Satış Destekli PR nedir?

Geleneksel PR'ı bilirsiniz: Her şey özellikle geleneksel medya kuruluşlarında hit almakla ilgilidir. Dönüşüm hunisinin en üstündeki entegrasyonlara odaklanır - yalnızca iletişim amaçlı çoğu PR firmasının bunun ne anlama geldiğini anlaması değil - ve satış sürecinden tamamen ayrıdır.

Ama satış odaklı PR? Zen Medya yolu? Bu, vuruşları kilitlemek ve onları markanız için bir sıçrama tahtası olarak kullanmakla ilgili - tıpkı bir motokros bisikletçisinin tam doğru açıyla atlayışı yapması gibi. Satış odaklı PR, PR çabalarını satış hunisinin her düzeyiyle harmanlar ve yalnızca basına yerleştirmelere değil, somut iş sonuçlarına odaklanır.

Öyleyse onu parçalayalım. Satış etkinleştirme, satışları teşvik etmek için satış temsilcilerine uygun araçlar ve kaynaklar sağlama sürecini ifade eder. Halkla ilişkiler, bir kuruluş ile halk arasındaki ilişkiyi yönetmeye odaklanır. İkisini birleştirdiğimizde, marka değeri oluştururken kalıcı bir etki yaratabiliriz. Daha hızlı ve daha başarılı bir satış hattı sağlamak için PR kazançlarını kullanabiliriz. Satışa uygun PR, uzun vadede işin içinde. Tek bir basın vuruşuyla ilgilenmeyen, satış destekli PR, tüm satış döngüsü boyunca PR'yi iç içe geçirerek talep yaratır, olası satışları besler ve geliri artırır.

Bunu nasıl yaparız? Basit:

Güçlendirin ve Yeniden Amaçlayın

Hala ilk basın vuruşunu kutluyoruz, ancak burada bitmiyor: Tırmanmaya devam ediyoruz. Geleneksel halkla ilişkiler, bir markanın basında yer almasının hemen ardından görünürlük ve trafikte bir artış görür, ancak kısa bir süre sonra söner. Satışa uygun PR ile, stratejik halkla ilişkilerin markanıza sunabileceklerinin sadece bir başlangıcı basında yer alır. Bu isabeti çok kanallı bir pazarlama kampanyasında genişleterek ve başka bir amaçla kullanarak yeni zirvelere çıkarabiliriz.

Sosyal medyayı PR ile entegre etmek başarı için zorunludur. Önce amplifikasyon gelir. Basın hitinizi içeren yayın muhtemelen sosyal medyasında paylaşacak ve paylaşmazsa izleyicileri paylaşacak. Ancak ilk isabeti sosyal medya izleyicilerimizle de paylaşarak bunu bir adım daha ileri götürebiliriz. Ek olarak, markanızın CEO'sundan alıntılar, önemli istatistikler, markanızla ilgili dokunaklı gerçekler gibi basın hit parçalarını paketleyebilir ve bunlardan sahip olunan içerik oluşturabiliriz. Basın isabeti başına birden fazla sahip olunan içerik oluşturarak, basın isabetinin yükselişini yeni zirvelere taşıyabilir ve daha uzun süre dayanmasını sağlayabiliriz. Basın, basını doğurduğundan, bu, markanızı bir izleyici kitlesinin önünde tutar, görünürlüğü artırır ve nihayetinde ses payını artırır.

İlgili yazı: Sosyal Medya Pazarlaması B2B için Neden Önemlidir?

Kazanılan Medyayı Entegre Et

Bir basın isabetini güçlendirmenin ve yeniden kullanmanın yanı sıra, kazanılan medyayı satış hunisinin her yönüne entegre edebiliriz. Basın isabetlerini ilginç ve bilgilendirici yollarla doğrudan potansiyel müşterilerle paylaşarak, özellikle dönüşüm hunisinin en altında yer alan potansiyel müşterilerin dönüşüm yapmak için birçok nedeni olmasını sağlayabiliriz.

Modern Çağda halkla ilişkiler yaptığımız için, basın hitlerinin iş liderlerini ve sosyal etkileyicileri, podcast sunucularını, niş endüstri medyasını ve daha fazlasını içerecek şekilde büyük medya yayınlarının ötesine geçtiğini biliyoruz. Kendi markanız dışında bir kaynak tarafından yayınlanan hemen hemen her türlü olumlu halk tanınırlığı, bugünlerde kazanılmış medya olarak sayılabilir ve tüm bu isabetleri potansiyel müşterilerle bağlantılar sırasında kullanabiliriz. (Sonuçta, satış odaklı PR, sosyal medyanın artık insanların da medya olduğu anlamına geldiğini biliyor.)

