Nöropazarlama nedir ve dijital stratejinize nasıl uygulanır?

Hiç çevrimiçi bir şey satın aldınız mı ve satın alma sürecinin sonunda “s****, VISA'mı nasıl geçtim?” dediniz mi?

Mutlaka nöropazarlama tekniklerine düşmüş ve fark etmemişsinizdir.

Bu normal, hepimiz bir ara düşeriz. Ve işte sihir.

Kal, biz de sana bunu çevrimiçi işinizle nasıl yapacağınızı söyleyeceğiz . ?

nöropazarlama nedir

Aynen ve ekonomipedia'ya göre nöropazarlama, “insanların karar verirken motivasyonlarını bilmek ve bu bilgilerden yararlanarak bir ürünün satın alınmasını teşvik etmek için sinirbilime dayanan beyin süreçlerini analiz eden bir disiplindir”.

Müşterileri tanımanın ne kadar önemli olduğunu bir süredir birkaç makalemizde anlatıyoruz, böylece iletişimimizi onlara odaklayabiliriz.

Eh, bu makale zaten buna dayanıyor.

İnsanların zihinlerine girmek ve sinirsel süreçlerini ve nasıl karar aldıklarını keşfetmek için çeşitli teknikler vardır.

Bunlardan biri, örneğin bir web sayfasını görüntülerken kullanıcının gözünün nereye sabitlendiğini izleyen göz izlemedir .

Bu şekilde, daha sonra o web sitesinde, kullanıcıların en çok sabitlendiği alanlarda bazı iyileştirmeler uygulanabilir. Veya bu tür yerlerde CTA'ları uygulayın.

Kalp atış hızı ölçümü, galvanik tepkilerin ölçümü (cilt tepkileri) veya yüzümüzün ifadelerinin analizi gibi başka teknikler de var.

Nöropazarlamayı dijital stratejiye dahil etmenin faydaları

İnternetten alışveriş yaparken sandığımız kadar rasyonel değiliz.

Beynimiz zaten otomatikleştirilmiş ve bilinçsizce hareket eden mekanizmalara sahiptir. Normalde, bu eylemler önceki deneyimlerle tanımlanır, hafızadan gelirler.

Kullanıcıların bilinçsizce verdiği kararlar, akılcı ve düşünceli olarak verilen kararları yener.

Bu nedenle nöropazarlama bilgisini duygusal kısma hitap ederek dijital pazarlama stratejilerinize uygulamak önemli olacaktır.

Ardından, nöropazarlama bilgisi ve teknikleri sayesinde şunları yapabileceğiz:

• Pazar araştırmasında yeni bakış açıları keşfedin
  
  
• Daha kesin analiz edin , çünkü nöropazarlama teknikleri ile kullanıcının nasıl düşündüğünü daha spesifik olarak bileceğiz.
  
  
• Lider davranış kalıplarını tanımlayın
  
  
• Müşteri deneyimini iyileştirin
  
  
• Buna dayanarak, müşterinin duygusal deneyimine, bilinçaltına ve hafızasına göre hareket edebiliriz.

Dijital stratejide nöropazarlama uygulamak için ipuçları

Beynimizin bir şeye tepki verdiğinde bazı küçük “hataları” vardır, bunlara böyle diyebiliriz ama bunlar aslında bilişsel önyargılardır.

Bu önyargılardan yararlanabilir ve irrasyonel tüketici satın almalarına hitap edecek şekilde dijital pazarlama stratejimizi geliştirmek için uygulayabiliriz.

cazibesi etkisi

Aralarından seçim yapabileceğiniz üç seçenek olacak (bir ürün veya bir hizmet planı vb.) ve 3 seçenekten biri sizin seçmemeniz için en hazırlıklı olanıdır.

Bir bakalım, özetle, 3 seçenekten birinin daha kötü olduğunu, daha kötü özelliklere sahip olduğunu veya çok daha pahalı olduğunu görürseniz, diğer ikisini kullanıcı için “kötü” seçeneğinden daha çarpıcı hale getirecektir. yok.

Sürükleme efekti

Bu, insanların genellikle diğerlerinin yaptığını yaptığı anlamına gelir, bu bizi çok etkiler.

“İnsan dalgası bizi sürüklüyor” gibi.

Açık bir örnek, maymun, hapsetme örneğidir: herkesin tuvalet kağıdı alması, çünkü ben de bitmeyecek.

Bunun için çevrimiçi işinize gömülü referanslar çok iyi çalışır, böylece müşteri "insanların geri kalanının" ne düşündüğünü görebilir.

