı, iş emirlerinin ürünlerini nasıl tedarik ettiğini ve müşterilere hizmet sağlamak için hangi standartların gerekli olduğunu açıklamalıdır. Şirket içindeki her pozisyonu ve her çalışanın her gün hangi görevleri tamamladığını açıklamalıdır. Bilgi, alıcı için hayati önem taşır ve işi geliştirmek için değişiklikler oluştururken kılavuzu kullanır. Mevcut sahip ayrıca her pozisyon için beceri seviyeleri, eğitim gereklilikleri ve deneyim seviyesi gibi gereklilikleri içerebilir. Ayrıntılar, alıcının mevcut çalışanlar için nitelikleri tanımlamasını kolaylaştırır.

İşletme için Nitelikli Alıcılar

Komisyoncu, tüm alıcıları satıcıya sunmadan önce değerlendirir. Alıcılar, işletmeyi satın almak için gereken sermayeye dair kanıtlara veya işletme kredisi için ön onayı gösteren belgelere sahip olmalıdır. Komisyoncular, işletme sahiplerinin dolandırıcılardan ve dolandırıcı alıcılardan kaçınmasına yardımcı olmak için tüm alıcıları değerlendirir. Değerlendirmeler, alıcının kim olduğunu ve aynı sektörde daha önce bir iş işletme deneyimine sahip olup olmadığını tanımlar. Komisyoncular, alıcılarla tüm görüşmeleri yönetir ve bu teklifleri satıcıyla tartışır. Alıcılar doğrudan işletme sahipleriyle konuşmazlar.

Ayrıca Okuyun: Bir Küçük İşletme Ortaklığında Kârlar Nasıl Bölüşülür?

Çalışanlar İçin Varsa Yükümlülükleri Tanımlayın

Sözleşmedeki işçileri korumaya yönelik maddeler, alıcının işçileri derhal feshetmesini engeller. Terimler, haklı fesih nedenlerini tanımlar ve işçileri iş kaybından korur. Beklenmedik durumlar satış sözleşmesinde görünür. Alıcı bu yükümlülükleri yerine getiremezse, işçiler onlara karşı yasal işlem yapabilir. Şartlar ve beklenmedik durumlar da dahil olmak üzere satış sözleşmelerinin tüm şartlarını gözden geçirmek, tüm tarafların işlemle ilgili yükümlülüklerini yerine getirmesini sağlar.

İşletme sahipleri, kuruluşlarını satmaya hazırlanmak ve işlerini düzene sokmak için adımları izlemelidir. Bir işletme satışı basit bir süreç değildir ve işletme sahibinin sözleşmeler ve varlıklarının değerlendirilmesi konusunda yardıma ihtiyacı vardır. Bir komisyoncu, işletme sahibinin finansal verileri incelemesini tamamlamasına ve bir işletmeyi nasıl satacağını tanımlamasına yardımcı olabilir. Resmi bir değerlendirme, şirketin şu anda ne kadar değerli olduğunu tanımlar. Komisyoncular satış için tüm gereksinimleri yönetir ve alıcılarla pazarlık yapar. İşletme satışının tüm yönlerinin gözden geçirilmesi, satış için en uygun zamanı ve tüm tarafların yerine getirmesi gereken yükümlülükleri belirler.