Bunu zorlayıcı görünmeden başarmanın bir yolu, kazandığınız medyayı satış döngüsü boyunca e-posta kampanyalarına entegre etmektir. Dönüşüm hunisinin en üstündeki potansiyel müşteriler için, röportajlardan kısa video klipler, podcast'lerden ses klipleri veya makalelerdeki pasajlar gibi hafif yürekli, ilgi çekici B2B içeriği paylaşabilirsiniz. Dönüşüm hunisinin ortasında olanlar için, genel olarak sektörünüzle ilgili haberleri paylaşabilir, markanızın onlarınki gibi şirketlerin en büyük sıkıntılarını aşmalarına nasıl yardımcı olduğunu vurgulayan kazanılmış medyayı sergileyebilirsiniz. Dönüşüm hunisinin alt kısmındaki potansiyel müşteriler için dönüşüm sağlayan içeriği paylaşmak istersiniz. Basın isabetinizi bir e-postada "bu arada" olarak bağlamak, masaya getirdiğiniz değeri tam olarak göstermenin rahat bir yoludur. İş etkileyicilerinden kazanılan medyayı paylaşmak, dönüşüm için devrilme noktası olabilir. “Onlar için yeterince iyiyse, bizim için de yeterince iyi” fikri, kazanılan medyadan yararlanırken güçlü bir araç olabilir.

İlgili Yazı: Halkla İlişkiler İşletmeniz İçin Nasıl Gelir Sağlayabilir?

Dark Social'dan Yararlanın

RadiumOne tarafından 2016 yılında yapılan bir araştırmaya göre, karanlık sosyal, sosyal medya konuşmalarının ve paylaşımının yaklaşık %82'sinin gerçekleştiği yerdir. Bu oran 2014'te %50'den azdı, yani şimdi nerede olduğunu hayal edebiliyoruz. Dark Social'dan yararlanmadan önce, bunun çoğunlukla takip edilemez bir alan olduğu - dolayısıyla karanlık olduğu fikrine alışmalıyız. Ne yazık ki, karanlık sosyal, alıcının yolculuğunun çoğunun gerçekleştiği yerdir, ancak yolculuğun bu bölümünden ayrıntılı veriler bekleyemeyeceğimizi anladığımızda, bunu markanızın lehine kullanmaya doğru ilerleyebiliriz.

Markalar, hedef kitleleriyle bulundukları yerde buluşarak ve konuşma içeriklerini ikiye katlayarak karanlık sosyalliği benimsemeye başlayabilir. Örneğin, markanız için bir Discord sohbeti yürütmek gibi karanlık sosyal medyada var olmak, alana sızmanın bir yoludur. Sosyal medya gayri resmi bir yerdir, ancak karanlık sosyal, cana yakındır. Arkadaşlar, aile ve meslektaşlar arasındaki gerçek konuşmalar burada gerçekleşir. Bu nedenle, bir anket veya etkileşimli video gibi ilgi çekici, sohbet içeriklerinin paylaşılması, hedef kitlenize hem içerikle hem de akranlarıyla aynı anda etkileşim kurma şansı verir. Ve tahmin ettiniz, bu tür içerik oluşturmak için PR isabetlerini kullanmak, isabetin uzun ömürlü olmasının anahtarıdır.

Kitlenizi Genişletin

Müşteriler, çalışanlar, medya veya yatırımcılar olsun, tüm paydaşlar için satış etkin PR hesapları. Kazanılan veya sahip olunan içeriğinizin, yüksek oranda ilişkilendirilebilir ve potansiyel müşterilerinizin ötesinde bir kitle için alakalı olmasını sağlamak, modern PR'nin doğru yapılmasıdır. Mevcut müşterilerin, bağlı çalışanların, haber arayan medya kuruluşlarının ve geri dönüş bekleyen yatırımcıların çıkarlarını ve ihtiyaçlarını hesaba katmak hiç de kolay değil gibi görünüyor. Ancak geleneksel B2B PR'da odak noktası, olası satış yaratma ve satış görüşmesidir. Satış odaklı PR, bu perspektifi, mevcut müşterilerinizin geri dönmek istemesini sağlayan, çalışanlarınızı ve yatırımcılarınızı mutlu eden ve haber değeri taşıyan içerik oluşturan (görünmesini beklemek yerine) temas noktalarını içerecek şekilde genişletir.

İlgili Yazı: Halkla İlişkiler Satış Hunisini Nasıl Etkiler?

Zen Media'da sürecimiz, sizi o kadar iyi tanımayı içerir ki, ekibinize kolayca entegre olabiliriz. Bilgimiz, basın fırsatlarını kilitlemeyi, mükemmel ve doğru makaleler yazmayı (böylece zorunda değilsiniz) ve erişiminizi artırmak için kazancınızı artırmayı içeren eksiksiz bir strateji planlamamıza yardımcı olur. Bizimle tırmanmak ister misiniz? Ulaşın.