Diğer bir örnek ise tik tok'un zorluklarıdır, bir kişi bir meydan okumaya başlar ve herkes de bunu yapmaya başlar. Alıcı kişiliğimiz izin veriyorsa, çevrimiçi işimizle ilgili olarak versiyonlanmış tik tok mücadelelerini uygulayabiliriz.

Ayna nöronları aktive eder

Bu nöronlar empati nöronlarıdır.

Bununla kastettiğimiz şey, çevrimiçi veya çevrimdışı reklamların kullanıcıyı temsil etmesi ve tanımlandığını hissetmesi, onlar üzerinde daha fazla etkiye sahip olacağıdır.

Pozlama etkisi

Tekrar tekrar gördüğümüz, çok sık görmeye alıştığımız bir şey varsa, genellikle onu görmeyen bir şeye tercih ederiz.

Yani yapacağımız şey tekrarı kullanmak ve dijital pazarlamada buna yeniden hedefleme deniyor.

Bana bunun senin başına hiç gelmediğini söylersen, buna inanmıyorum: İnternette bir şey arıyor olmak, ilgini çeken veya satın almak isteyen bir şey. "Peki, başka zaman" deyin. Ancak sosyal ağlarda gezinirken ve boş zamanlarınızda aradığınız şeyin reklamını yapmayı bırakmayın.

Sana olmadı mı? Pekala, bu yeniden hedeflemedir ve bunu size tekrarladıkları için zaten kendinizi alıştırdığınız için, sonunda onların yeterlilikleri için değil, bu seçenek için bir tercih geliştireceksiniz.

Otorite etkisi

Kullanıcıların o sektörde veya alanda daha fazla yetkiye sahip olduğunu düşündüğü kişilerin daha fazla güven ve güvenilirlik oluşturmasıdır.

Çevrimdışı pazarlamanın açık bir örneği, beyaz önlüklü bir doktorun çıkıp size "bilimsel olarak kanıtlanmış" dediği tipik diş macunu reklamıdır.

Dijital pazarlama dünyasında, etkileyicilere odaklanabiliriz, İnternet kullanıcıları onlara ve özellikle niş etkileyicilere güvenir, çünkü onları o sektörde yetkili bir kişi olarak görürler .

Örneğin, Dulceida, birçok insan onu moda dünyasında bir uzman olarak görüyor. O kızlar için ne derse desin, Mass'a gidecek ve bu yüzden Sephora gibi birçok marka onu işe alıyor.

Kullanıcıların sosyal kimliğine hitap eder

İnsanlar genellikle kendilerini bir kolektifin parçası hissederler, belki siz de kolektif “girişimciler”in bir parçası hissedersiniz.

Ürünümüz bu gruplardan biriyle mükemmel bir şekilde ilişkilendirilirse, kendisini parçası hisseden insanlarda onu elde etmek isteyecektir.

Önyargıyı kaybetme korkusu

Bu, indirim veya etkinlik fırsatı gibi bir şeyi kaçırmaktan korkmanın etkisi olan FOMO etkisi ile ilgilidir.

Bu çok iyi kullanılır rezervasyon , her zaman o odaya ve bu fiyata başka biri tarafından bakıldığını ve sadece 1 kaldığını gösterir.

Bu, potansiyel müşterinin onu satın almak istemesine veya tükenme korkusuyla şimdiden ayırtmasına neden olur.

Dijital stratejimizde size daha fazla satış yapmak için nöropazarlamayı uygulamanın birkaç yolunu anlattık. Ama çok daha fazlası var.

Stratejinizde nöropazarlamayı uygulamaya hazırsınız

İşte bu kadar, size bu nöropazarlamanın neyle ilgili olduğunu ve pazarlama stratejinizi geliştirmenize nasıl yardımcı olacağını anlattık.

Aynı zamanda, müşterilerinizin bu ani satışları artırmaları için size bazı ipuçları verdik.

Müşterilerimizin zihinsel sürecini bilirsek, satın alırken karar vermelerini etkileyebiliriz.

Nöropazarlama hakkında bize soru sormak için bizimle iletişime geçin , çevrimiçi işinizin dijital stratejisinde uygulamanıza yardımcı olabiliriz.

Konuyla ilgili daha fazla ipucu için bizi Instagram profilimizden de takip edebilirsiniz.

Kiwop'ta içerik yazma , dijital pazarlama , web geliştirme ve e-ticaret konularında uzmanız.

Nöropazarlamanın hangi uygulamasını kullanacaksınız? ?